Wat u nodig heeft om een Pop-up Winkel deze feestdagen

14 min gelezen

We hebben het over hardlopen pop-up winkels, die kleine 'winkels' die een voorbeeld van de producten van uw merk aanbieden.

Pop-up Vroeger waren winkels beperkt tot kleine merken in winkelcentra in de voorsteden en op boerenmarkten. Je zou ze zien 'opduiken' in een klein hoekje van het plaatselijke winkelcentrum, je wat snuisterijen verkopen en de operatie binnen enkele weken afronden.

Dit is de afgelopen jaren radicaal veranderd. Pop-up winkels zijn nu een Zakendoen van 10 miljard dollar alleen al in de VS. Grote merken als Nordstorm en Best Buy zijn erin gesprongen en bieden klanten een nieuwe winkelervaring buiten hun grotere winkels.

Adidas pop-up winkel, afgebeeld door www.neatorama.com

Kan jouw e-commerce exploitatie profiteren van een pop-up shoppen deze feestdagen? Zo ja, wat heeft u nodig om uw eigen op te zetten? pop-up op te slaan?

Lees verder om erachter te komen!

De opkomst van Pop-up Kledingwinkels

In de VS, pop-up winkels zijn snel uitgegroeid tot een Industrie van 80 miljard dollar. En dit jaarlijkse omzetcijfer zal naar verwachting het komende jaar groeien tot $95 miljard.

Waarom zijn ondernemers en retailers, groot en klein, zo enthousiast pop-ups?

Er zijn drie redenen:

Goedkoop: A pop-up winkel kost slechts 1/5e van wat het zou kosten om die winkel op volledige schaal te runnen. Deze lage kosten zijn vooral aantrekkelijk voor ondernemers die nieuwe ideeën willen testen.
Experimenteer eenvoudig: Pop-up winkels stellen retailers in staat te experimenteren met nieuwe ervaringen. In plaats van een winkel helemaal opnieuw op te zetten, kan een winkelier een nieuw idee uitproberen en kijken of het blijft hangen, zonder er een nieuw idee voor te hoeven maken hoge impact inzet.
Zakelijke marketing: A pop-up shop plaatst uw bedrijf recht voor uw klanten. Dit is geweldig om de zichtbaarheid van het merk te vergroten.

Volgens Melissa Gonzalez, auteur van Het Pop-up Paradigma, een pop-up shop voegt een ‘menselijk’ element toe aan uw merkmarketing. In plaats van een conventionele winkel helpt het je om rechtstreeks met klanten te communiceren, wat natuurlijk een noodzakelijk ingrediënt is voor succes in onze intieme, sociaal-eerst wereld.

Voordat je kunt beginnen, ben je de eigenaar pop-up shop, het helpt echter om eerst te begrijpen wat de belangrijkste doelen zijn die u voor uw bedrijf moet hebben pop-up shop in shop.

Zie ook: Denk lokaal: de reis van Corktown Soap vanaf het begin tot 70+ Pop-ups in een jaar

Kerndoelen voor a Pop-up Shop

Het maakt niet uit of u een nieuwe startup of een gevestigde waarde bent merk – jouw pop-up winkel moet aan minimaal één van deze doelen voldoen:

Verhoog de naamsbekendheid

Bonobo's, de populaire alleen online Herenkledingretailer wilde zijn voetafdruk in de fysieke wereld vergroten. In plaats van duur verhuren winkelruimte, Bonobo's zetten een pop-up winkel in het kantoorgebouw, bemand door twee verkopers.

Binnen een jaar haalden de twee verkopers zelf $250,000 aan zaken binnen, voornamelijk van klanten die nog nooit van Bonobo's hadden gehoord.

Dit is een van de kerndoelen van iedereen pop-up winkel: om het bereik van uw merk uit te breiden naar nieuwe klanten en hen op een persoonlijk niveau te betrekken.

Test nieuwe markten

Een straatmode- en surfkledinglijn uit Zuid-Californië genaamd “After Eleven” wilde uitbreiden naar San Francisco, maar er was een probleem: San Francisco is merkbaar kouder dan LA.

In plaats van duizenden dollars uit te geven om een complete winkel op te zetten, besloot After Eleven de markt in San Francisco te testen door een pop-up winkel bij online retailer Storenvy. Dit hielp hen de vraag te peilen en hun retailstrategie voor hun nieuwe markt dienovereenkomstig aan te passen.

Betrek klanten

Vaak ontstaat er een kinderkledinglijn genaamd “Little Vida”. pop-up winkels in winkelcentra met veel kinderactiviteiten zoals spelletjes, muziek en schminken. Terwijl de winkel kinderen bezig en blij houdt, wint het merk hun ouders, die uiteraard graag wat vrije tijd hebben om in alle rust hun boodschappen af te ronden.

Dit is een ander belangrijk doel van iedereen pop-up winkel: om klanten op persoonlijk niveau te betrekken. Door beloningen, games en andere activiteiten aan te bieden, kunt u ervoor zorgen dat ze onderdeel worden van uw merkervaring, en dat is marketing die een blijvende indruk achterlaat.

Genereer inkomsten

Als laatste, maar daarom niet minder belangrijk, is het runnen van een pop-up shop is een geloofwaardige manier om inkomsten te genereren. Dit is vooral belangrijk voor kleine startups die een constante cashflow nodig hebben om de lichten aan te houden.

Als het goed gedaan is, a pop-up winkel kan ook inkomsten genereren via de gebruiker aanmeldingen. ZipCar, een autoverhuurbedrijf, opende een pop-up winkel in Harrington Galleries, San Francisco. Het enige doel was om kortingsbonnen van $ 30 uit te delen aan potentiële klanten, die deze $ 30 konden gebruiken als rijtegoed of zich konden aansluiten bij het lidmaatschapsprogramma, wat beide rechtstreeks inkomsten voor het bedrijf opleverde.

Nu we deze essentiële statistieken achter de rug hebben, gaan we eens kijken naar alles wat u nodig heeft om een pop-up winkel deze feestdagen.

Dingen die u nodig hebt om een Pop-up Winkelen voor de feestdagen

Opening a pop-up winkel is beslist minder werk dan het starten van een zelfstandige winkel (een ander groot voordeel van dit soort winkels). lagere impact winkelpui). Dat gezegd hebbende, zijn er nog een aantal dingen die je moet regelen voordat je een winkel start voor de feestdagen.

Een begroting

Pop-up winkels zijn zo ontworpen kostenefficiënt. Door een budget op te stellen en je eraan te houden, weet je zeker dat je niet meer uitgeeft dan je je kunt veroorloven.

Enkele zaken waarmee u rekening moet houden in uw budget zijn:

Meubels
Merchandising-armaturen
Verlichting
Inventaris
Marketing en promotie
Verhuur
Nutsbedrijven

Afhankelijk van de grootte en kenmerken van uw winkel en de duur ervan, moet u mogelijk ook het volgende regelen:

Kassa
Etalage rekwisieten
Internet
Verzekering
Schilder
POS
Creditcardkosten

Daarnaast moet u ook budget vrijmaken voor eten en drinken voor zowel verkopers als gasten.

Een winkellocatie

Als u net begint, is een winkel of een stand in een groter winkelcentrum die uw merk aanvult de beste manier om uw doelgroep te bereiken. Het bezoekersverkeer en de geloofwaardigheid van dergelijke ruimtes kunnen de juiste soort bekendheid aan uw merk geven.

Een haalbaar alternatief is het in de gaten houden van leegstaande bedrijfspanden straatniveau retailmarkten en vestig daar uw winkel.

U kunt ook aankomende evenementen bij u in de buurt bekijken en ervoor kiezen om deel uit te maken van galerijen en evenementen die aansluiten bij uw bedrijfsgebied. Minimalistisch set-ups en open concept vloeren zijn er geweldig voor high-end modelijnen en sieradenmerken om hun elegantie te laten zien.

Er zijn een aantal online services die u helpen bij het vinden pop-up winkel ruimte. Sommige hiervan zijn:

Storefront
Republiek ruimtes

Hoewel er een aantal dingen zijn waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van een locatie, zijn bestaand bezoekersverkeer en de aanwezigheid van andere prominente merken het belangrijkst.

Het is ook een goed idee om de demografische gegevens van uw doelgroep te achterhalen. Je zou op zijn minst hun:

Je moet je klanten ook goed targeten. Het is een goed idee om hun exacte demografische gegevens te kennen, inclusief hun:

Leeftijdsgroep
Geslacht
Inkomensniveau
Opleidingsniveau
Gebieden waar ze mogelijk wonen
Soort bezetting
Relatie status
Afkomst
Interesses & hobby's.

Dit zal u helpen een winkellocatie te vinden die past bij uw doelgroep. Als u zich bijvoorbeeld op babyboomers richt, zal een ruimte in het plaatselijke winkelcentrum tussen Abercrombie & Fitch en Forever21 u niet echt helpen om het voetgangersverkeer te genereren dat u nodig heeft.

Interieurontwerp en visuele merchandising

Onthoud dat je pop-up shop is in wezen een oefening in experience marketing.

Daarom moet een groot deel van uw budget naar uw interieurontwerp en visual merchandising gaan.

Wanneer u uw pop-up winkel, moet u deze vragen beantwoorden:

Wat is jouw winkel? Welke merkboodschap wilt u dat uw klanten weten?
Hoe bent u anders dan uw concurrenten?
Waarom zit u in dit vak en hoe kunt u een verschil maken voor uw klant?
Welke kleuren, woorden, waarden en logo wilt u associëren met uw bedrijf?
Welke waarden wil je overbrengen naar de klant? Ben je leuk en jeugdig? Sierlijk en volwassen?

Zodra u deze twee dingen weet, krijgt u een beter inzicht in hoe u uw leven wilt hebben pop-up winkel om te kijken; wat voor soort muur-, vloer- en plafondbehandelingen u moet implementeren, welke verlichting en armaturen u moet installeren, welke planken en rekwisieten u moet gebruiken om de klantervaring tot een bevredigende ervaring te maken.

Wanneer je deze elementen hebt bepaald, is het tijd om de daadwerkelijke winkel te ontwerpen. Meestal is een pop-up winkel heeft een:

Decompressiezone: De eerste 5-15 meter ruimte in uw winkel. Dit is de eerste indruk van uw winkel op de bezoekers, waarbij zij beslissen of u goedkoop of duur bent, georganiseerd of armoedig, enzovoort.
De stroommuur: De muur rechts van uw winkel. Dit is de muur waar je je mooiste producten neerzet of dingen opstelt die je in de kijker wilt zetten.
Het traject: De meeste bezoekers slaan rechtsaf als ze een winkel binnenkomen. Dit is dus waar het pad naar uw hele winkel zijn toegangspunt zou moeten hebben. U kunt een rond pad gebruiken om uw bezoekers naar de achterkant van uw gangpad te brengen en ze terug naar de voordeur te leiden. Je kunt helder, aandacht trekken Hier en daar worden displays getoond om de aandacht van de bezoekers te trekken en 'verkeersdrempels' te creëren in gebieden waar u wilt dat ze meer tijd doorbrengen.
Cash wrap-zone: Het wordt meestal aan het einde van het pad of aan de linkerkant van de winkel geplaatst. Hier betalen klanten hun aankopen.
Comfortzone van de klant: Om uw bezoekers langer te laten blijven hangen, zorgt u ervoor dat ze zich op hun gemak voelen in uw winkel. U kunt comfortabele stoelen en stoelen plaatsen of voldoende ruimte geven om te staan. Het uiterlijk kan aantrekkelijk zijn, maar het is de daadwerkelijke ervaring van uw winkel die de deals voor u binnenhaalt.

Een manier om betalingen te innen (en uw online winkel offline te brengen)

De laatste stap in de pop-up winkelervaring is om klanten een manier te bieden om merchandise te kopen. Het sjouwen met een duur, omslachtig kassasysteem is niet bepaald het beste idee.

Niet alleen is het lastig om hem in een kleine, mobiele ruimte op te zetten, maar hij bindt je ook niet pop-up winkel naar uw online winkel. Voor een e-commerce winkel, is het van cruciaal belang dat uw offline winkel samensmelt met uw online aanwezigheid. Idealiter wilt u dat klanten persoonlijk een voorproefje van uw aanbod krijgen en vervolgens naar uw site gaan om meer te kopen. Een slimme manier om dit te doen is door Ecwid POS-integraties te gebruiken:

Onthoud uiteindelijk dat terwijl a pop-up shop een grote bijdrage kan leveren aan het opbouwen van een merk, je hebt ook een sterke impuls van je marketing nodig. Neem contact op met de influencers in uw niche, brainstorm over de programmering van evenementen, stippel een effectieve mediastrategie uit en gebruik sociale media om uw inspanningen viraal te maken. Als je de vier bovenstaande stappen uitvoert en deze aanvult met a sterke marketingstrategie, zul je weinig moeite hebben om succes te vinden.

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Februari 1, 2024

Over de auteur

Jesse is Marketing Manager bij Ecwid en houdt zich sinds 2006 bezig met e-commerce en internetmarketing. Hij heeft ervaring met PPC, SEO, conversie-optimalisatie en werkt graag samen met ondernemers om hun dromen waar te maken.