Wat is de verkoopprijs en hoe berekent u deze?

11 min gelezen

Een verkoopprijs verwijst naar de uiteindelijke kosten van een artikel in een winkel. Het duidt op de kosten van het artikel voor de klant, niet op wat de winkelier er oorspronkelijk voor heeft betaald. Voordat een detailhandelsprijs wordt vastgesteld, wordt een detailhandelsartikel aangemaakt en getransporteerd. De kosten voor het maken en transporteren van het artikel bepalen de verkoopprijs.

In dit artikel wordt de betekenis van de verkoopprijs besproken, hoe bedrijven beslissen wat ze voor een artikel in rekening brengen, en meer.

Verkoopprijs Betekenis

Voordat we de betekenis van de detailhandelsprijs bespreken, is het belangrijk om het supply chain-proces te begrijpen. Een toeleveringsketen bestaat in wezen uit de stappen die worden genomen die leiden tot de verwerving van een artikel door een klant.

Een toeleveringsketen begint met de beweging van de grondstoffen van een specifiek product (laten we een sweatshirt als voorbeeld gebruiken). Deze materialen zullen dat zijn naar een groothandel gebracht, die ze aan een fabrikant (een maker van het sweatshirt) zal verkopen. De fabrikant combineert de grondstoffen totdat het sweatshirt compleet is en klaar om gedragen te worden. Van daaruit zal de fabrikant het kledingstuk verkopen en leveren aan een detailhandelaar. De verantwoordelijkheid van de detailhandelaar is om het sweatshirt aan de klant te verkopen.

Bij dit proces zijn meerdere prijzen betrokken: de prijs van de fabrikant, de prijs van de distributeur en de verkoopprijs. De prijs van het product wordt hoger naarmate het hogerop in de toeleveringsketen komt. Dit is om ervoor te zorgen dat elk onderdeel van de keten winst maakt met zijn werk.

Wat is de verkoopprijs en hoe wordt deze gekozen?

U vraagt zich misschien af: “Wat is de verkoopprijs, en hoe bepalen detailhandelaren de kosten van een artikel?” Hoewel het doel van elke detailhandelaar het maximaliseren van de winst is, is het belangrijk om een evenwicht te vinden tussen betaalbaarheid en betaalbaarheid winstmarge. Als u een product te hoog markeert, kan dit ertoe leiden dat klanten elders gaan winkelen.

In de supply chain proces, stellen fabrikanten een verkoopprijs (MSRP) voor op basis van de prijs van de fabrikant. Fabrikanten houden rekening met de gemiddelde opslag (een percentage dat wordt toegevoegd om winst te maken) van een product voordat ze de adviesprijs voorstellen. Misschien heb je het woord MSRP gehoord tijdens het winkelen voor elektrische apparaten of auto's. Het doel van de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs is om een eerlijke en consistente prijs vast te stellen voor verschillende detailhandelsbedrijven.

Terwijl fabrikanten detailhandelaren aanmoedigen om MSRP te gebruiken, hoeven detailhandelbedrijven dit niet te doen. De detailhandel wordt beschouwd als een concurrerende, vrije markt, dus detailhandelaren mogen hun eigen prijzen bepalen. Vanwege het competitieve karakter is het echter waarschijnlijker dat bedrijven die vergelijkbare producten tegen een lagere prijs aanbieden, hun klanten behouden.

Groothandel versus detailhandelsprijs

Zoals eerder vermeld werken retailers niet alleen samen met de fabrikanten. Voordat producten de winkels bereiken, gaan ze eerst via groothandels. De rol van een groothandel is het in bulk verkopen van artikelen aan detailhandelaren met winstoogmerk. Omdat detailhandelaren deze artikelen in bulk kopen, zijn de kosten per eenheid vaak veel lager.

Hierdoor kunnen ze die producten online of in winkels met winst verkopen. Sommige bedrijven zullen de groothandelsproducten ook gebruiken als grondstof voor het maken van andere producten. Een bedrijf kan bijvoorbeeld artikelen als draad en stof kopen met de bedoeling quilts te maken. De materialen die voor één quilty worden gebruikt, kosten mogelijk $ 20. Als detailhandelaar kunnen ze ervoor kiezen om het voor $ 120 te verkopen, wat in feite een winst van $ 100 oplevert. Vindingrijke bedrijven zullen hun eigen producten maken met behulp van groothandelsgoederen en deze goederen direct na aankoop verkopen.

Als het gaat om de groothandelsprijs versus de detailhandelsprijs, zijn de detailhandelsprijzen bedoeld om hoger te zijn. Het specifieke artikel en de hoeveelheid die door de groothandel wordt ingekocht, bepalen de prijs. De toeleveringsketen is echter zo ontworpen dat elke fase van het proces winst maakt. Retailers verdienen dus niet noodzakelijkerwijs het meeste geld binnen de keten.

Als groothandel zoveel goedkoper is, waarom kopen gewone mensen dan niet ook groothandel? Hoewel het misschien voordelig lijkt voor niet-bedrijven om rechtstreeks bij de groothandel de producten te kopen die ze nodig hebben, kunnen gewone mensen vaak niet. Om zaken te kunnen doen met groothandels moet u een bewezen bedrijf zijn of binnen een bepaalde branche werkzaam zijn. In de meeste gevallen is het aantal eenheden vaak veel hoger dan iemand nodig zou hebben. Door het gebrek aan toegang tot groothandelaren kunnen detailhandelaren ook prijzen bepalen voor de meeste consumenten.

Hoe de verkoopprijs te berekenen

Veel bedrijven gebruiken MRP (materiaalbehoefteplanning) om verkoopprijzen te helpen berekenen. Hoe u de verkoopprijs berekent, hangt af van de volledige vorm van MRP. De volledige vorm van MRP is in wezen het hoogste bedrag dat een detailhandelaar realistisch gezien voor een artikel in rekening kan brengen, inclusief kosten en belastingen.

Hoewel detailhandelaren technisch gezien de verkoopprijs kunnen bepalen, bestaat er voor specifieke artikelen een bepaalde schaal op de markt. Een stap verder gaan dan het hogere segment van die schaal zal voor de meeste consumenten als een onredelijk prijskaartje worden beschouwd. Bij de meeste producten is de MRP zichtbaar op de verpakking, als een manier om een redelijke prijs voor het artikel weer te geven. Fabrikanten zijn verantwoordelijk voor het vaststellen van de MRP.

Het doel van MRP is om consumenten te ondersteunen. Zonder planning van de materiaalbehoeften kunnen bedrijven gemakkelijker te veel in rekening brengen. Op het eerste gezicht lijkt dit een grote hulp voor klanten, omdat het retailers minder macht geeft. Het proces wordt ingewikkelder omdat het de fabrikanten feitelijk meer macht geeft.

Fabrikanten kunnen de prijs van MRP op elk moment wijzigen zonder invloeden van buitenaf. Ze zijn daardoor in staat hun prijs te benoemen, wat uiteindelijk leidt tot een hogere prijs voor de consument. Hoewel de prijs van MRP in de loop van de tijd kan veranderen als gevolg van de kosten van de materialen van de fabrikant, is er geen manier om dit proces te reguleren.

Verkoopprijscalculator

Als retailer weet je het hoe u een verkoopprijs instelt is een essentieel onderdeel van uw bedrijf. Laten we het volgende voorbeeld gebruiken om het proces te vereenvoudigen:

John is eigenaar van een plaatselijke kinderkledingwinkel. Hij koopt 300 honkbalhoeden bij een groothandel voor $ 15 dollar per stuk. Voordien had de groothandel de honkbalhoeden gekocht voor $ 9 per stuk. De door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs (MSRP) is $ 20 per stuk.

John weet dat de winkel van de jongen verderop hun honkbalhoeden voor $ 20 verkoopt. Hij is vastbesloten de goedkoopste hoeden van de stad te hebben, dus besluit hij ze te verkopen voor $ 18 (een toeslag van $ 3). Klanten waardeerden dat zijn prijs lager was dan de adviesprijs, wat leidde tot meer aankopen.

Er zijn meerdere manieren waarop John verkoopprijzen kan berekenen. Eén manier is om de detailhandelsprijsformule te gebruiken. Deze formule ziet er als volgt uit:

Verkoopprijs = opslag + kosten van goederen
Kosten van goederen = verkoopprijs – opslag
Opmaak = Verkoopprijs — Kosten van goederen

Hij kan ook een online gebruiken Verkoopprijscalculator om de wiskunde voor hem uit te voeren. Over het algemeen kan het berekenen van detailhandelsprijzen nuttig zijn voor zowel detailhandelaren als consumenten.

Hoewel het berekenen een essentieel onderdeel is van de prijsbepaling, begreep John dat er ook een menselijk element in het proces zat. Beslissen over een toeslag gaat over meer dan alleen het meeste geld verdienen per eenheid. Hij begreep de waarde van het verlagen van de kosten om te creëren langere termijn winst. Lagere, beter betaalbare prijzen kunnen helpen om vertrouwen binnen de gemeenschap te creëren, wat uiteindelijk kan leiden tot loyale klanten.

Samenvatting van de verkoopprijzen

Retailers ontvangen producten uit de supply chain. De supply chain begint met het transport van grondstoffen naar een fabrikant. De fabrikant maakt het product en verkoopt het aan een groothandel (of distributeur). De fabrikant biedt detailhandelaren ook een adviesprijs (MSRP) om een eerlijke prijs voor de consument te garanderen. De groothandel of distributeur verkoopt de producten vervolgens aan een detailhandelaar.

De verkoopprijs wordt vastgesteld op basis van de fabrikantprijs, groothandelsprijs en adviesprijs. Detailhandelaren zullen meer vragen dan wat ze hebben betaald om winst te maken. Door de vrije markt kunnen detailhandelaren hun eigen prijzen bepalen. Echter, vanwege de concurrerende marktkunnen te dure artikelen ertoe leiden dat klanten elders winkelen.

Detailhandelaren kunnen de detailhandelsprijsformule of een detailhandelsprijscalculator gebruiken om ervoor te zorgen dat ze een eerlijke (en winstgevende) prijs voor artikelen bieden.

Meld u aan voor Ecwid van Lightspeed en laat uw detailhandelsbedrijf groeien

Bent u detailhandelaar of ondernemer? Ecwid van Lightspeed staat klaar om u te helpen groeien! Het is onze rol om bedrijven te helpen bij hun doel om alles, overal, aan iedereen, op elk moment te verkopen. Ecwid van Lightspeed maakt het bouwen en beheren van een bedrijf eenvoudiger dan ooit state-of-the-art POS-systeem.

Voor meer informatie over het verkopen, op de markt brengen en beheren van uw opkomend ondernemingen, aanmelden voor Ecwid vandaag!

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

30-2023-XNUMX

Over de auteur

Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.