De Ecwid
Laat notities zien
- Passie versus winst
- Het creëren van content staat hierbij centraal en u wilt tijdens uw werk genieten van uw werkdag.
- Grote markten versus niche
- Populaire producten en rages
- Prijs en winstmarge bepalen de advertentiemogelijkheden
- Productie, dropshipping,
Afdrukken op aanvraag, Octrooien
Afschrift
Jesse: Wat is er aan de hand, Richie?
Richard: Wat is er aan de hand, Jesse? Is dat weer een dag?
Jesse: Het is. En hallo, iedereen die luistert, vandaag is een speciale show. Het is de show van Jessie en Richie. Geen gasten. Alleen wij praten met jou, tegen jou, denk ik, met jou. Hopelijk. Oké. We hebben vandaag eigenlijk een hele hoop interessante informatie. Ik hoop dat het interessant is; Er komt een heleboel informatie jouw kant op. Maar we willen de fundamentele vraag beantwoorden die mensen bij ons stellen. Wat online verkopen? Wat moet ik online verkopen? Wij krijgen het de hele tijd. Ik zie het eigenlijk in de Ecwid, op de forums en in de vragen. Ze wisten niet echt wat ze online wilden verkopen.
Richard: Ja, ze zagen Shark Tank gisteravond of zoiets en werden helemaal opgewonden. Ze zoeken het online op: “Hoe verkoop je online? Ik wil het doen. Oh ja, ik moet iets speciaals verkopen, wat kies ik?”
Jesse: Ik denk dat dat voor sommige luisteraars geen probleem was. Het idee borrelde in je hoofd en het eerste dat je deed, was een domein gaan kopen, waarschijnlijk ongeveer vijf domeinen. En sommige daarvan zul je na dat eerste jaar waarschijnlijk moeten loslaten. Maar je droom begon met een product en een domein. Je had het hele idee in je hoofd en je bent klaar om te gaan. Sommige mensen beginnen met de droom van “Ik wil gewoon online verkopen, maar ik weet nog niet precies wat ik online wil verkopen.” Of je zit er middenin en denkt: "Nou, ik heb een paar ideeën, maar ik wil zien wat andere mensen daar doen, want ik wil meer online verkopen." Hoe dan ook, Rich, waar je in dat spectrum terecht bent gekomen.
Richard: Zoals onze luisteraars zullen horen, zijn er argumenten voor beide. Ik geloof in het passiestuk, maar ik geloof ook dat je voldoende due diligence moet doen in je onderzoek om te weten dat er een markt is die groot genoeg is om ook daadwerkelijk winst te maken met je passie, omdat je zoveel dingen moet creëren. Je moet inhoudelijk doen. Inhoud is de toegangsprijs
Jesse: Ja. Laat mij even teruggaan. We hebben het over het verschil tussen passie en winst. Je kunt er op verschillende manieren naar kijken, toch? Zoals Rich al zei: heb jij hier een passie voor? Dat is echt een goede plek om te beginnen. Omdat jij al deze inhoud gaat creëren. Er zijn foto's, er zijn video's, er zijn blogposts, je moet e-mails schrijven, je moet veel inhoud voor dit bedrijf maken. En als je het leuk vindt, is dat geweldig. Dus je dochter zal het waarschijnlijk heel leuk vinden om Lulu's tutu's te maken, omdat ze van haar hond houdt en van tutu's.
Richard: Hij zal het waarschijnlijk niet leuk vinden.
Jesse: Hij zal dit bedrijf helemaal niet waarderen. (lachend) Ze zou een Instagram-ster kunnen zijn en daar haalt ze waarschijnlijk een deel van de winst uit.
Richard: Leukere traktaties.
Jesse: Oké. Extra lakens voor Lulu, maar verder levert het niet zoveel op. Maar het is een geweldig passieproject. Jij en je gezin zullen dit met veel plezier maken. Over het algemeen zou ik dus zeggen dat het geweldig is om met passie te beginnen. Dus als je ervan houdt, zul je meer plezier hebben. Het maken van de inhoud kan een deel van je leven zijn. Een paar voorbeelden die we op de podcast hebben gehad. Net als Kent Rollins denk ik dat hij 's ochtends echt wakker wordt en super enthousiast is over koken boven een kampvuur. Ja. Passie is dus geen probleem. Het is heet om buiten te koken. Er zit een passie in en die komt naar voren in de video's en die komt naar voren. We werden gekust door een bij, Akila, ze komt uit een gezin dat natuurlijk, biologisch voedsel verbouwt op de boerderij. Het was als een familierecept, geloof ik, voor deze crème. Dat is een passieproject. Maakt het gemakkelijker om de dingen te bottelen en om te gaan met alle dingen die u bij het zakendoen te maken krijgt. Wie hadden we daar nog meer?
Richard: We hadden Miller-machines.
Jesse: Miller-machines. Alsof hij in een orkest werkt, toch? Dus ik maakte de kleine driehoekjes en was het het vingersymbool of iets dergelijks?
Richard: Er waren een paar verschillende producten die hij had. Het was vooral de specifieke driehoek van je percussionist in een orkest. Rechts. Super gespecialiseerd. Maar man, hij gaat zelfs op pad en gaat onderweg een aantal van deze orkesten bekijken. Over passie gesproken.
Jesse: En hij werkt in orkest. Hij mag inhoud creëren en andere orkesten over de hele wereld bezoeken. Het is een passieproject. Hij gaat het vaker met plezier maken. Ik denk dus altijd dat het het beste is om met een passie te beginnen, maar laten we daar niet bij blijven hangen. De passie is geweldig als je in de problemen zit en vroeg wakker wordt, laat opblijft. Maar we zijn hier in San Diego. Mensen houden van surfen, toch? Dus een stel surfvrienden, ze zeggen: "Hé, ik wil gewoon surfen, de hele ochtend surfen en 's avonds een uur aan mijn surfbedrijf werken." En dat is geweldig, maar je bent niet de eerste man die dat idee had. Ja, je houdt van surfen. Dat is geweldig. Dit is wat je nodig hebt om te gaan surfen. Je hebt een wetsuit nodig, surfplanken, wax misschien. Wat nog meer? Het is zo ongeveer het.
Richard: Sommige golven. Als je golven zou kunnen verkopen, zou dat geweldig zijn.
Jesse: Geweldig idee. Als je golven kunt verkopen, oké, dan is er een bedrijf voor je. Ik denk dat mensen er echt mee bezig zijn. Maar je betreedt een heel drukke markt van een groep mensen die van deze specifieke levensstijl houden, er een passie voor hebben, en echt zware concurrentie. Ik juich de inspanningen daar toe. Veel mensen maken surfplanken, veel mensen maken wetsuits. Er is geen grote markt, dus je betreedt een erg drukke markt. Wees dus voorzichtig met die passie.
Richard: Ja, ik begrijp je punt dat zou zijn dat je heen en weer gaat over het niet noodzakelijkerwijs spelen van de advocaat van de duivel, maar misschien over uitzonderingen op de regel. Dus misschien als je al een professionele surfer bent en al volgers hebt, dan komt alles goed met je. U hoeft alleen maar een product te hebben dat is gebaseerd op uw volgers. Het kan een surfplank zijn, misschien is het een soort handdoek, begrijp je wat ik bedoel? Het moet iets unieks zijn. Waar we hiermee uiteindelijk heen gaan is...
Jesse: Trouwens, Kelly Slater, als je luistert, kun je een surfplankenbedrijf oprichten. Ik heb het. Geen probleem.
Richard: Ja precies. (lachend)
Jesse: Ecwid is in Encinitas, er wonen veel surfers. Ze hebben verschillende regels. Je kunt een surfbedrijf starten. Maar je hebt het al gehaald.
Richard: Nou, en dat is ongeveer waar we naartoe gaan. Het is passie. Als je het vanuit passie leidt, komt dat omdat je weet dat het leven op zichzelf al genoeg uitdagingen kent. Wanneer u een bedrijf start en een inventaris heeft en al deze andere dingen die u moet doen, hoe gepassioneerder u kunt zijn over uw product en wat u doet, zal u door enkele van de moeilijkere uren heen drijven. Tegelijkertijd zou je, als je uitsluitend op winst uit bent, ook in een zeer competitief veld terecht kunnen komen, want als er op dat terrein winst wordt gemaakt, zullen daar waarschijnlijk een heleboel mensen zijn. Er zullen dus uitzonderingen op de regels zijn en beide, en we gaan bespreken hoe je deze dingen gaat vinden en wat je gaat doen. Maar we wilden in deze podcast gewoon de lat hoger leggen. Dat zijn de twee hoeken waar we naar kijken.
Jesse: Ja. Het is dus passie versus winst. En nog een voorbeeld aan de passiekant, we hebben het even gehad over breien. Laten we zeggen dat je van breien houdt. Wat kost het voor een ding van garen, zoals vijf dollar. Hoe lang gingen breinaalden mee? Waarschijnlijk een leven lang. Ik heb een podcast gehoord van mensen die geld verdienen in de brei-industrie, dus ik ga niet zeggen dat je het niet kunt, maar als dat je passie is, zal het moeilijk worden. We gaan overstappen naar de winstkant. Wat de winst betreft, jongen, ken ik veel mensen die verzekeringen verkopen. Ik weet niet zeker of iemand een echte passie voor verzekeringen heeft, maar veel mensen hebben een verzekering nodig. Alsof ik twee keer per dag mijn tanden poets.
Richard: Als ze dat doen, behoren ze tot de top 10%.
Jesse: Waarschijnlijk. Als je van verzekeringen houdt en luistert, geef ons dan een seintje. Een pluim. Je bent er waarschijnlijk heel goed in. Van, mijn verzekeringsman, ik denk eigenlijk dat hij echt van verzekeringen houdt en dat hij er geweldig in is. Maar de meeste mensen niet. Nog een voorbeeld van tandenborstels. Bijna iedereen poetste minstens één keer per dag zijn tanden, waarschijnlijk twee keer. Tandartsen zeggen waarschijnlijk dat je het drie keer moet doen. Maar ik hou niet echt van tandenborstels of tandartsen. Maar er is die nieuwe tandenborstel. De Quip.
Richard: Ik heb er een.
Jesse: Heb je er een? Oké. Misschien hou je van tandenborstels. Ik weet het niet.
Richard: Dat doe ik niet, maar het was het simpele ding van: "Hé, ik ga gewoon door tot dit ding stopt." Het piept en vertelt me dat ik van kwadrant moet wisselen. Piept, vertelt me dat ik van kwadrant moet wisselen, piept. En als het dan piept, piept, piept en dan uitgaat, cool, ik ben klaar. Ik hoef niet vier keer Happy Birthday te zingen of wat de aanbevolen hoeveelheid ook is.
Jesse: Ja. Maar er is een enorme markt voor tandenborstels en in dat geval is het een dure tandenborstel en hebben de mensen hem gebouwd. Misschien hebben ze er een passie voor. Ik kan het mis hebben.
Richard: Dit is echter een goed punt, omdat we daarom zeiden dat er altijd uitzonderingen op de regel zullen zijn. Ze hadden heel gemakkelijk kunnen zeggen: “Dat is een drukke markt, er zijn grote spelers of jongens met een dollarscheerclub.” Je zou dus iets kunnen nemen dat niet verschijnt, misschien zit er geen passie in. Het is maar een tandenborstel. Maar deze jongens zijn er fanatiek in en de mensen die het gebruiken, ik snap het gewoon. Elke drie maanden komt er een nieuwe. Nieuwe koppen, nieuwe batterij. Boom. Reist goed, blijft gewoon op de spiegel plakken, waar ik ook ga, dus ik hoef me geen zorgen te maken over waar ik dit op de funky plek neerzet als ik ergens op reis ben. Het blijft gewoon op de spiegel plakken. Het is fantastisch. Nu ben ik gepassioneerd door mijn tandenborstel. Ik zou op dit moment nooit meer teruggaan naar een andere.
Jesse: Ik zie dat je een soort verkoper voor Quip bent. Kunnen we een affiliate-link krijgen? Kunnen we hier een affiliate-link krijgen? Heb je het op de een of andere manier in de show opgezet?
Richard: We moeten die jongens naar Ecwid verhuizen. (lachend)
Richard: Ja, alleen maar eerlijk. Hadden de oprichters van Quip er een passie voor? Wij gaan raden van nee. Ze zouden kunnen zeggen dat ze dat deden of wat dan ook, maar ze zouden kunnen hebben wat ik een tijdelijke passie zou noemen. Misschien zeiden ze gewoon dat ze andere elektrische tandenborstels gebruiken en zeiden ze: "Er moet een betere manier zijn." En ze doken er gewoon in en gingen ervoor. En je kunt een tijdelijke passie hebben. Ik denk ook aan een ander voorbeeld: er zijn veel mensen die babyproducten maken en een probleem hebben dat ongeveer zes maanden aanhoudt. Kinderen doorlopen fasen en krijgen vervolgens pasjes.
Richard: Of kan niet slapen en jij hebt de techniek om ze in slaap te krijgen als je baby's niet kunnen slapen.
Jesse: Dat is op dat moment het grootste probleem in de hele wereld.
Richard: Oh, een flashback daarnaartoe.
Jesse: De klimaatverandering wordt niet eens geregistreerd omdat uw kind niet in slaap zal vallen. Of wat dan ook. Misschien heb je er geen passie voor, zoals ik dit product zag waar ze de baby halen, hoe noem je dit babyverpakkingsding? Het kindje, de methode.
Richard: Ik haal het hier, wij halen het. Het lijken net kleine babyburrito's, maar zo heten ze niet.
Jesse: Ja, zoals kleine babyburrito's. (lachend) Je hebt hier geen passie voor, maar jij hebt het uitgevonden, ik heb die bij ons gezien, het klittenband erop. Dat hadden ze niet toen mijn kinderen zo oud waren. Dat is geniaal. En misschien had ik geen passie voor stof of klittenband of zelfs voor baby's, behalve mijn eigen baby's natuurlijk, die de beste baby's zijn. Maar ik zou me echt zes maanden, een paar jaar, met dat product kunnen bezighouden. Als dat zoiets was als: "Ik denk dat ik gewoon een grotere, betere manier heb om een probleem op te lossen." Dat is ook een manier om een mix van passie en winst te hebben. Ik doe het niet alleen voor het geld. Ik heb niet echt een passie voor dit ding.
Richard: Maar misschien heb je een passie om het probleem op te lossen dat tot een product heeft geleid waar je misschien niet per se gepassioneerd over bent.
Jesse: Absoluut. Ja. Ik denk dat daar veel voorbeelden van zijn. Nu heb je dat ook niet per se nodig. Je zou gewoon kunnen zeggen: "Hé, ik wil gewoon een grote markt." Misschien wil je het gewoon bij iets trendy houden. We krijgen veel klanten op Ecwid. Ze verkopen gewoon het nieuwste, meest trendy. Denk aan een paar jaar geleden, de fidgetspinners. Iedereen had fidgetspinners. Het was misschien drie jaar geleden, twee jaar geleden het populairste product. Het is gek hoe groot het is geworden. Elke supermarkt had fidget-spinners, en waar kun je nu een fidget-spinner kopen? Ze zijn niet eens meer een ding.
Richard: Ik denk dat de enige plek waar ik ze nog zie, beurzen zijn. Mensen hebben nog steeds restjes, terwijl ze het waarschijnlijk al lang geleden kregen.
Jesse: Zeker. Waarschijnlijk beurzen zijn een ding, omdat mensen een cadeautje voor het kind willen kopen. Maar wat ik hier bedoel, is dat fidget-spinners enorm waren. Ze waren misschien wel twee jaar groot en daarna doken ze heel snel. En nog een voorbeeld dat bijna lijkt op een vijfde 20-jarig voorbeeld van de mini RC-racers. Kleine op afstand bestuurbare auto's waren ongeveer 15, 20 dollar. En ze waren echt heet, wel twee kerstdagen lang.
Richard: Ja. Ik heb ze omgedraaid op de ruilbeurs. (lachend)
Jesse: Ja precies.
Richard: Gelukkig kon ik eruit komen voordat ik vast kwam te zitten met dozen.
Jesse: Jij schreef die trend? Iedereen wil deze kleine dingen. Je kunt ze voor een dollar in China kopen en voor 20 dollar in de VS verkopen.
Richard: Dat is een van de schoonheden van Ecwid, niet dat we je proberen te overtuigen om voor trending dingen te gaan, maar voor hoe snel je een winkel kunt laten draaien. Ik flitste terug, alsof Ecwid er was toen ik opgroeide, ik zou zeggen: "Holy crap!" Ik zou nu letterlijk proberen bijna elke mogelijke trend te volgen. Dat was gewoon mijn persoonlijkheid, zoals de opstartfase van dingen en zou waarschijnlijk niet veel voorraad hebben, maar het is alleen voor degenen onder jullie die misschien je product al hebben uitgekozen en die gewoon graag naar de podcast luisteren. Je kunt dus hier en daar een techniek leren, hier en daar een strategie. Dat is zeker iets dat de moeite waard is om over na te denken, als iets populair is, zolang u maar geen grote hoeveelheden in uw magazijn hoeft op te slaan en daarmee vast kunt komen te zitten. Met Ecwid kun je behoorlijk snel een winkel opzetten.
Jesse: Dat kan zeker. Ik probeer geen hekel te hebben aan populaire producten. Er zijn er veel. Over het algemeen zijn dit echter bedrijven van korte duur en zul je vastlopen. Dit lijkt op een stoelendansspel. Je wilt niet degene zijn die zonder stoel achterblijft. Trouwens, dit is een van onze meest populaire blogs op Ecwid.com. Ik geloof dat het zo heet 19 Populaire producten. U kunt gewoon de trending producten googlen op onze Ecwid-blog en u zult het vinden. Er zijn veel goede voorbeelden van dit specifieke ding. We moeten het vrij vaak vernieuwen omdat dingen niet zo lang meegaan. Ook aan de winstkant, in tegenstelling tot de passiekant. Er zijn veel manieren als je een grote markt wilt vinden en dingen wilt vinden die verkopen, maar je wilt niet de grootste markt vinden. Je wilt waarschijnlijk niet de led-tv-markt betreden en concurreren met LG en Sony en zo. Je moet de juiste plek vinden op een markt die groot genoeg is, maar waar je de concurrentie kunt vinden, en toevallig is er een groot bedrijf genaamd Amazon dat verschillende categorieën heeft. Alles is onderverdeeld in leuke kleine niches waar u kunt zoeken op topverkopers. Je kunt dus zoeken naar wat dingen verkopen en naar het niveau van de concurrentie, omdat het concurrentieniveau in principe bovenaan wordt gerangschikt. Je kunt rechtstreeks bij Amazon kijken, maar er zijn ook een aantal andere bedrijven die toegang hebben tot die gegevens en meer gegevens. Zij kunnen u helpen bij het kiezen van uw product. Zo maar een paar voorbeelden van die bedrijven. Jungle Scout is daarin een behoorlijk grote naam. Een andere wel
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Oké, dus controleer dat eens. Het heeft in principe trends. Omdat het in de naam trends.google.com staat, hoef je dat niet echt uit te leggen. Maar ja, dat kan je helpen dingen te ontdekken. Hoe deden ze het in vergelijking met de hoeveelheid zoektermen in voorgaande jaren en dat soort dingen.
Richard: Ja, ik bedoel, dat is een goed punt, want als je denkt: “Is dit slechts een trend voor nu?” Maar dan ga je terug en kijk je, laten we zeggen minder dan een jaar, 2015, 2012, wat dan ook. Je kunt ook jaren teruggaan en zien dat het nog steeds trending is. Er zijn ook seizoenstrends. Er zullen andere tijden zijn. Ik bedoel, er zijn zoveel gekke opties hiermee.
Jesse: Google Trends wordt niet alleen gebruikt om trendy producten te vinden. Je hoeft niet per se een trend te vinden. Je wilt gewoon iets vinden dat echt in opkomst is. Welke dingen er ook vervangen worden door apps op je telefoon. Oké. Misschien niet de beste markt om in te duiken. Of ik weet het niet, dat is maar één voorbeeld, maar je wilt gewoon weten waar je tegenaan loopt voordat je begint, zeker als je dat product nog niet hebt uitgekozen. Dat zijn een paar ideeën daar. Maar naast de dingen die we hebben genoemd over de passie en de winst, zijn er nog een heleboel verschillende kenmerken waar we dieper op ingaan. Maar prijs, markt, herhaalbare business, fanatieke klanten en herkenbare niche. Dit geldt zowel voor de passie als voor de winst. We zullen hier wat gedetailleerder op ingaan. Rich gaat proberen deze uit elkaar te halen en we geven je enkele ideeën om over na te denken. De prijs van het artikel en daarmee samenhangend de prijs van het gehele winkelmandje. Bij twijfel is mijn mening: kies voor een duurder artikel. Je doet al dit werk om een product te verkopen. Persoonlijk verkoop ik liever een product van honderd dollar dan een product van $ 10, omdat één verkoop hier net zo goed een beetje geld mee kan opleveren. De reden dat ik de mandgrootte noemde, is dat je misschien een product van 25 hebt, maar dat ze verschillende andere items moeten kopen om het te laten werken. Weet je, misschien moeten ze gewoon batterijen aan de kaart toevoegen. Dat werkt niet echt meer, omdat iedereen batterijen op reguliere sites koopt. Maar over het algemeen is de prijs van het product niet zo belangrijk als mensen meerdere dingen moeten bestellen. Het is de prijs van de mand.
Richard: Ja, ik bedoel, het is een goed punt. Snap het zeker. Mensen zitten daar misschien en denken: jeetje, ik ben nog maar net begonnen. Als ik nu een product van $ 100 verkoop, hoeveel gaat mijn voorraad dan kosten? En er zijn ook oplossingen. Laten we teruggaan naar uw totale winkelwagencommentaar. Je kunt altijd iemand meenemen met een
Jesse: Kaarsenwieken. Het wordt hier niet getranscribeerd.
Richard: Ja. Kaarsenwieken. Hij stond onder de druk van alle verkopers van kaarsenlonten en de ouderwetse jongens zeiden: "O, maak je geen zorgen, hij gaat failliet." Maar het enige dat hij in werkelijkheid deed, was proberen de nieuwe klant via die lagere prijs aan de voorkant te krijgen. Maar hij wist: "Wat maakt het uit, het zal niets goeds zijn zonder de was en de essentiële oliën." Maar dat is waar die totale mand nog steeds een hoge prijs kan zijn voor de totale mand. Ik begrijp je punt volkomen en ze zouden aandacht aan dat werk moeten besteden. Het komt neer op reclame.
Jesse: Daarvoor komt het ook op de winstmarge aan. We gaan in op de reclame. We zouden de prijs vaststellen, maar eigenlijk is de prijs er een onderdeel van. Het is winst, toch? Als het om een artikel van honderd dollar gaat en je hebt maar €10 verdiend, is dat een groot verschil dan om een artikel van honderd dollar waar je €90,- aan hebt uitgegeven. Dus de prijs en de winst zijn erg vergelijkbaar. Ze zijn niet hetzelfde. Als u cosmetica verkoopt, heeft dit doorgaans een hoge winstmarge. Omdat mensen de werkelijke kosten van de grondstoffen niet kennen. Als je iets verkoopt dat meer een commodity is, kun je maar zoveel meer vragen dan als mensen in andere winkels weten wat het kost. Prijs, winst, die gaan gewoon samen naar "Kun je reclame betalen?" Voor mij is dat een grote factor bij het kiezen van een nieuw product. Je kunt dingen verkopen waar je de hele dag reclame voor kunt maken. Als je een enorme Instagram-aanhang hebt, hoef je daar niet echt reclame voor te maken. Als u bereid bent heel veel inhoud te creëren en met uw product de juiste mensen te bereiken, kunt u dat doen. Producten van $ 10, je kunt veel geld verdienen met producten van $ 10. Ik wil dus niet zeggen dat je het niet kunt, maar je zult alleen veel van de gebruikelijke tools in e-commerce niet kunnen gebruiken. Zoals Rich, Lulu's Tutu's. Zoals waar dient een hondentutu tegenwoordig voor? 15 dollar?
Richard: Ja, ik weet het. En hoeveel gaan ze kopen? (lachend)
Jesse: Ik weet niet wat de maat van de mand is. Misschien heb je meer dan één tutu nodig. Ik weet niet wie er maar één koopt, maar uiteindelijk zou je het kunnen redden, maar je zult waarschijnlijk geen gebruik kunnen maken van dynamische retargeting of Google Shopping-advertenties of AdWords, zoals de tools waar we het over hebben op andere podcasts. Die zijn waarschijnlijk voor jou gesloten. Niet noodzakelijkerwijs, maar waarschijnlijk, houd er rekening mee.
Richard: Je kunt niet wedden, ook al zouden we dat allemaal geweldig vinden, je kunt niet wedden op een virale video. We kunnen misschien een superleuke video maken, maar daar kun je niet op wedden.
Jesse: Als het succes van uw product afhankelijk is van een virale video of van uw deelname aan Shark Tank, zodra ik dit in Target krijg, kunt u het halen. Ik wil hier niet negatief zijn. Het lukt je wel, maar je stelt jezelf wel veel eisen. Het is op dit moment een onderneming met een zeer hoog risico. Als je iets verkoopt waarop je kunt adverteren, begin dan met het opbouwen van de basis, zorg voor een klantenlijst, de weg naar succes daar is veel waarschijnlijker. Daarom noemden we de reclame. Het is niet alsof we een omhulsel zijn voor Facebook en Google, maar het is de gemakkelijkste en meest bewezen manier om online een bedrijf op te bouwen. Rich, dit is je favoriet hier. Het volgende item heeft betrekking op de prijs. Het gaat niet alleen om de prijs van de eerste verkoop.
Richard: Ja, er zijn in principe drie manieren om geld te verdienen in een bedrijf en we hebben er één besproken, namelijk het werven van een klant. En toen begonnen we er in te duiken, maar het zorgt er eigenlijk alleen maar voor dat ze terugkomen. Als je Halloweenbenodigdheden hebt verkocht, kun je dat misschien doen. En als je heel snel veel kunt doen, is dat cool. Maar tenzij je ook kostuums doet voor ik weet het niet, theater of ik weet het niet eens echt. Ik kan niet echt uit mijn hoofd denken. Maar dat is een
Jesse: Ik wou dat ik het wist, we zouden van deze podcast afstappen. (lachend)
Richard: Ik denk dat de voedselbedrijven, de bezorgdienst, dachten dat dit zou werken. Ze realiseerden zich gewoon niet hoeveel andere voedingsbedrijven zouden ingrijpen en het zouden proberen. Maar laten we dat als voorbeeld nemen. Als je iets verkocht dat consumeerbaar was, was er 200 dollar per maand en ze zouden zes maanden, negen maanden, een jaar, 18 maanden bij je blijven. Je zou meer dan 200 dollar kunnen betalen om die klant te werven en het zou je niet zoveel pijn doen omdat je deze toekomst hebt.
Jesse: Absoluut. Ja, hoge prijs, hoge marge, herhaalde aankoop, allemaal goede dingen. Je hoeft ze niet allemaal te hebben, maar dat zijn de dingen waar je naar op zoek bent als je op zoek bent naar nieuwe producten. We hebben het even gehad over de omvang van de markt. Dus gezien de omvang van de markt, wil je een grotere markt zoals Miller-machines. Er zijn maar een beperkt aantal mensen die een bepaald bedrag kopen voor een driehoek voor een orkest. Nu zijn er veel meer mensen die drums kopen, maar hoe hoger je op de markt komt, hoe meer mensen je ook concurreert. Er is dus een goede plek voor de omvang van de markt. Het is niet altijd zo dat hoe groter de markt, hoe beter, omdat je alleen maar meer concurrenten tegenkomt, maar je wilt wel een idee krijgen van de omvang van de markt. En het omgekeerde daarvan is dat dit de niche is. Ja, je wilt een leuke, het is niet echt het omgekeerde, ik denk dat ik zou zeggen dat het meer is, kun je de niche identificeren, toch? Net als mensen die bijvoorbeeld van whisky houden, zetten ze het waarschijnlijk in hun Twitter-bio of op Facebook, of sluiten ze zich aan bij Facebook-groepen over whisky. Er zijn manieren om ze te identificeren. Eerder lag je uitgerust op de bank en had je een paar speciale gelpakjes onder je rug omdat je rugpijn had. En daar is een product voor. En het is logisch. Maar je bent niet lid geworden van de Facebookgroep ‘Mijn rug doet pijn’. Ja, er is een product en er is een niche, maar deze is waarschijnlijk niet identificeerbaar. Het is niet identificeerbaar; je kunt het niet gemakkelijk op de markt brengen. Het is dus niet zomaar een niche waar je naar op zoek bent. Je zoekt het herkenbaar. En Facebook kent die niche waarschijnlijk. Waarschijnlijk weten ze waarschijnlijk dat je eigenlijk een ijspak nodig hebt. Maar laten we het niet te gek maken. Maar je wilt dat het beter identificeerbaar is, zonder dat een gek algoritme dat uit het niets kan oppikken. Concurrenten. Het gaat daarmee gepaard toen ik de marktomvang noemde. Dus ja, je bent geen te grote markt. Je wilt ook gewoon niet zo graag tegen deze diepgewortelde concurrenten ingaan. Voor kleding en dat soort dingen zijn er altijd openingen. Blijf bij de tandenborstel als je een geweldig idee hebt voor een geweldige elektrische tandenborstel. Man, er zijn daar veel concurrenten. Dat betekent niet dat het niet werkte voor Quip. Ik zeg beide dingen. Ze waren in staat om de Phillips, Waterpik en alle andere dingen te verslaan. Maar nu zit er een nieuwe grote hond in. En hoeveel miljoenen dollars zou er nodig zijn om het volgende product te ontwikkelen dat hen kan verslaan? Waarschijnlijk veel. Kijk eens naar uw concurrenten die er zijn. Ik ben altijd verrast door mensen die het niet alleen Googlen of de naam van het product op Amazon zetten, wat zie je daar? Als de eerste pagina van Amazon er zo uitziet: 'Wauw, dat zijn behoorlijk goede producten, hele goede recensies, ik weet niet hoe ze het voor die prijs hebben gemaakt. Voor die prijs kan ik het niet maken.” Dat is waarschijnlijk geen goede markt. Gewoon zeggen. En mensen controleren dit niet.
Richard: Ja, het is interessant. Er is één ding waar ik aan dacht toen je dat nu zei. Nu, omdat we, nogmaals, gaten proberen te maken om te ontdekken dat er altijd een uitzondering is. Dit is meer een
Jesse: Zeker. Eigenlijk is dat een heel goede strategie die andere mensen gebruiken: de gegevens van Amazon gebruiken om de juiste producten te vinden. Dus zorg er eerst voor dat als iedereen 4.8 sterren heeft en alles er goed uitziet, je ook een beetje bang moet zijn. Ik wil er dus zeker van zijn dat u op dat gebied niet veel geld gaat uitgeven, en dat u het niet op Amazon en/of Google heeft gecontroleerd. Het duurt niet lang. Dus alsjeblieft, doe dat alsjeblieft en wees je ervan bewust. Nog een paar laatste punten die op beide van toepassing zijn. Deze zijn niet nodig, maar weet je of mensen ernaar zoeken? Betekent dit 'ernaar zoeken', alsof er herkenbare termen voor zijn? Rechts. Elektrische tandenborstel. OK. Daar zoeken mensen wel naar. Je kunt nog steeds de beste elektrische tandenborstel hebben. Maar als je klaar bent met het maken van een geheel nieuwe categorie waar mensen nog niet naar zoeken, wordt dat moeilijker. Het betekent niet dat je het niet doet. Het betekent alleen dat mensen niet naar uw product zoeken. Een beetje moeilijker. Heeft daar een beetje mee te maken. Niet gerelateerd, maar ziet er niet goed uit op een foto. Zoals alle sociale mediaplatforms die momenteel beschikbaar zijn, zijn ze over het algemeen visueel. Dus als jouw product opvalt en er herkenbaar uitziet terwijl mensen met hun duim op een mobiele telefoon scrollen, is dat een groot voordeel. Als het er niet zo goed uitziet of een beetje ongrijpbaar is, of je weet gewoon niet eens wat het is als je ernaar kijkt, dan is het op dit gebied een beetje negatief. Dus heb daar een goed voorbeeld. Maar stel je eens voor dat als er een influencer op Instagram is, je hem daar ziet alsof je hem omhoog houdt op het strand. Dat is waarschijnlijk een goed antwoord. Als je denkt: “Wat is dit voor een rare industriële widget hier? Ik weet niet wat dit is.” Dat is slecht.
Richard: Het is een goed punt. Daar praten ze over. Laten we even teruggaan naar Shark Tank. Als je een geweldig product zou kunnen hebben dat een probleem oplost, maar tenzij je geweldige inhoud maakt. Dit gaat er dus op terug. Zou u een product verkopen dat niet per se geweldig is om naar te kijken? Tot zover het product zelf. Maar als je klaar bent met het product. Jessie verkoopt ook vis. Als hij verkocht wordt alleen al op de foto van de filet voordat deze gekookt werd. Succes. Maar hier is dit product dat klaar is. Hier is een leuk uitziend recept, met een geweldige foto erin die misschien wel iets zou kunnen verkopen. Maar waar ik daarmee eigenlijk heen wil is. Als de inhoud de toegangsprijs is. En je moet je product uitleggen. Als je het op een foto niet goed kunt laten lijken, kun je beter inhoud maken die in ieder geval uitlegt wat je oplost.
Jesse: Zeker. Je hebt gelijk.
Richard: Er zitten gewoon zoveel verschillende nuances in. Omdat het niet slechts één platform is om naar al deze verschillende platforms te kijken. Het is terug naar de passie en winst in het begin. Als je zoveel verschillende dingen hebt, moet je het doen. We houden allebei van passie. Bovendien, als jij ergens gepassioneerd over bent, kunnen andere mensen er ook gepassioneerd over zijn. En daarom bracht je dat ter sprake. Ziet het er goed uit op een foto, omdat je de aandacht van mensen probeert te trekken op iets waarin iemand anders geïnteresseerd is?
Jesse: Ja. Als Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Dat was een interessante. Ik denk dat we daar allebei gemengde gevoelens over hebben. Het is geweldig omdat u de inventariskosten niet hoeft op te slaan. Je hoeft niet alles vooraf te betalen. Maar je bouwt het merk van iemand anders in, en er kunnen een heleboel andere mensen zijn die het verkopen. We hebben hier eerder kort over gesproken. Hoe lang zijn we hier nu al meer dan 10 jaar? Dropshipping is dood. Dan zie je steeds iemand anders langskomen en het laten gebeuren.
Jesse: Ja. Precies. “Dropshipping is dood.” Dat is al jaren de titel van een blog. En ik zie nog steeds dat bedrijven voortdurend veel geld verdienen met dropshipping. Ik heb zoiets van: “Hoe maken ze de marges?” Maar ze doen het. Er is uniek nodig voor unieke plekken. Waar ik mensen wil waarschuwen, is dat als je met dropshipping begint, je je gaat aanmelden bij een van de grote dropshippers. Er zijn veel mensen die dit doen, sommigen die verbinding maken met Ecwid. Als u een handvol producten kiest die echt bij uw winkel en uw niche passen. Geweldig. Ik denk dat je daar iets mee kunt doen. Als je zegt: "Ik ga elk product dat ze hebben uitkiezen en het gewoon op mijn site zetten en er het beste van hopen." Jongen, aarzel gewoon een beetje. Als je eigenlijk zegt: ik ga een slechte blik werpen op Amazon met hogere prijzen en niet hetzelfde klantenservice.
Richard: Succes.
Jesse: Ja. Succes. Complimenten als het je lukt. Ik ben gewoon wat verrast. Voor mij persoonlijk heeft dropshipping een aantal plaatsen waar het echt zinvol kan zijn. Kleine niches of u spreekt rechtstreeks met de fabriek dat zij namens u de verzending zullen laten vallen. Dat is logisch. Ik heb in het verleden aan dropshipping gedaan. Het werkte een tijdje. Dropshipping krijgt veel aandacht op de markt, dus het kan werken. Zorg ervoor dat u uw geest verder uitbreidt dan drop shipping. Daarmee is mijn volgende voorbeeld eigenlijk drop shipping. (lachend) Dit is een ander type dropshipping. Het is meer
Richard: Hoeden,
Richard: Dit is een perfecte om met passie en winst op deze podcast te brengen. Laten we even ingaan op dat woord winst. Dat is allemaal relatief. Sommige mensen willen hun leven compleet veranderen en de volgende internetmiljonair worden. Hun winstniveau zal totaal anders zijn. Dan zou er iemand naar deze show kunnen luisteren die, als hij maar vijfhonderd dollar extra kon verdienen, een nieuwe auto en een verzekering kon betalen. Ze zouden volkomen gelukkig zijn. Ten eerste zullen we dat in gedachten houden. En de reden dat ik dat ter sprake breng is. Wat wil je de hele dag doen? Als je creatief bent en hiernaar kijkt
Jesse: Ook veel etiketten afdrukken en naar het postkantoor gaan.
Richard: Precies. In dit geval kun je gewoon je passie vasthouden en deze ontwerpen maken. Je hoeft de
Jesse: Ja, absoluut, en ik denk dat ik er zeker van wil zijn dat mensen zich bewust zijn van deze optie. Het is een zeer goede optie als je het gebruikt, vooral als de vraag is: 'Ik weet niet wat ik wil doen. Ik weet niet wat ik wil verkopen.” Nou, heb je een goede slogan, een merk of een logo, of zoiets, dat je morgen gewoon zou kunnen gaan verkopen? Het is een goede, goede optie voor jou. Oké. De volgende optie is dus waarschijnlijk dat veel mensen veel geld zouden verdienen. Dit is in het buitenland. Hé, even een kleine nieuwsflits: veel producten worden niet in jouw land gemaakt. Wat de VS betreft, veel producten worden hier niet gemaakt. Even een heads-up. Het is waarschijnlijk gemaakt in China, of gemaakt in Azië. Om daarop te tikken, zijn er veel manieren om daarop te tikken. Maar de gemakkelijkste gaat naar Alibaba. Ik denk dat we het een marktplaats zullen noemen, maar het verbindt Chinese fabrikanten met de rest van de wereld. Bijna elk product dat u maar kunt bedenken, staat daar waarschijnlijk vermeld. Wees voorzichtig. Als je naar Alibaba gaat, doe dat dan niet binnen de
Richard: Ja, Rob ging daar vroeger heen, er zijn nogal wat mensen die ik ken die daarheen gaan.
Jesse: Ja. Dus als je denkt: “Man, ik wil echt iets verkopen. Ik heb geen idee wat het is. En ik heb de tijd en het geld om te investeren.” Ga er gewoon heen. Het zal overweldigend zijn. Maar alles onder de zon vind je op één beurs. We hebben al het andere genoemd. Er zijn nog veel meer beurzen voor specifieke niches over de hele wereld. Maar de grootste is de Canton Fair. Oké. Laatste op de lijst waar u uw eigen producten kunt maken.
Richard: Je kunt letterlijk je eigen creëren.
Jesse: Je kunt beginnen met een blok hout, Rich, en een mes, en je kunt nu meteen een standbeeld uithouwen. Dit is echt. Dit is ouderwets ondernemerschap. Je creëert je eigen product. Stop met praten over China en dat je iemand anders hebt. Maak zelf je eigen product. Je gaat het octrooiproces doorlopen. We hebben het niet over standbeelden. Ja, natuurlijk kun je zelf een standbeeld maken. Maar daar hebben we het niet over ambachten, over producten gesproken. U kunt door het patentproces navigeren, door het productieproces navigeren. We hadden er een goede podcast over. Was dat het Roadtrip-potje?
Richard: O ja. Dus hier is het perfecte voorbeeld. Sommige mensen zullen vragen: wat zijn enkele dingen die online kunnen worden verkocht? En je komt er nooit op. Dit was een mix, een hybride van: kun je profiteren van iets waar iemand gepassioneerd over was? Het was Roadtrip-potje. En deze vrouw kwam gewoon vast te zitten in het verkeer. En het was slecht.
Jesse: Je moet gaan. Je moet gaan.
Richard: En ze was zo geïnspireerd omdat dit, denk ik, steeds vaker gebeurde dan ze dacht: "Ik moet dit probleem oplossen." En ze creëerde letterlijk een klein urinoir voor vrouwen.
Jesse: Vrouwelijk urinoir.
Richard: Om hun dingen te doen tijdens de roadtrip. Ze heeft het probleem opgelost. Maar zou je dat verzinnen? Dat heeft ze een paar keer moeten meemaken. Het is niet zo van: “Ik heb een idee. Ik ga dit product gewoon voor mensen maken.” Maar het gaat uitstekend met haar.
Jesse: Ja. En ze doorliep het proces om haar eigen product helemaal opnieuw te maken. Jij bent over 3D-modellering gesproken. Het CAD-proces was wat ik daar miste en ga naar het patentproces en zoek lokale fabrikanten. Dat is waarschijnlijk de visie waarmee we waarschijnlijk hadden moeten beginnen, want zo denken mensen dat het altijd gebeurt. De andere antwoorden die we je zojuist hebben gegeven, zijn eigenlijk meer sluiproutes of verschillende alternatieven voor ‘Ik moet een product uitvinden en het laten maken en produceren.’ Ja, dat kun je doen. Dat duurt soms wel een paar jaar. Ik denk dat haar proces een aantal jaren duurde om dat van idee naar product naar de markt te brengen. En trouwens, er zijn veel mensen die je bij dat proces kunnen helpen. Ik weet dat ze de mensen die haar hielpen met het patentproces specifiek heeft aanbevolen. We hebben een paar vrienden, collega's die een bedrijf hebben gebruikt dat Pro heet... Spel ik dat goed, Rich?
Richard: De exacte spelling weet ik niet meer. Ik zal het heel snel opzoeken terwijl we erover praten.
Jesse: Product. Nee, eigenlijk wel
Richard: Even ter verduidelijking: ja, het is Productut.
Jesse: Dot-com?
Richard: Puntcom.
Jesse: Oké. Hé, geef ze een schreeuw. Ik ken ze niet eens persoonlijk. Rich, dat was mooie informatie
Richard: Eigenlijk is er elke keer dat we deze podcasts doen, altijd iets dat ik wil gaan toepassen. Ik herinner me nu hoe gemakkelijk Ecwid eigenlijk is. Ik ga hier zitten en door Google Trends bladeren en nog meer dingen zoeken. Wat kan ik hier voor de vakantie overgeven?
Richard: Perfect. Het is vrijdag. We kunnen hier wat gaan drinken, ideeën opdoen. Wat ik hoop, als je hebt geluisterd, hoop ik dat je op dit punt niet kunt zeggen: "Ik weet niet welk product ik online moet verkopen" of "Ik weet niet waar ik de producten kan vinden die ik online heb gezien." Er zijn een heleboel ideeën. Als het zo gemakkelijk was, zou iedereen het al doen. Het kan zijn dat je wat voorwerk moet doen. Maar hopelijk hebben we je 10 of 15 verschillende plaatsen gegeven om je reis te beginnen. Ga daar weg. Begin met verkopen. Rich, zijn er nog laatste kleine vragen? Laatste opmerkingen?
Richard: Nu, dat is het. Ik begin net letterlijk te kijken.
Jesse: Ik zie. Ik ben je al weer kwijt.
Richard: Ik meld me nu aan voor een andere Ecwid-winkel.
Jesse: Er gaat weer een brainstormsessie beginnen. Dus iedereen, hopelijk zijn jullie aan het brainstormen. Bedenk wat ideeën en heb deze podcast al uitgezet. Zo niet, ga dan daarheen. Laat het gebeuren.
