Als competitief groothandelaar, is het hebben van een betrouwbare prijsstrategie van cruciaal belang voor het succes van uw bedrijf.
Welke producten of goederen u ook verkoopt, concurrerende prijzen zijn van cruciaal belang voor een soepele, winstgevende bedrijfsvoering in welke branche dan ook. Sommige groothandelaren worden overweldigd door de gedachte om prijzen vast te stellen, vooral als ze nog maar net beginnen met verkopen.
We zijn hier om het proces van het vaststellen van groothandelsprijzen uit te leggen, zodat het voor u gemakkelijk te begrijpen is.
Wat is groothandelsprijs?
De groothandelsprijs, vastgesteld door de groothandel, is de vooraf bepaalde prijs voor producten en goederen die op productieniveau worden verkocht.
Omdat groothandelaren in bulk inkopen, is de groothandelsprijs het totale bedrag van de kosten om de producten te vervaardigen, samen met de winstmarge van de fabrikant. Bij het vaststellen van de groothandelsprijs moeten de fabrikant en de groothandelaar een eerlijke prijs overeenkomen waar beide bedrijven baat bij hebben.
De uitdagingen bij het instellen van een groothandelsprijs
Het instellen van groothandelsprijzen brengt zijn eigen uitdagingen met zich mee, vooral als je net begint in de branche. Hier zijn de twee belangrijkste problemen als het gaat om het bepalen van groothandelsprijzen voor uw producten.
De prijzen te hoog instellen
Als u de prijzen van uw goederen te hoog stelt, loopt u het risico klanten te verliezen aan concurrenten in de ruimte. Retailklanten zullen rondkijken en prijzen vinden die passen bij hun budget. Het handhaven van concurrerende prijzen is de beste manier om ervoor te zorgen dat u consistente, betrouwbare relaties opbouwt met detailhandelaren en een reputatie opbouwt voor eerlijke prijzen en kwaliteitsproducten.
Prijzen te laag instellen
Sommige groothandelaren raken verstrikt in het verhogen van hun prijzen om de verkoop te stimuleren. Helaas kan dit vaak het tegenovergestelde effect hebben. Door uw prijzen agressief te verlagen, geeft u de boodschap af dat uw product niet van hoge kwaliteit is.
Detailhandelaren kunnen op hun beurt elders hun goederen kopen. Op de lange termijn kan dit leiden tot een daling van de omzet en een bedreiging voor uw winst.
Groothandel versus detailhandelsprijs
Hoewel de groothandelsprijzen doorgaans erg laag zijn, verkoopprijzen zijn in vergelijking veel hoger. Dit komt omdat de winstmarge voor detailhandelaren veel hoger is als je rekening houdt met de huur van een winkelpui, nutsvoorzieningen, salarissen van werknemers en advertentiekosten.
Omdat de groothandelaar slechts de tussenpersoon is, hoeven zij met deze factoren geen rekening te houden wanneer zij hun product bij de fabrikant kopen. Omdat hun kosten veel lager zijn, hebben groothandels veel meer flexibiliteit in hun prijsstrategie.
Groothandelaars rekenen a detailhandelsmarkering aan de detailhandelaren die hun producten kopen. Hier is een voorbeeld:
Als uw groothandel 1000 producten koopt voor €4,000, kost elk product €4. Ze kunnen deze artikelen vervolgens in batches van 50 aan detailhandelaren verkopen voor een prijs van $ 400. Daarom is de prijs per artikel verhoogd naar $ 8, wat betekent dat de groothandelaar een winst van $ 4,000 kan maken zodra hij de hele zending heeft verplaatst.
De verkoopprijs kan worden gedefinieerd als de uiteindelijke prijs van een product nadat het door een fabrikant is geproduceerd, aan een groothandel is verkocht, aan een detailhandelaar is verkocht en uiteindelijk door een consument is gekocht.
Hoe de groothandelsprijs te berekenen
Over het algemeen moet de groothandelsprijs 50% van de verkoopprijs bedragen om ervoor te zorgen dat uw winst substantieel genoeg is om de bedrijfskosten te dekken.
Een groothandelsprijscalculator is de meest efficiënte manier om de groothandelsprijs te berekenen voor alle goederen die u koopt. Er zijn vrij eenvoudige formules die u kunt gebruiken om op een eenvoudige manier uw prijsstrategie te bepalen.
Dit is wat u moet doen als u groothandelsprijzen voor uw producten berekent.
1. Bereken de kosten van verkochte goederen (COGS)
Deze kosten omvatten het geld dat u heeft uitgegeven om de producten die u verkoopt te verkrijgen, inclusief de aankoop van de producten bij fabrikanten en eventuele kosten in verband met het ontvangen van de artikelen (verzending, enz.)
2. Bereken overheadkosten
Overheadkosten zijn vaste kosten die niet noodzakelijkerwijs verband houden met de producten die u koopt. Deze kosten houden verband met het runnen van een bedrijf en omvatten zaken als de huur van een magazijn om uw producten op te slaan, verzekeringen, rekeningen, inventarissoftware, enz.
3. Bepaal uw gewenste winstmarge
Het bepalen van uw winstmarge hangt af van het product dat u verkoopt, trends in de branche en de gemiddelde prijzen in de ruimte. De winstmarge is het percentage van elke verkoop dat u ontvangt. We raden u aan onderzoek te doen naar de gemiddelde prijs die detailhandelaren bereid zijn te betalen voor producten zoals die van u, om zo een eerlijke en realistische winstmarge te bepalen.
Zodra u deze drie cijfers heeft, kunt u uw groothandelsprijs voor producten berekenen met behulp van de volgende formule:
Kosten van geproduceerde goederen + overheadkosten + winstmarge = groothandelsprijs
Overwegingen die u moet maken bij het instellen van een groothandelsprijs
Het onderzoeken van de markt waarin u actief bent bij het bepalen van de groothandelsprijzen is van cruciaal belang. Met uw eigen winstmarge in gedachten, moet u het volgende bedenken:
- Uw klantenbestand
- Hoeveel ze uitgeven aan producten zoals die van jou
- Wat uw concurrenten vragen voor deze producten
- Trends in de markt (huidige en voorspelde trends)
- De groothandelsprijsindex (hoe de prijsstelling is in de loop van de tijd veranderd vanuit productieoogpunt)
Als u zoveel mogelijk weet over de eindklant en de markt waarin u actief bent, kunt u eerlijke maar winstgevende prijzen bepalen.
Groothandelsprijsmethoden
Hier zijn de twee meest gebruikte methoden voor groothandelsprijzen.
Gedifferentieerde/vraagprijzen
Naar ROI optimaliseren (return on investment), gebruiken veel groothandelaren de gedifferentieerde prijsstrategie door de vraag naar de producten die ze verkopen te berekenen.
Deze prijsstrategie volgt de overtuiging dat de vraag van de consument en de acceptatie van de markt de prijs van een product zullen bepalen. Vraag en acceptatie houden rechtstreeks verband met actuele trends, seizoensartikelen en concurrentie in de regio.
Gedifferentieerde of vraagprijzen vereisen dat groothandelaren een prijs vaststellen die detailhandelaren als eerlijk zullen accepteren, wetende dat ze nog steeds winst kunnen maken op wat ze betalen.
Absorptieprijzen
Absorptieprijzen zijn de strategie en formule die we hierboven noemden, waarbij de totale som van alle kosten die aan het product zijn verbonden, is inbegrepen in de groothandelsprijs.
Absorptieprijzen zijn eenvoudig te berekenen en vormen een uitstekende prijsstrategie voor groothandelaren die net beginnen met verkopen op de markt.
Start vandaag nog een succesvolle groothandel
Het creëren van een succesvol bedrijf kost tijd, moeite, geduld en toewijding. Met bronnen zoals deze prijsstrategie en vele andere handleidingen van Ecwid geven we ondernemers de mogelijkheid om dat te doen het bedrijf starten waar ze altijd van hebben gedroomd.
