Hvis du vurderer å selge produktene dine personlig på et arrangement som en kunstutstilling eller håndverksmesse, ikke forvent å være i stand til å vinge den. Du trenger en plan på plass slik at du ikke ender opp med å kaste bort en hel helg på å slepe rundt på en haug med inventar som ingen kjøper.
Det er tre stadier å gå gjennom hvis du ønsker å planlegge riktig for denne typen salg
La oss begynne med
Pre-Event Scene: Planlegging for kunstutstillinger og håndverksmesser
Før du forplikter deg til standutleie på en kunstutstilling eller håndverksmesse, må du være sikker på at arrangementet er både relevant og økonomisk logisk for din bedrift. Det betyr å gjøre noen innledende undersøkelser.
Merk: Håndverksmesser liker Renegade ha en søknadsprosess som starter langt før arrangementet. Begynn å planlegge tidlig!
Lær om arrangementets publikum
Du vil være sikker på at tilbudene dine kommer til å være relevante for de som deltar på arrangementet, så finn ut detaljer om demografien til deltakerne. Arrangøren vil ha noe av denne informasjonen, men det er en god idé å sjekke med tidligere leverandører også. Finn ut:
- Hvor mange deltar i gjennomsnitt hvert år?
- Er de hovedsakelig menn eller kvinner?
- Hva er den vanlige aldersgruppen for deltakere?
- Hva er gjennomsnittlig forbruk per kunde?
Du vil være bedre egnet for suksess når du er sikker på at publikummet for denne begivenheten faller innenfor målmarkedet.
For eksempel: Du vil sannsynligvis ikke ha en stand på en håndverksmesse som hovedsakelig er for
Beregn utgiftene dine
Du må også beregne hva det vil koste for deg å sette opp på arrangementet for å sikre at investeringen gir økonomisk mening. Tell opp kostnadene du vil pådra deg, inkludert:
- Reisetid og utgifter (gass, hotell, måltider)
- Standavgift
- Påmeldingsavgift
- Oppsettskostnader (utstillinger, teltleie, dekorasjoner til standen din)
- emballasje
- Konfigurasjonsgebyrer knyttet til en POS for behandling av kredittkort (hvis du ikke har et ennå).
Denne delen er spesielt viktig hvis du selger
Når du har bestemt deg for en håndverksmesse eller kunstutstilling som er fornuftig for bedriften din, er det på tide å planlegge standen din slik at du kan tiltrekke deg mange kunder og selge flere varer.
Planleggingsstadiet: Forberede oppsettet
Standen din er en representasjon av din merke
Hvis du ikke er sikker på hvordan du vil at standen din skal se ut, kan du utforske bilder fra tidligere år av arrangementet for å se hva andre leverandører har satt sammen. Pinterest har også mange flotte bilder du kan bla gjennom som vil hjelpe deg med å finne kreative skjermer og temaer for standen din.
Vennlig påminnelse: Du vil ikke at standen din skal føles rotete eller for tom, så prøv å finne en balanse mellom de to.
Pakk sammen nødvendighetene
Når du har klargjort de forskjellige elementene til standen din, kan du gruppere alt sammen i en lett flyttbar oppbevaringskasse (med hjul, hvis den er tung) for å gjøre lasting og lossing enkelt. Elementer kan omfatte:
Velfylt inventar, med multipler av hvert produkt- Dekor for dine bord, utstillinger, bannere/skilt
- Skilt/brikker som tydelig angir priser
- Penner, saks og tape
- En måte å samle inn e-postadresser fra kunder
- Visittkort
- Emballasje for solgte varer
- Vann og snacks
- Teltutleie, hvis ikke gitt
- Speil, slik at kunder kan vurdere varer som kan prøves på
- Kontanter, vekslepenger og et POS-system for kredittkort, pluss en måte å registrere totalt salg
Med alt pent organisert kan du forenkle oppsettet og
Få litt hjelp
Det er alltid en god idé å ha noen med deg på et arrangement slik at standen alltid er under oppsyn. Hvis du deltar alene, kan det være tøft å finne et godt tidspunkt for badepauser og
Etter at arrangementet er over og du er hjemme igjen, er det på tide å reflektere over opplevelsen slik at du kan gjøre det enda bedre på neste kunstutstilling eller håndverksarrangement.
Etter hendelsen Stadium: Evaluering
Det er viktig å ta seg tid til å sette seg ned og virkelig tenke på hendelsen etter at den er over, og å notere hva som fungerte bra, hva som ikke fungerte, og hvordan du følte om opplevelsen generelt. Du bør kunne svare på spørsmål som:
- Har du tjent verdifullt på arrangementet?
- Fikk du inn verdifulle tilbakemeldinger fra kunder?
- Passet stedet/demografien godt for bedriften din?
- Hvordan var prisene dine sammenlignet med konkurrentenes på markedet?
- Glemte du noe?
Når du evaluerer, vil du ha en bedre ide om hvordan du kan gå videre med lignende arrangementer fremover. Du vil kanskje finne ut at du i fremtiden vil prøve ut forskjellige arrangementer, eller at den du deltok på var ekstremt vellykket for bedriften din.
Kunstmesser og håndverksmesser: Alt du trenger å vite
Kunstutstillinger og håndverksmesser kan være en fin måte å komme frem for nye kunder for nettbutikken eller mursteinsbutikken din, men husk: Du må planlegge fremover. Følg de tre stadiene som er skissert her, og du vil ta en strategisk tilnærming til alle arrangementene dine i fremtiden.
Oppdag DIY-håndverksideer og lær hvordan du kan selge dem på nettet.
- Hvordan starte et håndlaget merke og selge håndverk
- DIY: Ting du kan lage og selge online på egen hånd
- 8 hotteste håndverksideer for å tjene penger på Internett
- Kunstutstillinger og håndverksmesser
- DIY håndverksideer å lage og selge
