en illustrasjon av en kalkulator med en høyttaler

Effektiv annonsering: Slik beregner du annonsebudsjett

11 min lese

Å overlade bedriftens vekst gjennom effektiv annonsering er som å tenne etterbrennerne på en høy ytelse stråle. Når det er gjort riktig, skyter du i været; imidlertid kan en feilberegning resultere i en rask nedstigning.

Det er derfor det er avgjørende å lande på det perfekte annonsebudsjettet. Men hvordan definerer du hva som er "perfekt"? Det handler om å tilpasse hver eneste krone brukt med forretningsmålene dine, og vi er her for å være din oppdragskontroll.

Hvorfor annonsebudsjettet ditt er viktig

I en verden der selv de minste detaljene kan lage eller ødelegge et selskaps annonsespill, forstå beslutningsprosessen som går inn i hver kampanje er avgjørende.

Annonsebudsjettet ditt er den økonomiske ryggraden i markedsføringstiltakene dine. Hver dollar bør settes i arbeid effektivt for å gi beste ROI, også kalt avkastning på investeringen. Det er ikke et tall du plukker fra løse luften eller låner av naboene. Det må være strategisk, akkurat som annonseringen din må være målrettet.

Imidlertid er det kritiske spørsmålet i alle bedriftseiers sinn, hvordan vet jeg hvor mye jeg skal bruke for effektiv annonsering?

Før du beregner annonsebudsjettet

Å finne ut hvor mye du skal bruke på annonser er et spørsmål om balanse. Du ønsker ikke å kaste bort penger ved å bruke for mye, og du vil heller ikke være ineffektiv ved å bruke underforbruk. Det er en Gulllokkaktig "akkurat riktig" sone som vil gi resultater uten å påvirke marginene dine.

Før vi begynner, er det noen nøkkelbegreper du må forstå:

Markup er forskjellen mellom kostnaden for et produkt og salgsprisen (bruttofortjeneste over kostnad). Det er vanligvis uttrykt i prosent.

For eksempel, hvis du selger et produkt for $150 når det bare koster deg $100, er påslaget 50%. Du vil ha dette tallet for alle produktene dine individuelt og i butikken din.

Margin er bruttofortjenesten din uttrykt i prosent av salgsprisen.

I eksemplet ovenfor vil fortjenesten din være $50. Dermed vil din totale margin være 33.3 % ($50/$150).

Kostnad for belegg er kostnaden for å holde e-handelsbutikken i gang (som webhotell, lagerstyring og frakt og håndtering). Disse kostnadene er vanligvis statiske og forutsigbare.

Du trenger disse beregningene før du kan begynne å beregne annonsebudsjettet. Noter disse beregningene i et eget regneark.

Du kan ha noe sånt som dette:

	Margin	Markup	Kostnad for belegg
Produkt nr. 1	33.33%	50%
Produkt nr. 2	54.54%	120%
Produkt nr. 3	37.5%	60%
Gjennomsnitt for Store	43.39%	76%	$30.000

Når du har disse dataene, kan du begynne å beregne annonsebudsjettet ditt.

Beregn annonsebudsjettet ditt for effektiv annonsering

Hvor mye du kan bruke på annonser vil avhenge av tre ting:

Nisje: Butikker i visse nisjer kan slippe unna med å bruke mindre på annonser på grunn av høyere marginer eller sterkere word-of-munn eller rekkevidde på sosiale medier. Dette gjelder spesielt for mote eller høyt nisjespesifikk butikker.
Forretningsstadiet: Du må bruke ekstra penger på annonser i de tidlige stadiene av virksomheten din for å etablere merkevaren din. Sent stadium selskaper kan slippe unna med å bruke så lite som 3 % av sine årlige inntekter på annonsering.
Marginer: Annonsebudsjetter er vanligvis en funksjon av marginen din. Jo høyere margin, jo mer penger vil du bruke på annonser.

US Small Business Administration råder tildeling 7-8% av bruttoinntektene dine til markedsføring og annonsering hvis ditt årlige salg er under 5 millioner dollar og netto fortjenestemargin varierer mellom 10 % og 12 % etterutgifter.

Forstå at dette også inkluderer merkevareutviklingskostnader, inkludert utgifter til nettsteder, blogger og sosiale medier. Vanligvis har du ikke mer enn 3-5% av din årlige inntekt å bruke på annonsering.

Med dette i tankene, la oss se på en steg for steg prosess for å beregne annonsebudsjettet.

Trinn 1: Beregn minimum og maksimum mulig annonsebudsjett

Som nevnt allokerer de fleste virksomheter 5 til 10 prosent av sine årlige inntekter til annonsering. Her vil 5 prosent være gulvet og 10 prosent øvre grense.

Begynn med å beregne disse nedre og øvre grensene for annonsekostnadene dine.

Å gjøre dette:

Ta 5 % og 10 % av det forventede årlige salget
Multipliser hver av disse tallene med gjennomsnittlig påslag per transaksjon.

Anta for eksempel at bedriften din anslås å tjene 1 million dollar i årlig salg i år. 5 % og 10 % av det årlige salget ditt vil være USD 50,000 100,000 og USD XNUMX XNUMX.

Anta at fortjenestemarginen din er 60 %, dvs. at du tjener $600,000 i fortjeneste med $400,000 i kostnader.

Derfor vil markeringen din være 150 % ($600,000 400,000/$100 XNUMX * XNUMX).

Du har tall som dette:

Årlig salg (A)	5 % av salget (B)	10 % av salget (C)	Markup (D)	*5 % av markering (B D)**	*10 % av markering (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Dermed er minimum og maksimum annonsebudsjett $75,000 150,000 og $XNUMX XNUMX.

Trinn 2: Beregn det justerte annonsebudsjettet

Ovennevnte er ditt "rå" budsjett siden det ikke inkluderer kostnadene ved bruk (dvs. kostnadene ved å drive butikken).

For å få det justerte tallet, trekk ganske enkelt kostnadene ved belegg fra det rå minimums- og maksimumsbudsjettet.

Anta for eksempel at dette er de årlige kostnadene knyttet til driften av butikken:

Netthandelsprogramvare: $2400
Betalingsprosessor: 2 % av årlig omsetning ($20,000 XNUMX)
Hosting: $1200

Dermed er din "beleggskostnad" $23,600 XNUMX.

Det justerte annonsebudsjettet ditt er som følger:

Minimum: $51,400 75,000 ($XNUMX XNUMX - $ 23,600)
Maksimum: $126,400 150,000 ($XNUMX XNUMX - $ 23,600)

Dette tallet forteller deg hvor mye du kan forvente å bruke på årlige annonser.

Pro tip: Du kan redusere beleggskostnaden ved å bruke en budsjettvennlig e-handelsplattform som Ecwid av Lightspeed. Du vil få en robust nettbutikk fullt hostet og vedlikeholdt av Ecwid, pluss dusinvis av innebygd virksomhetsstyring og markedsføringsverktøy for å utvide virksomheten din.

Beste praksis for effektiv annonsering og budsjettering

Nå har du det steg for steg instruksjoner om hvordan du beregner annonsebudsjettet. For best resultat, her er noen gode fremgangsmåter du bør huske på:

Begynn i det små

Hvis du nettopp har begynt med annonsering, er det alltid bedre å begynne i det små og gradvis øke budsjettet etter hvert som du ser resultater. Det vil hjelpe deg å unngå overforbruk og lar deg gjøre justeringer underveis.

Sett klare mål og mål

Før du oppretter annonsebudsjettet ditt, er det viktig å identifisere forretningsmålene og -målene dine. Ellers vil det være vanskelig å vurdere effektiviteten til annonsering.

Enten det er for å øke salget, øke nettstedtrafikken eller heve merkekjennskap, bør målet ditt være krystallklart selv før du starter opp et Excel-ark.

Mål bør være spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og Tidsbundet. Disse målene er praktisk kjent som SMART, og sikrer at intensjonen din er så skarp som utførelsen din burde være.

Ved å holde målene og målene dine i bakhodet, vil det hjelpe deg å finne ut hvilke typer annonser du må kjøre og plattformene du bør bruke. For eksempel, hvis målet ditt er å øke merkevarebevisstheten, kan sosiale medier-annonser være bedre enn tradisjonelle trykte eller TV-annonser.

Juster for Long Game vs. Quick Win

Annonseringseffektivitet koker til syvende og sist ned til hvor godt taktikken din stemmer overens med målene dine.

Ulike mål krever andre strategier. Langsiktig merkevarebygging innsats krever en vedvarende, konsekvent annonsetilstedeværelse. Raske salg kan presse på for et mer prangende, kortsiktig annonsekampanje.

Vurder annonseplattformer

Hvor du plasserer annonsene dine kan ha en betydelig innvirkning på effektiviteten. Tenk på målgruppen din og hvor de bruker tiden sin på nettet. Det vil hjelpe deg å velge den mest passende plattformen for annonsekampanjen din.

Vurder å bruke flere plattformer for å nå et bredere publikum og øke sjansene for suksess. For eksempel, hvis målgruppen din primært er unge voksne, kan sosiale medieplattformer som Instagram og Snapchat være bedre. Samtidig vil TV-reklameeffektiviteten sannsynligvis være lav.

I tillegg tilbyr ulike annonseplattformer ulike typer målrettingsalternativer. For eksempel lar Facebook og Google Ads deg målrette mot spesifikk demografi, interesser, atferd og steder. Det kan bidra til å begrense målgruppen din og sikre at annonsene dine når de rette personene.

Så hvis du lurer på: "Er annonsering i sosiale medier effektiv?" svaret er at det definitivt er det, så lenge annonsene er målrettet riktig.

Ved å bruke Ecwid by Lightspeed for nettbutikken din kan du optimalisere Facebook- og Google-annonsene dine med Klikken. Det hjelper deg med å sette opp og automatisere annonser og optimalisere dem for bedre avkastning på investeringen.

Spor og analyser annonsedata

Hold oversikt over annonseresultatene og bruk disse dataene til å ta informerte beslutninger om budsjettet ditt. Juster deretter hvis visse annonser eller plattformer ikke gir de ønskede resultatene.

Hvis du bruker Ecwid av Lightspeed, er det enkelt å måle reklameeffektivitet med Rapporter verktøy. Den har en markedsføringsseksjon som hjelper til med å spore bestillingskilder, det være seg Google-annonser, Facebook-annonser eller andre markedsføringskanaler.

Wrap Up

Med disse strategiene i hånden blir det å finne ut et annonsebudsjett som oppfyller forretningsmålene dine og garanterer en utmerket avkastning på investeringen til et smart trekk, ikke et skummelt.

Å håndtere annonsebudsjetter handler ikke bare om økonomi, men visjon. Det handler om å oversette det immaterielle ved reklame til handlingsdyktige strategier som ikke gir rom for tolkning – og alle rom for vekst.

Du beregner ikke bare et annonsebudsjett; du bygger veien til markedssuksess. Og med strategiene som er avdekket her, er du klar til å lage et annonseringsbudsjett som ikke bare er et tall på et ark, men selve livsnerven i din mest effektive annonsering.

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Business Finance Utvikle bedriftsspillet ditt

April 12, 2024

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promotering for å gjøre entreprenørers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har også et mykt sted for katter, sjokolade og å lage kombucha hjemme.