"Hver kvinne er en født multitasker," sier Elvira Threeyama, grunnlegger av CHEZVIES blogg og nettbutikk.
Etter å ha giftet seg med mannen sin og flyttet fra Indonesia til India i 2002, måtte hun slutte i jobben som juridisk assistent og fant seg selv sittende hjemme i et fremmed land. Å oppleve både en språk- og kulturbarriere, ingen venner og ingen jobb - det var en virkelig utfordrende tid.
Elviras drivkraft for å overvinne utfordringene i det nye hjemmet sitt var nøkkelen til hennes utvikling – nå er hun kone, mor, håndverker og blogger. EN
I denne studien vil vi utforske hvordan hun har bygget en lønnsom håndlaget virksomhet på nettet og finne ut hvordan salg på bloggen hennes med Ecwid i fem måneder genererte mer salg enn et år på Etsy.
Fra advokat til blogger
Tilbake i 1995 tok Elvira sykurs mens hun tok juss. Lite visste hun at det skulle bli hennes virksomhet:
På vår ettårsdag fortalte jeg mannen min at jeg ville ha en symaskin. Jeg begynte å lære å sy igjen ved å lese bøker. Etter at jeg ble mor rundt 2006, ble jeg kjent med hva «blogging» var og begynte å lese mange syveiledninger. Så kom jeg over Etsy i 2008. Det var da jeg innså at jeg faktisk kunne tjene penger på syingen min.
Tillit og støtte er avgjørende for en spirende gründer. Det er flott at India er det
Facebook var ikke mye brukt da, spesielt ikke av de som drev forretninger hjemmefra. Min manns utvidede familie har vært mine store støttespillere fra begynnelsen. Jeg ble kjent med mange mennesker gjennom dem. Jeg begynte å lage alt mulig for familie og venner, og gjorde til og med et par utstillinger.
Netttiden gjorde drømmene hennes oppnåelige:
Da Facebook ble veldig populært og netthandelen i India vokste, begynte jeg å legge ut arbeidet mitt på Facebook og fikk mange venner som hadde lignende interesser. Resten er historie.
Veien til et kvalitetsprodukt
Å starte en kreativ virksomhet er vanskelig – hvordan lager du varer som folk vil kjøpe? Som mange vellykkede håndlagde selgere, mener Elvira at det er avgjørende å kontrollere produktkvaliteten på alle trinn:
Produktet mitt er 100 % laget av meg, og stoffene jeg selger er personlig håndplukket av meg. Jeg lager produktene mine etter hvert som de kommer. Når jeg får bestillinger, skriver jeg dem på en liste og jobber deretter. Jeg noterer også eventuelle tilpasninger kundene ønsker.
Elvira deler mønstre for holdere og lommebøker på bloggen
For tiden selger hun fysiske og digitale mønstre, stoffer og håndlagde varer som lommebøker og vesker.
Å teste nye produktideer kommer også med noen regler:
For nye produktlinjer begynner jeg med å gjøre undersøkelser på nettet og utarbeide mitt første mønster. Deretter lager jeg et par pilotprosjekter. Når mønsteret er perfeksjonert, begynner jeg å introdusere det på min sosiale mediekonto - og først da i butikken.
Elvira sparer aldri tid på å undersøke
Å lage en blogg som selger
CHEZVIES-bloggen er bygget på Blogger.
Med så mange plattformer for blogging i dag, kan det være en lettelse å ta i bruk opplevelsen til noen som har gått før deg:
Blogger har det enkleste grensesnittet, spesielt for en mompreneur som meg som har en ganske grunnleggende kunnskap om internett. Blogger kom nylig med mer avanserte maler, som virkelig hjalp. Jeg endret bloggdesign bare forrige måned med de nye malene.
For det andre, siden Blogger er laget av Google, får jeg fordelen av netteksponering når det gjelder SEO. Faktisk er en av de største trafikkkildene som genererer salg bloggen min. Jeg prøver å blogge regelmessig nå.
Blogger var ikke den første plattformen hun prøvde:
I utgangspunktet opprettet jeg en ny nettside på WordPress ved å bruke Ecwid-plugin, men siden jeg ikke er særlig datakyndig, er WordPress for mye arbeid for meg.
Etter å ha satt opp nettstedet sitt på Blogger, har hun la Ecwid til der, og det fungerte helt fint. Elvira bruker hele funksjonaliteten til Ecwid Instant Site, ikke bare en innebygd butikkfront. Hennes bloggbesøkende kjøper rett fra bloggen; ved å klikke på "Butikk"-fanen, befinner de seg i en ren butikk:
Instant Site er en stor fordel for meg, siden jeg kan bruke den som en
Det er overraskende hvordan Elvira, uten spesielle ferdigheter, selger og markedsfører produktene sine på et profesjonelt nivå:
Nå hver gang jeg introduserer et nytt produkt i bloggen min, kan jeg alltid bygge inn produktet på slutten av blogginnlegget mitt og slipp en lenke eller to til Instant Site.
Balansering av salgskanalene
CHEZVIES salgskanaler er en blogg, Etsy, en Facebook-butikk og Instagram. Den største delen av salget hennes kommer fra bloggen og sosiale medier.
Å selge på Etsy kommer med noen fallgruver. Som de fleste markedsplasser, ville Etsy belaste gebyrer på hvert salg - mer salg betyr uunngåelig flere gebyrer.
Fraværet av gebyrer i Ecwid hjelper Elvira med å tilby mer konkurransedyktige priser, noe som er spesielt viktig for hennes internasjonale kunder.
Faktisk, etter 5 måneder med Ecwid, er nettbutikkinntektene mine mer enn det jeg får på Etsy på et år. Og ved å betale den faste prisen for abonnementet mitt i indiske rupier, trenger jeg ikke å bekymre meg for andre gebyrer og valutakurser.
Dessuten viser Etsy priser kun i USD, noe som kan være litt skremmende for de lokale indiske kundene:
Jeg ønsker å fokusere mer på det indiske markedet, så det er mye mer praktisk for kunder å handle fra min egen nettside, hvor de kan se grundig på produktet og velge betalingsmåte.
Likevel kan Etsy fungere godt som en trafikkgenerator.
Å ha min Ecwid-butikk innebygd på Facebook-siden min er til stor hjelp. Mange mennesker som allerede følger arbeidet mitt gjennom Etsy kan nå enkelt handle ved å bruke den indiske valutaen.
Det indiske nettmarkedet er den raskest voksende i verden, som Elvira har opplevd i praksis:
I løpet av de siste 3 årene har indisk netthandel vokst så raskt. Jeg tror dette er den beste tiden å ha min egen nettside.
Marketing Strategy
Elvira har allerede utviklet henne på nett markedsføringsstrategi. Denne delen vil være spesielt nyttig for håndlagde selgere som lurer på hvordan de bør opptre på sosiale medier og andre markedsføringskanaler.
"Verdens største katalog med ideer" er absolutt det rette stedet for enhver håndlaget skaper: ikke bare er det flott for markedsføre produktet ditt og øke salget ditt, men dette sosiale mediet kan også brukes til forstå din nisje.
Pinterest er den nest største kanalen som bringer salg til butikken min. Jeg ble med i mange Pinterest-grupper og poster der regelmessig. Jeg poster mest fra butikken min. Noen ganger deler jeg en artikkel eller et blogginnlegg, eller noen ideer og veiledninger.
Hvert produkt som er visuelt tiltalende (og de fleste håndlagde produkter er) bør i det minste vises på Instagram.
Elvira bruker det også:
Etter at jeg registrerte meg hos Ecwid bestemte jeg meg for å opprette en egen konto for butikken min på Instagram. Jeg legger ut maks 3 ganger om dagen. Jeg gjorde noen undersøkelser om den beste tiden for innlegg og gjør det deretter. Jeg leser jevnlig om den nyeste Instagram-strategien og prøver å følge med på endringene.
Elvira beviser en vellykket Instagram-konto er et spørsmål om å lære — hun har lært det ta og redigere bildene hennes hjemme. Hun kjøpte et godt kamera for noen år siden og har nylig kjøpt et bakteppe.
Lær hvordan du oppretter en passholder i Elviras veiledning
Jeg er en DIY-person ^^. Jeg har en liten balkong som har god belysning hele dagen. Jeg bruker en enkel lerretstavle for den hvite bakgrunnen min, og jeg har nylig kjøpt et bildebakgrunn. Jeg lærte også å style bildene mine slik at de ser ut som de kommer ut av blader og bøker. Med god belysning og bakgrunn kan du ta gode bilder uten mye redigering.
Elvira legger ut til Facebook mest fra Instagram:
Jeg la merke til at ved å dele Instagram-innholdet mitt på Facebook-siden min, får jeg flere visninger og engasjement på Facebook.
Med hensyn til Facebook-annonser, Elvira prøvde å kjøre betalte kampanjer, men det gikk ikke – hun fikk mange likes, men ingen salg.
For håndlagde og små bedrifter er markedet veldig nisje. Akkurat nå driver jeg ikke med annen betalt markedsføring. Jeg jobber med SEO og legger ut på sosiale medier så mye jeg kan.
Elvira tvitrer mye og prøver å holde seg oppdatert med de populære hashtaggene knyttet til produktet hennes, enten det handler om stoff, mønstre eller håndlagde produkter.
Håndlagde selgere har et sterkt fellesskap på Twitter. Vi RT hverandre mye, noe som virkelig hjelper for eksponering. Jeg tweeter minst 5 ganger om dagen, direkte fra butikken og deler også fra Instagram.
raskt og enkelt mønster å lage og selge #diy #handmade #håndlagde gaver #håndverksdag #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8. april 2017
E-post markedsføring
Elvira er i ferd med å begynne med e-postmarkedsføring (så spennende!). Nå bruker hun nyhetsbrevverktøyet fra Blogger. Hun planlegger e-postinnholdet sitt som følger:
Jeg prøver å skrive et blogginnlegg en gang i uken for ikke å spamme abonnentene mine. ☺ Blogginnlegg handler mest om arbeidet mitt, og noen ganger blander jeg det med litt
Elvira deler også guider som kan være nyttige for gründere, f.eks Hvordan redigere Instagram-bilder som selger.
SEO
Elvira innrømmer at det ikke er lett for en
SEO er virkelig den tøffeste delen av å selge online. Jeg er så glad for at det er SEO-fanen i Ecwid. jeg bruker Google Trends for å sjekke de populære søkeordene og også undersøke lignende produkter som selges på nettet
Ecwid verktøy og apper
For sine kampanjer bruker Elvira rabattkuponger i Ecwid for giveaways, for å distribuere gratis mønstre og overraskelsestilbud.
Folk elsker gratis ting, men vi, håndlagde selgere, har ikke råd til å gi så mye.
Butikkfronten til CHEZVIES skinner av Produktetiketter som "Best" og "New", og du kan også se Valutakalkulator installert.
Endelig bryr Elvira seg om kundene sine hele veien fra butikken til levering av bestillingen til døren deres:
Jeg skriver ut min egen takkelapp til kunder og skriver håndskrevne notater for håndlagde produkter. Jeg legger til freebies for tekstilbestillinger. Kundene mine elsker virkelig de små gratisene.
Å kjøre hele showet alene
Å sy, blogge, selge og promotere kan virke for mye for én person, men Elvira er en enestående sak. Når hun gjør alt det med hell, insisterer hun på at familien er hennes hovedprioritet. Hun prøver å fullføre de fleste oppgavene mens sønnene hennes er på skolen.
Frem til kl. 12.00 hver dag klarer hun å promotere på sosiale medier, sjekke e-poster, fotografere og forberede bestillinger for frakt. Etter kl. pleier hun å sy.
Hun tenker ikke på produktivitetshack, men følger ganske enkelt timeplanen hennes.
Jeg bruker mange klistrelapper for å notere bestillingene mine, fremdriften eller ting jeg må gjøre. Hvis jeg trenger å redigere eller legge til noe fra butikken, setter jeg vanligvis en lapp på den bærbare datamaskinen og gjør mitt
Hun drømmer om et større studio - for øyeblikket løper CHEZVIES fra salongen hennes omgjort til en systue. I fremtiden ønsker hun å lage CHEZVIES en
Hennes fantastiske multitasking-ferdigheter gjør Elvira til den rette personen for gründere å spørre om råd. Her er hva hun anbefaler:
- Les hvert Ecwid-nyhetsbrev - de kan virkelig spare deg for tid. Maksimer alle verktøyene og appene som passer deg.
- For håndlagde selgere som vil ha en god
e-handel plattform, spesielt i India, Ecwid er det beste valget. Det gjelder spesielt for momprenører som bruker Facebook som hovedsalgskanal. - Suksess skjer ikke over natten. Vær tålmodig og fortsett å jobbe med det du tror på. Ikke bli motløs, noen mennesker kan lykkes raskere, men som en håndlaget selger, vil jeg si, er det alltid like viktig å nyte turen.
Hvis denne historien imponerte deg, vennligst slipp en linje på blog@ecwid.com for at vi også skal presentere din unike virksomhet.
