Du er sikkert kjent med Seks grader av separasjon teori. Det antyder at alle er seks eller færre skritt unna enhver person i verden. Denne "venn av en venn"-kjeden betyr at du bokstavelig talt "kjenner" hver person som kan være nyttig for, eller interessert i, virksomheten din.
Det eneste som gjenstår er å faktisk finne dem og bygge en forbindelse med dem.
Bedriftsnettverk er verktøyet som gjør det mulig.
Det hjelper gründere til å danne profesjonelle relasjoner, å skape og handle på forretningsmuligheter, og å dele informasjon og finne potensielle partnere. Hvor lovende det enn høres ut, krever det litt innsats.
Hva er Business Networking?
Ideen med nettverk er enkel: det involverer aktiviteter som hjelper deg å løse problemene dine ved å utvikle gjensidig fordelaktig,
I virksomheten er det viktig for å tiltrekke seg nye kunder eller partnere, på jakt etter leverandører, ansatte eller investorer. Du kan lære å nettverke på en konferanse eller på forretningsmøter. Du kan også gjøre dette i coworking spaces, på college-reunions, under frivillige aktiviteter, når du går på hobbyklubber, så vel som gjennom sosiale medier.
Relatert: Uvanlige partnerskap: Hvem nettforhandlere bør være venner med
Hvorfor trenger du nettverk?
... Fordi personlige forbindelser utfører mirakler. Tallene taler for seg selv: 97 % av respondentene i undersøkelsen sa at små møter er deres favorittform for kommunikasjon for forretningssamtaler, tilegnelse av nye ferdigheter og innhenting av viktig informasjon.
Greit nok. Vi tolker folk ikke bare ved valg av ord, men også gjennom kroppsspråk, ansiktsuttrykk og tonefall.
Eksperter mener
Folk forstår viktigheten av forretningsnettverk. 41 % av fagfolkene skulle ønske de hadde mer tid til det. Det er forståelig: forretningsnettverk gir muligheter til å utvide din innflytelse, knytte nye forbindelser og bygge ditt rykte.
Ved å bygge nettverk aktivt forblir du klar over hva som skjer i din bransje. Jo bedre du forstår markedet ditt, jo mer selvsikker blir du, og det gjør også virksomheten din mer synlig for andre.
Din introversjon kan være en av grunnene til at du driver en nettbutikk i stedet for en
Folk har en tendens til å tro at de blir lagt mer merke til enn de egentlig er. Dette kalles spotlight-effekt. Husk det mens du jobber med nettverk på konferanser eller arrangementer. I virkeligheten er det ingen som peker fingre mot deg for å rote bort kortene og dele ut feil. Så ikke la noen mindre ulemper eller nervene dine villede deg.
Resultatene av studere på søkelyseffekten: forutsagt og faktisk prosentandel av observatører som er i stand til å identifisere individet avbildet på målets
Å ta de første skrittene med forretningsnettverk kan føles vanskelig, men det betyr ikke at du bør gi opp nettverksferdighetene dine. Gi det litt tid og praksis, og resultatene av forretningsforbindelsene dine kommer til å være så verdt det.
Les også: Hvordan ansette og administrere ansatte for din voksende nettbutikk
Hvordan nettverke effektivt
Så du skal på ditt første bedriftsnettverksarrangement, enten det er en konferanse eller et hobbyklubbmøte. Hva gjør du?
1. Planlegg på forhånd hva du ønsker å få ut av arrangementet
Planlegg alltid besøkene dine på forhånd hvis du ikke vil gå deg vill ved salongbordet og prøve å finne ut ditt neste trekk.
Tenk på hvor mye tid du ønsker å bruke på møtet, hvor mange personer du vil komme i kontakt med, og viktigst av alt – angi målet ditt, for eksempel å trekke nye kunder eller finne en mikroinfluencer du kan samarbeide med.
Populære grunner til å nettverke fra infografikken, basert på en Populus-undersøkelse blant forretningsfolk
Gjør også noen lekser: Finn ut hvem som skal delta eller snakke og nå ut til noen personer via e-post på forhånd, slik at du har noe felles grunnlag med dem på arrangementet.
Husk å diversifisere nettverket ditt. Det er bedre å kjenne en designer, en influencer og en markedsføringsekspert enn bare tre influencere. Bedriften din vokser, og snart vil du sannsynligvis ha behov for forskjellige eksperter.
Ikke prøv for hardt å holde tritt med alle. Det er det Dunbar's Number, som antyder en grense for antall personer man kan opprettholde stabile sosiale relasjoner med. Og det er bare 150. Så ikke utmatt deg selv med å prøve å holde tritt med hver person du møter mens du er i nettverk. Det handler alltid om kvalitet, ikke kvantitet.
2. Introduser deg selv
Små ting som et håndtrykk kan gjøre en stor forskjell. Forskere sier Hvis du håndhilser på noen, øker det den positive effekten. Måten du gjør det på har også betydning: et fast, men vennlig håndtrykk er en seier.
Nevn navnet ditt mens du rekker frem hånden, og si hva du gjør. Bare ikke gjør det til en "reklame", men hold det kort og enkelt. En vits er ikke den beste måten å starte en samtale her, spesielt hvis det er mer en formell begivenhet.
Førsteinntrykket avhenger av ord mindre enn vi tror (Bildekreditt: CraftCv)
Det er greit å ha forberedte linjer hvis du føler deg nervøs. Bare ikke prøv å planlegge alt du skal si. Manus av noe slag føles unaturlige, og på denne måten risikerer du å se falske ut. Forbered setninger som beskriver hva du gjør og hva du ser etter på denne begivenheten. Målet ditt er å høres selvsikker ut, ikke simulert.
Vær kreativ med visittkort. 88 % av visittkortene vil bli kastet på mindre enn en uke. Spar litt penger og trær: sørg for at kortet ditt er a) minneverdig, og b) deles ut til noen som faktisk er interessert i å komme i kontakt med deg senere.
Ikke nøl med å velge uvanlige former og design, og oppdater alltid informasjonen og kontaktene dine på det.
Du trenger ikke gå for langt med visittkort for å få dem til å skille seg ut. Dette beviser det
Les også: Slik betaler du selv når du eier en bedrift
3. Mestre kunsten å småprate
Elsk det eller hat det, men småprat er en god samtaleåpner og romfyller. For å finne felles grunnlag og holde samtalen flytende, prøv å holde deg til trygge emner som reiser, vær, hobbyer, litteratur, sport, filmer, ferier, kjæledyr eller kunst.
Du kan også prøve å speile mens du
Legg merke til små ting: hva denne personen synes er interessant med hendelsen, hva de synes om noen aktuelle nyheter, og så videre. Folk verdsetter personlige forbindelser, siden det viser dem at de ikke bare er eiendeler for bedriftens vekst.
4. Flytt til forretningsprat
Før dere begge glemmer hvorfor dere kom hit og begynner å vise hverandre søte bilder av barna og kjæledyrene deres, gå videre til den "store" samtalen.
Spør hva som førte dem til arrangementet eller hva de håper å få ut av det. Utdyp deretter litt mer om virksomheten din, men ikke selg til din følgesvenn. Prøv å være nyttig: kanskje du allerede kjenner personen de leter etter, eller du kan gi noen råd.
Vær også en aktiv lytter. Det gjør at folk føler seg verdsatt.
- Vær oppmerksom ikke bare på ordene, men også til personens kroppsspråk (er de nervøse, slitne, lei?)
- Smil, reager med andre ansiktsuttrykk
- Hold en åpen og interessert holdning
- Kom med små verbale kommentarer («Ja», «jeg skjønner», «riktig»)
- Spør åpen
oppfølging spørsmål ("Har du det?", "Virkelig?", "Er det det du mente tidligere da du sa...?") - Hold øyekontakt
- Gi tilbakemelding som viser at personen er forstått ("Høres ut som du sier ...", "Du mener ..., ikke sant?").
5. Avslutt en samtale med takt
Hvis du vil flytte fra den nåværende samtalen, vær ærlig og ikke lyv om å måtte gå. Det ville være vanskelig å møte denne personen senere i køen til badet.
Bare si at du likte å møte og snakke med dem, men at du håpet å snakke med noen andre også. Tilby å bytte visittkort eller spør dem om du kan sende dem en e-post senere. Spør om du kan introdusere dem til noen du allerede har møtt på dette arrangementet.
De diagram viser hvordan du kan avslutte en samtale uten klossethet
6. Følg opp i tide
Ikke ta for lang tid å følge opp med folk du har knyttet forbindelser med, spesielt hvis du har bestemt deg for en tidsramme. En samtale eller en e-post vil vise at du er en pålitelig person, og de er viktige for deg. Gjør det klart at du forventer at det skal være en
Sørg for at du gir verdi. Hvis du fant et blogginnlegg, en nyttig YouTube-video eller en spesialist som personen kan være interessert i, ikke nøl med å dele kunnskapen din.
Det er viktig å gjøre det på en konstant basis. Del alltid nyttig informasjon med folk i nettverket ditt, ikke bare på arrangementer, men også via e-post eller på telefon. Folk bør vite at du bryr deg om dem selv når du ikke jobber sammen for øyeblikket. Det hjelper å opprettholde en forbindelse og alltid holde kontakten.
Hvordan nettverke på nettet
81 % av USAs befolkning har en sosial nettverksprofil. Ikke bare brukertallene, men også brukerengasjement er det økende. Brukerne bruker ca 135 minutter en dag på sosiale medier. Det ville være en feil å ignorere en slik mulighet for nettnettverk.
Antall brukere av sosiale nettverk over hele verden vil bare vokse og vil nå mer enn 3 milliarder om 3 år
1. Velg plattformer og vær aktiv
Tenk på plattformene publikum eller potensielle partnere har en tendens til å bruke, og prøv å være aktiv på dem. Du kan delta i diskusjoner i fora eller Facebook-grupper, tweete, legge igjen kommentarer på FB-sider, knytte kontakter med folk basert på felles grunnlag som å gå til det samme universitetet eller delta på et veldedighetsarrangement.
Hvis du har en blogg, fortsett å poste regelmessig. Ikke glem å svare på kommentarer. Svar på spørsmål på nettet er flotte for å vise din ekspertise og bygge tillit.
Hvis du ønsker å komme i kontakt med influencere, lag først en liste over personer du er interessert i. Bruk tjenester som FollowerWonk som kan hjelpe deg med å finne bloggere på Twitter. Søk etter søkeord fra bransjen din + ordene «blogger», «influencer» eller «forfatter». Finn deretter plattformen de bruker mest og bli deres aktive abonnent: kommenter på sidene deres, still spørsmål, tag dem i innleggene dine. Husk å bli
Relatert: Hvordan markedsføre nettbutikken din med innholdsmarkedsføring
2. Gå offline om nødvendig
Si at du opprettet forbindelser med folk på nettet, og nå vil du samarbeide eller samarbeide med dem. Når du skriver en melding eller en e-post, gjør poenget ditt klart: hva vil du ha fra dem? Hvis du vil møte dem offline, ikke vær vag, men spesifiser hva du vil diskutere.
Vær vennlig, men hold deg til poenget
Ikke gi opp ubesvarte e-poster og meldinger. Folk blir opptatt og glemmer ting, så kontakt dem igjen. Du kan få svaret når du ikke lenger forventer det.
Hva du har lært om effektive bedriftsnettverk:
- Sett målbare mål og planlegg nettverksaktivitetene dine.
- Ta kontakt med dine potensielle partnere før arrangementet.
- Øv på småprat og behersk etiketten.
- Gjør visittkortet ditt minneverdig.
- Del ekspertisen din på bloggen din eller sosiale profiler.
- Del nyttig og relevant innhold med partnere for å holde kontakten.
- Business Networking: Hvordan folk hjelper folk til å lykkes
- Tidsstyringstips for travle gründere
- Hvordan ta en ferie når du driver en bedrift
- Hvordan stoppe hamsterhjulet og forhindre jobbutbrenthet
- Hvordan bli bedre i bedriftsnettverk
- 21 tips for å bygge det perfekte hjemmekontoret
- 8 gode blogger for å forbedre din økonomiske kompetanse
