Slik selger du med YouTube: A Nybegynnervennlig veilede

En milliard timer.

Det er den totale tiden folk bruker på å se videoer på YouTube hver dag. Det er også nest mest populære sosiale nettverk i verden, og en felles søkedestinasjon for nesten alle emner.

For bedrifter betyr dette store muligheter. YouTube er et kraftig medium for både merkevarebygging og generering av trafikk. Utallige gründere har utnyttet plattformen for å vokse salg - og du kan også!

Vil du lære hvordan du selger på YouTube? I dette innlegget skal vi dykke dypt ned i å markedsføre en ny YouTube-bedriftskanal. Du lærer hva du trenger for å lage videoer, og hvordan du selger produkter via YouTube selv.

Hva du trenger for å selge på YouTube

Hvis du lurer på: «Kan jeg selge på YouTube?», er vi her for å svare på spørsmålene dine og være din personlige YouTube-cheerleader! En YouTube-kanal kan være en utmerket måte å drive trafikk til nettbutikken din på. Imidlertid du trenger litt budsjettering (både tid og penger) for å komme i gang.

For å begynne å selge på YouTube trenger du tre ting:

Et videoopptaksoppsett

YouTube er en videoplattform, så du trenger et videoopptaksoppsett for å komme i gang. Det trenger ikke være dyrt eller forseggjort, du kan lage videoer av profesjonell kvalitet på et budsjett. Imidlertid bør videoopptakssettet definitivt inneholde:

• Et kamera: Velg noe som kan ta opp minst 720p, men 1080p anbefales.
• En mikrofon: En god mikrofon vil ha stor innvirkning på videokvaliteten din. Velg en USB-mikrofon for å gjøre voice-overs. Hvis du har et videokamera, kan du kjøpe en haglemikrofon fra Takstar eller Rode for forbedret lydkvalitet.
• Et stativ: Med mindre du bruker webkameraet, trenger du et stativ for å stabilisere videoen din.
• Belysning: Konvensjonelt overheadlys kaster skygger og er egentlig ikke det beste for YouTube-videoer. Invester i et enkelt lysoppsett for å få videoene dine til å se mer profesjonelle ut (sjekk ut et "ringlys"-oppsett hvis du ikke vet hvor du skal begynne).
• Programvare for videoredigering: Du trenger sannsynligvis ikke noen omfattende redigeringsverktøy for enkle videoer. Hvis du aldri har jobbet med video før, sjekk ut enkle programvareplattformer som Movie Maker 10 (Windows) eller iMovie (Mac). Når du vil oppgradere videoredigeringsferdighetene dine, kan du bytte dem ut med Movavi Video Suite eller Adobe Premiere Pro CC.
• Bakteppe: Denne er valgfri. Legg til litt karakter i videoene dine ved å kuratere og endre bakgrunnen. Et sømløst ark med farget papir fungerer bra, men hvis du vil ta det et steg videre, kan du få et støttestativ for bakgrunn og farget stoff som matcher kanalens generelle merkevarebygging.

Et nettsted eller destinasjonsside

Denne kan være åpenbart - deg trenger et nettsted for å linke i videoene dine. Dette kan være en destinasjonsside, en blogg eller ideelt sett en produktside i Ecwid-butikken din.

Avhengig av din markedsføringsstrategi, kan du også koble til profilene dine på andre sosiale nettverk som Facebook, Instagram eller TikTok.

Det beste alternativet er å bruke en dedikert side for hver video. Hvis du for eksempel selger reisetilbehør og legger ut en video om "hvordan du pakker kofferten som en proff", bør den lenke til produktsidene for varene nevnt i videoen.

Lær mer: Hvordan lage et netthandelsnettsted: Den enkleste måten som ikke krever erfaring

En vilje til hjelp

Det kan lyde kontraintuitiv, men for å virkelig selge på YouTube, må du forlate alle forventninger om å faktisk selge produkter til folk som ser videoene dine. I stedet må du strebe etter å hjelpe seerne dine ved å gi dem verdifulle råd. Hard salgstaktikk fungerer nesten aldri på YouTube. generøse råd og underholdning gjør.

Lær mer: YouTube for e-handel: Slik selger du uten å selge

Når du har disse tre kravene, kan du hoppe rett inn og begynne å lage dine egne videoer.

A Tre-trinn Veiledning for salg på YouTube

Prosessen med å selge på YouTube kan deles inn i tre trinn: å lage videoer, få trafikk og promotere kanalen din.

La oss se nærmere på disse tre trinnene.

Trinn 1: Lag videoer

Du kan egentlig ikke markedsføre deg selv på YouTube uten å lage dine egne videoer. Dette kan høres ut som en skremmende oppgave, spesielt hvis du ikke er veldig komfortabel med å være foran kameraet. Men når du har et anstendig opptaksoppsett (se ovenfor) og noen ideer, vil du oppdage at det er enklere å lage videoer enn du trodde det ville være.

Hva slags videoer du bør lage avhenger helt av produktet ditt. Her er noen videoideer du kan prøve:

Svar på vanlige spørsmål
Kundene dine vil sannsynligvis ha en rekke spørsmål om produktet ditt (eller generell produktnisje), både før og etter salget. Lag en liste over disse spørsmålene og svar på dem i en video for å lage din YouTube e-handelsstrategi mer effektivt. Du kan også overvåke kundenes spørsmål på sosiale medier og inkludere en video i svarene dine på dem. Tenk på disse som en videoversjon av vanlige spørsmål.

LaNesha Tabb leder seerne gjennom en ressurs hun har laget

Vis produksjonsprosessen
"Behind the scenes"-videoer har en tendens til å gjøre det veldig bra på YouTube, spesielt når det kommer til merkevarebygging. Hvis du lager ditt eget produkt, er det en god idé å vise frem produksjonsprosessen i detalj. Dette vil forsikre kundene om produktets kvalitet og gi seerne et innblikk i din forretningskultur bak kulissene.

Lag aktuelt innhold for bransjen din
«Behind the scenes»- og Q&A-videoer har begrenset publikumspotensial. Bransjefokusert innhold kan imidlertid nå et mye større seertall. Disse videoene bør ha som mål å hjelpe seerne med å forstå problemer som er vanlige i nisjen din og finne løsninger. Den kan også fokusere på underholde dem med bagateller, fakta og andre kunnskapsbiter som du kan ha som ekspert på feltet.

For eksempel: Hvis du selger reisetilbehør, kan du lage videoer om hvordan du pakker bagasjen mer effektivt, eller dele en liste over de beste ting du kan pakke for spesifikke destinasjoner.

Kent Rollins deler matlagingstips på kanalen sin om matlaging utendørs

Inneholder brukerhistorier
Hvordan bruker faktiske kunder produktene dine? Å intervjue brukere og dele historiene deres kan være en flott kilde til videoinnhold.

Ta kontakt med hyppige kunder og spør om du kan vise dem på kanalen din. Mange vil bli begeistret over muligheten (spesielt hvis du tilbyr å promotere bedriften/bloggen deres i videoen). Be dem enten komme inn i studioet ditt, eller intervjue dem i hjemmet/kontoret deres. Dette er et flott merkevareverktøy og fungerer også godt som en kundeanbefaling. Denne typen innhold er ryggraden i YouTube e-handelsbasert innhold.

Del anmeldelser laget av andre
YouTube-kanalen din bør ikke være begrenset til ditt eget videoinnhold. Den kan også dele og promovere innhold laget av andre, spesielt videoanmeldelser laget av påvirkere. Du kan vanligvis finne slike anmeldelser ved å søke etter produktets navn på YouTube.

Å spørre influencere om du kan vise anmeldelsen deres på kanalen din, er en annen måte å selge på YouTube. De fleste vil være glade for å se innholdet deres promotert på Internett, siden noen av dem sannsynligvis prøver å markedsføre sine egne merkevarer og selge på YouTube selv.

Engasjer publikum med YouTube Shorts
Hvis du er interessert i internettkultur og håper å få produktet ditt viralt kan du lage korte, fengende videoer for YouTube-shorts. Disse er kortform (opptil 60 sekunder) vertikale videoer du kan ta opp med telefonen din rett i YouTube-appen.

Det finnes flere in-app verktøy for å lage shorts. For eksempel: du kan legge til musikk fra et bibliotek med spor, endre videohastighet, legge til filtre og teksting.

Shortsen er flott for:

• Deler enkle tips og lifehacks
• Ta opp komiske videoer
• Alt innhold som kan destilleres i noen få raske trinn eller datapunkter.

La oss si at du har en matlagingsblogg der du selger oppskriftsbøkene dine. Bruk Shorts for å dele enkle oppskrifter og la seerne få vite hvor de kan finne lignende oppskrifter.

Del oppdateringer i YouTube Stories
YouTube Shorts er ikke den eneste kortform innhold på YouTube – der er også YouTube Stories. Dette er en samling korte videoer som brukere kan se på mobilappen.

I motsetning til Shorts (som forblir på kanalen din), forsvinner Stories etter syv dager. De er flyktige og brukes best til å dele oppdateringer og komme i kontakt med publikummet ditt på en uformell måte. Bruk Stories til å kunngjøre en ny produktlansering eller gi en rask oversikt over noen populære bransjenyheter.

Trinn 2: Få trafikk til nettstedet ditt

Det neste trinnet etter å ha laget en video er å lede videotrafikk til nettstedet ditt eller landingssiden din.

Heldigvis tilbyr YouTube flere måter å la brukere samhandle med videoinnholdet ditt på. La oss ta en titt på noen av disse.

Legg til linker til videobeskrivelser
Hvis du vil lære deg hvordan du selger ting på YouTube, må du få peiling på å skrive effektive videobeskrivelser.

YouTube er en av de største søkemotorene i verden: folk søker i de fleste emner der når de er ute etter å lære noe, velge et produkt eller søke etter underholdning. Det er viktig å skrive unike og detaljerte beskrivelser med relevante søkeord fordi det hjelper seerne å finne videoene dine lettere gjennom YouTube-søk.

CakeSafe linker til butikken deres til YouTube-videobeskrivelsene deres

Hver videobeskrivelse kan være opptil 5,000 XNUMX tegn lang. Beskrivelser bør inneholde flere linker til landingssiden din, sammen med en faktisk beskrivelse av videoen. Sørg for å bruke søkeord her (ikke overbruk dem) for å få SEO-fordeler også.

For å finne relevante søkeord, bruk verktøy som Google Ads Søkeord Planner. Ta med de viktigste søkeordene i begynnelsen av beskrivelsen. Bruk også ett eller to hovedsøkeord som beskriver videoens innhold i både beskrivelsen og tittelen.

Bruk interaktive kort
Kort er interaktive elementer som kan settes inn i en video for å gjøre annerledes ting – vis av produktene eller nettstedet ditt, eller link til en annen video.

Det finnes ulike typer kort du kan bruke i YouTube-videoen din:

• Videokort for å linke til en YouTube-video (du kan bare legge til kort til offentlige videoer). Du kan markedsføre de andre videoene dine med dette kortet eller fremheve videoer av andre skapere.
• Spillelistekort til en YouTube-spilleliste (kun offentlige spillelister kan legges til).
• Kanalkort for å linke til en YouTube-kanal. Disse er nyttige hvis du samarbeider med en annen kanal eller ønsker å anbefale relatert innhold til seerne dine.
• Koble kort for å lenke til et eksternt nettsted. De er en gå til alternativ for nettbutikkeiere, ettersom du kan koble til butikkhjemmesiden din eller produktsidene dine. Hvis du har en blogg, kan du også linke til den.

Sjekk ut Google hjelpeseksjonen for å finne ut hvordan du bruker kort.

Et eksempel på bruk av kort for å dirigere seere til en nettbutikk

Legg til sluttskjermer
Sluttskjermer er overlegg som sitter på slutten av YouTube-videoen din og oppfordrer seerne dine til å handle etter at de har sett videoen din.

Sluttskjermer kan legges til de siste 5-20 sekunder av en video. De brukes ofte til å promotere andre videoer på kanalen din eller oppmuntre seerne til å abonnere. Som nettselger kan du bruke sluttskjermer til å lede folk til nettbutikken eller produktsidene dine.

Slik gjør du det legge til sluttskjermer til YouTube-videoene dine.

En av sluttskjermene leder seerne til butikken

Profftips: Sluttskjermer er en perfekt måte å synliggjøre varene dine og lenke til dem. Finn ut hvordan du lager merkevareprodukter og hvordan selge varer på YouTube og andre plattformer.

Trinn 3: Markedsføring av YouTube-videoene dine

Når du har laget videoene dine og lastet dem opp til YouTube, er det på tide å promovere kanalen din.

Avhengig av dine eksisterende markedsføringsferdigheter, kan dette være den enkleste eller tøffeste delen av å selge på YouTube. La oss se på noen taktikker du kan bruke når som helst, uavhengig av grunnleggende ferdigheter:

Engasjer deg med fellesskapet
YouTube-kommentarer kan ofte være en god kilde til seere. Å engasjere seg i fellesskapet ditt og svare på spørsmålene deres vil bidra langt i å markedsføre merkevaren din.

Prøv å svare på kommentarer på ikke bare dine egne videoer, men også videoer om lignende emner laget av andre skapere.

Hvis du for eksempel selger treningstilbehør, kan du finne videoer om trenings- og kostholdsrelaterte emner og svare på kommentarer om dem.

Ikke press produktene dine aggressivt. Gi i stedet hint om at kommentatoren kan finne ut mer om emnet på kanalen din. Husk: din første oppgave er å være nyttig. Salg kommer gjennom entusiastisk organisk engasjement!

Invester i YouTube SEO
Som vi allerede har nevnt før, er YouTube en av de største søkemotorene i verden. YouTube-videoer vises også i Google-søk.

YouTube SEO er et helt annet emne, men her er noen tips for et raskt lynkurs:

• Lag videoer på "videonøkkelord". Dette er søkeord som har et stort antall videoresultater i Google (minst 2+), som fører til mer salg.
  Bruk disse nøkkelordene i videotittelen. Sørg også for å navngi videofilen ved hjelp av nøkkelord. For eksempel, hvis videoen din handler om "hvordan selge på YouTube", kan filnavnet og tittelen være «hvordan-selger-youtube.mp4» og "Hvordan selge på YouTube - en trinnvis veiledning" henholdsvis.
• Bruk SEO-optimalisert beskrivelser. Den korte og lange beskrivelsen under videoen din har stor innvirkning på SEO. Google bruker disse beskrivelsene for å forstå hva videoen din handler om. Sørg for å legge til minst 200+ ord nøkkelord-rik innhold som beskriver videoen i denne delen.
• Ta en titt på YouTube-rangeringsfaktorer for bedre å forstå hva som påvirker videorangeringene dine. For det meste er det en kombinasjon av kvaliteten på innholdet ditt (høyere engasjement = bedre rangering), din kanalautoritet og video-SEO.

Markedsfør utenfor YouTube
Å bygge inn innholdet ditt på andre plattformer (en blogg, andre sosiale plattformer osv.) er en annen fin måte å utvikle YouTube som et e-handelsverktøy.

Noen strategier du kan bruke for å gjøre dette:

• Hvis innholdet ditt er nyhetsverdig, kan du kontakte bransjeblogger og nyhetskanaler og be dem om å dele videoen din.
• Del videoen din på nisjefora og nettsteder som Reddit, samt relevante Facebook-grupper.
• Del YouTube-kanallinken din på produktfakturaer og emballasje.

Markedsfør på YouTube
Mens du er opptatt med å markedsføre videoene dine på andre plattformer, ikke glem å markedsføre deg selv på YouTube også.

Her er noen strategier du kan bruke:

• Opprett SEO-optimalisert spillelister. Disse vises ofte i «Relaterte videoer»-ruten og kan få flere visninger.
• Lag et kort klipp der du oppfordrer folk til å abonnere på kanalen din. Sett inn dette klippet på slutten av hver video med en kommentar som peker på abonner-knappen.
• Merk kanalen din. Bruk et merkevarebilde i kanaloverskriften og fyll opp «Om»-delen med informasjon om merkevaren din. Bruk konsistente farger, logoer og meldinger i hver video.

Hvis du gjør alt det ovenfor, vil du oppdage at det ikke bare er enkelt, men også morsomt å få trafikk til YouTube-videoene dine.

Kjør YouTube-annonser
Nå vet du at svaret på "Kan du selge ting på YouTube?" er ja!

Trinnene ovenfor er imidlertid gode for langsiktig resultater. Hvis du ønsker å utvide kanalen din raskere, bør du vurdere å kjøre betalte annonser.

I Google Ads kan du opprette videokampanjer for å engasjere kunder på YouTube:

• Kan hoppes over in-stream annonser: de vises før, under eller etter andre videoer på YouTube. Seere kan hoppe over disse annonsene etter 5 sekunder.
• Kan ikke hoppes over in-stream annonser: opptil 15 sekunders videoer som vises før, under eller etter andre videoer på YouTube. Seere kan ikke hoppe over disse annonsene.
• Video Discovery-annonser: Disse annonsene vises der seerne kan oppdage dem – neste til relaterte YouTube-videoer, som en del av et YouTube-søkeresultat, eller på YouTubes mobilstartside.
• Bumperannonser: opptil 6 sekunders klipp som spilles av før, under eller etter en annen video. Seere kan ikke hoppe over disse annonsene.

Finn ut mer om salg på YouTube

Vellykket salg på YouTube er en langsiktig prosess. I stedet for å lete etter suksess over natten, bør du fokusere innsatsen på å bygge et publikum gjennom konsekvent arbeid og bruke YouTube som en av mange kanaler for å markedsføre bedriften din.

Hovedmålet ditt bør være å hjelpe folk (eller underholde dem) med innholdet ditt. Ved å bygge opp merkevareautoritet og autentisitet med publikummet ditt, vil du kunne generere organisk salg i fremtiden.

Hvis du vil fortsette å lære alt om hvordan du selger på YouTube, kan du ta en titt på Ecwid Ecommerce Show:

Nå over til deg: bruker du YouTube for å markedsføre virksomheten din?

Gjør YouTube-abonnentene dine til kunder
Les mer

• Slik selger du med YouTube: En nybegynnervennlig guide
• YouTube for e-handel: Hvordan å selge uten å selge
• Hvordan lage YouTube-videoannonser for bedriften din
• En enkel forklaring på hvordan YouTube teller visninger