Bygge en landingsside: Noen beste fremgangsmåter for konvertering av trafikk

20 min lese

A høykonverterende landingssiden kan være et nettsteds mest verdifulle ressurs. Til tross for hvor enkel en landingsside av høy kvalitet ofte ser ut, skjer ikke en virkelig effektiv landingsside ved et uhell. Det krever nøye planlegging, design, testing og utførelse. Når den er optimalisert på riktig måte, kan den være like kraftfull (og lønnsom) som en levende selger.

Men ikke bare stopp ved én! Ifølge undersøkelser, jo flere landingssider du bygger for nettstedet ditt, desto mer kan du øke konverteringsfrekvensene dine. Mest bemerkelsesverdig ser bedrifter en økning på 55 % i potensielle salg når de øker antallet destinasjonssider fra 10 til 15.

I dette blogginnlegget leder vi deg gjennom 12 av de vanligste høykonverterende beste fremgangsmåter for landingssider. Ta en titt for å se hva du gjør riktig (eller galt), og foreta justeringer for å få mest mulig ut av konverteringene dine.

Hva er destinasjonssideoptimalisering?

Først, la oss komme på samme side om hva en landingsside er. Enkelt sagt, det er en nettside, laget spesielt for en markedsførings- eller reklamekampanje. Det er der besøkende "lander" etter at de har klikket på en lenke i en e-post eller en annonse.

Optimalisering av destinasjonsside betyr at hver tomme av en destinasjonsside avgrenses på en måte for å direkte eller indirekte påvirke en brukers beslutning om å kjøpe.

Det er forskjellige måter å optimalisere en landingsside på. Du kan nullstille ett eller mange av følgende elementer for å støtte konverteringsmålene dine:

Sidedesign eller sideopplevelse
Sidekopi
Oppfordring til handling (CTA)
Farger (spesielt knappfarger)
Andre visuelle elementer (innebygde videoer, GIF-er, bilder)
Interaktive elementer (pop-ups, chatbots, etc.)

For å gjøre dette riktig, er det viktig å forstå målgruppen din. Deretter kan du finne ut hvordan du vil at de skal samhandle med innholdet ditt på siden. Å ikke vite målgruppen din er en av de største feilene Internett-entreprenører gjør når de starter opp.

Ta et raskt eksempel fra ClickUp, som taler direkte til målgruppen deres, folk innen markedsføringsfeltet, ved å inkludere markedsføringsrelatert søkeord som de vil gjenkjenne. Selv bruken av diagrammer føles sannsynligvis kjent for en markedsfører.

kilde: Klikk opp

En måte å sikre at du målretter mot de riktige brukerne er ved å stole på data for å drive strategien din. Du kan enten undersøke en eksisterende målgruppe rett før en kampanje for landingssider lanseres, eller gjøre et søk gjennom Google etter eksisterende kundestudier i din nisje.

For å få de beste resultatene er det også viktig å finne ut hva publikums viktigste smertepunkter er, sammen med hva de liker, og til og med hva de konsumerer.

12 beste fremgangsmåter for landingssider for å konvertere mer trafikk

For å konvertere flere besøkende til betalende kunder, er det noen generelle beste fremgangsmåter for landingssider å følge. Du kan bruke dataene fra A/B-testing regelmessig, for eksempel for å finne ut om potensielle kunders preferanser og øke konverteringsfrekvensen i prosent.

A godt gjort landingssiden vil adressere publikums smertepunkter, tilby en løsning gjennom produktet eller tjenesten din, og deretter bruke overbevisende språk for å oppmuntre dem til å handle, for eksempel ved å kjøpe produktet ditt eller registrere deg for tjenesten din.

La oss se på noen av de beste optimaliseringsstrategiene for destinasjonssidene dine.

Juster målene dine med landingssiden din

Ideelt sett bør destinasjonssideoptimalisering starte med din høyt nivå forretningsmål. Er du ute etter å få registreringer eller salg? Hvor mye og når? Jo mer spesifikk du er, desto lettere blir det å tilpasse målene dine til det spesifikke språket og utformingen av landingssiden din.

La oss si at du vil nå 1,000 abonnenter innen utgangen av året. I dette tilfellet bør landingssiden din dreie seg om et tilbud som er eksklusivt for nye abonnenter og vil oppmuntre påmeldinger over alt annet.

Når de økonomiske målene dine og destinasjonssidens tema er samkjørt, må du koble individuelle kampanjemål til det store bildet. Dette innebærer å konfigurere både annonsene dine og landingssidene dine for å speile hverandres språk, utseende og følelse.

La oss ta en titt på hvordan SEMrush holder kopien og designet konsekvent:

kilde: SEMrush Facebook-annonse / SEMrush landingsside

Denne typen myk repetisjon er bra for konverteringer. I mer vitenskapelige kretser, sier de at bruk av konsekvente ordvalg og visuelle ledetråder skaper en følelse av positiv fortrolighet. Gjentakelse er også en av de enkleste og mest effektive beste fremgangsmåtene for landingssider fordi den skaper en følelse av trygghet for nølende brukere ved å gi dem noe både nytt og litt kjent.

Denne taktikken er spesielt nyttig for landingssider for netthandel som er avhengige av annonsedrevet trafikk og ønsker å få mest mulig ut av annonsepengene sine.

Forenkle landingssiden din

Landingsside design saker. Ikke overbelast siden din med for mye tekst eller for mye distraherende visuelle elementer, noe som kan overvelde besøkende på nettstedet.
Følg den enkle regelen «mindre er mer». Bruk rikelig med negativ plass for å hjelpe blikket mot sidens viktigste element: hovedoppfordringen til handling.

De mest effektive landingssidene bruker engasjerende, men subtile visuelle signaler, for eksempel piler, mellomrom, kopijustering eller fargekontraster. Hvis du følger disse, vil besøkende holde på nettstedet lenger.

Grammarly bruker for eksempel en minimalistisk stil og kontrasterende farger for å få frem hovedbudskapet.

kilde: Grammarly

Selv om du ikke er så kjent med koding, kan du designe en destinasjonssiden med hjelp fra et plugin eller mal.

Behold handlingen på øvre halvdel av siden

Besøkende er utålmodige. EN studere fant ut at internettbrukernes kollektive oppmerksomhetsspenn er avtagende. Derfor må besøkende på nettstedet vite nøyaktig hva landingssiden din handler om akkurat når de lander på den.

For å gjøre dette må du sørge for at besøkende enkelt kan forstå hva det er de skal gjøre på siden din, og hvorfor de bør gjøre det.
Dette betyr at du holder følgende elementer over den synlige delen:

overskrift
Salgsforslag eller beskrivelse
Et bilde eller video
Din viktigste oppfordring til handling knapp.

Du kan for eksempel få svar på det viktigste spørsmålet om Wise rett over den synlige delen av nettsiden: "Hvor mye vil overføringen min koste?" Beregn det med dine faktiske tall!

De gir et tydelig verdiforslag og gjør kalkulatoren deres enkel å forstå og bruke.

kilde: Wise

Bruk knapphetsteknikker

Selv de mest erfarne nettkundene blir forvirret av overskrifter som advarer om begrenset tilgjengelighet. Knapphetsteknikker skaper en følelse av at det haster og oppmuntrer besøkende til å handle.

Her er noen eksempler:

Tidsbegrensede rabatter. "Salget vårt avsluttes om 2 dager" eller "50 % rabatt til og med fredag"
Uspesifisert tid igjen. «Nyt så lenge det varer» eller «Så lenge beholdningen rekker»
Begrenset forsyning tilgjengelig. "Bare 2 igjen" eller til og med "Ikke på lager"
Andre brukeres kjøp. "15 personer har allerede kjøpt" eller "5 personer ser på denne avtalen akkurat nå"
En synlig nedtellingstidtaker. "1 dag 3 timer og 14 minutter igjen."

kilde: Cyberlink

Hold CTAen rett frem

Din CTA (oppfordring til handling) skal være enkle å oppdage og enn enklere å forstå. Ikke få besøkende til å gjette hva du vil at de skal gjøre.

Den ideelle CTA er 1-4 ord lange og bruker enkelt språk for å få budskapet frem.

Eksempler:

"Bli med"
"Lære mer"
"Kom i gang nå"
"Last ned din gratis guide"

Du vil se at beste eksempler på CTAer Følg få ord regel. Når det er sagt, er det tilfeller der en CTA kan være 5+ ord lang eller til og med utgjøre en full setning. Denne teknikken kan også være effektiv. Du må bare sørge for at uansett hvilken CTA du har, passer stilen til merkevaren din.

For eksempel er Convince & Convert et merke som elsker å bruke lang-skjema CTAer.

kilde: Overbevis og konverter

Hvis hovedmålet med landingssiden din er å oppmuntre besøkende til å kjøpe produktet ditt, bør du vurdere å bruke Ecwids Kjøp-knapp. Denne knappen er et plugin som kan kjøpes som du enkelt kan legge til på en landingsside, blogg eller hvor som helst på nettstedet ditt. Ved å klikke på en kjøpsknapp blir kundene umiddelbart tatt til handlekurven på nettstedet ditt.

En CTA-knapp på et nettsted som selger Baby Snack Time bok

Bruk overbevisende kopi og overskrifter

Overskriften til landingssiden din er det første de besøkende ser på nettstedet ditt. Så det er viktig å få hvert ord til å telle! Generelt er det viktig å gjøre kopien av landingssiden din overbevisende, tydelig og lesbar.

Her er noen få teknikker for å hjelpe deg med å lage en effektiv kopi av landingssiden:

Hold setningene dine korte (20 ord eller mindre)
Lag din kopi lett å lese (sjekk det med en lesbarhetstest)
Skriv en høykonverterende overskrift
Bruk "deg" og "din" for å bygge en personlig forbindelse til leserne
Legg til bransjerelatert ord som målgruppen din vil kjenne igjen
Prøv ut AIDA-modell eller PAS-modell for å få ordene dine til å flyte godt sammen
Dryss effektivt "kraftord" gjennom hele kopien for å fremkalle en følelsesmessig respons.

Hvis kopien din ikke er tydelig eller engasjerende nok for leserne dine, vil det være vanskeligere å få dem til å bli rundt og iverksette tiltak. Før du går live, vis landingssiden din til folk som ikke er kjent med bedriften din, og mål deres første inntrykk. Spør dem hvor tydelig budskapet ditt er, og hvis de har en klar forståelse av handlingen siden vil at de skal utføre.

Behold landingssiden din Mobil-Friendly

De mobil-først tilnærming i markedsføring er ikke lenger valgfri. M-handel (mobilhandel) er en milliard-dollar industri og vekst. Kom i gang med mobiloptimalisering, eller gå glipp av et stort antall potensielle konverteringer.

Her er noen tips du bør huske på for å gjøre landingssidene dine mobilvennlige:

Design din mobilklar landingssiden først, og jobb deretter bakover for å bygge skrivebordssiden din
Sørg for at teksten din er stor nok til å leses på en liten skjerm
Gjør alle knapper og koblinger enkle å klikke eller trykke på
Husk at en lengre landingsside er OK, så lenge du bruker rikelig med mellomrom mellom hvert element
Bruk enkeltkolonne layout
Utfør grundige tester av alle multimedia (som videoer og skjemaer) på både mobil og datamaskin
Sjekk lastehastighetene dine på mobil, og bare designet ditt hvis du finner ut at siden ikke lastes inn raskt nok.

Sørg for at siden lastes inn raskt

Folk tåler ikke trege nettsteder og har en tendens til å forlate sider som ikke lastes inn med en gang. Dette betyr at hvert sekund det tar å laste inn nettstedet ditt, kan det gå tapt ytterligere dollar. I tillegg kan en dårlig besøksopplevelse også skade SEO-innsatsen din.

Å øke hastigheten på sidene dine kommer med noen søte belønninger. Vodafone så en 8 % økning i salg etter at de optimaliserte Web Vitals. Høres bra ut, ikke sant?

Her er noen raske tips for hurtiglasting sider:

Hold bildene dine små
Unngå å løpe for mange skript
Bruk en caching-plugin
Bruk CDN for å være vert for filene dine.

En høy fluktfrekvens kan være en god indikator på problemer med sidehastighet. Kjør en hastighetstest for å se spesifikke problemer.

Test og oppdater landingssidene dine regelmessig

Enten du selge digitale nedlastinger eller kjøre en nettbutikk, regelmessig testing og besøk av landingssiden din er den ultimate optimaliseringsmetoden. Fordi den eneste måten å vite hva som fungerer og ikke er å teste det ut.

Det er massevis av ting du kan kjøre en A/B-test på:

Kopi av landingsside
Overskrifter
CTA
Designelementer.

Gjennomfør forskjellige A/B-tester for å se hvilken kombinasjon som gir høyest konverteringsfrekvens. Prøv et verktøy som Optimizely or Google optimaliserer for å kjøre og spore testene dine.

Tips: test én ting om gangen (for eksempel ved å bruke en gul eller rød CTA) slik at eksperimentet ditt er tydelig og ikke har noen hindrende faktorer som kan påvirke eller forvirre resultatene dine.

Regelmessig oppdatering av innholdet ditt er også viktig, fordi det sikrer at siden din er fylt med oppdatert og relevant informasjon. Den viser også at du er forpliktet til å gi den best mulige opplevelsen for de besøkende, og oppmuntrer hyppige besøkende på nettstedet til å sjekke inn med det som er nytt.

Legg til attester for å fungere som sosialt bevis

Det er mer sannsynlig at folk konverterer når de ser at andre har hatt en positiv opplevelse med produktet eller tjenesten din. Det er her attester kommer inn. De gir sosiale bevis og øker tilliten til merkevaren din.

I en fersk undersøkelse, rapporterte 31 % av forbrukerne at de leste flere anmeldelser på nettet i 2020 enn noen gang på grunn av COVID-19.

De beste landingssidene er de som kan integrere attester i den naturlige flyten på nettstedet. Hvis du for eksempel legger til positive brukeranmeldelser nær prisdelen, kan du overtale brukere til å konvertere uten å få det til å virke tvunget.

Å inkludere et hodebilde og navnet på personen som gir anbefalingen kan gi et autentisk, menneskelig preg. Å ha et kort, spesifikt sitat fra kunden som viser hvordan produktet eller tjenesten har hjulpet dem, kan bidra til å formidle informasjon om produktet ditt uten å fremstå som altfor skrytende.

Bruken av videoanbefalinger er på vei oppover, og det er med god grunn: videomarkedsførere få 66 % flere kvalifiserte potensielle kunder per år.

For eksempel vet AI programvaren, Jarvis, viktigheten av en menneskelig attest for produktet deres. De plasserte denne videoanbefalingen rett under den synlige delen av destinasjonssiden.

kilde: Jasper (tidligere Jarvis)

Videoer er mer engasjerende enn tekstbasert attester, og de kan hjelpe deg med å vise frem produktet eller tjenesten din i en direkte og oppsiktsvekkende måte.

Lag landingssiden din SEO-optimalisert

Selv om du bare bruker landingssidene dine for å koble til annonsekampanjene dine, bør du fortsatt optimalisere dem for SEO.

Statistikken sier det 53.3 % av den totale trafikken til nettstedet kan komme fra organisk søk. Søkemotoroptimalisering bør fungere som en langsiktig investering i din inngående trafikk. Du trenger ikke gå over bord, men SEO beste praksis ring for minst noe grunnleggende:

Bruk målrettede søkeord både i overskriftene og i kopien
Lag en oppsiktsvekkende tittel
Legg til bransjerelatert søkeord for målgruppen din
Optimaliser alt-taggene dine
Legg til en metabeskrivelse
Sørg for at nettadressen din (slug) er kort og enkel.

Bruk verktøy som Ubersuggest eller SEMrush for å finne de riktige søkeordene du kan bruke på landingssiden din. For flere ideer kan du se på kundeanmeldelser eller kommentarer for å se hvordan de snakker om produktet eller tjenesten din.

Ikke glem å si "Takk"

I vår verden med raskt salg og konstant remarketing er det lett å glemme enkle ting som å si takk til kundene for deres støtte.

Etter at en kunde har fullført kassen, bør du vurdere å opprette en unik takkeside med en hjertelig melding som takker dem for støtten. Denne anerkjennelsen viser at bedriften din oppriktig behandler kundene dine godt og er villige til og gå ut av din måte å anerkjenne deres bidrag til din suksess. Små fremgangsmåter som dette kan bidra langt i å øke kundelojaliteten.

For eksempel viser VPN-leverandøren TunnelBear frem en grafikk av en bjørn, sammen med en takkmelding og noe etter kjøp forsikring på takkesiden deres.

De legger også til en stor, dristig CTA til produktet sitt for å flytte brukerne med på reisen.

kilde: TunnelBear

Her er noen flere tips for å få takkesiden din til å skille seg ut:

Takk dem for kjøpet, besøket eller påmelding (bruk store, fete bokstaver)
Forklar hva som vil skje videre (for eksempel "Bestillingen din er behandlet og vil bli sendt innen 24 timer")
Kom deg foran etter kjøp motvilje og forsterke hovedfordelen med kjøp («Du er nå sikker med vår VPN»)
Ta med en CTA for å oppmuntre til ytterligere engasjement (for eksempel en rabatt for neste kjøp eller for å laste ned det kjøpte produktet)
Ta med ikoner for sosiale medier slik at de kan dele sine positive opplevelser med vennene sine
Valgfritt menneskelig berøring: legg til en personlig tilpasset melding fra grunnleggeren eller administrerende direktør, eller kopi som går over og utover en skjemamelding.

Begynn å optimalisere landingssiden din og få flere konverteringer

Vi håper denne artikkelen har vært en nyttig ressurs for å lære alt om noen beste fremgangsmåter for landingssider. Husk: de beste landingssidene er de som kommer raskt til poenget og virker uanstrengt.

Målet ditt er å gi potensielle kunder en lett å fordøye sammendrag av produktet eller tjenesten din. De bør forstå hovedbudskapet uten å bli overbelastet av for mye tekst, grafikk eller andre elementer. Hver seksjon på siden din bør ha et strategisk formål.

Mange bevegelige deler brukes til å lage en høykonverterende landingsside. Å følge disse tolv beste fremgangsmåtene bør hjelpe deg å oppnå resultatene du leter etter og oppnå en bedre ROI på din neste markedsføringskampanje.

Landingssider er en viktig del av annonseringskampanjen din, men i disse dager trenger vellykkede bedrifter også en robust tilstedeværelse på nettet. Hvis du ikke har et nettsted eller nettbutikk ennå, kan du konfigurere et med Ecwids Øyeblikkelig nettsted. Det er en gratis nettside med en innebygd online-butikk. Det er mobilvennlig og krever ingen koding eller designferdigheter for å konfigurere.

Uansett hvordan du bruker landingssider til å selge på nettet, ønsker vi deg lykke til på reisen!

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Markedsføring og markedsføring

Jan 6, 2022

Om forfatteren

Zoe er en innholdsmarkedsføringsstrateg for SaaS-merker som FollowUpBoss, Mention.com og mer. Bylines: Ecwid, Proff, Resultat, osv. På den personlige fronten er Zoe en pho-entusiast og elsker å reise rundt i verden som en digital nomad. Ta kontakt med Zoe på zoedevitto@gmail.com eller på henne nettsted og Twitter.