Trafikktrening med eviggrønne overskudd

Jesse og Richie chatter med andre markedsførere fra Evergreen Profits for å velge noen av de beste fremgangsmåtene for å få de første 1,000 butikkbesøkende.

Transcript

Jesse: Hva skjer, Richie?

Richard: Hva skjer, Jess? Det er den tid igjen.

Jesse: Det er det. I dag er det en spesialutgave. Dette er ikke som en vanlig podcast. Dette er en spesiell bonusutgave. Jeg vet ikke.

Richard: Bare på grunn av de spesielle personene vi tok med oss ​​eller emnet, eller kombinasjonen?

Jesse: Jeg tror temaet og de spesielle menneskene vi tok med på showet i dag. Så la oss ta dem videre. Dette er Matt og Joe fra Evergreen Profits. Hvordan går det, gutter?

Joe: Takk, mann.

Richard: Og de er tilbake igjen.

Joe: Det er vi.

Richard: Dette er andre gang.

Jesse: Gjenta gjester. Vi ønsker å bringe tilbake folk som vi liker å snakke med før og som gjestene våre snakket om. Så våre lyttere snakket om. Gutter velkommen til showet. Ja.

Joe: Hva sa lytterne dine? Det er sant.

Jesse: Som "Ikke ta med de gutta." (ler) Vi ignorerte dem greit. Vi hører ikke på dem. Ja, veldig bra. (ler)

Richard: Og det som også vil gjøre det spesielt er at dette kommer til å bli... Vi har noe på gang for Ecwid-brukere der vi skal vise dem hvordan de får de første tusen besøkende til butikken deres. Og så er det i bunn og grunn et trafikkopplæringskurs som skal utvikles, samutviklet eller mest med dere. Men vi gjorde det med e-handel innsikt fordi du ikke bare er medmarkedsførere, men du er også andre podcastere. Og du har i grunnen unike måter å drive trafikk på. Jeg mener grunnleggende, hvis du husker tilbake gutter gjør mye i affiliate space tune og det starter med trafikk. Hvis du ikke har bevissthet, er det veldig vanskelig å gå derfra, og så det vi prøver å hjelpe er folkene som har gått gjennom sin due diligence for å bygge ut butikken sin. De har hentet produktet sitt, de har fått en premie. Vi kan gå inn litt mer på hvordan de kan pusse opp produktsidene sine i produktbeskrivelsen når det kommer til innhold. Men bortsett fra det, er det egentlig vi skal gi mikrofonene etter dere. Heldigvis er du andre podcastere, du tar gjerne mikrofonene og begynner å snakke. Men ja, og det kommer til å være rundt hvordan man driver trafikk. Så denne podcasten kommer hovedsakelig til å være hvorfor folk burde gjøre det og hva de burde se frem til i denne trafikkopplæringen som vi har satt sammen.

Joe: Jeg tror den store tingen vi innså fordi vi i løpet av de siste 12 årene eller så har eksperimentert med alle slags forskjellige tilbud. Men på slutten av dagen hvis du ikke kan eie oppmerksomhet og finne ut hvordan du kan kontrollere øyeepler på nettstedet ditt, tilbudene dine, få dem på en liste eller hvor du kan følge opp med. Det kommer til å bli veldig vanskelig å selge tingene dine. De fleste kjøper ikke ved første berøring. Så det er fordelen hvis du har et godt trafikksystem og det er en enkel forenklet versjon som alle kan prøve selv og da kan du i utgangspunktet øke sjansene dine. Det er multiple touch-effekten. Jo flere berøringer du har der, jo flere ganger de ser merkevaren din, desto større er sannsynligheten for at de vil handle for å faktisk kjøpe tingene dine. Det er stort sett det vi skal prate om.

Jesse: Ja, helt. Så målet her er å... For folk som er, vil vi si en måned inn i din e-handel reise hit, kanskje før, hvis du kommer raskere dit. Men vi ønsker å snakke med folk spesifikt som har opprettet butikken sin og nå sier til seg selv: «Hva nå? Greit, hvor er trafikken min? Hvor er salget mitt?" Greit. Trafikk og salg kommer ikke bare til å falle ned fra himmelen.

Richard: Men dette er et spørsmål om drømmer... Og de vil komme. (ler)

Jesse: Jeg skulle virkelig ønske du hadde rett. Jeg ser for meg at noen mennesker er frustrerte som "Jeg trodde jeg bare skulle bygge denne butikken, hvor er millionene mine?" Her er treningen, vi henter inn noen proffer her. Dette er ikke bare Jesse og Rich-showet, selv om vi også er ganske gode. Vi henter inn noen sertifiserte legitime proffer her for å lære noen grunnleggende handler om trafikk. Jeg vet ikke folkens, vil du starte med en oversikt?

Joe: Vi kan gjøre oversikten, de tre pilarene som vi stilte opp. Vi gjorde noen forberedelser til showet. Ja.

Matt: Nøkkelideene du vil prøve for å få dem over til nettstedet ditt så enkelt så billig som mulig å starte. Og det du vil gjøre er at du vil retargete alle som kom til nettstedet ditt i utgangspunktet. Greit, fordi som Joe nettopp sa at mange mennesker ikke kommer til å kjøpe det for salg. Du må bringe dem til nettstedet. Og så når du løper til siden, er det i hovedsak dem som rekker opp hånden og sier: "Se, dette er noe jeg undersøker, jeg er interessert i." Det er da du treffer det med retargetingen. Det er da de begynner å se deg overalt. Og det ser ut til at du har et enormt annonsebudsjett, men at du kanskje bare bruker en krone eller to om dagen. Det er egentlig kjernekonseptet vi ønsker å lære bort. En av tingene vi snakket om før vi gikk inn i studio her og begynte å spille inn, var Google Shopping-annonser. Du starter med Google Shopping-annonsene, det er en veldig lavthengende frukt måte å få den første trafikken over. Når de har landet på siden, sett på tilbudet ditt, begynner du å bruke noen av retargeting-mulighetene til Facebook og Google for å bringe alle disse menneskene tilbake til nettstedet. Og det er egentlig det grunnleggende som vi virkelig skal dykke dypt inn i hvordan vi setter opp disse tingene.

Jesse: Ja. Jeg tenker for folk som tenker: "Hva er retargeting?"

Joe: Godt spørsmål.

Jesse: Kanskje de er slått av av det begrepet allerede. Forresten, det er superenkelt å gjøre, og alle gjør det.

Joe: De burde heller ikke være skumle. Mange mennesker jeg føler at de går til det negative med det, men alt som er personlig markedsføring. Alt det er at du har rakt opp hånden og vist interesse for noe, og det er en piksel, en informasjonskapsel som nettleseren din har akseptert fordi du bruker Internett, og det er bare en liten identifikator. De har ikke informasjonen din, du tar ikke e-post og alt det der med den informasjonen. Du kan egentlig ikke gjøre så mye annet enn å vise en annen annonse til dem.

Richard: Det er ikke slik at de sier: "Hei, Bill kom hit og se på hva Rich og Jesse gjør." De kjenner ikke detaljene. Og det er morsomt når jeg hørte på dere snakke om det. Det er veldig lett for folk å gå inn i det negative og si: "Vent litt, forteller de meg at en til to personer av hver hundre mennesker bare kommer til å kjøpe når jeg først kjører til nettstedet mitt?" Jeg kunne se hvordan hvis du så på det på den måten, det virker litt nedslående og kanskje som en oppoverbakkekamp. Og si at du nå tenker på den retargetingen og omformulerer den som nei, det betyr at du får sette en annen annonse foran de 99 eller 98 personene som ikke gjorde det. De rakte opp hånden hvis de likte det nok til å dukke opp, og nå finner du bare ut av det. Dro de dit ved et uhell, eller var de der og de ble avbrutt av sjefen sin, eller det var tid for middag, uansett årsak til at de ikke gjorde det. Det er der markedsføringen etterpå kommer fra. Jeg ønsker virkelig å komme inn i lytterens øre her, og husk at dette er måten du dekker begge sider på. Du ønsker å gjøre Google-annonsene for å få folk rett utenfor porten når du gjør Google Shopping-annonser. Du dukker bokstavelig talt opp på toppen av søkeresultatene der pitcher og prisen på produktet ditt, av tingen de nettopp søkte etter. Oddsen er god for at de vil kjøpe, og det er der du får de en til to personene og alle de andre som kanskje ikke kjøpte. Retargetingen får en sjanse til å få et skudd til.

Joe: Bare for å vise utviklingen, antar jeg kundereisen, det er nok bra for folk å virkelig forstå. Det er det vi ser på er kundeadferd, vi tenker alltid på psyke. Folk kommer vanligvis ikke til å kjøpe på den første, og det er som et supervareprodukt når du har den laveste prisen og gode anmeldelser, men de fleste har sannsynligvis ikke det. Eller hvis du har et merke og folk spesifikt søker etter merkevaren din. Riktignok hjelper det mye, og dette hjelper deg med å skape et merke. Det er et biprodukt av å ha en god annonsestrategi og være der kundene dine er og møte dem der de er i kundereisen. Som om du kan stille det ut og tenke på «OK, de er i oppdagelsesfasen. Jeg burde nok ha... produktene mine ser bra ut, men jeg forventer ikke salg fra begynnelsen.» Som du sa Rich, det kommer alltid til å være en håndfull, og det kan hjelpe deg med annonsekostnadene dine. Ikke gjør det til en bekymring, men bare innse at du ikke banker for å tjene alle pengene dine fra komme i gang. Du har dette oppfølgingssystemet på Google, du kan bruke Google-annonser, du bruker Facebook. Det er vårt største utfall av retargeting, og de følger folk rundt med veldig strategiske spesifikke annonser til folk som rekker opp hånden. Det er så mektig.

Jesse: Å løfte opp hånden er så viktig at de skrev inn disse ordene eller sa disse ordene inn i stemmeenheten. De har interesse av dette. Og det er det beste signalet du kan ha. Hvis folk lytter her, har en e-handel nettstedet, og Google Shopping kommer sannsynligvis fra produkttittelen og produktbeskrivelsene dine. Så de er interessert i produktet ditt, de har vært på nettstedet ditt. Å vise dem disse annonsene er den perfekte måten å minne dem på og begynne å bygge denne merkevaren og deretter bygge noen av de andre strategiene vi ønsker å snakke om. Dette er starten på reisen, men vi ønsker å få folk utover bare "Jeg lanserte nettstedet mitt, hvor er salget mitt" til "Her er strategien for å bygge dette". Det kommer til å være litt av en prosess, og vi henter inn det rette teamet for å dele den prosessen.

Joe: Skulle vi legge ut de tre søylene bare for å vise, for det er det du sa som betyr noe. For å være veldig tydelig med her er startblokkene, denne prosessen og vi kan bryte ned hvorfor bak hver enkelt av dem.

Richard: Det høres bra ut.

Joe: Det starter med Google shopping. Google-annonser er det vi sa. Det er slik du kan vises veldig strategisk med disse produkttitlene du har. Jesse, du har mye erfaring med det også.

Jesse: Ja, absolutt. Forhåpentligvis har du lyttet til alle de andre podcastene våre og alle videoene våre, og du har tatt rådene og produktnavnene dine er åpenbare hva folk ville søkt på i Google. Da er du allerede klar for neste trinn. Det er også Google-søk som er tekstannonser. Så det tar dette litt lenger, og det er en måte hvor du ikke bare kan kontrollere det basert på hva produkttittelen din er, du kan bruke hvilket ord du vil. Det er sannsynligvis her Matt kan gi flere detaljer.

Joe: Det er definitivt.

Jesse: Vi bringer AdWords-proffen hit.

Matt: Med Google-annonser kan du i utgangspunktet fortelle folk eller fortelle søkemotoren at du vil at produktet ditt skal vises når de søker etter et spesifikt søkeord. Men da kan du til og med gå enda dypere. Jeg vil ikke gå for mye inn i ugresset, vi kommer mer inn i ugresset når vi trener. Men du kan gjøre det som kalles en bred nøkkel. Et søkeord med fleksibelt samsvar, eller et søkeord med modifisering av fleksibelt samsvar, der hvis et søkeord vises i noen søkeord, for eksempel la oss si at vi selger spatler. Jeg vet ikke hvorfor det kom til tankene, men la oss bare si at vi selger spatler.

Joe: Du må være sulten. (ler)

Matt: Så du selger slikkepotter, og noen søker etter hva som er den beste slikkepotten for å lage pannekaker. Annonsen min kommer til å vises fordi ordet "spade" var der. Nå kommer Google til å fortelle meg at noen gjorde dette fulle long tail-søket etter hvilken slikkepott som fungerer best for å lage pannekaker. Nå vet jeg at søkeordet er et søkeord som noen søker etter, klikket på annonsen min, og nå kan jeg gå dypere inn, legge det til, lage noen nye annonser basert på det. Og uten å gå for mye i ugresset kan du virkelig begynne å optimalisere hvilke søkeord annonsen din begynner å vises for. Så skjønnheten der og dette er en stor strategi. Igjen kommer jeg inn i ugresset, men du kan utnytte Google og betale dem penger, men du kommer nå til å hoppe over alle rekkene fordi du har alle disse andre menneskene som kjemper om oppmerksomhet. Det er ditt oppdagelsespunkt. Og det er alt du ønsker å gjøre i denne første fasen, denne første søylen som er Google-annonser eller Google Shopping-annonser. Du prøver bare å bli oppdaget. Du prøver å komme på radaren og prøver å få klikket over til produktet ditt. Så da dukker fase to inn.

Jesse: Vi har håndgrunnen for retargeting, og så har du en del informasjon for trinn tre også. Du annonserte etter spatler. Men nå som folk søker etter pannekakespader, og du ønsker å lagre denne lille informasjonen for trinn tre, et lite spoilervarsel. Men OK. Så søylen to, retargeting. Mange måter å gjøre retargeting på. Vi kommer sannsynligvis til å dekke det meste på Facebook-siden, så på den måten dekker du to økosystemer. Men det er mange måter å gjøre retargeting på. Du kan gjøre det på Google, Facebook og massevis av andre steder. Men OK. Hvis noen skrev inn pannekakespade, de klikket på Google Shopping-annonsene, de har vært på nettstedet, de er pikselet. Hva…

Matt: ... ser de ut som?

Jesse: Ja. Hva i helvete?

Matt: Vel, neste gang de går på Facebook, vil de ideelt sett se en annonse for spatelen din tilbake til nettstedet ditt, eller hvis du driver med retargeting av Google Displaynettverk, kan de se den på en hvilken som helst blogg på Internett. Fordi det er slik Google Displaynettverk fungerer. Alle som har en blogg, de kan sette annonseord, ad sense på nettstedet deres, og det er der annonsene vises. Så hvis du driver med retargeting, ser det ut som om produktet ditt plutselig blir annonsert overalt. Facebook, Instagram og YouTube. Enhver blogg på Internett, det bare plutselig dukker opp, du annonserer overalt. Det ser ut til at du har et enormt budsjett, men realistisk sett kan du slippe unna med retargeting med et budsjett per dag. Jeg mener det avhenger av mengden volum du får.

Joe: Og du gjorde et godt poeng, det ser ut til at du har et enormt budsjett. Og vi snakket tidligere, dette er hvordan du kan se ut som Amazon. Og hvis du ser på den store giganten i verdensrommet, er det dataselskaper der. De er helt drevet av det. Men hva skjer når du går til Amazon og klikker på et av produktene deres, de følger deg nå overalt på Google. Akkurat, bare for å beskrive det. Og også på Facebook og muligens andre steder også. Og de visste at dataene viser som følger opp markedsføring, som retargeting og bruk av forskjellige plattformer der kundene dine naturlig lever på. Alt du gjør er å minne dem på at det er den tingen med flere berøringer. "Ja, de gutta" eller det kan være et annet produkt av deg som ligner. Du kan finne ut at en produktspesialist selger veldig bra med denne andre tingen. Folk har en tendens til det bunte dem sammen eller hvorfor ikke. Som kanskje hvis de ikke bet på denne, viser du den andre med en retargeting-annonse, eller du kan rotere en haug med produkter som ligner på matlagingsplassen. Kanskje de trenger noen potter eller noe. Jeg vet ikke. Det er så mange forskjellige ting du kan rotere med retargetingen. Andre berøring, tredje, fjerde, femte berøring, til de endelig tar handlingen og kjøper noe.

Jesse: Og du kan bruke den. Vi snakket med hva om produktet. Men det er mange andre måter du kan målrette på nytt. Du kan gjøre videoen. Du har en telefon i lommen. Du kan lage en video for å fortelle folk hvorfor du har et så flott merke, hvorfor spatler er mer her...

Joe: Fordeler lek.

Jesse: Sikkert. Koketips med en slikkepott. Jeg vet ikke om det finnes engang. (ler) En slikkepott var et dårlig valg. (ler)

Matt: Jeg begynner å angre på at jeg brukte det som eksempel. (ler) Nei, men en av skjønnhetene med å berøre et punkt du nettopp sier er når folk tenker på innholdsmarkedsføring, de tenker på å sette opp en blogg og bare lage tonnevis med innhold, og skrive tonnevis av lange artikler, og gjøre alt dette. Men du kan faktisk gjøre innholdsmarkedsføring utelukkende på plattformene du også annonserer på. Du kan gjøre all innholdsmarkedsføringen din utelukkende innenfor Facebook-infrastrukturen, rent innenfor YouTube som eies av Googles infrastrukturrett. Så med Facebook kan du legge inn videoer på Facebook-fansiden din, og alle som ser på den videoen, retarget dem med annonsen din. Så hvis du selger e-handel produkter, kan du gjøre, ta ut iPhone, ta en rask video. La oss si at vi gjør som notisblokk eller noe. Du lager en liten video av meg som blar i notisblokken og viser den fine pennen som fulgte med og ser på baksiden. Jeg tar den videoen og legger den på Facebook og alle som ser hele den videoen, nå retargeter jeg dem til siden der de kan gå gjennom den samme notatboken som de nettopp så i videoen, og det samme gjelder YouTube . Du kan gjøre det på YouTube. Legg videoen på YouTube. Alle som ser hele videoen, kan faktisk målrette dem på nytt med en annonse i Google Displaynettverk. Tilbake til det faktiske tilbudet fra videoen du nettopp så.

Jesse: Jepp. Og når du bringer dem tilbake til nettstedet, er en ting vi har nevnt før at du vil motta e-posten deres.

Joe: Du vil fange dem på en liste. De kan følge opp med det du kontrollerer.

Jesse: Absolutt.

Joe: Det handler om å få dem i en bøtte med oppfølgingsmekanisme.

Jesse: Så vi sprer oss rundt på disse forskjellige plattformene. De får piksler for hver. Så det betyr at du bedre kan målrette dem gjennom alle disse andre områdene. Og du får også e-posten deres, kanskje det er en pop-up skjemaet på nettstedet ditt. Det er et skript som ikke eksisterer eller noe sånt. Nå dekker du alle basene dine, og egentlig kom alt dette fra den første tingen, det var et Google-søk. De søkte etter hvordan man lager den beste spesialiteten til pannekaker. Og nå som det er … (ler)

Joe: Et vanlig begrep. (ler)

Jesse: Alle lytterne akkurat nå starter spatelhistorier.

Joe: Start som en trend.

Jesse: Det kommer til å bli som et populært Amazon-produkt.

Joe: Ja. Du dekket det perfekt. Vi har det initieringspunktet, oppdagelsespunktet. Fase én som er Google og over tid kan du kanskje SEO-ing med, som blir fase tre om et sekund. Den andre fasen er retargeting og fase tre er innhold og virkelig optimalisering av produktsidene dine for å starte med det du allerede har, det du har kontroll over og dette er ikke å lage nye ting. Ikke bekymre deg for det, du optimaliserer det du har. Så du bygger ut en virkelig god innholdsbase ved å bruke produktsidene og catering som Googles ønsker og behov, som er å betjene kundene deres, folk som søker på Google-godt innhold. Du ønsker å gi dem en god verdi. De kommer til å vise innhold i produkter og sider og alt det der til folk som virkelig er relevante og som også holder seg på siden en stund. Det er som om du vil gi verdi, bygge fordelene, bryte det ut, gjøre det pent, og alle de flotte bildene av produktet fordi det vil vises på Google overalt. Og så setter du deg opp til å vinne i det lange løp og da med innhold. Gjett hva. Du kan fortsatt bruke det som annonser, du kan gjenbruke det i videoene og innleggene på sosiale medier. Hvis du ville. Det er det fine med alt dette arbeidet er at du kan gjøre arbeidet en gang, men det kan brukes på alle forskjellige områder.

Matt: Jeg tror en av mine favoritt innholdsmarkedsføringsstrategier som jeg har hørt for e-handel verden kom fra en fyr Rob Burnes som nylig var på showet vårt. Han snakket om strategien med å selge AECOM-produkter ved å gå ut på en messe, eller gå rundt i gatene, eller gå på en konferanse eller noe og gå bort til noen og si "Hei, sjekk ut denne notatboken her og ta en se og fortell meg hva du synes. Jeg vil bare filme handlingen din. Hva synes du om denne notatboken?" og bare filme en video for å få reaksjoner på hva du synes om dette produktet. Du går og du gjør det for to eller tre forskjellige mennesker. Du tar den videoen, legger den videoen på Facebook, legger den videoen på YouTube. Det er innholdet ditt, spill rett der, målrett folk som ser disse videoene på nytt. Og det er en perfekt andre touch for som et retargeting-spill fordi du prøver å bygge opp tilliten. Noen har kanskje et seniorprodukt, kanskje som designet, kanskje prisen var litt for høy for en første berøring, men så begynner de å se annonsene dine. Da bygges tilliten. Du kunne høre hva kundene sier eller til og med folk på gaten. Som i dette tilfellet og så kan du tulle med attester og alt det der, og så sakte men sikkert kan det ta noen berøringer senere på Facebook og Google, og plutselig sier de: «Ok. Dette ser bra ut. Jeg kommer til å blåse for 50 dollar på denne pannekakespesialen.» Jeg vet ikke om det er en...

Joe: Kvalitet spesiell. (ler)

Matt: Jeg prøver å få en god pris.

Jesse: Femti dollar er bra.

Richard: En av tingene du bør huske, bare gå tilbake grunnleggende her også, selv om dette er grunnleggende. Du vil ikke være kreativ i trinn 1. Ikke sant. Virkelig. Fordi dette stort sett er Google-søk kommer til å gå ut av produkttittelen og produktbeskrivelsen. Det er ikke stedet å være superkreativ. Du vil ikke kalle det den supercalifragilistic pannekakespatelen fordi ingen kommer til å skrive det ordet.

Joe: Ikke prøv å rebrande spesialiteten heller, kall det spatelen.

Richard: Ja, men den gode nyheten er når du beveger deg nedover de tre fasene, og jeg vil bare gi dem... Hvis setningene var bevissthet og oppdagelse og deretter omtanke som om de tenker på det fordi de har sett det nå igjen i takt to på vei mot å ta en beslutning om å faktisk kjøpe den, som ville være trinn tre selv om det ikke er kunst. Det er det endelige målet, men trinn tre kommer til å være mer innholdsrike. Ja, det kommer til å være i den retargetingen og i innholdsspillet hvor du kommer til å bli mer kreativ. Fordi de rekker opp hånden til Jesses punkt og Matts punkt i søket. Nå skal vi begynne å begrense oss til "Å, hvorfor rakte de opp hånden for søket.?" Kanskje vi virkelig begynner å lage merkevarebygging rundt pannekaker, og kanskje du virkelig lager en ny pannekake fordi det var like mange mennesker når du ser og ser resultatene. Du er som "Wow, jeg hadde aldri trodd at så mange mennesker var på utkikk etter en pannekake." Tenk deg all søkejuicen vi kommer til å få for dette innen den er oversatt. Men det er i den fase 3 av det vi skal snakke om hvor du begynner å skape innhold hvor kreativiteten din lærer mer basert på hva som skjedde da Matt snakket om å retargete videoene. Du kan gå spesifikt inn og si: "Du vet, de så mer enn 50 prosent." Kanskje ved 50 prosent-flisen eller litt lenger begynte du å snakke om en bestemt ting. Kanskje du nå kan gå inn på det litt dypere eller i produktbeskrivelsen din tilbake på nettstedet ditt. Du kan si disse tingene i produktbeskrivelsen. Tenker virkelig på at de faktiske søkeordene dine, som du går så langt som det første søket med annonseshopping, er grunnleggende og er det folk vil se etter. De aner ikke at du eksisterer, men du sliter med å komme ut foran alle de øverste i søkeresultatene fordi du går gjennom annonsenettverket. Og fordi vi vet at bare én eller to av disse personene av hundre kommer til å kjøpe, har vi nå endret det og kommer til å si at vi tar den positive tilnærmingen og vi kommer til å treffe 98-99 prosent som ikke gjorde det. Men hei, det er bare hva 10 søkeresultater uansett, så det er bare så mange spatler som får plass på dang-siden.

Joe: Det kule er at Jessie faktisk trakk seg opp, det er en ting, pannekakespader. Dessverre handler de bare om åtte-ni dollar så jeg antar at vi er litt dyre.

Jesse: De er som sølv, gull. Ja. Dette er dyre spatler.

Matt: De kommer til å spinne dette ut til et legitimt produkt. (ler)

Joe: Sjekker.

Matt: For å gå tilbake til det du sier, som jeg synes er interessant fordi jeg setter sammen en annen strategi folk kan tenke seg, er kanskje du hadde en pannekakespatel og det er bare deg syv, åtte, ni dollar og kanskje det er bare din innføring, at oppdagelsesproduktet ditt. Du satser egentlig ikke på salg av det produktet. Hvis du gjør det, så er annonsekostnadene dine sannsynligvis fullstendig utslettet og er fine eller ganske nærme det. Men oppfølgingen har kanskje en pakke som er verdt litt mer. Så når de blir kjent med fasen din... I retargeting-fasen kan du faktisk begynne å selge produkter med mye høyere verdi fordi du har blitt oppdaget med et stort nøkkelord som pannekaker. Det er enormt. Gjør søkeordundersøkelsen din før du gjør det. Men hvis du tenker på det, kan du ha disse leads i produktene, bruke Google og deretter kan retargetingen være der du fortsatt vil vise det produktet, men kanskje det finnes pakker slik at du faktisk kan tjene mer på disse produktene, og egentlig støtte salget bedre på den måten.

Jesse: Ja. Pilar 3 i det vi snakker om er innholdsdelen. Nå bruker vi søket, vi fant dette søkeordet, så andre typer innhold avhengig av produktet eller din personlighet eller hva som ville være riktig medium for det. Du lager kanskje en YouTube-video av hvordan du lager de beste pannekakene selvfølgelig med en spesiell slikkepott. Og gullspesialen. Ja. Du må ha en gullspatel. Men ja, det kan være en YouTube-video. Det kan være en haug med Pinterest-nåler på spesielle pannekaker eller hva som helst. Det kan være Facebook og en Facebook-gruppe. Det kan være … men det må passe til produktet og din personlighet. Så det er den delen av det er innholdssøylene du må begynne å bygge det. Og på lang sikt ønsker du å bygge en blogg. Det er flott å bli funnet på Facebook og Instagram, men du eier ikke Facebook, Instagram, Google, YouTube. Du eier din egen nettside. Du eier din egen blogg, så du tar disse nøkkelordene og begynner å bygge en blogg, og du trenger ikke å gjøre det i dag. Vi har allerede gitt deg mye salg. Men du må gjøre det til slutt.

Joe: Jeg mener at en blogg bare åpner opp for så mange flere muligheter også fordi du bare har så mye mer kontroll over retargeting og å sette tilbud foran folk basert på hvilket innhold de har sett og større mulighet til å utvide e-postlisten din. Og det er bare så mye mer enn du kan gjøre, at mulighetene er uendelige med alle de forskjellige plugins og tilleggene du kan legge inn i en blogg. Jeg vil gjerne at det holder seg til de modalitetene som fungerer best for deg. Bygg ut produktsidene, men du trenger ikke engang å være den beste forfatteren i verden. Du kan gi uttrykk for skrivingen og få en redaktør til å gjøre det hvis du ønsker det. Hvis skriving er som en snublestein, det er snublet, som stopper fremgangen din, bør du sannsynligvis sjekke det og finne ut. "Å, jeg er ikke så flink til videoer." Det er greit. Andre mennesker er det, eller du kan alltid gjenbruke det til bare en visuell type ting med bilder eller arkivvideo med voiceover eller noe sånt. Men det er alt innholdet.

Matt: Det er også podcast-tingen også.

Richard: For folk som oss er det ingen mangel på innholdsskaping. Vi er alle akkurat som "Ok, jeg skal slutte å snakke, og dere kan gå nå." (ler)

Matt: Vi er alle mennesker som når vi kommer sammen, holder vi ikke kjeft. Så vi bestemte oss for å tjene penger på å ikke holde kjeft, men samtalene er så interessante. Min nye pannekakevenner-podcast kommer snart, og du må finne stammen din. Vi skal selge noen spatler. (ler)

Joe: Det er vårt oppdrag. Innholdsfasen høres ikke sexy ut, men jeg vil fortelle deg fra så mye råd og vår egen erfaring, det er der pengene tjenes på lang sikt. For å komme til noe sånt som tusen kunder av produktet ditt, vil betalte annonser være den katalysatoren for å få maskinen til å gå som du sa, det er som en pølsemaskin. Du lager det en gang, du vedlikeholder det, men du lærer så mye, og du bør øke salget. Og så er innholdet som lys og brensel på bålet på lang sikt.

Richard: Vel, ikke bare det, men du kan ikke planlegge en viral video. Men det kan skje og man vet aldri. Og nå neste ting du vet at faktisk, kan innholdet bli din nummer én form for oppdagelse til slutt. Nå betyr det ikke å slutte å gjøre de andre tingene. Og igjen prøver vi å holde dette på ett til ett nivå. Du er bare i gang. Du er bare ferdig med butikken din. Dette er tingene du kan gjøre ganske enkelt, veldig raskt. Du kan konfigurere det i Ecwid-kontrollpanelet, Google Shopping. Bom, du er ferdig. Det tar ikke for lang tid til sidene dine piksler, og nå skal du retarget på Facebook. Du kommer til å ha en Facebook-side, du kommer til å...

Matt: At dynamisk Facebook-retargeting er ganske stilig med Ecwid, ikke sant?

Jesse: Å ja. Du kan til og med... vi snakker mye om det på podcasten. Dynamiske produktannonser betyr at når folk besøker det produktet på nettstedet ditt, vil du vise den delen til dem, det nøyaktig samme bildet og prisen på hele Internett, Facebook og Google. Du trenger litt trafikk for å komme dit. Dette er ikke som et "Skal du sette opp dette? Sikker." Men hvis du nettopp har begynt, kanskje vent litt. Du kan bli litt skuffet. Dette er alle algoritmene som trenger å kjøre i bakgrunnen, algoritmene som styrer livet vårt, sier i bunn og grunn "Før meg mer trafikk."

Joe: Facebook.

Jesse: Yeah.

Richard: Så det bringer meg tilbake til noe dere sa tidligere, denne dollaren om dagen. Vi har noen få personer som har snakket om det. Utvid det litt for lytterne dine fordi det høres ut som et budsjett som de fleste faktisk kunne ...

Joe: På det mest grunnleggende nivået på Facebook er det laveste annonseforbruket du kan angi på Facebook én dollar om dagen. Det er det laveste budsjettet som lar deg sette på alle riktige annonser. Det du kan gjøre er at du kan gå og finne noen veldig brede søkeord. Jeg kan ikke komme på noen eksempler på kjøkkenutstyr. La oss si at det er et nøkkelord i Facebook som du kan målrette mot denne interessen for informasjonskapsler, og sannsynligvis vil bare flere informasjonskapsler være OK. En stor interesse, ikke sant. Det er sannsynligvis millioner og millioner av mennesker i den interessen. Hvis du skulle sette opp en Facebook-annonse og sette vennene dine på en dollar om dagen og målrette mot folk som er interessert i matlaging, kommer du sannsynligvis til å få som fem cent klikk tilbake til nettstedet ditt. Hvis konverteringsmålet ditt bare er å lede trafikk til nettstedet. Og hvis det er målet med det du prøver å gjøre. Du kommer til å få virkelig veldig billige klikk. Nå er alle som kommer tilbake til nettstedet ditt i hovedsak noen som rekker opp hånden og sier at jeg i det minste er interessert i produktet du snakker om her. Nok til å klikke over og se litt mer på det. Og så faller de inn i retargeting-systemet ditt nå. Nå skal de se annonsene dine i Google Displaynettverk. De kommer til å se de dynamiske reklamene dine som dukker rundt på Facebook, og det samme systemet gjelder etter det. Og det er det som er så kult på disse dollardagene. Det er din oppdagelsesmotor på Facebook, det er det vi sier her. Du kan lage en video eller et innhold som er interessert i en gruppe, som matlaging folk ville være interessert i, og du tenker: "Visste du om disse syv tingene du kan gjøre med spatler?" Wow. Det kan være en video eller et blogginnlegg, og det høres sprøtt ut, men folk vil klikke over til det hvis de er interessert. Bom. Du har nå pikselt dem, slik at du kan følge dem rundt. Og så kan du selvsagt vise frem produktet ditt i innholdet. Følg dem deretter opp med annonser for å faktisk kjøpe den tingen. Nummer fire er frat house dising.

Richard: En av tingene vi pakker på, vi gikk veldig raskt forbi der, men så la oss bare gjøre en hypotetisk. La oss si at spatlene dine koster 20 dollar fordi det er supergull. Og hvis vi igjen snakket om én eller to av hvert hundre, hvis du kunne få 5 cent-klikk, snakker du nå $5. Høyre? Vi snakker hva, 20 personer om dagen kommer til nettstedet ditt.

Matt: For en dollar om dagen, hvis produktet ditt er $20, mener jeg, du kan gå i 20 dager uten å foreta et salg, og så lenge du gjør ett salg innen 20 dager, er du i profitt.

Richard: Og det trer ikke engang i kraft ennå. Hele den andre fasen av retargeting til de 99 personene som ikke gjorde det. Det er bare noe jeg virkelig ville sørge for at lytterne hørte, akkurat som det er, det er en kostnad å gjøre forretninger. Det er inngangskostnadene. For de av dere som på en måte sier: "Jeg vet ikke, kan du virkelig få noe for en dollar?" Du må huske, Facebook, de vil at du skal annonsere mer. Så hvis du gir dem $1, vil de fortsatt gi deg en avkastning fordi de håpet at du gir dem minst $1 tilbake. Og hvis du får gode resultater, vil vi kanskje gi dem $2 tilbake. Og dette er teknikken vi kan nok, men vi prøver å holde det ganske enkelt her for folk som til slutt, kanskje blir til $2, kanskje det blir til $5. Vi ville ikke rampe for mye. Vi anbefaler det ikke fordi det ikke alltid skaleres på samme måte. Som, "Å vent, det fungerte for en dollar. Jeg skal nå begynne å tjene 1,000 dollar om dagen.» Blås opp ting noen ganger. Men det var bare de to tingene, noe jeg ville forsikre meg om at de virkelig tenkte på, for det er nettopp derfor du ønsker å gjøre dette. Og denne podcasten er, men du kommer til å gå inn på hvordan du faktisk skal gjøre dette. Så vi trenger ikke at folk blir for bekymret for det, men jeg vil bare virkelig, virkelig at de skal huske det. Du vil gjøre dette fordi hvor mange butikker der det har vært spatler? Det er mye. Og kan du forestille deg hvor mange flere det er på nettet? Det er mye. Så dette er de små små taktiske tingene du kan gjøre for å bare, hva er differensiatoren og som fører tilbake til innholdsdelen til slutt. Jeg ville spørre dere, fordi dere bruker det på forskjellige måter, dere bruker det til tilknyttede produkter, brukt til podcasten deres. Hva er noen kreative måter å holde det på det grunnleggende nivået at folk kan begynne å produsere innhold, og trenger de fancy utstyr? Hva er de, hva ser de på?

Matt: Det er tonnevis av måter. Vår viktigste kjernemåte for å lage innhold er å si det ut. Vi elsker å podcaste. Vi vil gjerne ha samtaler med folk. Hvis vi ikke finner folk å ha samtaler med, har Joe og jeg nettopp hatt samtaler med hverandre og gjort det til en podcast. Av en eller annen grunn liker folk det. Og for oss er det den enkleste måten å gjøre det på. Det er bare modaliteten som ser ut til å fungere. Men jeg mener det er så mange måter å lage raskt innhold på. Vi har allerede snakket om å piske ut iPhonen din og snakke inn i telefonen og lage innhold på den måten, eller lage produktvideoer eller gå ut på gata og snakke med folk om produktene dine. Det er alle måter å lage innhold på. Hvis du har produkter du selger, kan du alltid lage en podcast. Bare ta på folk og snakk om produktet du selger. Vi snakket tidligere om å markedsføre produkter, bruke podcaster som tilknyttede selskaper. Vi kan ansette folk som har brukt verktøyet vi markedsfører som en affiliate, intervjue dem om produktet de brukte. Og det er alt innhold også.

Joe: En annen, en FAQ er at du bare kan svare på vanlige spørsmål om produktet ditt, og det er det enkleste innholdet. Det burde bare komme rett ut av deg, det er enkel, rask undersøkelse på nettet. Du kan få alle svarene og gjøre det til ditt eget innhold og ved å svare på det trenger det ikke være en podcast.

Jesse: Dette er en blogg. Du skriver bare om produktet ditt, spørsmålene du tror folk kommer til å svare på. Innhold skal ikke være skummelt. Vi hadde en nylig podcast om innhold med Tim, vi prøver å gjøre det enkelt for folk, men vi vil også minne deg på at du må lage den på et tidspunkt. Jeg tror vi dekket et par gode emner her. Jeg vil sørge for at vi ikke skremmer folk, for jeg vet at vi kommer til å gå inn i avanserte ting her ganske raskt her, og jeg vil kutte oss alle. Før vi skremte alle lytterne våre her.

Matt: Jeg var i ferd med å begynne å forklare teknisk hvorfor dollaren en dag annonserte, og så måtte jeg gjerne kutte meg selv fordi det er en lang samtale.

Jesse: Jeg så det komme. Det er mange mennesker der ute som sannsynligvis tenker: "Jeg vil vite hvordan jeg gjør dette." Hva skal dere gjøre for oss her? Dette er en trafikkopplæring. Hva skal vi gjøre?

Joe: Altså selve treningen. Du har vært så elskverdig for å bringe oss inn hit og i utgangspunktet fortalt oss som, ok, dette er det som trengs for gruppen på Ecwid og for å få en butikk i gang til, vi har et mål om rundt 1000 kunder, det er idé. Vi ønsker å lage en trening, eller vi har denne opplæringen for deg som er rundt dette trafikksystemet. Så "hvordan" og Matt er så elskverdig den som faktisk har gått gjennom noe av bagasjen at vi gjør det sammen.

Jesse: Jeg tror du bare tok æren for det meste av matematikkarbeidet. (ler)

Joe: Det vi gjør er å lage en opplæring rundt det vi nettopp har snakket om, slik at du faktisk kan gå gjennom og se oss over skuldrene og i utgangspunktet se bak kulissene til Facebook, Google, dette innholdet som er opprettet og hvordan du setter alt sammen.

Matt: I hovedsak vil vi bare vise deg hvordan du gjør alt vi snakket om. Vi vil at du skal forstå hvordan du setter opp Google-annonsen din. Hvor installerer jeg denne koden på nettstedet mitt for å sikre at disse annonsene dukker opp overalt? Hvordan setter jeg opp den annonsen som skal vises etter at de har besøkt nettstedet mitt én gang? Vi skal bare lede deg gjennom alt det der. Du har det satt opp riktig. Og når du snur bryteren og slår den på, begynner trafikken å flyte.

Joe: Så du vil ha den maskinen for å få disse salgsveiene i oppdagelse, og retargetingen kommer til å følge med oppfølgingen. Du har disse to, og bare et hint, folk flest driver ikke engang med retargeting, selv de store selskapene. Og det er galskap. Du legger igjen så mye penger der ute. Ikke vær den personen. Vennligst. Du har alt dette dekket og deretter innholdsfasen, vi vil gi deg noen gode strategier for hvordan du kan lage innhold veldig raskt og enkelt. Du kan deretter bruke det til å utvide innsatsen senere.

Richard: Ja, og selv om dere kaller dette trafikkkjeden for de første 1000 besøkende, kan dere leie og gjenta og lage mer innhold og flere annonser og flere annonser. Du kan gjøre mer og fortsette å få mye mer enn tusen.

Matt: Teoretisk sett gir det deg de neste tusen også.

Jesse: Dette er den virkelige strategien der ute for alle. Jeg håper folk som lytter er som: "Wow, jeg vil ha tilgang til dette". Fordi dette er hva folk gjør, dette er hva de store selskapene markedsførere gjør. Og vi skal gi deg trinn for trinn, trinn for hvordan du gjør dette. Mange skritt.

Joe: Treningsvideoer, gå gjennom med oss.

Richard: Og var de eneste tre trinn for trinn. Samme mengde søyler. Perfekt navngitt det. Trinn for trinn trinn.

Joe: Spikret den.

Jesse: Jeg visste hva jeg gjorde.

Joe: Lørdag kom inn i denne greia.

Jesse: Greit, så for å registrere deg for dette, gå til Ecwid.com/traffic. Ganske lett å huske.

Joe: Jeg tror det. Ja, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Husker du det? Så meld deg på der. Vi kommer til å gi deg e-posten når denne tingen er klar. Jeg er virkelig imponert fordi jeg virkelig ønsker å se Ecwid-forhandlerne lykkes med dette. Jeg ser folk når de er som, når folk slutter sier de "Å, jeg fikk ingen trafikk." Du visste sannsynligvis ikke hva du skulle gjøre, så vi vil fortelle deg hva du skal gjøre. Dette er det.

Joe: Det er sant mann. Og det er saken. Det går tilbake til at hvis du kan kontrollere trafikken, kan du virkelig kontrollere hva som helst. Selv om produktene dine bare ikke fungerer. Gjett hva? Det er så mange andre at du kan gå videre, men hvis du kjenner strategien, er det som om du lærer den en gang. Du vet hvordan det fungerer. Vi skal sørge for at du virkelig er stivnet, vet hvordan du skal handle og gjøre det, og du går bort og du har denne kunnskapen som du deretter kan bruke overalt eller hjelpe noen andre.

Richard: Ja, stort sett alle bedrifter elsker trafikk. Den eneste trafikken jeg ikke liker er hva vi sannsynligvis kommer til å treffe på åtte-fem sør, når vi drar. (ler)

Joe: Vi gjør dette for dere. (ler)

Richard: Du har i det minste en Tesla. Du kan bare sette den på auto.

Joe: Jeg skal sove. (ler)

Richard: Jeg må faktisk være oppmerksom.

Jesse: Fantastisk. Greit folkens. Jeg håper lytterne blir pumpet. Matt, Joe, takk for at du var på programmet.

Matt: Takk skal du ha.

Joe: Takk for at du har oss, jeg gleder meg til å få opplæringen der ute.

Jesse: Nei, jeg er spent. Greit folkens, få det til å skje.