10 praktycznych sposobów na zwiększenie przychodów z handlu elektronicznego

Ecwid jest pełen funkcji, które pomogą Ci zwiększyć przychody Twojego sklepu i zaoszczędzić czas. Czy wykorzystujesz ich pełny potencjał?

1. Konfiguracja Sprzedaż krzyżowa

Zaproś klientów do zakupu przedmiotów uzupełniających lub podobnych.

To jest znane taktyka marketingowa mająca na celu zwiększenie przychodów. Sugerowanie uzupełniających lub podobnych produktów lub usług podczas sprzedaży produktu to łatwy sposób na zwiększenie przychodów.

W prawdziwym życiu przykładem może być sprzedawca sugerujący zakup bezpłatnego przedmiotu lub usługi wraz z produktem, który zamierzasz kupić. Na przykład, jeśli sprzedajesz deskorolki, możesz to zrobić sprzedaż krzyżowa lepsza jakość łożysk, naklejek, kalkomanii, nowe koła, serwis naprawczy, gwarancje itp.

W swoim sklepie Ecwid możesz skonfigurować sugerowane produkty na stronie produktu i przy kasie. Możesz także:

• Pakiet produktów
• Oferta akcesoriów
• Zdefiniuj i zaoferuj produkty, które często kupowane są razem

How To

Dla produktów indywidualnie:

1. Idź do swojego Panel sterowania → Katalog → Produkty
2. Utwórz lub wybierz produkt, z którym chcesz się powiązać sprzedaż krzyżowa
3. Przypisz powiązane produkty do pozycji indywidualnie lub według kategorii
4. Zapisz zmiany

Przy kasie:

1. Idź do swojego Panel sterowania → Ustawienia → Ogólne → Koszyk
2. Przewiń w dół strony
3. Włącz wyświetlanie sekcji „Możesz też polubić” na stronach produktów i w koszyku

Uwaga: upewnij się, że produkty powiązane są aktywowane zarówno dla Twojego koszyka, jak i stron produktów.

2. Oferuj rabaty hurtowe lub ilościowe

Zniżki na zakupy hurtowe zachęcają klientów do większych zakupów i w związku z tym mogą zwiększyć średnią wielkość transakcji i przychody. Możesz także zaoferować rabaty hurtowe w celu likwidacji starszych zapasów lub zmniejszenia zapasów. Rabaty zbiorcze mogą również pomóc zaoferować klientom niższe koszty wysyłki.

Ta funkcja jest wyjątkowa w Ecwid, ponieważ wykorzystuje ich algorytm do sugerowania użytkownikom dodania większej liczby produktów w celu uzyskania wyższych rabatów. Jeśli klient doda do koszyka artykuł przeceniony hurtowo, pojawi się komunikat informujący go, że może zaoszczędzić więcej, dodając jeszcze jeden lub dwa artykuły.

How To

1. Idź do swojego Panel sterowania Ecwid → Promocje → Rabaty
2. Skonfiguruj rabaty na podstawie sumy częściowej (Plan przedsięwzięcia) lub grupy klientów (Biznes Plan) lub oba
3. Zapisz zmiany

Uwaga: Musisz Plan przedsięwzięcia lub biznesplan aby skonfigurować rabaty zbiorcze.

3. Zorganizuj konkurs

Konkurs może zwiększyć Twoje przychody poprzez zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych, świadomość marki, subskrybentów i dane, a także obniżając koszty marketingu, ponieważ klienci biorą udział w Twoich działaniach marketingowych mających na celu przyciągnięcie nowych klientów.

W zależności od celów i niszy przykłady konkursów mogą obejmować:

• Konkurs na podpis pod zdjęciem
• Loteria
• Konkurs wideo
• Konkurs na esej
• Konkurs na selfie
• Konkurs na najlepsze wskazówki itp

How To

Upewnij się, że masz jasny cel docelowy i jasne zasady konkursu. Upewnij się, że proces wyłaniania zwycięzcy jest dobrze zdefiniowany: powinien być prosty i nie powodować dodatkowych pytań.

Skorzystaj z partnerstwa z influencerów i lokalnych przedsiębiorców w celu promowania konkursu i wyświetlania reklam w mediach społecznościowych.

Dowiedz się więcej: 25 sprawdzonych pomysłów na konkursy w mediach społecznościowych promujące Twój biznes w Internecie

4. Sprzedawaj gdziekolwiek jesteś

Zabierz ze sobą i sprzedaj cały swój asortyment dzięki swojemu sklepowi internetowemu, na komputerze, tablecie lub telefonie komórkowym — zwiększ swoje przychody, sprzedając z dowolnego miejsca, online lub osobiście.

Dzięki stabilnemu połączeniu internetowemu i tabletowi możesz sprzedawać gdziekolwiek jesteś na:

• Targi
• Sprzedaż chodnikowa
• Wydarzenia demonstracyjne i próbne
• Popup sklepy
• Roadshow

Dalsze pomysły:

• Przynieś próbki i pokaż odmiany w swoim sklepie internetowym (na przykład kolor)
• Przyjmuj wpłaty na zamówienia Twojego klienta

How To

Wszystko czego potrzebujesz to:

• Stabilne połączenie internetowe
• Tablet lub laptop z Twoim sklepem internetowym
• Aplikacja mobilna Ecwid

Możesz zabrać ze sobą najpopularniejszą (fizyczną) wersję swojego produktu i sprzedawać warianty (różne kolory, rozmiary itp.) potencjalnym klientom, pokazując im wysoka rozdzielczość zdjęcia Twojego produktu w Twoim sklepie internetowym. Brać Filmy produktowe mogą poprawić współczynniki konwersji ponieważ:

• Widzowie są od 64 do 85% bardziej skłonni do zakupu po obejrzeniu filmu o produkcie
• Filmy produktowe mogą zwiększyć liczbę udostępnień i rekomendacji w mediach społecznościowych

Według nich nasze mózgi przetwarzają treść wideo 60,000 XNUMX razy szybciej niż tekst Hubspot.

How To

1. Twórz własne filmy
2. Współpracuj z YouTuberami, aby promowali Twoje produkty
3. Osadzaj już nakręcone filmy o produktach, które sprzedajesz

Pamiętaj, aby wyłączyć elementy sterujące, reklamy i powiązane sugestie filmów, jeśli osadzasz inne filmy. Chcesz, aby ruch skupiał się na Twoim produkcie, a nie rozpraszał i kierował do Youtube.

Dowiedz się więcej:

• Jak sprzedawać za pomocą YouTube: A Przyjazny dla początkujących przewodnik
• Jak utworzyć reklamy wideo YouTube dla swojej firmy

6. Stwórz poczucie pilności

Pilność jest formą perswazji, która powoduje, że ludzie chcą działać szybko. Może to poprawić współczynniki konwersji poprzez:

• Zwiększenie zakupów impulsowych
• Zmniejszanie liczby porzuconych zamówień
• Zmniejszenie tarć w procesie podejmowania decyzji o zakupie przez Twojego klienta

How To

Okaż poczucie pilności w swoim sklepie internetowym za pomocą etykiety produktóworaz narzędzia marketingowe dostarczane przez Zotabox.

Dodaj widoczne wskaźniki takie jak:

• Sidebar
• Pasek promocyjny
• Wskaźniki niskiego poziomu zapasów produktów
• Zegar lub odliczanie

Dodaj treść do tych widocznych bloków takich jak:

• Czuły na czas Stawki wysyłki
• Ograniczony czas Promocje
• Wskazania niedoboru

Używaj słów takich jak:

• Teraz
• Dziś
• pompatyczność
• Szybki
• Pędzić
• Śpieszyć się
• Zbliżający się
• Sekund
• Ostateczny termin
• O
• Natychmiastowy

Użyj wyrażeń takich jak:

• Nie przegap tej okazji
• Tylko jeden dzień
• Ostatnia szansa
• Raz w życiu
• Teraz albo nigdy

7. Skonfiguruj alerty FOMO

FOMO oznacza strach przed przegapieniem i Aplikacja FOMO dodaje do Twojego sklepu internetowego wyskakujące okienka, które pojawiają się regularnie, gdy Twój klient jest na stronie. Może to zwiększyć Twoje przychody na wiele sposobów, na przykład poprzez:

• Sprawianie, że Twój sklep wygląda na bardzo zajęty
• Tworzenie poczucia pilności
• Inspirujące działanie
• Budowanie zaufania

Przykłady

• „Ktoś z Pensylwanii właśnie kupił ręcznie robione okulary”
• „Ktoś w Australii właśnie zapisał się do naszego newslettera”

How To

Nie jest to wbudowane w Ecwid, jednak w Ecwid App Market dostępna jest aplikacja o nazwie Social Proof który wyświetla odwiedzającym powiadomienia o zamówieniach, takie jak powyższe przykłady.

8. Monetyzuj swoją wiedzę

Tworzenie ponadczasowych produktów do pobrania może zwiększyć Twoje przychody poprzez sprzedaż krzyżowa dóbr fizycznych lub poprzez wzmocnienie wizerunku Twojej marki. Kiedy poświęcisz czas, aby wykazać, że jesteś ekspertem w swojej domenie, w formacie, który można udostępnić, będziesz w stanie dotrzeć do szerszego grona odbiorców zainteresowanych Tobą i Twoimi usługami.

Możesz wykazać się swoją wiedzą w różnych formatach i przy różnej treści:

• Poradniki
• Podręczniki
• eBooki
• Infografika
• Szablony
• ZDJĘCIA
• Code
• Wideo

Uwaga: Musisz Plan przedsięwzięcia sprzedawać produkty do pobrania w Ecwid.

How To

1. Przejdź do Panelu sterowania Ecwid
2. Utwórz nowy produkt do pobrania
3. Twój klient automatycznie otrzyma swój produkt po przesłaniu płatności

Dowiedz się więcej: 18 pomysłów na produkty cyfrowe dla prawie każdej małej firmy

9. Promocja krzyżowa z innymi firmami

Docieraj do nowych rynków i poszerzaj bazę klientów, kierując marketing do odbiorców innej firmy. Na przykład nawiąż współpracę z:

• Influencers
• Lokalny biznes
• Firmy spoza Twojej niszy
• Organizacje non-profit

How To

Dotrzyj do firm, które są niekonkurujący i które posiadają odpowiedni rynek.

Ustalcie, jak będziecie współpracować. Możesz:

• Uruchom konkurs
• Wzajemna promocja za pośrednictwem biuletynów e-mailowych
• Promujcie się nawzajem w mediach społecznościowych
• Wspólny marketing treści
• Współtworzyć produkt do pobrania i podziel się zyskami

Zanim skontaktujesz się z firmą i poprosisz o współpracę, upewnij się, że Twoi odbiorcy są podobnej wielkości lub że handel jest uczciwy.

Dowiedz się więcej:

• Jak promować swoją markę poza mediami społecznościowymi
• Jak rozwijać swój biznes e-commerce dzięki marketingowi wpływowemu

10. Dodaj kategorię prezentu

Umieść w swoim sklepie internetowym sekcję dotyczącą prezentów, szczególnie w okresie świąt:

• Wprowadź nowy ruch w okresie świątecznym
• Pomóż ludziom zdecydować, co kupić
• Promuj swoje produkty i usługi

Według Google Trends „Przewodnik po prezentach świątecznych” jest bardzo popularną frazą wyszukiwaną w okolicach listopada i grudnia. Możesz utworzyć kategorię o nazwie Przewodnik po prezentach świątecznych z podkategoriami podzielonymi według:

Cena

• Prezenty poniżej $5
• Prezenty poniżej $10
• Prezenty poniżej $20

Płeć

• Dla niego
• Dla niej
• Dla nich

Wiek

• Prezenty dla nastolatków
• Prezenty dla dorosłych
• Prezenty dla millenialsów

Relacja

• Prezenty dla mam
• Prezenty dla tatusiów
• Prezenty dla dziadków

How To

1. Przejdź do Panelu sterowania Ecwid
2. Katalog → Kategorie
3. Utwórz nową kategorię i podkategorie w zależności od potrzeb
4. Dodaj swoje produkty do kategorii
5. Nie zapomnij włączyć karty upominkowe w Twoim sklepie, aby Twoi klienci mogli dokonać świetnego zakupu Ostatnia minuta teraźniejszość

Przeczytaj Więcej jak promować swój sklep e-commerce w okresie świątecznym.

Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online
ZOBACZ WIĘCEJ

• 5 skutecznych promocji „Kup jedną, drugą dostaniesz gratis”.
• 17 wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji i zwiększyć sprzedaż
• 14 czynników psychologicznych, które przekonają klientów
• 12 sposobów na wzbudzenie zaufania nowych klientów
• 10 praktycznych sposobów na zwiększenie przychodów z handlu elektronicznego
• Jak zwiększyć konwersję dzięki automatycznym rabatom
• Przykłady niesamowitych wezwań do działania, które sprzedają
• Jak zwiększyć sprzedaż poprzez poprawę ścieżki klienta w e-commerce
• Nakazy i zakazy dotyczące mapowania podróży kupującego
• Jak sztuczna inteligencja może usprawnić sprzedaż dodatkową i Cross-selling
• Jak połączyć marketing e-mailowy i SMS-owy w celu uzyskania wyższych konwersji
• Sprzedaż dodatkowa, sprzedaż krzyżowa, lub Usuń martwe zapasy: jakiej strategii łączenia produktów potrzebujesz?
• Maksymalizacja zwrotu z inwestycji: Tworzenie Opłacalne Kampanie marketingowe dla handlu elektronicznego