Niezawodna strategia reklamowa na sezon świąteczny

12 min odczyt

Sezon świąteczny zbliża się wielkimi krokami! O tej porze roku to kluczowy czas dla firm każdej wielkości. Teraz ludzie wydają najwięcej pieniędzy, zarówno osobiście, jak i online. To idealny czas na rozpoczęcie kampanii reklamowej.

Jak jednak zadbać o to, aby Twoja reklama wyróżniała się przy tak dużej liczbie firm konkurujących o uwagę? Kluczem jest stworzenie reklamy świątecznej strategia — i aby zacząć wcześnie.

Czy jesteś cegła-moździerz sklep chcąc przyciągnąć ruch do swojej lokalizacji fizycznej lub do sklepu internetowego, próbując zwiększyć sprzedaż, możesz wiele zrobić, aby zoptymalizować strategię reklamową, aby jak najlepiej wykorzystać okres świąteczny.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Określ odbiorców i budżet

Zanim zaczniesz opracowywać strategię reklamową, zastanów się, kogo chcesz dotrzeć — i budżet, na który możesz sobie pozwolić, aby pomóc Ci osiągnąć pożądane rezultaty.

Nie możemy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest poznanie swoich odbiorców. Znajomość swoich odbiorców pomoże Ci stworzyć przekaz, który będzie z nimi rezonować. Czy kierujesz reklamy do rodzin? Biznes? Dzieci? Dorośli ludzie? Każda grupa będzie inaczej reagować na różne komunikaty, dlatego konieczne jest odpowiednie dostosowanie podejścia.

Kiedy już dobrze zrozumiesz swoich odbiorców, możesz odpowiednio przydzielić budżet. Upewnij się, że nie rozprzestrzeniasz się zbyt cienko, robiąc zbyt wiele rzeczy raz – skoncentruj się w kilku kluczowych obszarach i dobrze je wykonywać.

Dowiedz się więcej: Wprowadzenie do reklamy: od czego zacząć, gdy jesteś początkującym

Jakiej platformy reklamowej użyć?

W okresie świątecznych zakupów konsumenci szukają inspiracji w mediach społecznościowych. Dlatego sieci społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, są fantastycznymi narzędziami do docierania do nowych odbiorców podczas wakacji (i nie tylko).

Możesz już publikować na swoich stronach biznesowych w mediach społecznościowych, ale korzystanie z płatnych reklam na tych platformach pozwala dotrzeć do jeszcze większej liczby osób.

Wyświetlanie reklam na Facebooku i Instagramie to doskonała opcja, ponieważ ich oprogramowanie targetujące jest lepsze niż większość platform reklamowych. Możesz kierować reklamy do konsumentów na podstawie zainteresowań, zachowań, danych demograficznych, wieku, kontaktów, lokalizacji lub języków. Możesz nawet kierować reklamy na obserwujących konkurencję.

Również: Jak reklamować firmę na Facebooku dla początkujących

Zanurzmy się w trzech filarach skutecznej strategii reklamowej: budowaniu widowni, zaangażowaniu i konwersji. Aby upewnić się, że ludzie kupują od Ciebie, musisz dowiedzieć się o Twojej marce i wchodzić z nią w interakcję. Tylko wtedy coś od ciebie kupią.

Poniższa strategia pomoże Ci utworzyć trzy typy reklam, które będą wyświetlane przed sezonem świątecznym i w jego trakcie, aby zwiększyć Twoją skuteczność sprzedaż — i obniżyć koszty reklamy.

Krok 1: Zbuduj swoją publiczność

Budowanie grona odbiorców jest niezwykle ważne dla prowadzenia skutecznej kampanii reklamowej. Jeśli ludzie nie wiedzą nic o Twojej marce, znacznie trudniej jest przekonać ich do zakupu u Ciebie.

Jeśli poprosisz kogoś, aby kupił od Ciebie, zanim dowie się o Tobie czegoś (chyba że sprzedajesz produkt impulsywny), zapłacisz naprawdę wysoki koszt konwersji.

Po pierwsze, chcesz wyświetlać reklamy, które są specjalnie zaprojektowane, aby przyciągnąć nowych ludzi do Twojego ekosystemu i poznać Twoją markę. Te reklamy nie są tymi, które od razu przyniosą Ci sprzedaż. Zamiast tego zdobędą nowych obserwujących dla twoich kont w mediach społecznościowych. Stają się Twoimi klientami później, gdy już o Tobie dowiedzą się i przyzwyczają do Twojej marki.

Aby zdobyć grono odbiorców, utwórz reklamy, które przedstawią Twoją firmę nowym osobom. Mogą to być filmy opowiadające historię Twojej marki lub kulisy pokazujące, jak tworzysz swój produkt.

Taki za kulisami rolki można ponownie wykorzystać jako reklamę do budowania publiczności na Instagramie

Głównym celem tego typu reklam jest zachęcenie jak największej liczby osób do obejrzenia Twojej reklamy. Rozpocznie to budowanie odbiorców osób, które konsumują Twoje treści, dzięki czemu możesz później przekierować ich za pomocą kampanii konwersji.

Musisz zacząć je uruchamiać budowanie widowni reklamy przed rozpoczęciem świątecznych zakupów. Zazwyczaj chcesz je uruchomić we wrześniu i na początku października. W ten sposób, gdy ludzie zaczną kupować prezenty dla swoich bliskich, Twoja marka będzie im na pierwszym miejscu.

Zwiększ skuteczność organicznych filmów, które prezentują Twoją markę nowym odbiorcom

Krok 2: Zaangażuj odbiorców

Po zbudowaniu grona odbiorców musisz utrzymać zaangażowanie obserwujących, nawet jeśli nie są jeszcze gotowi na zakup Twojego produktu.

Aby stworzyć reklamę, która angażuje odbiorców, Twoim celem jest uzyskanie jak największej interakcji ze strony odbiorców: polubień, udostępnień, komentarzy i zapisów.

Zacznij od podkreślenia wyjątkowych zalet swoich produktów. Musisz trafić w niektóre bolesne punkty docelowej grupy odbiorców i pokazać, jak Twój produkt rozwiązuje te problemy. Ty też możesz korzystaj z opinii klientów w reklamach, aby pokazać potencjalnym klientom, że jesteś firmą, której można zaufać.

Masz w kieszeni kolejne narzędzie: świąteczny treść! Granie przed świętami może pomóc w zaangażowaniu odbiorców. Ludzie zazwyczaj szukają inspiracji w mediach społecznościowych, ale zwłaszcza w czasie wakacji. A świąteczne treści są zawsze zabawne!

Wykorzystaj sezon i twórz świąteczny filmy lub posty przedstawiające Twój produkt. To świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i wzbudzenie ich zainteresowania Twoimi produktami lub usługami.

Udostępnianie przydatnych treści pomaga zaangażować odbiorców

Krok 3: Konwertuj swoich odbiorców

Dzięki temu zbudowałeś grono odbiorców i stworzyłeś wiele reklam budujących zaangażowanie. Najwyższy czas rozpocząć kampanię ruchu! Dzięki tym reklamom chcesz, aby klienci klikali Twoją witrynę i przeszli do Twojego sklepu internetowego.

Takie reklamy powinny być produkt ciężki. Opowiedz szczegółowo o zaletach swojego produktu i korzyściach, jakie odniosą z niego Twoi klienci. Odpowiedz na najczęściej zadawane pytania dotyczące Twojego produktu, pokaż go w użyciu oraz udostępniaj filmy i zdjęcia klientów korzystających z Twojego produktu.

Ta reklama zachęca do zakupów, wyraźnie określając zalety produktu i oferując bezpłatną wysyłkę

Nie zapomnij użyć obrazów związanych ze stylem życia, które odzwierciedlają wartości grupy docelowej. Pomoże to potencjalnym klientom zobaczyć siebie korzystających z Twojego produktu lub usługi, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.

Ważne jest, aby go używać wezwania do działania (CTA) w reklamach skupiających się na przekształcaniu odbiorców w klientów. Możesz na przykład zaoferować zniżkę lub wykazać się kreatywnością, korzystając z języka CTA.

Ta reklama zawiera krótkie i wyraźne wezwania do działania

Aby dowiedzieć się więcej o tych trzech krokach skutecznej świątecznej kampanii reklamowej, posłuchaj naszego podcastu. Szczegółowo omawiamy każdy krok i dzielimy się radami, jak najlepiej wykorzystać każdy z nich scena – publiczność budowanie, zaangażowanie i konwersja.

Ekwid E-Commerce Pokazać · Dziś jest dzień, w którym możesz podwoić liczbę reklam

Sprawdzone metody dotyczące reklam świątecznych

Przygotowując reklamy na święta, upewnij się, że są one atrakcyjne. Poniższe rady Ci pomogą dostroić wyświetlaj reklamy w okresie świątecznym i zwiększ zainteresowanie swoimi produktami.

Wykorzystaj emocje w swojej reklamie

Chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów w okresie świątecznym. Jednym ze sposobów jest wykorzystanie emocji w reklamie.

Wszyscy wiemy, że święta mogą być stresujące, więc dlaczego nie wykorzystać swoich reklam, by pokazać potencjalnym klientom, że rozumiesz, jak się czują? Możesz to zrobić, używając empatycznego języka w reklamach lub pokazując, jak Twój produkt lub usługa może ułatwić im życie w tej pracowitej porze roku.

Tak czy inaczej, wykorzystanie emocji w reklamach pomoże Ci nawiązać głębszy kontakt z potencjalnymi klientami i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.

Korzystaj z sezonowych słów kluczowych

Sezonowe słowa kluczowe są niezbędne do generowania odpowiedniego ruchu w Twojej witrynie lub sklepie w okresie świątecznym. Ludzie szukają o tej porze roku konkretnych produktów, więc upewnij się, że tekst reklamy zawiera trafne słowa kluczowe, które pomogą im znaleźć to, czego szukają.

Należy pamiętać, że konkurencja o te słowa kluczowe jest większa w okresie świątecznym, dlatego konieczne może być odpowiednie dostosowanie budżetu.

Oferta Tematyka świąteczna Rabaty i promocje

Każdy lubi dobre oferty, więc dlaczego by nie zaproponować czegoś takiego świąteczny rabaty i promocje w Twojej reklamie? To świetny sposób przykuć uwagę potencjalnych klientów jednocześnie pomagając Ci zwiększyć sprzedaż w tej ważnej porze roku.

Aby zachęcić klientów do natychmiastowego zakupu, stwórz pośpiech, dodając odliczanie do oferty wakacyjnej

Upewnij się tylko, że jasno wiesz, do czego służy zniżka i że oferta jest ważna tylko przez określony czas. W ten sposób upewnisz się, że potencjalni klienci skorzystają z Twojej oferty. Poza tym nie będą czuli się tak, jakby stracili wiele po zakończeniu wakacji, jeśli będziesz komunikatywnie informować o terminie.

Śledź swoje wyniki

Na koniec nie zapomnij śledzić swoich wyników! Dzięki danym możesz dostosować swoją strategię według potrzeb. Zwróć uwagę, które reklamy są skuteczne, a które nie cieszą się dużą popularnością. Śledząc swoje wyniki, będziesz w stanie dostroić swoje podejście i upewnij się, że pieniądze wydane na reklamę zostały dobrze wydane.

Podsumowując

Jeśli chcesz, aby Twoja firma dobrze prosperowała w okresie świątecznym, konieczne jest strategiczne podejście do działań reklamowych. Znając swoich odbiorców, tworząc atrakcyjne reklamy i śledząc swoje wyniki, możesz stworzyć niezawodny plan, który pomoże Ci osiągnąć pożądane wyniki. Jesteś teraz na dobrej drodze, aby przyciągnąć odpowiedni ruch do swojego sklepu, zwiększyć sprzedaż i jak najlepiej wykorzystać okres świąteczny.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Sezon wakacyjny 🎉

Październik 6, 2022

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.