Niezależnie od tego, czy jesteś artystą, czy początkującym handlarzem, poznanie rynku dzieł sztuki jest ważnym krokiem w budowaniu odnoszącego sukcesy biznesu artystycznego, który dotrzymuje kroku czasom.
W tym przewodniku dowiesz się o światowym rynku sztuki i dowiesz się, jak to zrobić zmaksymalizuj swój sukces dzięki sprzedaży onlineoraz cenne statystyki, które pomogą Ci opracować dochodową strategię biznesową, którą możesz wdrożyć w praktyce już dziś.
Zacznijmy.
Światowy rynek sztuki w liczbach
- W 2022 roku światowy rynek sztuki zgromadził blisko 68 miliardów dolarów. (Źródło: Statista)
- W 2022 roku Stany Zjednoczone utrzymały pozycję wiodącego rynku, reprezentując 45% światowej sprzedaży pod względem wartości. Doświadczyło 8%
rok do roku wzrostu, osiągając Arekordowo wysokie of 30.2 miliardów dolarów. (Źródło: Art Basel) - Globalna sprzedaż internetowa na rynku dzieł sztuki i antyków odnotowała spadek o około 17%. 11 miliardów dolarów w 2022 roku w porównaniu do roku poprzedniego. (Źródło: Statista)
- Sprzedaż w sektorze domów aukcyjnych, obejmującym sprzedaż publiczną i prywatną, wzrosła o 2%
rok do roku odmówić dotarcia 30.6 miliardów dolarów. (Źródło: Art Basel) - W 2023 r. kobiety przewyższyły mężczyzn pod względem wydatków, a mediana wyniosła: $72,500, co wskazuje na dalszy wzrost od 2022 r. (Źródło: UBS)
Zrozumienie globalnego rynku sztuki (i dlaczego posiadanie strony internetowej jest ważne)
Globalny rynek sztuki to złożony system domów aukcyjnych, galerii, prywatnych dealerów i nie tylko. Aby zrozumieć, jak działa system i gdzie wpasowuje się w niego Twoja firma artystyczna, przyjrzymy się kilku konkretnym sekcjom rynku.
Współpraca z prywatnymi handlarzami dziełami sztuki
Sprzedaż prywatna w świecie sztuki obejmuje wszystko, od targów sztuki po wyprzedaże w galeriach. Rozpoczynając działalność związaną ze sztuką, warto nadać priorytet kanałom sprzedaży popularnym na światowym rynku dzieł sztuki. Oto dwie najlepsze opcje:
- 42% dealerów sprzedaje za pośrednictwem galerii
- 30% dealerów sprzedaje dzieła sztuki w Internecie
Pozostała sprzedaż odbywa się poprzez połączenie lokalnych i zagranicznych targów sztuki oraz innych kanałów.
W przypadku nowych dealerów lub wschodzących artystów dobrym pomysłem jest skorzystanie z popularności sprzedaży online. Sprzedaż dzieł sztuki za pośrednictwem galerii fizycznych może stanowić ważną część pracy na światowym rynku sztuki, ale rozpoczęcie działalności artystycznej w Internecie to mądre posunięcie, ponieważ bariera wejścia jest niższa. W końcu możesz łatwo zbudować sklep internetowy za darmo z Ecwidem.
Podsumowując, zarówno początkujący artyści, jak i sprzedawcy powinni priorytetowo potraktować budowę sklepu internetowego przed rozpoczęciem poszukiwań
Zrozumienie kolekcjonerów dzieł sztuki
Bez względu na to, gdzie sprzedajesz dzieła sztuki, zrozumienie ludzi, którzy je kupują, pomoże Ci opracować skuteczną strategię biznesową.
W 2020 roku największymi nabywcami dzieł sztuki byli milenialsi. Kolekcjonerzy z tego pokolenia posiadali m.in średnie wydatki od 378,000 dolarów
Dlaczego? Według danych światowych 62% Millenialsów preferuje zakupy online lub hybrydowe (zarówno online, jak i offline). Opracowując strategię sprzedaży online, zajmiesz odpowiednią pozycję, aby nawiązać kontakt z zaangażowaną grupą demograficzną.
Pozostałe dane z Art Basel i UBS
Łączenie ze stabilnymi segmentami rynku
Chociaż światowy rynek sztuki jest oczekuje się, że wzrośnie w nadchodzących latach najnowsze dane pokazują, jak
Proces ukierunkowania na stabilne segmenty rynku będzie się różnić w zależności od firmy, ale ponownie punkty danych na wartość budowy sklepu internetowego.
- Przed 2020 rokiem transakcje internetowe stanowiły ok
jedna dziesiąta światowego rynku sztuki - Obecnie sprzedaż dzieł sztuki w Internecie stanowi prawie jedną czwartą całego światowego rynku dzieł sztuki
Tak. Zgadłeś: aby skorzystać z rosnącego rynku sztuki online, nowi artyści i sprzedawcy powinni skupić się na budowaniu obecności w Internecie.
Zrozumienie domów aukcyjnych i innych tradycyjnych kanałów sprzedaży
Zatem sprzedaż internetowa powinna być częścią Twojej strategii, ale co z tradycyjnymi kanałami sprzedaży? A czym w ogóle są tradycyjne kanały sprzedaży?
Zasadniczo tradycyjne kanały sprzedaży w świecie sztuki obejmują domy aukcyjne i galerie.
Przyjrzyjmy się najpierw domom aukcyjnym.
Sprzedaż dzieł sztuki za pośrednictwem domów aukcyjnych
W 2020 roku wiodący dom aukcyjny Christie's zobaczył znaczny spadek sprzedaży — wzrost z około 6 miliardów dolarów w 2019 r. do zaledwie 4.4 miliarda dolarów w 2020 r. Z kolei Sotheby's, kolejny wiodący dom aukcyjny, odnotował wzrost sprzedaży. Dane te sugerują, że
Ale co to oznacza dla nowych artystów i dealerów?
Ogólnie rzecz biorąc, podążanie za światowym rynkiem aukcyjnym dzieł sztuki nie wydaje się dobrym pomysłem. W rzeczywistości, Sam Sotheby przyjmuje do wiadomości spadek liczby aukcji globalnych, mówiąc: „Lokalne będą nowym globalnym”.
Lokalność stanie się nową globalnością.Sotheby
Dla osób dopiero wchodzących na rynek sztuki ta zmiana oznacza, że mądrzej jest skupić się na współpracy z lokalnymi domami aukcyjnymi, a nie na opcjach międzynarodowych.
Sprzedaż dzieł sztuki cegła-moździerz galerie
Pandemia dotknęła także galerie sztuki fizycznej. Dane z Art Basel i UBS pokazuje, że sprzedaż galerii spadła o 36% w 2020 r., ponieważ prawie wszystkie fizyczne galerie sztuki zamknęły swoje drzwi.
Ta zmiana doprowadziła do wzrost w sprzedaży internetowej, ale także sprawiło, że świat sztuki zwrócił uwagę na rynki lokalne. Zdaniem Sotheby’s, choć ograniczenia w podróżach międzynarodowych sprawiły, że kupujący w mniejszym stopniu skupili się na galeriach zagranicznych, to pandemia sprawiła, że także oni przyjrzyj się bliżej na lokalnych scenach artystycznych. Oczekuje się, że zmiana ta będzie kontynuowana po wygaśnięciu ograniczeń związanych z pandemią.
W rezultacie początkujący artyści i handlarze powinni nawiązać kontakt ze społecznościami artystycznymi w swoich rodzinnych miastach, zanim zmierzą się z międzynarodowymi galeriami.
Jak rynek sztuki łączy segmenty cyfrowe i fizyczne
Dowiedzieliśmy się, że na obecnym rynku sztuki jest miejsce na sklepy internetowe i
- Około 50% galerii korzysta z pokojów przeglądania online, aby pokazać, co mają
na miejscu - 67% dilerów, którzy zazwyczaj uczestniczą w targach sztuki, częściej korzysta z wystaw wirtualnych
- 69% dealerów i galerii rozwija swoją aktywność w mediach społecznościowych
Choć dane te mogą wydawać się sugerować, że galerie sztuki fizycznej to gatunek wymierający, świat sztuki zdaje się myśleć inaczej: dane z Art Basel pokazują, że ponad 60% kolekcjonerów Millenialsów optymistycznie patrzą w przyszłość galerii sztuki. Tymczasem dane z artnet.com wskazuje, że prawie 60% respondentów planuje odwiedzać instytucje sztuki tak samo często, jak przed pandemią, a około 18% twierdzi, że będzie odwiedzać te instytucje częściej niż przed pandemią.
Co to mówi nowym artystom i dealerom? Jeśli chcesz odnieść sukces na rynku sztuki, musisz połączyć sprzedaż internetową i nawiązać kontakt z lokalnymi społecznościami artystycznymi.
Rozpoczęcie działalności artystycznej
To ekscytujący czas, aby dołączyć do światowego rynku sztuki — a najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest budowanie obecności w Internecie.
I tu z pomocą przychodzi Ecwid.
Dzięki prostemu panelowi, który pozwala kontrolować wszystko, od projektu witryny po typy klientów, do których chcesz dotrzeć, Ecwid może pomóc Ci nawiązać kontakt z lokalnymi społecznościami artystycznymi i zbudować dochodowy sklep internetowy.
Więc na co czekasz? Dołącz do rynku sztuki już dziś!
