Rozmawialiśmy z Wesem Taylorem z Wydrukowano aby poinformować Cię, w jaki sposób możesz sprzedawać produkty zaprojektowane na zamówienie, drukowane i wysyłane na żądanie, pod własną marką.
Transkrypcja
Jessego: Co się dzieje, Richardzie?
Richard: Co się dzieje, Jesse?
Jessego: Tak, jest dobrze, dobrze. Jestem dzisiaj podekscytowany gościem, którego mamy, bo to coś dla ludzi, którzy mają po prostu trochę pomysłu w głowie na biznes. To dla nich idealna szansa.
Richard: Tak, to znaczy, że dużo rozmawiamy o tym, jak dostać się do kanału Zakupów Google, a jeśli masz produkt, oto rzeczy, które powinieneś zrobić z SEO. Omówiliśmy już wiele rzeczy, ale tak naprawdę nigdy nie poruszyliśmy żadnego tematu , gdzie ktoś po prostu wpadł na pomysł, a może miał zwolenników i chciał wprowadzić coś na rynek, ale nie chciał mieć zapasów i nie chciał wiedzieć, co chce zrobić, dlatego w szczególności chcemy omówić to, co nazywamy „ w zasadzie usługa drukowania na żądanie” i niektóre rzeczy, które można wykonać dzięki usłudze drukowania na żądanie.
Jessego: Tak, to jest niesamowite. A więc przyprowadźmy naszego gościa Wesa Taylora z Printful. Jak leci, Wes?
Wessa: Hej, całkiem nieźle. Dziękuję, że mnie masz.
Richard: Dziękuję za przybycie w ramach ciekawej wycieczki z Los Angeles do San Diego.
Wessa: Dokładnie.
Richard: Najgorsze miejsca do odwiedzenia. Dziękuję, że zeszedłeś na dół.
Wessa: Tak, bardzo podoba mi się to, co tu zrobiono.
Jessego: Tak, niesamowite. Rozmawialiśmy trochę przed podcastem, więc powiedz nam, z twojego punktu widzenia, dlaczego drukowanie na żądanie?
Wessa: Och, więc druk na żądanie to w zasadzie a
Jessego: Jasne. Na wypadek, gdybyśmy stracili kogoś z drukiem na żądanie i sklepem z gadżetami. O czym więc mówimy i jakie produkty Printful umożliwia ludziom sprzedawać?
Wessa: Jasne. Dzięki Printful mamy więc bardzo duży katalog produktów. Obejmują one zarówno odzież, jak i rzeczoznawców. Możesz więc teraz zrobić etui na telefony komórkowe, torby, mamy poduszki do rzucania na kanapę, które możesz mieć również na zewnątrz. Więc to dobrze dla ciebie, tak. A potem mamy też tradycyjne
Richard: Czy zatem sprzedawca musi wybierać, które wskazówki, czy może, powiedzmy, że ma klienta, wybrać konkretny przykład. Mamy klienta, z którym będziemy budować sklep. Jest autorem i jedną z rzeczy, które mówi w tytule swojej książki, jest „What is your What?”, i zastanawiał się nad zrobieniem
Wessa: Jasne. Zatem z perspektywy właściciela sklepu, którym w tym przypadku byłby autor, musiałby przejrzeć i wybrać konkretną koszulę, na której chce wydrukować, a następnie także kolory. Mamy więc bardzo szeroką gamę produktów, od oldschoolowego Gildena po płótno New School Bellah, które bardziej przypomina modne, dopasowane do sylwetki, wiesz. Tak więc, w zależności od grupy docelowej i tego, komu sprzedajesz, możesz znaleźć produkt, którego będą chcieli, co jest również fajną rzeczą, którą możesz zrobić dzięki wysyłce drop, możesz to również przetestować. Możesz w pewnym sensie założyć pudełkowatą oldschoolową koszulkę i nową dopasowaną koszulkę i zobaczyć, która z nich jest, ale pozwala to również dać klientowi możliwość wyboru, czy chce luźnej niebieskiej koszuli, czy obcisłej koszuli. Więc tak, nawet stamtąd są różne mieszanki tkanin, z którymi mogą pracować, więc jest dla nich wiele różnych opcji, ale oferujemy próbki produktów, więc zawsze mogą sami przetestować, które im odpowiadają chcieć.
Richard: Umieścili więc jakiś kod, aby móc: „Chcę wypróbować te cztery rzeczy, wpisać kod i uzyskać jakąś zniżkę?”
Wessa: Tak. Cóż, to jeszcze prostsze, masz po prostu swoje konto osobiste i po prostu jest przycisk z napisem „nowe zamówienie”, naciskasz go, a potem jest opcja, która mówi „Próbka”, szybko i wtedy będzie 20 % wyłączony.
Richard: Więc wow, to super, więc w zasadzie ktoś tam siedzi, ma pomysł, ogląda tę debatę, w jakiś sposób mówi, że dorastał z dzieckiem, chcą to zrobić tylko w ramach zjazdu rodzinnego . Mają możliwość wejścia i zakupu jednego lub zakupu 25. Czy jest jakiś sposób.
Jessego: Albo kup zero.
Richard: Tak, zgadza się, lub tylko próbka. Ale ogólnie, czy mógłbyś, powiedzmy, udowodniłeś, że to działa, i teraz mogliby z łatwością sprzedać 500 sztuk. Czy istnieje system, w jaki sposób mogliby to uzyskać teraz, potencjalnie po obniżonej cenie, a nie, że coś udowodnią?
Wessa: Jasne. Cóż, ogólnie rzecz biorąc, idealny scenariusz jest taki, że na przykład współpracują z Ecwid, a ty wystawiasz tam swój produkt i tam kierujesz klientów do zakupu. Weźmy więc na przykład debatę, o której wspomniałeś, a może w tym programie telewizyjnym lub wydarzeniu sportowym wydarzyło się coś naprawdę popularnego, cały świat to zobaczył i wszyscy o tym mówią, więc robisz do tego swój produkt, umieszczasz umieść go w swoim sklepie, tweetujesz link, publikujesz go w dowolnym miejscu w mediach społecznościowych, możesz to zrobić na Instagramie i skorzystać z opcji „Kup teraz”, aby móc sprzedawać w ten sposób. Tak. Dzięki temu nie płacisz nic w trybie offline, dopóki klient tego nie kupi. To całkiem miła rzecz. I w ten sposób możesz to zrobić. Ale powiedzmy, że jest to coś bardzo popularnego, wspomniałeś o wydrukowaniu około 500 koszulek. Dlatego robimy wszystko jednorazowo, korzystając z technologii zwanej DTG — Direct to Garment, która jest po prostu nową, fajną rzeczą, która działa jak duża drukarka atramentowa, jeśli chcesz, wszystkie kolory na raz, co czyni ją przystępną cenowo wydrukować wszystko jednorazowo. Ale w Printful oferujemy również sitodruk. Więc w takim razie, jeśli wiesz, robię
Jessego: Rozumiem. Mam więc na myśli podstawowe
Wessa: Jasne. Mamy więc bardzo szeroki zakres cen również w przypadku naszych
Jessego: Zasadniczo, jak to nazywamy, cena wynosi od 8 do 15 dolców.
Wessa: Jasne, tak, powiedziałbym, że średni poziom z pewnością wynosi trzynaście dolarów. Tak. I stąd w pewnym sensie mamy więcej, niektóre są droższe i są to raczej wypełnienia premium, za które można następnie pobierać więcej, ponieważ jest to produkt premium w postaci koszul premium i można go sprzedać to jako takie. Tak, istnieje wiele opcji umożliwiających prowadzenie dowolnej firmy lub sklepu z towarami, jaki chcesz.
Jessego: Dobra. A więc teraz w pewnym sensie pominęliśmy ten projekt, więc, na przykład, o którym wspomniał Rich, wiesz, mieliśmy poprzedni podcast, który Steve miał, a jego książka nosi tytuł „What is your what?” Jeśli więc ma tylko tekst „Jakie jest twoje pytanie?” lub jeśli inni ludzie słuchają najświeższych wiadomości lub wydarzeń sportowych, możesz dosłownie podać tekst, a następnie zaprojektować go w Printful? Czy tak jest, czy trzeba mieć projektanta?
Wessa: Cóż, więc odpowiedź brzmi: tak. Zatem znowu masz do dyspozycji wiele różnych opcji. Zależy to po prostu od poziomu twoich umiejętności w świecie projektowania. Załóżmy, że nie masz żadnych umiejętności ani dostępu do żadnych programów, aby samodzielnie cokolwiek zaprojektować.
Jessego: Zatem nie masz żadnych umiejętności, talentu, niczego (śmiech).
Wessa: Po prostu masz pomysł. Możesz więc stworzyć bardzo prosty projekt tekstowy w Printful i przesłać go bezpośrednio do swojego sklepu. Jeśli więc masz tylko powiedzenie, że możesz wskoczyć na Printful, możesz podłączyć ten tekst i możesz go przenosić, jak chcesz. Możesz zmienić kolory, wybrać żądaną czcionkę. Mamy tam też trochę clipartów i emocji, więc możesz nawet umieścić takie urocze rzeczy. Właśnie dodaliśmy na sezon świąteczny, że pojawią się jakieś brzydkie projekty swetrów. Więc teraz nie możesz nawet wejść i stworzyć własnego, na przykład brzydkiego świątecznego swetra, jeśli chcesz. Więc tak.
Richard: Masz tam też trochę prefabrykatów?
Tak, jest naprawdę świetnie. To jest w pewnym sensie podstawowa idea: „Nie mogę zrobić nic innego”, więc mogę to zrobić w ten sposób. Na naszej stronie internetowej znajdują się wytyczne dotyczące plików do druku dla dowolnego produktu. Można je pobrać i otworzyć w programie Photoshop Illustrator, w czymkolwiek. Jeśli więc jesteś projektantem i masz niewielkie umiejętności, możesz zrobić to wszystko sam, a następnie po prostu załadować plik do Printful.
Jessego: Więc. OK, idealnie. Tak więc, jeśli nie masz zbyt wielu umiejętności, jest na to sposób, jeśli masz doświadczenie w Photoshopie lub twój znajomy ma doświadczenie w Photoshopie, twój projekt może być trochę większy, nie wiem trochę chyba bardziej wyszukany.
Wessa: Jasne, na pewno, ale też mamy
Richard: To nie jest koszt za godzinę, za projekt?
Wessa: Tak, po prostu się z nimi skontaktuj, bo jest mnóstwo rzeczy. Tak, to trochę jak czas, złożoność tego, nad czym pracujesz, ile rzeczy chcesz, i tak dalej.
Richard: Ale jest to dostępne i istnieje, więc ktoś może przyjść i po prostu mieć pomysł, który może zostać zrealizowany. Można je przetestować A/B. Mogą nawet mieć kogoś, kto wykona projekt za pięć dolarów i może to być dobre lub nie.
Wessa: Dokładnie.
Richard: Ale są to wszystkie dostępne opcje, aż do zatrudniania i profesjonalnych usług. Czy wy naprawdę macie projektanta? I tak, teraz wiedzą, czym jest druk na żądanie, nie muszą mieć tak dużego zapasu, rozumieją, że nie muszą nawet mieć dużego doświadczenia w projektowaniu, ale jeśli chcą z kimś współpracować, mogą lub jeśli mają kogoś, z kim pracują i chcą teraz, po prostu postępuj zgodnie z tymi plikami projektu, do których się odwołujesz, aby upewnić się, że ten typ pliku ma rozmiar. A potem, jestem pewien, że kiedy wybierają produkty, czy istnieje jakiś układ, w którym mogliby z wyprzedzeniem zobaczyć, jak to wygląda na koszuli i zdecydować, co to właściwie jest, zanim naciśniesz przycisk próbki?
Wessa: Tak, absolutnie. Jest to więc trochę skomplikowane, bo tak jest, to znaczy wcale nie jest takie trudne, ale musisz tylko pamiętać, że patrzysz na ekran komputera, a nie na rzeczywisty produkt fizyczny. Ale mamy generator makiet, który pokaże ci rodzaj rozmieszczenia, ten generator makiet jest darmowy i właściwie, kiedy synchronizujesz go ze swoim sklepem, przesuwa te obrazy makiet, więc nawet nie musisz tego robić zrób własną fotografię produktu, jeśli nie chcesz, ponieważ to znowu może kosztować. Istnieje więc bezpłatna opcja, którą zobaczą Twoi klienci. Możemy nawet wybrać, że niektóre koszulki są już noszone przez ludzi. Dodajemy makiety stylu życia, więc mamy na przykład plecak, który ktoś może sprzedać i mamy już zdjęcia jak osoba nosząca plecak i otoczenie, dzięki czemu będziesz mieć te ładne zdjęcia stylu życia, które wygenerujesz ze swoimi obrazami, abyś mógł uzyskać przykład. Ale tak, zawsze należy pamiętać, że jest to ekran komputera, a nie prawdziwy produkt.
Richard: Powiedzieć, że będziemy trzymać się zasady 80/20, 80 procent jest ładnych, ogólna koncepcja jest tam, może być trochę bliżej paska na plecaku, niż to, to niewielka różnica, ale będziesz wpaść na naprawdę dobry pomysł, na przykład: „Wow, jest o wiele za duży na ten plecak, pozwól, że go trochę zmniejszę, bo będzie idealny”. W większości przypadków będziesz mieć dobry pomysł.
Wessa: Tak, absolutnie. Mamy nawet generator makiet kapeluszy. To cały ten sam generator, ale w przypadku kapelusza generuje go tak, aby wyglądał jak nić i jest jakby jedynym na świecie, jakby nie było innego generatora makiet kapeluszy, który by wam pokazał, coś w tym stylu chleb. Mamy więc naprawdę imponujące rzeczy, które są dostępne za darmo.
Richard: Tak więc usługi te istnieją już od jakiegoś czasu, druk na żądanie. Stary, nie pamiętam nawet niektórych nazwisk, ale jestem pewien, że masz tam konkurencję, ale dlaczego Printful? Czym się zajmuje Printful i to jest wyjątkowe, ponieważ słyszałem kilka rzeczy, wygląda na to, że masz inne usługi lub inne rzeczy. Co to sprawia, że ludzie inni niż oczywista łatwa integracja z Ecwid, co częściowo jest powodem, dla którego mieliśmy super łatwą koncepcję, zgodnie z którą jak szybko i łatwo można skonfigurować sklep Ecwid, a następnie połączyć oba, tak nie jest muszą nawet mieć zdjęcia produktów, nie muszą mieć zapasów, nie mają dosłownie minimalnego wysiłku poza kreatywnym pomysłem i chęcią spróbowania czegoś. Wygląda na to, że masz tam inne rzeczy na głowie. Co takiego jest w druku, powinni wiedzieć?
Wessa: Tak, absolutnie. Myślę więc, że największą rzeczą, która odróżnia nas od innych firm zajmujących się drukiem na żądanie, jest nasza jakość. Pracujemy nad tym naprawdę ciężko i przy równej kontroli jakości przeprowadzamy mnóstwo testów na każdym produkcie, jaki mamy. Przeprowadzamy mnóstwo testów, aby mieć pewność, że będziemy w stanie zaoferować produkt z dobrym nadrukiem. Kolejną ważną rzeczą, która ma związek z naszą jakością, jest to, że robimy wszystko
Jessego: To też wyglądało tak samo.
Wessa: Będzie to wyglądać tak samo, ponieważ we wszystkich naszych lokalizacjach używamy tej samej technologii, tego samego druku i tych samych kodów. Nie musisz więc martwić się o uzyskanie różnych rodzajów jakości z różnych lokalizacji, a to także jest ogromna rzecz. I tak staliśmy się naprawdę świetnym rozwiązaniem dla każdego, kto zaczyna lub ma już ustaloną pozycję, więc powiedzmy, że jesteś autorem, masz własne książki i sam je wysyłasz . Oferujemy również magazynowanie i spedycję. Załóżmy, że masz swoją książkę lub może sprzedajesz biżuterię, czego oczywiście nie mamy, ale możemy to dla Ciebie przechować. Następnie nadal możesz zsynchronizować ten produkt ze swoim sklepem Ecwid i za każdym razem, gdy klient go kupi, zostanie on zsynchronizowany z Printful, a my wyciągniemy go z Twojego magazynu i wyślemy go dla Ciebie. To naprawdę uwalnia cię od tego, że możesz teraz zacząć pisać następną książkę lub zacząć tworzyć kolejny produkt i możesz zacząć koncentrować się na marketingu i wszystkich rzeczach, w których jesteś dobry, co doprowadziło cię do miejsca, w którym potrzebujesz kogoś do spełnienia dla ciebie. Dzięki temu możesz ulepszyć swoją grę i swój biznes. To w pewnym sensie najważniejsze rzeczy, które wyróżniają Printful z tłumu.
Richard: Uwielbiam ten dodatek. A więc tego rodzaju więzi między ludźmi, którzy kiedy zaczynaliśmy tę transmisję, mówili: „Będziemy prowadzić tę rozmowę, aby pomóc osobom, które być może nie mają jeszcze produktu”. Ale mówisz, że oni też mogliby mieć produkt, prawda, więc mogliby spróbować go przetestować, może specjalnie wykorzystają te koszulki do wprowadzenia produktu na rynek. Więc może po prostu zamieniają koszulki w marketing, co pomaga płacić za marketing.
Wessa: Prawidłowy. Mamy wielu klientów, którzy sprzedają na przykład sprzęt do ćwiczeń, dlatego oferujemy legginsy, spodenki sportowe i inną odzież. Zatem teraz mogą rozszerzyć swoją obecną linię produktów, która nie ma nic wspólnego z odzieżą, i teraz mogą dodać dodatkowy dochód do tego, co już robią. To kolejna, wiesz, niesamowita zaleta.
Jessego: Tak, to świetnie. A poza tym nie muszą koniecznie kupować tych wszystkich rozmiarów, no wiesz, legginsów i staników sportowych, jakie macie, kiedy chcecie je wydrukować, są gotowe do użycia. Jest to więc sposób na poszerzenie kolejnej linii produktów bez konieczności zakupu jakiegokolwiek produktu, to jest to, co uwielbiam.
Wessa: Jasne, tak. I ty też możesz to przetestować. To coś w stylu: „OK, świetnie, ludzie, którzy kupują ten sprzęt do siłowni, nie są zainteresowani
Jessego: Tak, widziałem wiele, w pewnym sensie zdaniem Richiego są ludzie, którzy mogą mieć istniejący sklep i sprzedawać mnóstwo produktów, ale mają markę i logo. Cóż, możesz teraz wziąć to logo, przejść do Printful, przesłać to logo, przymierzyć, wiesz, kapelusz,
Wessa: Tak oczywiście.
Jessego: Teraz rozmawialiśmy o stworzeniu produktu, a wy zajmujecie się wysyłką, a teraz, kiedy ktoś kupuje w sklepie Ecwid, w jaki sposób zamówienie trafia do Printful?
Wessa: Świetne pytanie, OK. Zatem Ecwid i Printful są przyjaciółmi i połączyli interfejsy API. Czyli wszystko jest tam zintegrowane, czyli rozmawiają ze sobą, co się dzieje po podłączeniu Printful, można pobrać aplikację w Ecwid, wchodzi się na swoje konto Printful i zaczyna się dodawanie produktów. Mamy tak zwany „generator wypychania produktów”, który jest szalenie prosty. Możesz dodać produkt dosłownie w ciągu dwóch minut, a jeśli nawet, to tak szybko. Klikasz więc, co chcesz, przesyłasz swoje projekty, bezpośrednio w Printful możesz dodać opis produktu, tytuł produktu, wybierasz cenę i wszystko, co chcesz, a to synchronizuje się z Ecwid. A więc teraz jest to po prostu połączenie, jak magia Internetu. Zatem klient przejdzie teraz do Twojej witryny sklepowej za każdym razem, gdy kliknie „złóż zamówienie”, które zostanie automatycznie przesłane do Printful w celu realizacji.
Jessego: To wspaniale. Więc teraz możesz, w zasadzie zarabiasz pieniądze we śnie i nie ma potrzeby wycinania i wklejania tego zamówienia od razu w Printful i wysyłania
Wessa: Prawidłowy. Cała sprawa polega na tym, że wykonujesz całą pracę z góry, co nie wymaga nawet aż tak dużo pracy, ponieważ ty, właściciel sklepu, konfigurujesz wszystkie rzeczy, które wybierasz, no wiesz, produkt, kolory, projekt i potem wszystko jest później zautomatyzowany. Piękno tego polega na tym, że teraz możesz kontynuować pracę nad marketingiem, tworząc kolejny produkt, wszystkie rzeczy, które naprawdę pomogą ci sprzedać to, co właśnie zrobiłeś, wiesz.
Jessego: Wow. Pozwólcie, że podam przykład, no wiecie, jeśli ludzie od razu słuchają tego podcastu, tak jakby World Series miało się tutaj wkrótce odbyć. Zatem potencjalnie może istnieć bohater trzeciej gry, o czym jeszcze nie wiemy, i ty możesz, może spiker coś powie, możesz wziąć tę scenę, udać się do Printful, zrobić projekt, opublikować go, umieścić na swoim store i od razu polubisz, jesteś na Instagramie, jesteś na Twitterze i to może być wirusowy hit. Rano na Twoim koncie bankowym w Printful są pieniądze, możesz drukować koszulki, czapki, cokolwiek.
Richard: To znaczy, czy nie zrobiłeś czegoś podobnego, myślę, że rozmawialiśmy wcześniej.
Wessa: Dobrze.
Richard: Nie słyszeliśmy całej historii, ale myślę, że miało to związek z czymś takim.
Wessa: Tak, absolutnie. Zawsze zdarza się, powiedziałbym dość często, że właściciel sklepu staje się wirusowy, jakby to była całkiem powszechna rzecz, chodzisz po hali realizacji zamówień i nagle zdajesz sobie sprawę, że wszystko jest takie samo. Wszyscy drukują ten sam produkt. Tak, i to ludzie po prostu zwracają uwagę, mają niszowy rynek. I tak, tak jak na przykład podczas debat kilka lat temu, padło wiele świetnych cytatów, a ludzie brali w tym udział, siedzieli przed telewizorem z laptopem i tworzyli projekty w trakcie tworzenia cytatów. Ludzie kładli się spać po stworzeniu swojego produktu i publikowali na Twitterze informację, że generator makiet dosłownie budził się z zyskiem rzędu kilkuset tysięcy dolarów, a to wszystko kosztowało ich tylko czas na zrobienie tego. I nawet ja, znowu, jakbyś mówił o World Series, więc jest pewna drużyna sportowa, którą lubię. A byliśmy blisko mistrzostwa kraju, więc stworzyłem koszulkę na wypadek, gdybyśmy wygrali mistrzostwa kraju, i modliłem się, żebym tego wszystkiego nie zepsuł, zabrałem tę koszulkę ze sobą do baru sportowego, obejrzałem mecz, wygraliśmy, szybko założyłem tę koszulkę, zrobiłem zdjęcie, zrobiłem już wszystko i skonfigurowałem produkt. Właśnie dostałem go ze sklepu, a mimo to zrobiłem sobie zdjęcie w koszuli, zamieściłem je i zatweetowałem, Instagram, Facebook i ja zarobiliśmy tej nocy około 500 dolców. To wszystko i po prostu mnie to kosztowało, korzystam z mojego zamówienia próbnego, aby wydrukować koszulki, więc mam to na miejscu. Więc tak, to trochę planowania, przewidywania i tak.
Richard: Miejmy więc nadzieję, że nie widzieli, że sprzedaż miała miejsce następnego dnia, w przeciwnym razie kupowałbyś drinki przez cały wieczór (śmiech). Coś w stylu: „To zależy od ciebie…”.
Jessego: Film przedstawiający, jak pijesz i dobrze się bawisz. Udało Ci się uruchomić to na swoim telefonie. Wiem, że pracowałeś wcześniej, ale wiesz, za pomocą telefonu, w zasadzie dwoma kciukami, tworzysz sklep na żywo, tweetujesz, publikujesz zdjęcie w mediach społecznościowych i pozwalasz, by to się działo.
Wessa: Tak, dokładnie, wszystko
Richard: Jest to zatem doskonały przykład niekończącej się debaty na temat: czy to pomysł, czy wykonanie. Cóż, wiem, że to mała gra słów, ale w przypadku Ecwida i Printfula jest to dosłownie, dosłownie, taki jest pomysł, ponieważ wykonanie będzie bardzo łatwe. To naprawdę przywraca siłę temu pomysłowi i wystarczy, że wykonasz te proste kroki, aby go wdrożyć, ponieważ równie łatwo możesz znaleźć środki, jeśli będą trwałe, więc będziesz mógł pokryć oba końce no wiesz, po prostu myślę o tym, co może się wydarzyć, a co może się nie wydarzyć.
Jessego: Nie jestem tam prawdziwym fanem (śmiech).
Richard: Wiesz, to jest biznes, o którym mówisz, wiesz, chroniący ryzyko poniesienia straty. Masz opcje, masz po prostu opcję i o to właśnie nam chodzi. Masz pomysł. Chcesz zobaczyć, czy coś poleci, czy może, ale nie musi, zamienić się w coś. To bardzo przekonujące, to nawet nie jest argument, to raczej oczywistość, dlaczego nie chciałbyś tego w pewnym stopniu zrobić. Czy jest jakaś opłata konfiguracyjna lub ile to kosztuje, poza miesięczną opłatą za Ecwid, czyli minimalną kwotą, jaką mają?
Wessa: Jasne, tak. Zatem dzięki Printful czas spędzony na nim jest w pewnym sensie kosztem. To znaczy, masz ceny podane na stronie internetowej, myślę, że o tym wspomniałem. Zatem niezależnie od ceny, jaką zapłacisz, gdy produkt zostanie sprzedany. Tak więc, jeśli chodzi o Printful, nie ma żadnych opłat abonamentowych, nie ma żadnej miesięcznej opłaty startowej czegoś takiego. Zatem jest to BEZPŁATNE, konfiguracja produktów pod kątem druku jest bezpłatna, płacisz tylko za to, co akurat posiadasz.
Richard: Rozumiem. Więc zróbmy tę hipotetyczną grę, ustawiamy jedną, albo Steve i on będzie miał koszulę, kapelusz, czy cokolwiek to jest, ustala to, znowu wymyślając liczby, powiedzmy, że to 15 dolarów za koszt wybrana przez niego koszula, którą chciał
Wessa: Jasne, tak. To znaczy, na tym właśnie polega piękno tego wszystkiego, że możesz to zrobić. To znaczy, dobrą rzeczą w druku na żądanie jest to, że możesz zostawić coś tam na zawsze, ale
Richard: Tak więc, aby szybko ustalić resztę rzeczy związanych z PayPalem, w tym hipotetycznym przypadku, powiedzmy, że zdecydowano o 30 USD, hipotetyczny koszt od Ciebie wynosi 15 USD, wysyłasz to. Zapomnij na chwilę o kosztach wysyłki. Sprzedaj go za 30 dolarów, czy natychmiast zostanie naliczona opłata, a potem 15 dolarów i pieniądze trafią do niego. Jak to właściwie działa?
Wessa: Jasne. To naprawdę dobre pytanie, zadaje je wiele osób. Zatem po pierwsze, mamy do czynienia z dwiema transakcjami, które miały miejsce niemal w tym samym czasie. Zatem pierwsza sprawa odbywa się pomiędzy Tobą a Twoim klientem i transakcja zostaje zrealizowana, niezależnie od tego, jak ją skonfigurowałeś w Ecwid. Tak więc to tutaj trafiają te pieniądze, Twój klient płaci Ci 30 dolców za produkt, a następnie musisz sprawdzić konfigurację, jaką musisz wykonać, kiedy otrzymasz zdeponowane z tego pieniądze. W międzyczasie w Printful chcesz mieć również skonfigurowaną domyślną metodę płatności, abyśmy mogli naliczyć Ci stawkę podstawową za te rzeczy, a następnie moglibyśmy zacząć automatycznie.
Richard: Karta kredytowa w aktach, ponieważ ta karta.
Wessa: Tak. Tak, możesz to zrobić kartą kredytową, debetową, PayPal. Możesz to zrobić, mamy portfel Printful, który przypomina przedpłaconą kartę debetową, więc możesz po prostu wpłacić na nią X kwoty, a my z niej pobierzemy. Tak, jest tam mnóstwo opcji.
Jessego: Powiedzmy, że to PayPal po obu stronach. Może to być wiele różnych rzeczy, ale. Tak więc, w przykładzie Steve'a, pobiera 30 dolców, otrzymuje płatność na swoje konto, jakiś dzień lub dwa później, zamówienie trafia do was natychmiast, czy też jest to jakieś małe opóźnienie, czy też jest to, wiecie, API natychmiast wysyła to zamówienie?
Wessa: Tak, to jest od razu, może to być jakieś 15 minut, 30 minut. Ale tak, to mija dość szybko. Jeśli kogoś to niepokoi, zwłaszcza gdy zaczynasz, myślisz: „No cóż, a co, jeśli dostanę te zamówienia i będę miał na to pieniądze”. Możesz skonfigurować Printful tak, aby ręcznie zatwierdzał zamówienia. Przychodzi, jest zapisywany jako wersja robocza, możesz na to poczekać. Jedynym minusem jest to, że wydłuża to czas realizacji. Więc to jest całkowicie w porządku, musisz tylko upewnić się, że mówisz o tym klientowi końcowemu bardzo przejrzyście, no wiesz, podając mu właściwą ocenę. Ale zawsze są rozwiązania, takie jak…
Richard: Są też niezłe problemy, gdy nagle się budzisz i masz zamówienia na kwotę stu tysięcy dolarów. Nadal będzie to potencjalnie problem, ale miło jest zadać sobie pytanie: „Och, stary, czy mam wystarczającą kwotę na karcie kredytowej, żeby się upewnić?”. Powiedzmy więc jedną z tych hipotetycznych sytuacji, w których ktoś zdobył homerun, no wiesz, ogląda debatę lub dosłownie ktoś zdobył homerun w World Series i jest w pewnym sensie zdrowy na umyśle. Jaki jest najgorszy scenariusz, w którym ktoś może się znaleźć? Zwykle nie zadaję tego rodzaju pytań, ale powiedzmy, że sprzedał 100,000 10,000 dolarów, ale ma tylko XNUMX XNUMX dolarów na limicie kredytowym, co, ostrzegacie go, czy mówicie, że możemy? Nie wysyłam ich, dopóki tego nie dostanę, bo jak to działa?
Wessa: Jasne. Czyli trochę dużo dzieje się na raz. Tak.
Richard: Ale jest to coś, o czym ktoś tam siedział i marzył, żeby się wydarzyło, właśnie tam, na przykład: „Miałem to samo, ale nie wiedziałem, że to stabilny geniusz, czy cokolwiek tam wiesz”.
Wessa: Jasne, tak. No cóż, jedna sprawa, powiedzmy, że nie miałeś pieniędzy lub cokolwiek, transakcja się nie powiodła, kiedy pojawiła się w Printful, ale powiedzmy, że to miałeś i cokolwiek poszło nie tak, w twoim zamówieniu zostaniesz o tym poinformowany, np. , „zamówienie nie powiodło się” i nie ma się czym panikować, tak jakby Twój klient o tym nie wiedział, wszystko jest w porządku. Wszystko, co musisz zrobić, to po prostu wziąć głęboki oddech, upewnić się, że masz tam pieniądze, a następnie ręcznie zatwierdzić zamówienie i zostanie ono zrealizowane, a Twój klient nie ma pojęcia, że to się kiedykolwiek wydarzyło. Niektórzy ludzie wpadają w panikę, na przykład: „Jeden z nas był klientem. Myśli, że zamówienie się nie powiodło. Dostali tego e-maila”. Nie, nie zrobili tego, nie zrobili tego. Wszystko jest w porządku. To jest moja, osobista rada Wesa, nie bierz jej na rękę ani nic, ale PayPal ma teraz opcję karty kredytowej. To naprawdę mądra rzecz, z której nawet korzystam, więc teraz obciążam ludzi za pomocą PayPal, więc pieniądze tam trafiają, a potem skonfigurowałem to tak, aby obciążało moją kartę kredytową PayPal. Dlatego teraz, gdy tylko pojawią się środki, po prostu spłacam nimi kartę kredytową PayPal. Tak więc, dopóki będziesz się tego trzymać, nie będziesz omijać problemów, wpadniesz na problemy, jeśli teraz grasz w domino i mówisz: „O tak, jasne”. , zapłać moją kartą kredytową PayPal, którą posiadam.' Jeśli więc trzymasz się takich rzeczy, jest to również dobra opcja, którą możesz rozważyć. Powtórzę raz jeszcze: jest to nieoficjalna osobista rada Wesa.
Jessego: PayPal nie jest sponsorem tego (śmiech).
Wessa: I mówię tylko, że to dobra opcja, którą osobiście znalazłem.
Richard: I ostatecznie chciałem tam powiedzieć, że to fajny problem, gdy jedynym potencjalnym problemem jest: „Czy mogę przez chwilę przelać pieniądze, ponieważ otrzymuję wszelkiego rodzaju zamówienia”. nie musiałem kupować produktu. Nie musiałam się martwić o spełnienie. Ty też to robisz, nie trzeba było wysyłać, przepraszam, nie musiałeś drukować produktu, nie musisz tego robić, wszystkim zajmuje się Printful. Najgorszy scenariusz, w jakim się znajdziesz, polega na tym, że będziesz musiał przelać trochę pieniędzy, ponieważ minie dzień lub dwa, zanim pieniądze trafią na konto.
Wessa: Dokładnie, tak, to jest niesamowite.
Jessego: Więc Wes, prawdopodobnie widzisz tutaj wiele różnych sklepów i wiele, mam na myśli, czy masz jakieś dobre historie o innych klientach, którzy odnieśli sukces z dnia na dzień, lub wiesz, czym możesz się podzielić?
Wessa: Jasne, jasne. Nie mogę więc koniecznie powiedzieć, że największą zaletą Printful jest to, że jesteśmy firmą White Label, więc Twój klient nigdy nie dowie się, że korzystasz z Printful. Dlatego nie kładziemy naszego brandingu na niczym, co jest kolejną zaletą, której nie robią niektórzy z naszych konkurentów. Dzięki temu Twój klient zobaczy tylko nazwę Twojego sklepu. Z tego powodu nie mogę koniecznie wspomnieć o naszych klientach, ale niektórzy z nich przeprowadzili z nami wywiady, więc możesz to sprawdzić na naszym blogu. Na naszej stronie mamy również sekcję dotyczącą klientów, więc możesz je również sprawdzić, ale tak, są naprawdę wspaniałe historie sukcesu, w których ludzie dokonali tego tam, gdzie znaleźli swoją niszę rynkową i zawsze tam pojawia się duży sukces, ma miejsce wtedy, gdy wiedzą, komu sprzedają, wiedzą, czym się interesują, szczególnie w kontekście całej popkultury, która się kręci. Jeśli masz coś, czym interesuje się twoja publiczność, możesz im to sprzedać, a oni kupią to, ponieważ rozmawiasz bezpośrednio z nimi o tym produkcie, a oni i wszyscy ich przyjaciele, wszyscy to pokochają. A więc to jest po prostu świat największego sukcesu, w który można wejść ze wszystkim.
Jessego: Więc wyobrażam sobie ludzi, którzy mają już na przykład 100,000 XNUMX obserwujących na Instagramie, prawda, jeśli mają swojego mema lub, jak mówią, czy coś, mogliby stworzyć kilka różnych produktów i mają to
Wessa: Zdecydowanie jest jeden, o którym mogę porozmawiać, ponieważ prowadzili już z nami bloga „Oceniamy psy” na Twitterze, gdzie możesz wysłać swoje zdjęcie swojego zwierzaka i poprosić go o ocenę psa, a następnie otrzymasz ocena. A to zawsze świetna zabawa. Dlatego ich oceny zawsze przypominają żarty, prawda. To będzie jakieś 32 na 10, więc pewnego dnia jeden facet zapytał: „Dlaczego tak oceniasz te wszystkie psy?” I po prostu ich odpowiedź stała się bardzo popularna wśród całej ich rzeszy fanów, więc otrzymali wiele tweetów i polubień pod tą odpowiedzią, którą mu przekazali. Zamienili to w produkt, który stał się jednym z ich najpopularniejszych produktów. Jeśli więc masz takie rzeczy, nawet jeśli powiedzmy, że jesteś osobą wpływową na Instagramie i jeden z Twoich postów jest najbardziej lubiany przez Ciebie post, możesz teraz zrobić to zdjęcie i umieścić je na czymkolwiek to może być poduszka, może to być, możesz, jeśli jest to świetna abstrakcyjna rzecz, możesz zamienić ją w legginsy i sprzedać to swoim fanom, którzy już ci powiedzieli: „Hej, podoba mi się to” ! I możesz powiedzieć: „Świetnie, cieszę się, że ci się podobało, tutaj jest na kubku do kawy”.
Jessego: Wow, to bardzo fajnie, bo jeśli masz wielu obserwujących, wiesz już, który post jest najpopularniejszy, ponieważ to ten, który ma wszystkie polubienia i retweety, czy jakikolwiek inny najnowszy sygnał wirusowy.
Wessa: Dokładnie tak, tak. Jest wielu wpływowych twórców, YouTuberów, którzy wykorzystają nas, jeśli pojawi się hasło, które samoistnie wypadnie, a które okaże się, że ich publiczność lubi lub uważa, że jest zabawne. Tak, to wszystko jest naprawdę świetne.
Richard: To znaczy, zdecydowanie wydaje się to możliwe w świecie influencerów. Rzeczywiście tak jest, wracając do tego stwierdzenia wcześniej, nie ma się nad czym zastanawiać, ponieważ mogliby dosłownie przeprowadzić ankietę w swoich mediach społecznościowych i powiedzieć: „Zamierzam zrobić koszulkę”. W co ubrać koszulę? A potem ludzie chcą wspierać to, co według nich pomagają tworzyć. Tak więc, mimo że zbudowałem grupę odbiorców, jest to jak najbardziej łatwy test beta.
Wessa: Tak, na pewno. I porozmawiajmy o tym, jak na przykład muzycy, ludzie uwielbiają znajdować swojego niezależnego muzyka, o którym nikt inny nie wie, chcą ich wspierać. Cóż, teraz ten muzyk, który jest również niezależny i nie ma środków na gadżety, teraz może sprzedawać koszulki i takie tam. Zajmujemy się nawet tworzeniem obrazów ściennych, sprzedażą plakatów, więc nawet niezależni artyści filmowi mogą wystawić swój plakat filmowy dla zwolenników na Kickstarterze lub w inny sposób, w jaki chcą pozyskać sponsorów. Są to więc naprawdę świetne opcje zarabiania na tym, co się dzieje.
Jessego: Założę się, że często dla niezależnych twórców filmowych i tym podobnych. Każdy ma przycisk „Przekaż darowiznę”, prawda. Tak naprawdę nikt nie chce dawać. Więc możesz
Wessa: Dokładnie tak.
Richard: Rozumiemy teraz, dlaczego Printful. To całkiem oczywiste, dlaczego Printful i Ecwid, to bardzo proste. Mam pomysł. Zrobisz to. Mamy tu dwie, trzy minuty. Jaki byłby przykład, że są tam dwa działania ograniczone czasowo, które ktoś mógłby zrobić, aby wypromować i rozpowszechnić to, co jest bardziej oczywiste, jeśli ma konto na Instagramie i grupę obserwujących, będzie to całkiem proste, tak jak my o czym wspomniałem, ale jakie są inne kreatywne sposoby, w jakie ludzie wykorzystują to w celach marketingowych?
Wessa: Jasne. Cóż, media społecznościowe są teraz na topie, to znaczy, tak jest od lat. Jeśli więc nie masz skonfigurowanego profilu biznesowego po wypełnieniu pustej witryny mediów społecznościowych, powinieneś to zrobić, ponieważ jest to ogromne i możesz robić różne rzeczy, na przykład rozdawać prezenty to bardzo prosty, łatwy sposób na rozpoczęcie, szczególnie jeśli chcesz tylko zdobyć polubienia i obserwujących na Facebooku lub Instagramie. Wszyscy zawsze uwielbiają prezenty na tych platformach. To naprawdę świetny sposób na rozpoczęcie. Można także skorzystać z przykładowych produktów, o których mówiliśmy, nie tylko po to, aby przetestować sam produkt, swój projekt, ale można teraz zrobić fotografię produktu, a następnie wykorzystać to samo produkt, z którym możesz rozdać prezenty, więc w pewnym sensie naprawdę nieźle zarabiasz, a teraz zyskujesz bazę obserwujących i tym podobne rzeczy, które w pewnym sensie ożywią Twój marketing.
Richard: I miejmy nadzieję, że uda ci się stworzyć pętlę wirusową, ponieważ teraz masz ludzi, którzy noszą twoje koszulki, możesz robić sobie selfie i różne zdjęcia i używać tego samego hashtagu, który jest na twojej koszuli, potencjalnie jako pętli witalności.
Wessa: Jasne, dokładnie. A w najlepszym przypadku ludzie nie dostali nagrody, ale nadal kochają ten produkt i teraz po prostu go kupują.
Jessego: Prawidłowy. Tak, tego chcieli, zgłosili swoje nazwisko do tego konkursu. Przegrali. Teraz mówią: „W porządku, mogę kupić kapelusz za 20 dolców. OK. Jasne, że kupię.”
Wessa: Tak, dokładnie.
Jessego: Rozumiem, że mógłbyś odnieść sukces, na przykład kupić kilka próbek produktów i wysłać je także celebrytom i spróbować nakłonić ich do tweetowania, no wiesz, tak jak ja wiem, że jeśli to dostaniemy, gwiazdy prawdopodobnie dostaną wiele darmowych rzeczy pocztą, więc to nie zadziała. Ale tak, podoba mi się twój pomysł: „OK, kupujesz, dostajesz próbkę i nosisz dowolny towar”. Więc teraz to jest twoje, a nie tylko zdjęcie produktu, co jest miłe, teraz to masz, nosisz to, to jest zdjęcie stylu życia. Możesz teraz to wziąć. Możesz ulepszyć swój post i tym podobne rzeczy, i teraz, wiesz. W porządku, byłeś kapeluszem, kiedy będziesz mógł go oddać. Nikogo nie będzie obchodziło, że byłeś jednorazowy. Wow. OK. To wspaniale. Richard, jakieś ostatnie pytania?
Richard: Wow. To znaczy, dosłownie mógłbym pracować jeszcze godzinę, ale tak naprawdę chcę powiązać to tylko z tym, co robię na wynos: dzięki Printful i Ecwid możesz po prostu wrócić do starego, dobrego pomysłu: „Co to za dobry pomysł, którego chcę po prostu test?” I to jest mój najważniejszy wniosek: możesz wrócić do robienia tego, w czym jesteś najlepszy, i nie musisz tego robić, a jeśli oni już mają produkty, możesz je również sprzedać, to nie jest kwestia albo albo, tak Zarówno.
Jessego: Tak, myślę, że w przypadku osób, które mają wpływ, jeśli masz obserwujących, dodanie tego wydaje się oczywiste, jeśli masz markę i już jesteś na niej
Wessa: Jasne, printful.com to świetne miejsce na początek. Mamy tam nasz blog i wszystkie informacje. Sprawdź nasz produkt, który mamy dostępny i tak, to świetne miejsce, do którego warto się udać.
Jessego: W porządku, idealnie. Wes, dziękuję za obecność w programie. Richardzie, kolejny świetny występ. Myślę, że teraz mamy pracę do wykonania.
Richard: Tak, jest dużo do zrobienia, przejdźmy już teraz do naszych profili.
Jessego: W porządku, chłopaki, niech tak się stanie.
