Chcesz, aby Twoje produkty trafiły do większej liczby klientów? Najłatwiejszym sposobem na to jest wystawienie ich na sprzedaż
Reklamy w Google Zakupy mają średnio O 30% wyższy wskaźnik konwersji niż
Ten trend będzie się utrzymywał od czasu wprowadzenia reklam Google Shopping generują około 85% wszystkich kliknięć w kampaniach Google Shopping i Google Ads łącznie.
Ogólnie rzecz biorąc, reklamy produktowe Google to tylko jeden z trzech sposobów na zaprezentowanie produktów konsumentom w Google. Google
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Zakupów Google, ten obszerny przewodnik pozwoli Ci skuteczniej reklamować swój sklep internetowy Ecwid. Pokażemy Ci, jak korzystać z reklam w Zakupach Google i bezpłatnych informacji o produktach w Zakupach, aby rozwijać swoją działalność detaliczną.
Kluczowe terminy dotyczące zakupów Google
Czy zauważyłeś, że gdy szukasz konkretnego produktu w Google, przewijany baner produktów z cenami i sprzedawcami detalicznymi pojawia się na górze wyników wyszukiwania? Możesz również przeglądać produkty z całej sieci, wyszukując na karcie Produkty.
Choć miejsca w wyróżnionych karuzelach są nadal zarezerwowane dla reklam płatnych, ogólne oferty produktów są dostępne dla wszystkich posiadaczy konta Google Merchant Center.
Zanim zagłębimy się w ten temat, przedstawiamy kilka kluczowych (i podobnych) terminy i ich definicje:
Zakupy Google
Odnosi się to do list produktów, które można pobrać za pomocą wyszukiwarki Google. Reklamy Google Shopping to reklamy
Reklamy Google Shopping kontra Google Ads
Nawet jeśli tworzysz reklamy Google Shopping na platformie Google Ads (wcześniej Google Adwords), obie mają różne wymagania, strategie ustalania stawek i podstawy optymalizacji. Jeśli potrzebujesz pomocy z Google Ads, kliknij tutaj.
Google Merchant Center
Konto Google Merchant Center jest oddzielne od konta Google Ads, ale jest niezbędne, jeśli sprzedajesz produkty cyfrowe lub materialne. Sklep internetowy Ecwid łączy się z kontem Merchant Account, aby zautomatyzować inwentaryzację.
Kampania reklamowa
Każda reklama Google lub reklama Google Shopping stanowi osobną kampanię.
Słowa kluczowe kontra słowa kluczowe negatywne
Słowa kluczowe nie powinny przekraczać 3% Twojej treści, ale możesz użyć synonimów, aby wzmocnić opis. Słowa kluczowe negatywne to nieistotne lub nieskuteczne słowa kluczowe, które nie powinny być uwzględniane w wyszukiwaniach przez Twój rynek docelowy.
Feed produktu
Lista produktów, które chcesz sprzedawać za pośrednictwem konta Merchant Center.
Grupy reklam kontra grupy produktów
Możesz tworzyć grupy reklam na koncie Google Ads, ale jeśli chcesz wyświetlać produkty bez uruchamiania kampanii reklamowej Google Zakupy, możesz także uporządkować swój asortyment według grup produktów.
Wyświetl sieć
Jest to ogólne określenie różnych typów reklam i sposobu ich wyświetlania w usługach Google.
No to zaczynajmy
Przygotowanie się do sprzedaży produktów za pośrednictwem Zakupów Google wymaga sporo planowania i wysiłku. Zanim będziesz mógł skorzystać z możliwości Zakupów Google, musisz stworzyć swój sklep internetowy, przez który będą przekierowywane kliknięcia w karuzele zakupowe lub listy produktów. Ecwid ułatwia to, a jednocześnie prowadzi Cię przez proces konfiguracji kont Google Ads i Merchant Center.
Chcesz sam poradzić sobie z tym zadaniem? Instrukcje krok po kroku dotyczące korzystania z Zakupów Google znajdują się poniżej i obejmują:
- Jak skonfigurować konto Google Merchant Center
- Jak założyć konto Google Ads
- Jak połączyć konta Merchant Center, Adwords i Ecwid
- Jak przesyłać i optymalizować dane produktów
Jak skonfigurować konto Google Merchant Center
Google sprawia, że konfiguracja Twojego konta sprzedawcy jest tak prosta, jak to tylko możliwe. Ich intuicyjny kreator daje Ci możliwe do wykonania kroki w oparciu o podane przez Ciebie szczegółowe informacje na temat produktów i firmy w ogóle. Jedyne, co musisz zrobić, to postępować zgodnie z instrukcjami, ale będziesz potrzebować łatwo dostępnych informacji.
Potrzebne będą:
- Informacje biznesowe, takie jak punkt kontaktowy, numery telefonów, adresy e-mail i adres fizyczny.
- Zdecyduj, w jaki sposób Twoi klienci będą dokonywać zakupów (np. za pośrednictwem sklepu internetowego Ecwid).
- Lista narzędzi lub platform innych firm, których używasz do zarządzania asortymentem i promowania swojego sklepu internetowego.
Możesz uzyskać więcej informacji na temat konfiguracji Centrum Sprzedawcy Google tutaj.
Jak skonfigurować konto Google Ads
Jeśli planujesz konfigurować kampanie reklamowe w Zakupach Google, będziesz potrzebować także konta Google Ads. Google Adwords, jak wcześniej było znane, to miejsce, w którym prowadzisz kampanie produktowe. Twoje konto Google Merchant zostanie połączone z Google Ads, a po połączeniu ze sklepem internetowym Ecwid zarządzanie zapasami stanie się prawie całkowicie zautomatyzowane.
Nawet jeśli nie spodziewasz się tworzenia rzeczywistych reklam w Zakupach Google, utworzenie i połączenie konta Google Ads zapewni Ci więcej opcji i funkcji zarządzania listami produktów i ruchem. Dzięki temu będziesz gotowy do działania, gdy w końcu zdecydujesz, że nadszedł czas, aby wyświetlić pierwszą płatną reklamę produktową. Zanim zaczniesz, będziesz potrzebować adresu e-mail i strony internetowej swojej firmy.
Stamtąd możesz wybrać domyślny tryb inteligentny lub tryb eksperta (dla doświadczonych marketerów cyfrowych). Tryb inteligentny przeprowadzi Cię przez proces konfiguracji konta Ads w taki sam sposób, jak kreator używany do konfiguracji Konta Sprzedawcy. Możesz uzyskać więcej informacji i pomoc z Google Ads tutaj.
Ważna uwaga! Kreator pomoże Ci połączyć Twoje konta Google Ads i Merchant Center, ale będziesz musiał wykonać dodatkowe kroki, aby połączyć swój sklep Ecwid z obydwoma kontami. (Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o korzystaniu z Ecwid w Zakupach Google.)
Jak dodać oferty produktów do Centrum handlowego
Masz kilka różnych opcji wystawiania produktów w Zakupach Google. Możesz stworzyć swój plik produktowy ręcznie po jednym produkcie na raz, przesyłaj produkty do arkusza kalkulacyjnego, aby dodać wiele na raz lub zautomatyzuj swoje zapasy, łącząc się ze sklepem internetowym Ecwid.
Jeśli zdecydujesz się na samodzielne utworzenie pliku danych o produktach, musisz upewnić się, że dane projektu są kompletne i dokładne. Aby było to jak najłatwiejsze, Google oferuje ten przewodnik i szablon danych produktów.
Jak skonfigurować reklamy Google Shopping i zoptymalizować oferty produktów
Konfigurowanie reklam Google Shopping różni się nieco od innych typów kampanii reklamowych prowadzonych na koncie Google Ads. Możesz uzyskać szczegółowe informacje i instrukcje tworzenia reklam produktowych od Google. Ponownie platforma reklamowa jest bardzo
Chociaż możesz znaleźć się na liście Zakupów Google bez
Formułując tytuł i opis produktu, popracuj nad kluczowymi atrybutami, które są zarówno bardzo pożądane na rynku docelowym, jak i dokładnie opisują Twój produkt. Najbardziej efektywne atrybuty, na które warto kierować, to:
- Marka
- Rozmiar
- Kolor
- Wzór
- Użyte materiały
- Kluczowe cechy produktu
Uwzględnienie tych atrybutów pomaga zarówno Twoim produktom pojawiać się w odpowiednich wyszukiwaniach, jak i przyciągać uwagę klientów. Chociaż miejsca Google Shopping nie są klasyfikowane według słów kluczowych, ważne jest ich strategiczne wykorzystanie w opisach i tytułach produktów. Pomagają one klientom wyszukiwania zobaczyć, że Twój produkt spełnia ich potrzeby, a także pozwalają Google wiedzieć, w jakich kategoriach umieścić Twoje produkty.
Dzięki temu uzyskasz bardziej ukierunkowane wyświetlenia i wyższy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).
Co musisz wiedzieć o Google Shopping i organicznych wynikach wyszukiwania
Istnieje wiele powodów, dla których powinieneś optymalizować swoje oferty produktów tak samo, jak robisz to w przypadku blogów lub treści na stronie internetowej. Jeśli rozważasz pomysł polegania na ofertach organicznych zamiast płatnych reklam, jest kilka rzeczy, o których powinieneś wiedzieć, zanim pójdziesz tą drogą.
- Pierwszym etapem polega na zrobieniu obu rzeczy — zastosowaniu podejścia obejmującego zarówno organiczne wyniki wyszukiwania, jak i niewielki budżet na reklamy produktowe.
- Sekundapamiętaj, że za darmo Listy produktów w Google Shopping pojawiają się tylko w sekcji Popularne produkty, nie w karuzelach na górze wyników wyszukiwania. Niepodanie wszystkich wymaganych danych o produkcie z dokładnością może również uniemożliwić wystawienie Twoich przedmiotów.
- W końcu, Google Shopping jest zasilane przez Twój feed produktów, tzn. pokaże produkty, które wymieniłeś i nic więcej. Oznacza to, że Twoje oferty wymagają stałej konserwacji i aktualizacji.Podłączanie Twojego Sklep internetowy Ecwid do Twojego kanału produktów Google Shopping jest ogromną zaletą, gdyż automatyzuje znaczną część tego procesu.
Jak tworzyć kampanie reklamowe w Zakupach Google
Kiedy wszystko będzie już skonfigurowane i gotowe, musisz utworzyć pierwszą kampanię reklamową w Zakupach Google. Nie wymaga to aż tak dużej pracy, ale mimo to warto poświęcić trochę czasu na planowanie kampanii w celu zwiększenia jej skuteczności.
Nawet jeśli jesteś doświadczonym użytkownikiem Google Ads, powinieneś zdobyć pewne ogólne informacje wskazówki od Google przed utworzeniem pierwszej kampanii produktowej. Zanim zaczniesz planować i wdrażać kampanię reklamową, musisz podjąć kilka decyzji.
- Wybierz strukturę kampanii reklam produktowych. Kiedy po raz pierwszy utworzysz kampanię zakupową, będziesz mieć jedną grupę reklam z jedną grupą produktów o nazwie „Wszystkie produkty”, która obejmuje cały Twój asortyment. Google zaleca podzielenie asortymentu na mniejsze grupy z podziałami, aby stawki były bardziej szczegółowe w odniesieniu do Twoich celów reklamowych.
- Możesz również zdecydować się na dwie kampanie aby być bardziej precyzyjnie ukierunkowanym za pomocą ustawień priorytetów kampanii. Istnieje również opcja dla trzech kampanii dla trzech grup reklam, ale będzie to bardziej skomplikowane i
czasochłonne. - Konfigurowanie grup reklam lub grup produktów. Grupy produktów należy skonfigurować przed rozpoczęciem planowania reklam.
- Możesz podzielić do 7 poziomów dla każdej grupy produktów w dowolnej kolejności. Możesz mieć grupę produktów dla wszystkich swoich produktów i licytować tę samą kwotę dla wszystkich z nich. Odwrotnie, możesz również mieć mniejsze grupy produktów zorganizowane według marki lub kategorii produktów.
- Ustaw budżet na reklamy produktowePrawdopodobnie będziesz musiał pobawić się strategiami licytacji, w tym kosztem za kliknięcie i oczekiwanym udział w wyświetleniach na kilka miesięcy, aby ulepszyć swój proces.
Zanim uruchomisz pierwszą kampanię reklamową w Google Zakupy, musisz wziąć pod uwagę jeszcze kilka innych kwestii, zależnie od rodzaju sprzedawanych przez Ciebie produktów.
Niektóre rodzaje produktów mają więcej (lub mniej) wymagań niż inne. Kluczem jest przestrzeganie wytycznych Google, w przeciwnym razie Twoja reklama w Zakupach nigdy nie zostanie wyświetlona. Wytyczne te obejmują wymagania dotyczące danych produktów i opublikowane zasady. Możesz uzyskać dostęp do pełnej wersji Wymagania dotyczące reklam produktowych tutaj.
Może się wydawać, że reklamy Google Shopping wymagają tak wiele wysiłku, że po prostu nie masz czasu, aby się nimi zająć, ale to błąd. Jeśli nie wskoczysz na ten pociąg teraz, możesz przegapić okazję, aby drastycznie rozwinąć swój biznes.
Konfigurowanie kampanii w celu osiągnięcia sukcesu
Istnieje kilka sposobów na poprawę wydajności nowo utworzonej kampanii reklamowej. Google udostępniło listę rekomendacji, których należy przestrzegać, aby kampania odniosła sukces. Oto niektóre z najważniejszych:
1. Skonfiguruj śledzenie konwersji
Jednym z kluczowych elementów Twojej kampanii, a właściwie całym powodem jej istnienia, jest to, że chcesz konwersji, tj. ludzi wchodzących w interakcję z Twoimi reklamami. Im więcej konwersji, tym więcej leadów będziesz mógł śledzić. Konwersje pokażą Ci, co się dzieje, gdy klient wchodzi w interakcję z Twoimi reklamami — czy kupuje produkt, zapisuje się do newslettera, dzwoni do Twojej firmy lub pobiera Twoją aplikację. Gdy klient wykona taką czynność, czynność ta jest liczona jako konwersja.
Kiedy skonfiguruj śledzenie konwersji na swojej stronie internetowej uzyskasz wgląd w zoptymalizuj wydajność swojej kampanii. Innymi słowy, czy ludzie reagują na Twoje reklamy? Co poprawić, co zmienić w razie potrzeby.
2. Automatyczne lub inteligentne licytowanie
Automatyczne licytowanie korzysta z Google AI, aby zoptymalizować odpowiednią stawkę dla każdego aukcja reklamWiększość reklamodawców korzysta z jakiegoś rodzaju automatycznego ustalania stawek, ponieważ te strategie ustalania stawek mogą zwiększyć wydajność, oszczędzając jednocześnie czas potrzebny na ręczne dostosowywanie stawek.
Inteligentne licytowanie optymalizuje konwersje lub wartość konwersji. Po skonfigurowaniu śledzenia konwersji na swojej stronie internetowej, edytuj ustawienia swojej kampanii używać
Google zaleca korzystanie z Maksymalizuj konwersje ponieważ optymalizuje działania pod kątem wartości dla Twojej firmy, jednocześnie skracając czas, który musisz poświęcić na codzienne utrzymanie kampanii.
3. Rozszerzanie rynku docelowego
Targetowanie pod względem lokalizacji i użycia słów kluczowych jest niezwykle ważne, aby Twoje reklamy „trafiły” do odbiorców. Mała lokalizacja docelowa i kilka słów kluczowych mogą pominąć cały inny segment potencjalnych klientów. Z drugiej strony duży obszar docelowy z wieloma słowami kluczowymi przyciągnie do Twojej witryny wiele bezużytecznego ruchu.
Spójrz na obszary, w których znajdują się Twoi klienci (co niekoniecznie oznacza, że znajduje się tam Twoja firma) i skieruj do nich odpowiednie słowa kluczowe i kampanie. Rezultat będzie o wiele lepszy.
4. Tworzenie dobrej listy słów kluczowych
Wybierając słowa kluczowe, zastanów się, czego Twoi klienci mogą szukać w Internecie.
- Wypisz główne kategorie swojej działalności. Jeśli sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry, Twoje kategorie mogą być nawilżające,
przeciw zmarszczkom krem, krem pod oczy, balsam do ust, itp. - Dla każdej kategorii wypisz wszystkie terminy i frazy, których Twoi klienci mogą użyć do wyszukiwania Twoich produktów lub usług.
- Wpisz te terminy Plan słów kluczowych aby uzyskać więcej pomysłów na słowa kluczowe i zobaczyć szacunki dotyczące liczby osób, które ich faktycznie szukają.
- Dodaj do słów kluczowych powiązane terminy, takie jak nazwy marek itp.
5. Tworzenie treści bezpośrednio odnoszących się do tego, co chcą kupić Twoi klienci
Tekst Twojej reklamy powinien dokładnie wskazywać, co chce kupić Twój klient. Jeśli klient szuka „starzenia się”
Lista słów kluczowych i szacunkowa liczba osób wyszukujących te produkty pomogą Ci podjąć decyzję, co umieścić w tekście reklamy.
6. Wywołaj odpowiedź klienta
Przyciski, dodatkowe linki, adres lub inne dodatkowe informacje nazywane są „zasobami”. Zasoby dają potencjalnym klientom więcej powodów do podjęcia działania bezpośrednio z Twoich reklam. Zasoby można dodawać bezpłatnie i zwiększą one Twoje
Tworzenie kampanii i rozpoczęcie korzystania z reklam Google Shopping może wydawać się zniechęcające. Dobrą rzeczą jest to, że Google udostępnia wiele wskazówek i instrukcji dotyczących konfiguracji kampanii reklam Shopping. Niemniej jednak, jeśli zajdzie taka potrzeba, jesteśmy tutaj, aby pomóc.
Rozważać wykorzystanie Ecwida w celu zmniejszenia wysiłku i zwiększyć wyniki.
