W miarę jak świat coraz bardziej skupia się na handlu elektronicznym, rola
Niezależnie od tego, zwrot w kierunku handlu elektronicznego skłonił tradycyjnych sprzedawców detalicznych do zmiany kierunku działania. Wiele z nich weszło w erę cyfrową i dodało teraz własne platformy zakupów online. Być może największym i najbardziej znanym przykładem jest Walmart i Walmart Marketplace. Oczywiście Walmart od dawna był jednym z największych sprzedawców detalicznych w Ameryce, jeszcze przed pojawieniem się zakupów online. Tak jest do dziś, m.in w samych Stanach Zjednoczonych ponad 4700 lokalizacji. Zamiast przeciwstawiać się rosnącemu zapotrzebowaniu na zakupy online, Walmart uwzględnił go, wprowadzając własną platformę zakupów cyfrowych.
Walmart Marketplace to cyfrowa platforma e-commerce umożliwiająca firmom sprzedaż swoich produktów za pośrednictwem Walmart. Walmart Marketplace można traktować jako:
W przypadku firm, które chcą dołączyć do Walmart Marketplace, musisz dołączyć do Walmart Seller Central. Oto zestawienie wszystkiego, co powinieneś wiedzieć o Walmart Seller Central.
Jak dołączyć do Centrum sprzedawców Walmart
Zostanie sprzedawcą na rynku internetowym Walmart jest stosunkowo proste, o ile masz całą wymaganą dokumentację. Jako zaufany główny sprzedawca detaliczny, Walmart dokłada należytej staranności, aby mieć pewność, że wszyscy sprzedawcy, z którymi współpracuje, działają legalnie. Aby rozpocząć, musisz podać następujące informacje:
- Numer NIP firmy lub numer licencji biznesowej.
- Dokumenty uzupełniające do każdej nazwy i adresu firmy.
- Produkty z numerem prefiksu firmy UPC GS1 lub GTIN.
Ponadto Walmart wymienia następujące wymagania:
- Katalog firmowy zgodny z katalogiem Walmartu Polityka dotycząca produktów zabronionych.
- Realizacja za pośrednictwem centrów realizacji zamówień Walmart lub innego renomowanego magazynu B2C ze zwrotami.
- Udokumentowana historia sukcesu w handlu elektronicznym.
Ten ostatni punkt stanowi wyższą barierę wejścia niż w przypadku niektórych innych rynków internetowych. Ale ta względna wyłączność jest częścią tego, co czyni Walmart Marketplace cennym dla swoich członków. Walmart zapewnia, że wszyscy sprzedawcy i ich produkty spełniają ich standardy. Użytkownicy ufają, że produkty, które kupują za pośrednictwem Walmart Marketplace, będą dobrej jakości i dostarczone na czas.
Aby uzyskać więcej informacji na temat wymagań Walmart Marketplace, przeczytaj przewodnik Ecwida na temat jak uzyskać zgodę na Walmart Marketplace.
Gdy posiadasz całą wymaganą dokumentację, dołączenie do Walmart Seller Central jest łatwe. Po prostu kliknij przycisk „Dołącz do Marketplace” u góry strony internetowej Walmart Marketplace i postępuj zgodnie z instrukcjami. Następnie będziesz po prostu czekać na zatwierdzenie. Walmart zazwyczaj zatwierdza nowych sprzedawców w ciągu 2 do 4 tygodni. Następnie możesz zacząć korzystać z Walmart Seller Central do sprzedaży swoich produktów.
Jak działa płatność za pośrednictwem centrum sprzedawcy Walmart?
Po zatwierdzeniu Cię jako sprzedawcy Walmart możesz skonfigurować informacje o płatności na swoim koncie. Walmart płaci swoim dostawcom za
Walmart Marketplace nie pobiera żadnych opłat za wystawienie produktów w swojej witrynie internetowej. Zamiast tego pobierają niewielką opłatę za polecenie od całej Twojej sprzedaży. Opłata za polecenie jest zróżnicowana w zależności od kategorii Twój produkt podlega.
Korzystanie z Walmart Marketplace: najlepsze praktyki dla Walmart Seller Central
Gdy Twoje produkty znajdą się na liście Walmart Marketplace, uzyskasz dostęp do niezwykle szerokiej bazy konsumentów firmy. Samo to jest wystarczającą korzyścią dla większości sprzedawców. Możesz jednak zoptymalizować swoją obecność na Marketplace, stosując kilka najlepszych praktyk.
Zwróć uwagę na ceny konkurencji
Konkurencyjne ceny są jednym z kluczy do sukcesu na każdym rynku. Uważnie obserwuj, jak Twoi bezpośredni konkurenci na rynku Walmart ustalają ceny swoich produktów. Twoje ceny powinny mieścić się w tym samym przedziale co ich ceny. Nie musi to koniecznie oznaczać, że powinieneś być najtańszą opcją. Wielu kupujących lekceważy opcję z najniższą ceną, uznając ją za gorszą jakość. Ale zawsze chcesz, aby Twój produkt miał atrakcyjną cenę w porównaniu z konkurencją.
Jednym ze skutecznych sposobów utrzymania przewagi cenowej jest utrzymanie kosztów wysyłki na jak najniższym poziomie.
Utrzymuj wysokie zapasy
Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić jako sprzedawca, jest nierealizowanie zamówień klientów. Dołączenie do Walmart Seller Central to świetny sposób na zdobycie ekspozycji dla małych dostawców. Upewnij się tylko, że jesteś przygotowany na potencjalny zwiększony popyt.
Obsługa klienta jest kluczowa
Większa platforma wiąże się ze zwiększonym popytem i zwiększoną interakcją z klientami. Jednym z najważniejszych obszarów zainteresowania, na którym należy się skupić, dołączając do Walmart Seller Central, powinno być Twoja obsługa klienta. Walmart sprawdza wszystkich swoich sprzedawców i faktycznie usuwa firmy, które mają słabe oceny obsługi klienta.
Doskonała obsługa klienta może być również dobrym sposobem na zdobycie przychylnych recenzji klientów (wraz z
Optymalizuj listy produktów
Przede wszystkim upewnij się, że wszystkie Twoje produkty są odpowiednio skategoryzowane. To najłatwiejszy sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twoich ofert. Możesz jednak zrobić więcej, aby skutecznie promować sprzedaż za pośrednictwem listy produktów.
Nazwy i opisy przedmiotów powinny być krótkie i proste. Wyjaśnij, czym jest produkt i do czego służy, a także użyj słów kluczowych i kluczowych cech produktu. Powinieneś wiedzieć, kto może szukać Twojego produktu i jakie usługi oferuje.
Twoje zdjęcia produktów powinny takie być
Sponsoruj swoje produkty
Sprzedawcy Walmartu mogą tworzyć reklamy swoich produktów na rynku i reklamować je bezpośrednio swoim klientom. Pozwala to na uzyskanie bardzo skutecznych możliwości marketingu ukierunkowanego. A ponieważ kupujący są już zaangażowani i chcą dokonać zakupu, współczynniki konwersji są niezwykle wysokie.
Korzyści z Walmart Seller Central
Brak wpisów i opłat członkowskich
Jak wspomniano, Walmart Marketplace nie pobiera opłat za wystawienie ani miesięcznych opłat abonamentowych. Jedyną opłatą pobieraną przez Walmart jest prowizja zależna od liczby zrealizowanych sprzedaży. Oznacza to, że zawsze będziesz zarabiać pieniądze, korzystając z Walmart Marketplace.
Ogromna ekspozycja
Gdy jesteś członkiem Walmart Seller Central, Twoje produkty mają miejsce na półkach jednego z największych sprzedawców detalicznych na świecie. Ten rodzaj ekspozycji jest doskonały, szczególnie dla małych firm. Możesz zwiększyć sprzedaż po prostu zwiększając widoczność swoich produktów, przy minimalnym nakładzie pracy i bez żadnych kosztów.
Mniej konkurencyjny niż Amazon
Chociaż Walmart Marketplace jest ogromnym rynkiem cyfrowym, pozostaje mniej konkurencyjny niż Amazon. Na Amazon Twój produkt prawdopodobnie będzie musiał konkurować z innymi dostawcami w Twojej kategorii. Ale Walmart Seller Central jest bardziej ekskluzywny niż Amazon, co oznacza, że masz większy udział w rynku.
Centrum sprzedawców Walmart kontra Amazon
Walmart Marketplace i Amazon są dla siebie konkurentami. Ale jako sprzedawca tak naprawdę nie musisz wybierać. Nie ma powodu, dla którego nie możesz sprzedawać swoich produktów na obu platformach. W rzeczywistości większość firm sprzedających w Walmart sprzedaje również na Amazon. Ma to po prostu sens, jeśli Twoim celem jest dotarcie do jak najszerszego grona odbiorców.
Jeśli chcesz wybrać jedno zamiast drugiego, nie możesz się pomylić w żaden sposób. Walmart Marketplace jest tańszy i nie ma opłat za wystawienie oferty. Jest też nieco mniejszy, co oznacza mniejszą konkurencję wśród sprzedawców. Jednak Amazon ma szerszą bazę użytkowników jako platforma zakupów online, co może prowadzić do większego wolumenu sprzedaży.
Bez względu na to, gdzie chcesz sprzedawać swoje produkty, oprogramowanie do zarządzania e-commerce Ecwid sprawia, że sprzedaż online jest dostępna dla każdego. Wraz ze wzrostem znaczenia e-commerce, każda firma powinna posiadać wszelkie zasoby, aby zbudować świetny sklep internetowy.
