Obecne pokolenie stale poszerza paradygmat „przedsiębiorczości” poprzez transformację tradycyjnych przedsiębiorstw
Nowi przedsiębiorcy wymyślają projekty, które nie tylko generują dość szybkie zyski (w porównaniu do tradycyjnych biznesów), ale także skupiają się na zrównoważonym rozwoju.
Oprócz tego,
Kultura „pracy z domu” skłoniła nas również do eksploracji platform internetowych. Nic dziwnego, że oczekuje się, że rynek dropshippingu będzie miał 28% roczna stopa wzrostu do 2025 roku.
Co to jest dropshipping?
Dropshipping to proces, podczas którego sprzedawca przyjmuje zamówienia od klientów i przekazuje je producentowi, który następnie je realizuje.
Zasadniczo proces dropshippingu wygląda następująco:
- Znajdujesz hurtownika, który sprzedaje rowery za 300 dolarów.
- Na swojej stronie internetowej zamieszczasz listę rowerów za 400 USD.
- Klient kupuje rower w Twoim sklepie.
- Kupujesz rower od hurtownika za 300 USD i wysyłasz mu e-mailem informacje o wysyłce klienta.
- Hurtownia wysyła rower do Klienta.
- Właśnie zarobiłeś 100 dolarów.
W ciągu ostatnich kilku lat, Dropshipping zyskuje na popularności ponieważ pozwala na rozpoczęcie własnego
Wszystkie potrzebne narzędzia są dostępne online, a większość z nich kosztuje na tym samym poziomie, co lunch. Oznacza to, że możesz natychmiast testować nowe pomysły i kontynuować testowanie, aż znajdziesz taki, który działa.
Dropshipping kontra modele tradycyjne
Tradycyjne modele sprzedaży detalicznej wymagają posiadania znacznych zapasów każdego oferowanego produktu.
Piękno modelu dropshipping polega na tym, że nie musisz czegoś produkować ani przechowywać. Ty zidentyfikować produkt na który może być popyt, wyszukaj odpowiednich dostawców, którzy mogą dostarczyć ten produkt i sprzedać go klientom.
To całkowicie eliminuje potrzebę produkcji. Nawet jeśli całkowicie zlecasz produkcję komuś innemu, musisz wziąć pod uwagę wiele przeszkód. Plany, planowanie i faktyczne upewnianie się, że elementy zostały wyprodukowane itp.
Koszty i związane z nimi ryzyko są zawsze wysokie, jeśli planujesz wyprodukować coś samodzielnie. Wszystko to znika dzięki dropshippingowi. Po prostu wybierasz produkt, który Ci się podoba i zaczynasz sprzedawać. Dzięki istniejącym narzędziom możesz zacząć działać w ciągu kilku dni!
Dostawców swoich produktów możesz znaleźć na stronach internetowych takich jak Alibaba
Rozpoczęcie działalności dropshippingowej
Chociaż dropshippingiem może zajmować się każdy, niska bariera wejścia pozwala na wejście na rynek znacznej konkurencji.
Nie musisz podpisywać długoterminowych umów ani inwestować dużych sum pieniędzy. Jasne, że pieniądze pchną Cię do przodu szybciej, ale możesz zainwestować swój czas. Wiele narzędzi, z których będziesz korzystać, jest bezpłatnych lub oferuje okres próbny, tzw zaczynam dropshipping nigdy nie było łatwiejsze.
Nie jest to wielką niespodzianką, gdy istnieją prognozy, które to mówią Dropshipping osiągnie wartość 557 miliardów dolarów do 2025 roku.
Korzyści z rozpoczęcia działalności dropshippingowej:
- Łatwa konfiguracja, ponieważ nie musisz posiadać fabryki ani zatrudniać nikogo, aby rozpocząć. Wszystkie narzędzia są dostępne online, a większość z nich oferuje wersje próbne i okresy karencji.
- Potrzebny ograniczony kapitał, minimalizujący ryzyko.
- Możliwość ciągłego testowania nowych pomysłów, bez skupiania się na biznesie, jeśli nie możesz go uruchomić.
Jak rozpocząć działalność dropshippingową?
Dropshipping to biznes wykraczający poza tradycyjne wyobrażenie
Przenosi znaczenie outsourcingu na nowy poziom. Aby rozpocząć działalność dropshippingową, należy wykonać kilka głównych kroków. Przyjrzyjmy się im.
Krok 1: Zdecyduj, gdzie będziesz sprzedawać
Dropshipperzy muszą zdecydować, gdzie chcą sprzedawać swoje produkty. Wiele rynków internetowych, takich jak eBay i Amazonka przychodzi Ci na myśl, gdy zaczynasz jako dropshipper.
Oczywiście konfiguracja jest bardzo łatwa, ale sklep tak naprawdę nie jest Twój. Budujesz go na platformie kogoś innego. Przyjrzyjmy się zaletom i wadom tych opcji.
Amazonka
Amazon zapewnia szereg opcji, które firmy mogą uruchomić na swojej platformie. Producenci mogą zdecydować się na dropshipping, sprzedaż hurtową lub skorzystać z private/white labelingu.
Zatrzymajmy się na chwilę, aby wyjaśnić, czym jest private label i czym różni się od white label.
Marka prywatna oznacza, że sprzedajesz coś pod swoją marką, ale jest to produkt wyprodukowany przez kogoś innego. Z własna marka, podałbyś specyfikację/projekt produktu, a producent (osoba trzecia) wyprodukowałby go, umieszczając na nim Twoje logo.
Białe etykiety są podobne, z niewielkimi zmianami. Biała etykieta oznacza, że producent ma już asortyment, w którym można dokonać różnych korekt, ale tak naprawdę nie jest to Twój projekt. W przeciwnym razie logika pozostaje taka sama.
Plusy dropshippingu na Amazonie:
- Dostęp do dużej bazy klientów: Więcej niż Co miesiąc 197 milionów ludzi korzysta z Amazona zrobić zakupy lub sprawdzić ciekawe produkty.
- Szybkie badania: Amazon posiada wiele narzędzi do analizy rynku i wyboru najlepszego produktu do dalszych badań.
Wady dropshippingu na Amazon:
- Wysokie opłaty za wystawienie oferty: Jeśli masz do czynienia z produktem, który ma bardzo niską marżę, opłaty za wystawienie na aukcji mogą być dość wysokie. Opłaty za ogłoszenia Amazona zależą od rodzaju produktu (opłaty wahają się od
$ 1- $ 3 do średnio 13% — w zależności od rodzaju konta.) i czasami może skutkować niskimi lub ujemnymi marżami dla dropshippera. (Amazon ma historię zmieniania swoich opłat, ostatnim razem znacząco obniżono prowizje dla partnerów, wytrącając z interesu wielu marketerów afiliacyjnych).
Typy kont Amazon na Amazon
- Niezrównoważona, powtarzająca się sprzedaż: Amazon koncentruje się przede wszystkim na produkcie, a nie na sprzedawcy. Platforma pracuje nad poszerzeniem oferty produktów dla swoich klientów. W niektórych modelach dropshippingu powtarzalna sprzedaż jest świetną rzeczą. Ludzie kupują coś, co skończy się za miesiąc, wracają do Ciebie i kupują więcej. Jest to trudne w przypadku Amazona, ponieważ odwiedzający nie kupują zwykle od tego samego sprzedawcy.
- Brak dostosowania: Dropshipperzy nie mogą decydować o interfejsie użytkownika, brandingu, szablonie itp. Markom może być trudno odzwierciedlić swoją wizję marketingową na Amazon. Jasne, dostępne są pewne ustawienia, ale nadal korzystasz z platformy Amazon.
eBay
Chociaż nie jest to oczywisty wybór, eBay jest bardzo popularną platformą, z której można korzystać z dropshippingu. W serwisie eBay nazywa się to pozyskiwaniem produktów.
Zalety dropshippingu w serwisie eBay:
- Łatwy start: W serwisie eBay możesz łatwo zacząć od utworzenia konta i wystawienia produktów. Aby rozpocząć, nie trzeba dopełniać żadnych dodatkowych formalności.
- Duża publiczność: eBay to jedna z największych platform internetowych (podobnie jak Amazon) i możesz mieć wielu potencjalnych klientów poszukujących produktów. Serwis eBay wprowadził rygorystyczne zasady ochrony klientów, dzięki którym sprzedawcy nie przymykają oczu na ich problemy.
Wady dropshippingu w serwisie eBay:
- Wysokie opłaty za aukcję: Opłaty za wystawienie przedmiotu obejmują opłatę za sukces, która może wynosić 10% ceny sprzedaży, a czasem nawet więcej.
Opłaty za wystawianie ofert w serwisie eBay
- stały
ponowne umieszczenie na liście : eBay działa w modelu aukcyjnym, dlatego będziesz musiał stale analizować i ponownie wystawiać swoje produkty. - Rygorystyczne szablony eBay: Utworzenie profesjonalnej strony dla Twojego produktu będzie wymagało korzystania z szablonów serwisu eBay, dlatego możliwości dostosowywania są bardzo ograniczone.
- Brak długoterminowej wartości biznesowej: wystawiając produkty w serwisie eBay, ograniczasz się do jednej lub dwóch sprzedaży swojego produktu. Prawdopodobieństwo ponownej sprzedaży jest mniejsze ze względu na zwiększoną konkurencję na platformie. Zatem Twoja firma najprawdopodobniej będzie działać na ograniczoną skalę. Ponownie budujesz swój biznes w czyimś „domu”.
Twój własny sklep
Obecnie istnieje tak wiele opcji stworzenia własnego sklepu za pomocą kilku kliknięć, że naprawdę wydaje się to jednym z najlepszych wyborów, jakie możesz podjąć.
Zalety dropshippingu we własnym sklepie:
- Niezależność. Punkt pierwszy i najważniejszy — jest naprawdę Twój. Amazon może Cię zablokować, eBay może jutro zmienić swoją politykę, ale Twój własny sklep pozostanie Twój. Możesz go edytować, optymalizować i rozwijać w dowolny sposób, bez żadnych ograniczeń. Bycie na cudzej platformie zawsze wiąże się z ryzykiem, choć ma to oczywiście swoje zalety.
Wady dropshippingu poprzez własny sklep:
- Niezależność. Dobrze czytasz. Największą zaletą jest jednocześnie jego największa wada. Jesteś sam. Trzeba wszystko ustawić od zera. Jeśli coś pójdzie nie tak, możesz polegać tylko na sobie.
Choć założenie własnego sklepu może wydawać się przytłaczające, jest to jedyny sposób, aby upewnić się, że jesteś wolny od osób trzecich, które będą Ci dyktować, co możesz, a czego nie możesz robić.
Na przykład dzięki Ecwid możesz zacząć od swojego sklep internetowy na WordPressie lub ażadna inna witryna internetowa w krótkim czasie. Możesz też skonfigurować
Przykład darmowego
Krok 2: Zarejestruj swoją firmę
To kluczowa decyzja, która zależy od tego, czy chcesz zaprezentować się jako osoba fizyczna, czy jako podmiot gospodarczy.
Czy zatem sprzedawać jako osoba fizyczna czy jako firma?
Decydując się na dropshipping, lepiej jest pracować jako firma.
Konta firmowe, w przeciwieństwie do kont osobistych, mają silniejszą i bardziej legalną obecność, co czyni je wiarygodnymi zarówno w Internecie
Powiedziawszy to, nie ma problemu z brandingiem i marketingiem swojego sklepu pod własnym nazwiskiem (lub jakimkolwiek innym imieniem). Personalizacja i poczucie indywidualnego podejścia zawsze budzą zainteresowanie klientów.
Bez względu na to, w jakim kraju się znajdujesz, podatki będą kwestią, którą będziesz musiał utrzymać w porządku. Reprezentowanie przez osobę prawną ma sens, ponieważ możesz obniżyć swoje dochody poniesionymi kosztami (ale to inny temat).
Podatek od sprzedaży jest normą w większości krajów. W niektórych stanach/krajach musisz także wystąpić o numer EIN, aby rozpocząć pracę online. Skontaktuj się także ze swoim lokalnym księgowym, aby zapoznać się ze wszystkimi formalnościami prawnymi niezbędnymi do obsługi Twojej firmy.
Jasne, możesz założyć swój sklep pod swoim nazwiskiem, jeśli tylko testujesz wody lub istnieją inne powody, dla których musisz to zrobić. Jeśli jednak podchodzisz do tego poważnie i planujesz skalować działalność, pomocne będzie posiadanie osobowości prawnej od samego początku.
Krok 3: Znajdź produkt do dropshippingu
Najważniejszą rzeczą w udanym biznesie dropshippingowym jest produkt, który chcesz sprzedać. Niektórzy sprzedawcy decydują się na szeroko zakrojone ręczne wyszukiwanie, aby znaleźć swój produkt. Może to nie tylko zająć dużo czasu, ale także może być trudne do analizy trendu rynkowego i przeprowadzenia analizy konkurencji.
W tym momencie pojawiają się narzędzia do badania produktów. Narzędzia do badania produktów mogą pomóc Ci znaleźć „idealny przedmiot” do sprzedaży online, przeprowadzając badania konkurencji i analizę rynku.
Dlaczego dropshipperzy potrzebują narzędzi do badania produktów?
- Badania konkurencji. Narzędzia do badania produktów pomogą Ci zrozumieć siłę konkurencji w Twojej kategorii produktów. Dzięki temu unikniesz inwestycji w produkty, które mogłyby przynieść zerowy zysk.
- Oszacuj przychody i wydatki. Narzędzia te mogą pomóc Ci oszacować zysk, który może posłużyć jako podstawa do przyszłych decyzji.
- Zbadaj różne rynki. Pomysł na produkt do sprzedaży możesz uzyskać, skanując rynki międzynarodowe i rozumiejąc wybory klientów.
- Uproszczone pozyskiwanie produktów. Narzędzie do badania produktów pomaga łatwo sprawdzić wiele produktów jednocześnie. Dzięki temu możesz szybko wygenerować listę produktów, które są tego warte i rozpocząć poszukiwania dostawcy.
Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do badania produktów. Najlepsze narzędzia badawcze to takie, które dają pełny obraz rynku, jego uczestników i produktów. Oto krótkie porównanie niektórych popularnych narzędzi badawczych wśród dropshipperów.
Popularne narzędzia do badania produktów
Jungle Scout
Jungle Scout posiada wiele funkcji ułatwiających wyszukiwanie produktów. Pomoże Ci ocenić popyt na dowolny produkt, korzystając z zaawansowanych kryteriów. Oceń popyt na własny produkt w czasie. Lub pomóż znaleźć słowa kluczowe wyszukiwane przez potencjalnych nabywców.
- Cennik: Podstawowy plan miesięczny zaczyna się od 39 USD i wzrasta do 129 USD, co zapewnia więcej profesjonalnych funkcji. Plan roczny może kosztować około 19 dolarów miesięcznie za podstawowy i 84 dolarów za bardziej zaawansowane funkcje.
- Precyzja szacunków sprzedaży: Jungle Scout korzysta z „algorytmu oskarżenia”, który codziennie przegląda 1 miliard punktów danych. Twierdzą, że jeśli chodzi o statystyki, nie zgadują. Czasami jednak ich szacunki mogą wprowadzać w błąd. Na przykład produkty mogą mieć bardzo duże zapotrzebowanie w danym miesiącu. Sprzedawca sprzedaje duże ilości przez tydzień, ale potem kończą się zapasy. W takim przypadku szacunkowa sprzedaż pokaże zmniejszoną liczbę i da fałszywy obraz.
- Popularność wśród użytkowników: Jungle Scout nie jest objęty bezpłatnym okresem próbnym i może być nieco droższy. Jest to jeden z powodów, dla których wielu nowych dropshipperów może mieć wątpliwości dotyczące korzystania z tego produktu.
Możesz także użyć Jungle Scout, aby znaleźć kwalifikujących się dostawców na podstawie kryteriów wyszukiwania. Źródło obrazu: Jungscout.com
Helium 10
To narzędzie posortuje ponad 450 milionów dostępnych produktów. Pomóż zrozumieć popyt, trendy i preferencje użytkowników dotyczące konkretnego produktu. Oblicz potencjalną rentowność lub utwórz ukierunkowane reklamy dla popularnych produktów.
- Cennik: Helium 10 obejmuje bezpłatny okres próbny z dostępem do pakietu Helium 10. Inne plany obejmują plan platynowy, który zaczyna się od 97 USD miesięcznie i plan elitarny, który zaczyna się od 397 USD miesięcznie.
- Precyzja szacunków sprzedaży: Hel 10 zastosowań
„Prześwietlenie narzędzia” do analizy różnych kluczowych statystyk, od szacunków sprzedaży po reklamy sponsorowane. W tym przypadku nie ma jednoznacznej odpowiedzi na temat dokładności danych. Helium 10 wyjaśnia, że mają zastrzeżony algorytm i zapewnia użytkowników, że podane dane są bardzo dokładne. - Popularność wśród użytkowników: Chociaż Helium 10 jest chwalony przez wielu, w porównaniu z innymi narzędziami, dostęp do wszystkich funkcji może wiązać się z dość wysoką ceną. Są tańsze opcje.
AMZScout
Narzędzie wyszukiwania słów kluczowych pozwala znaleźć słowa kluczowe charakteryzujące się dużą liczbą wyszukiwań i niską konkurencją. Może pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję na stronach wyszukiwania, wyszukać ASIN w celu sprawdzenia konkurencji, porównać ceny w serwisie eBay lub oszacować sprzedaż.
- Cennik: AMZScout może kosztować około 44.99 USD miesięcznie. Możesz także kupić członkostwo na całe życie, płacąc jednorazową kwotę 199 USD. Dostępny bezpłatny okres próbny.
- Precyzja szacunków sprzedaży: Narzędzie do szacowania sprzedaży AMZScout jest bezpłatne. Możesz w ten sposób spróbować sprawdzić go pod kątem własnego produktu, aby sprawdzić, czy działa, bez płacenia. (Lub porównaj to z innymi narzędziami, których używasz.)
- Popularność wśród użytkowników: Ponad 50000 XNUMX sprzedawców korzysta z AmazonScout, bezpłatna wersja próbna pozwala sprawdzić, jak podoba Ci się interfejs i porównać go z innymi rozwiązaniami.
Możesz przeszukiwać katalog produktów Amazon za pomocą zaawansowanych filtrów, aby znaleźć najskuteczniejsze produkty. Źródło obrazu: amzscout.net
Badania ręczne
Chociaż przejrzeliśmy główne narzędzia badawcze, oto kilka ręcznych sposobów sprawdzenia, czy coś się sprzedaje, czy nie.
Nie masz pojęcia od czego w ogóle zacząć? Chcesz spróbować swoich sił w dropshippingu, ale nigdy wcześniej tego nie robiłeś? Wiele inspiracji możesz zaczerpnąć z subreddita, na którym ludzie dyskutują o czym kupiliby, gdyby było na sprzedaż.
Nie opierałbym całego swojego biznesu na tym subreddicie, ale jest tam kilka interesujących nisz.
Platformy mediów społecznościowych
Wszyscy jesteśmy zmęczeni oglądaniem reklam w naszych ulubionych mediach społecznościowych, zwykle po prostu je ignorujemy, ale w tym przypadku mogą Ci pomóc. Pod każdym promowanym postem/reklamą możesz zobaczyć liczbę polubień, udostępnień i komentarzy. Jeśli te liczby wynoszą około 100, jest to produkt do rozważenia i dalszych badań.
SmartOnlineShoppers opublikowało reklamę wideo korektora postawy, która ma ponad 4 tys. polubień i 600 komentarzy. Jest to świetna okazja do dalszej analizy produktu i jego sklepu dropshippingowego.
Jeśli jest ich około 500, możesz być pewien, że produkt odniósł sukces, więc dropshipper inwestuje w niego coraz więcej pieniędzy.
W większości przypadków po kliknięciu w link zostaniesz przekierowany do sklepu dropshipping. Można to łatwo rozpoznać po formacie strony, ponieważ większość z nich korzysta z formatu mocno zoptymalizowanego pod kątem urządzeń mobilnych, a także platformy, na której działa dana strona.
Trendy
Kolejną świetną propozycją jest zbadanie trendów, aby przewidzieć, które produkty sprawdzą się w nadchodzącym sezonie. Sprawdź nasze szczegółowe przewodnik dotyczący wyszukiwania popularnych produktów w Internecie.
Krok 4: Znajdź dostawców dropshipping
W tym momencie już zdecydowałeś, czy wybierzesz Amazon, eBay, czy własną platformę. Powinieneś przeprowadzić analizę produktu. Zdecydowałeś się na produkt, który wydaje się interesujący zarówno z punktu widzenia wielkości rynku, jak i potencjalnej marży.
Teraz musisz znajdź dostawcę swojego produktu.
Jak wspomnieliśmy we wstępie, dropshipping polega na przyjmowaniu zamówień od klientów i wysyłaniu do nich produktów od producentów.
Dlaczego producenci, a nie inne sklepy internetowe? Aby zmaksymalizować zyski. Musisz przejść bezpośrednio do produkcji szukanego przedmiotu.
Jeszcze: Gdzie znaleźć dostawcę hurtowego dla swojego sklepu internetowego
Omówimy popularne opcje, ze szczególnym uwzględnieniem Aliexpress, który jest preferowaną platformą do dropshippingu.
Niektórzy popularni dostawcy to:
Alibaba
Alibaba oferuje produkty w wielu kategoriach i współpracuje głównie z chińskimi producentami i hurtownikami. Możesz zarejestrować się bezpłatnie i korzystać z ich usług. Wybór produktów jest również nieograniczony.
(Należy pamiętać, że Alibaba to głównie B2B, co oznacza, że sprzedawcy będą oczekiwać większych wolumenów).
AliExpress
Podczas gdy Alibaba zajmuje się głównie klientami B2B, AliExpress zajmuje się B2C. Jest to popularny wybór wśród dropshipperów, ponieważ oferuje ogromną różnorodność produktów i producentów, a także pozwala na zamówienie małych (lub pojedynczych) przedmiotów.
Wszystko, co znajdziesz w reklamie i sprzedaży online, znajdziesz na AliExpress. Wybór jest oszałamiający.
Sprzedaż hurtowa2B
Kolejna popularna opcja dla dropshipperów. Platforma ta jest katalogiem różnych dostawców. Mają ponad 100 firm dropship z USA i Chin z ponad 1 milionem produktów. Dostęp do katalogu jest bezpłatny. Dowiedz się więcej o połączenie Twojego sklepu Ecwid z Hurtownią2b.
Wydrukowano
Idealnie, jeśli chcesz sprzedawaj gadżety ze swoim projektem. Przesyłasz swoje wydruki/projekty, a Printful drukuje je na wybranych ubraniach i dodatkach. Zajmą się pakowaniem i wysyłką i są gotowi do współpracy z dropshipperami. Świetny wybór, jeśli chcesz być w
Producenci
Na początku nie będzie to Twój główny wybór. Jednak na późniejszych etapach możesz zdecydować, że chcesz przejąć kontrolę nad produkcją swojego produktu.
Możesz rozmawiać bezpośrednio z lokalnymi lub zagranicznymi producentami, ale są one zarezerwowane dla niektórych bardzo szczególnych przypadków i nisz.
Jak wspomniano, dziedzina dropshippingu jest silnie zdominowana przez Aliexpress. Proces przebiega w następujący sposób:
- Produkt wybierzesz na Aliexpress
- Utwórz sklep, w którym będziesz sprzedawać swoje produkty.
- Rozpocznij kampanie marketingowe i realizuj zamówienia z Aliexpress.
Jeszcze: Lista kontrolna: Jak znaleźć odpowiedniego dostawcę na AliExpress
Znalazłeś dostawcę, co dalej?
Skontaktuj się ze wszystkimi wybranymi przez siebie dostawcami i poznaj koszty zakupów u nich. Zapytaj ich o minimalną wielkość zamówienia, czas dostawy i opłaty za opakowanie.
Z licznych zamówień i ocen można się wiele nauczyć. Dzięki temu wiesz, że dostawca może pracować w większych ilościach, nie oszczędzając na jakości ani czasie dostawy. Ostatnią rzeczą, której chcesz, jest znalezienie złotej niszy i problemy z dostarczeniem produktu lub dostarczeniem go w złej jakości.
Rzeczy, na które warto zwrócić uwagę:
- Porozmawiaj szybko z wybranymi dostawcami, aby upewnić się, że ich czas reakcji jest akceptowalny. Będzie to również świetna okazja, aby upewnić się, że uzyskasz odpowiedzi na wszystkie swoje pytania.
- Sprawdź u nich, jak szybko mogą dostarczyć, czy mogą obniżyć cenę, kto będzie Twoją osobą kontaktową i tak dalej. Wiele jest już zautomatyzowanych przez platformy takie jak Aliexpress, ale jeśli naprawdę jesteś pewien, że to może być zwycięzca, warto sprawdzić to bezpośrednio u producenta.
- Upewnij się, że produkty wyglądają i działają zgodnie z obietnicą. Jasne, możesz wysłać produkt bezpośrednio do kupującego, nawet go nie widząc. Ale lepiej samemu sprawdzić produkty.
Nie będziesz tego robić dla każdego sklepu testowego, który uruchomisz. Zwykle dzieje się tak, gdy znajdziesz niszę, która sprawdza się szczególnie dobrze i planujesz dalszy rozwój w tej konkretnej niszy.
Po zakończeniu wybierania dostawców możesz przystąpić do:
- Dodawanie produktów do swojego sklepu
- Import produktów do sklepu Ecwid
- Lub, Cprzeglądanie zapasów (katalogu) za pomocą Ecwid (używany jako wizytówka, a nie jako sklep)
Krok 5: Zaplanuj stronę produktu
Dobra strona produktu jest niezbędna. Ruch, który będziesz otrzymywać, jest zwykle zimny lub
Omówimy kilka głównych aspektów, które powinieneś dokładniej zbadać, ponieważ każda część tematu obejmuje znacznie więcej. Znajdź więcej na temat przekształcanie odwiedzających w kupujących w tym obszernym przewodniku.
Ta prosta konstrukcja przynosi Inspireuplift sprzedaż o wartości kilku milionów dolarów miesięcznie. Źródło obrazu: inspiracjauplift.com.
Cena
Przy wycenie produktu należy wziąć pod uwagę wiele czynników:
- Koszt wysyłki. Możesz uwzględnić cenę wysyłki w cenie produktu i zaoferować bezpłatną wysyłkę na stronie produktu.
- Koszt marketingu. Należy to uwzględnić w ostatecznej cenie, aby uwzględnić poniesione koszty. Nie możesz od początku znać dokładnej ceny za konwersję produktu. Aby to ustalić, konieczne jest przetestowanie reklam i ogólnego podejścia marketingowego.
Istnieje kilka sposobów podejścia do wyceny produktów. W dużej mierze będzie to zależeć od marży, którą planujesz osiągnąć.
Produkty niskomarżowe powinny być sprzedawane w dużych ilościach. Początkującym łatwiej jest zacząć z wysoką marżą z kilku powodów:
- Większy margines na testowanie i awarie. Większy margines pozwala na więcej eksperymentów. Będziesz celował w mniejszy rynek, ale każda sprzedaż przyniesie dobry zysk, który pozwoli Ci przetestować więcej produktów, reklam itp.
- Mniejsze zamówienia. W tym przypadku nie jest to nic złego. Będziesz musiał obsłużyć znacznie mniejszą liczbę zamówień, więc możesz mieć pewność, że prawidłowo ustawiłeś przetwarzanie zamówień.
- Łatwiej radzić sobie ze zwrotami. Być może będziesz musiał poradzić sobie ze zwrotami. O wiele łatwiej jest to zrobić za pomocą a
wysoka marża produktu, gdyż nie będzie ich zbyt wiele, a w cenie jest już miejsce na błąd.
Sugerowałbym wypróbowanie swoich sił w produktach z
Więcej na temat jak wycenić swoje produkty można znaleźć tutaj.
Opis produktu
Klienci nie mogą dotykać ani testować produktu podczas zakupów online. Dlatego musisz napisać szczegółowy opis produktu, który odpowie na wszystkie pytania klientów. Oto jak to zrobić:
- Podaj wszystkie istotne szczegóły, takie jak materiał, rozmiar, marka, instrukcja obsługi i tak dalej
- Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problemy klientów
- Dodaj recenzje klientów do opisu produktu, aby uzyskać dowód społeczny.
Czytaj jak pisać opisy produktów które sprzedają w naszym szczegółowym przewodniku.
ZDJĘCIA
Zdjęcia są kluczem. Tylko w ten sposób klient może zobaczyć, jak wygląda produkt, i podjąć decyzję o jego zakupie. Możesz wybrać proste zdjęcia z jednolitym tłem. W większości przypadków wszystkie potrzebne zdjęcia można uzyskać od dostawcy. Ale jeśli zdecydujesz się na własne, unikaj tych błędów:
- Unikaj niewyraźnych obrazów, są one dużym problemem dla klienta.
- Nie używaj filtrów zbyt często. Ostatecznie musisz pokazać prawdziwy obraz produktu.
- Skoncentruj się na produkcie.
- Upewnij się, że oświetlenie pomaga podkreślić jakość produktu i jego wygląd.
- Korzystaj z wielu zdjęć. Wybierać
3-5 do wykorzystania na stronie produktu.
Chociaż pierwszy obraz ładnie przedstawia listę produktów, zawsze dobrym pomysłem jest pokazanie produktu w użyciu. Zasób obrazu: aliexpress.com
Sprawdź ten post, aby uzyskać bardziej szczegółowy przewodnik na temat tego, jak wziąć wysokiej jakości zdjęcia Twojego produktu.
Filmy
Chociaż w przypadku niektórych prostych produktów możesz używać zdjęć, filmy będą znacznie lepsze w przypadku tych, które chcesz zobaczyć w prawdziwym życiu.
Jednymi z najczęściej sprzedawanych produktów dropshippingowych są korektory postawy i produkty do wybielania zębów. Bardzo trudno byłoby je wypromować wyłącznie za pomocą zdjęć. Tym, co sprawia, że kampanie marketingowe są tak skuteczne, są proste filmy, które pokazują ludziom, jak korzystać z produktu i co może dla nich zrobić.
W wielu przypadkach będziesz mieć próbki wideo od swojego dostawcy, ale jeśli zamierzasz stworzyć własne, jest to tak proste, jak robiąc to za pomocą smartfona.
Krok 6: Skonfiguruj metody płatności
Platformy takie jak Amazon czy eBay zmuszą Cię do korzystania z ich metod płatności (oczywiście), ale jeśli wybierzesz bardziej niezależną drogę tworzenia własnego sklepu, będziesz musiał w jakiś sposób akceptować płatności. Oczywiście najłatwiejszym sposobem przyjmowania płatności jest usługa połączona z Twoim sklepem internetowym.
Dzięki Ecwid jest to bardzo łatwe. Połączenie z rozwiązaniem płatniczym to kwestia kilku kliknięć.
Ecwid zapewnia ponad 50 bramek płatniczych. Chociaż Ecwid nie pobierze za to żadnych opłat, musisz sprawdzić, czy konkretny dostawca pobiera jakieś opłaty.
Informacje o katalogu, zapasach i klientach/transakcjach pozostają zsynchronizowane z Twoim sklepem Ecwid. Musisz się więc martwić o przyciągnięcie większej liczby klientów.
Krok 7: Zaplanuj swoje działania marketingowe
Ponieważ dropshipping ma bardzo niską barierę wejścia, konkurencja jest silna. Naciskanie na cenę, dostawę i taktykę marketingową jest częścią uczciwej gry.
Zanim jednak Twoi klienci pod wpływem impulsu dokonają zakupu lub zaczną porównywać ceny, musisz skierować ich na stronę swojego produktu. Jak to zrobić?
Bezpłatne wyszukiwanie
Możesz wybrać dłuższą, ale bardziej opłacalną drogę do organicznego pozycjonowania swojego sklepu w Google. Pamiętaj, że organiczne pozycjonowanie Twojej witryny będzie wymagało dużo pracy. Jednym ze sposobów szybkiego uzyskania rankingu jest rozpoczęcie tworzenia linków do Twojej witryny, ale nawet jeśli zostanie to pomyślnie wykonane, minie nawet rok, zanim zaczniesz widzieć rezultaty.
Kiedy dopiero zakładasz swój sklep, nie jest to główna metoda, na którą powinieneś się zdecydować. Dopiero gdy ustalisz, że Twój produkt dropshipping się sprzedaje, możesz pomyśleć o głębszym zgłębieniu SEO i badaniu słów kluczowych.
Jeśli naprawdę chcesz zagłębić się w SEO, dobrze jest zacząć o tym myśleć już na początku projektu dropshippingowego. Zbadaj niszę, słowa kluczowe i sprawdź, czy Twoja witryna jest dobrze zoptymalizowana pod kątem Google.
Jak powiedziałem na początku, SEO nie będzie pierwszym wyborem promocji w ramach dropshippingu. Na początku możesz skorzystać z płatnych reklam lub promocji społecznościowych, aby szybko sprawdzić opłacalność swojego produktu.
Płatne reklamy
Płatne reklamy są Twoje
Google, Amazon, eBay, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube – wszystkie te platformy oferują płatne reklamy.
Możesz sprawdzić te zasoby:
- Jak przeprowadzić skuteczną kampanię reklamową na Instagramie dla
E-commerce - Inteligentne zakupy Google: wszystkie reklamy Google w jednym łatwym narzędziu
- 5 sposobów na obniżenie CPC reklam na Facebooku
Prezenty i konkursy
Jednym ze sposobów na szybkie (i za w miarę niską cenę) stworzenie wirusowej promocji swojego sklepu są różnego rodzaju konkursy i upominki.
Jest to coś, co powinieneś zrobić dopiero wtedy, gdy już ustalisz, że Twój produkt się sprzedaje, Twoja witryna działa, a systemy płatności są prawidłowo skonfigurowane. Konkursy mogą wiązać się z dużym, nagłym ruchem, na który lepiej się przygotować.
Również: 25 pomysłów na konkursy w mediach społecznościowych promujące Twoją firmę internetową
Wykaż się kreatywnością, organizując konkursy, na przykład prosząc obserwujących o wymyślenie najlepszego podpisu
Influencers
Skontaktuj się z wpływowymi osobami w swojej niszy i poproś ich o reklamę Twojego produktu. Może zacząć się tak prosto, jak skontaktowanie się z kimś na Instagramie, który ma wystarczającą liczbę obserwujących, i zapłacenie mu za pozdrowienia, które mogą wynosić od xx do xx, xxx dolarów, w zależności od ich zasięgu.
Dowiedz się więcej: Jak używać
Ale to nie koniec. Możesz skontaktować się z blogerami, YouTuberami lub webmasterami różnych powiązanych witryn – z propozycją recenzji produktu, wpisu gościnnego lub innych form promocji.
Przygotuj się do rozpoczęcia działalności dropshippingowej
Biznes dropshipping to dobra opcja dla osób, które pasjonują się założeniem firmy
Chociaż początek może być powolny, ponieważ będziesz dużo się uczyć i popełniać błędy (a więc uczysz się jeszcze więcej), szybko nabierzesz prędkości, a Twoje kolejne sklepy będą budowane szybciej i będą działać lepiej.
Nie zniechęcaj się, jeśli Twój pierwszy, drugi, trzeci sklep nie przejdzie. Kluczem do dropshippingu jest ciągłe testowanie. Niektóre sklepy będą działać dobrze, inne świetnie, a jeszcze inne poniosą porażkę.
Idź dalej do przodu.
Rozpocznij dochodowy biznes dropshipping z Ecwid
- Jak założyć sklep internetowy Drop Shipping
- Jak założyć dochodowy biznes Dropshipping?
- Jak rozpocząć działalność dropshippingową w Alibaba
- Dropshipping w serwisie eBay: już dziś dowiedz się, jak korzystać z Dropshippingu w serwisie eBay
- Dropshipping Amazon: wszystko, co musisz wiedzieć
- Najlepsi dostawcy Dropshipping z przykładami według niszy
- Jakie są najlepsze produkty do dropshippingu?
- „Biznes dropshippingowy? Czy to nadal działa?”
- Jak rozpocząć dropshipping za darmo i zarabiać pieniądze?
