Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online

Skonfiguruj sklep internetowy w ciągu kilku minut, aby sprzedawać na stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na rynkach.

Jak działa handel hurtowy? Kompleksowy przewodnik

8 min odczyt

W branży detalicznej termin „hurt” może odnosić się do dwóch różnych modele biznesowe. Po pierwsze, działalność hurtowa może oznaczać kupowanie towarów w dużych ilościach, przechowywanie ich w magazynie, a następnie sprzedawanie ich innym firmom. Alternatywnie, działalność hurtowa może również odnosić się do firmy, która tworzy własne produkty i sprzedaje je bezpośrednio innym sprzedawcom, którzy następnie sprzedają te towary swoim klientom. Te dwa modele są podobne, ale z pewnymi znaczącymi różnicami. Przyjrzyjmy się niektórym zawiłościom działalności hurtowej.

Jak sprzedawać online
Wskazówki od e-commerce eksperci dla właścicieli małych firm i początkujących przedsiębiorców.
Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Jak dystrybuowane są towary hurtowe?

Towary hurtowe dystrybuowane są w wieloetapowy proces.

Zwykle hurtownik kupuje swoje produkty od producenta lub dystrybutora, a następnie sprzedaje je innemu sprzedawcy detalicznemu w celu promowania ich wśród klientów końcowych. Wielu dostawców hurtowych będzie szukać popularnych produktów, upewniając się, że dostarczają swoim nabywcom najpopularniejsze towary. Kiedy hurtownik zidentyfikuje trend na rynku, przeprowadzi badania opłacalne towary, porównuj oferty różnych producentów i kupuj te produkty gotowe do sprzedaży detalistom.

Jakie są różne rodzaje działalności hurtowej?

Środowisko hurtowni składa się z wielu hurtowników, z których część działa niezależnie, a inni współpracują z kilkoma zaufanymi producentami. Zazwyczaj działalność hurtowa należy do jednej z kilku kategorii. Należą do nich:

Hurtownie handlowe

Jest to najczęstszy rodzaj hurtowni. Będą kupować duże ilości towaru lub produktu, które ostatecznie sprzedają w małych ilościach za wyższą cenę. Hurtownicy z reguły nie wytwarzają własnych produktów, ale mają dogłębną wiedzę na temat swoich zapasów i wiedzą, kiedy je sprzedać detalistom z różnych branż.

Brokerzy

Ogólnie rzecz biorąc, broker nie jest właścicielem żadnego z produktów, które próbuje sprzedać; służą po prostu jako „pośrednik” pomiędzy hurtownikami a ich bazą klientów. Dlatego dobry broker wynegocjuje odpowiednią umowę między obiema stronami i zwykle obniży prowizję po sfinalizowaniu transakcji.

Dystrybucja i sprzedaż

W niektórych przypadkach producent zrezygnuje z czekania na znalezienie innej hurtowni i zamiast tego zatrudni pracowników, którzy będą reprezentować jego firmę jako hurtownika. W związku z tym skontaktują się z hurtownikami i zaoferują im swoje towary, tworząc najlepszą ofertę dla swojego biznesu.

Co to jest cena hurtowa?

Określenie "ceny hurtowe” odnosi się do ceny, jaką producent lub dystrybutor będzie pobierał od hurtowników chcących złożyć zamówienie zbiorcze. Kiedy hurtownik dokonuje zakupów hurtowych, otrzymuje znaczny rabat, dzięki czemu może osiągnąć porządny zysk po marży detalicznej.

Dla nieświadomych marża detaliczna to cena, jaką hurtownik pobiera od sprzedawcy detalicznego za swój produkt pomniejszona o cenę pierwotnie zapłaconą producentowi. Na przykład, jeśli Twoja firma hurtowa kupuje 1000 produktów za 4,000 USD, każdy produkt będzie kosztować 4 USD. Następnie mogliby sprzedać te produkty detalistom w partiach po 50 sztuk za cenę 400 dolarów. W związku z tym cena za sztukę została podniesiona do 8 dolarów, co oznacza, że ​​hurtownik może zarobić 4,000 dolarów po przemieszczeniu całej przesyłki.

Krótko mówiąc, w ten sposób hurtownicy zarabiają pieniądze i rozwijają swój biznes.

Jaka jest różnica między dystrybutorem, sprzedawcą detalicznym i hurtownikiem?

Kiedy klienci kupują produkt od sprzedawcy internetowego lub sklepu stacjonarnego, zwykle nie myślą o procesie wymaganym do wprowadzenia tego produktu na rynek. Hurtownicy, sprzedawcy detaliczni i dystrybutorzy odgrywają rolę w dostarczaniu produktu od producenta i na półki. Każdy podmiot ma swoje specyficzne obowiązki w ramach tej sieci.

Dystrybutor to agent współpracujący niezależnie z producentem, aby pomóc w sprzedaży jego produktów detalistom i hurtownikom. Często zawierają umowę, na mocy której nie mogą sprzedawać podobnych produktów od konkurentów.

Jednak nie zawsze tak jest i zwykle zależy to od rodzaju obowiązującej umowy. Dystrybutor będzie zazwyczaj odpowiedzialny za dużą liczbę produktów i może przechowywać te produkty w magazynie nawet przez rok. Ilekroć producent ma do czynienia z potencjalnym nowym klientem, kupujący będzie musiał zwrócić się do dystrybutora jako jego pierwszego punktu kontaktowego.

Po drugie, hurtownik to osoba lub firma, która kupuje od dystrybutora duże ilości produktów w celu sprzedaży po cenie hurtowej innym sprzedawcom detalicznym. Zazwyczaj hurtownik będzie trzymał się określonych rodzajów towarów lub rynków. Jeśli jednak chcą dokonać dywersyfikacji, hurtownik może posiadać różne produkty gotowe do eksploracji różnych branż i rozwijania swojej działalności. Jeżeli hurtownik posiada w magazynie wyłącznie produkty, które nie konkurują z jego producentem, uznaje się go za dystrybutora. Będą jednak przechowywać swoje produkty przez znacznie krótszy okres, zwykle nie dłuższy niż sześć miesięcy.

Niektórzy hurtownicy nawet zmontują produkty z wyprzedzeniem w ramach procesu odsprzedaży.

Wreszcie sprzedawcy detaliczni to firma, która sprzedaje produkt bezpośrednio klientowi, zazwyczaj w celu konsumpcji, a nie odsprzedaży. Dlatego sprzedawca detaliczny musi znaleźć dystrybutora lub hurtownika, który sprzedaje jego towary po uczciwej cenie i w odpowiedniej ilości, aby zarabiać pieniądze.

Zazwyczaj sprzedawcy detaliczni zarabiają, kupując produkty w stosunkowo małych ilościach po cenie hurtowej, a następnie sprzedając je po wysokiej cenie, która pokrywa wszystkie ich wydatki (wynagrodzenia, rachunki za media, czynsz, koszty reklamy i inne koszty ogólne itp.).

W jaki sposób Ecwid może pomóc Ci w zarządzaniu własną sprzedażą hurtową online?

W Ecwid jesteśmy zdeterminowani, aby branża e-commerce była jak najłatwiejsza dla przedsiębiorców i właścicieli firm. Jeśli chcesz założyć firmę hurtową, zapewniamy potężne narzędzia e-commerce, które ułatwią prowadzenie Twojej firmy, bez względu na Twoje potrzeby i poziom doświadczenia.

Możesz zbuduj własną hurtownię internetową od zera, a następnie synchronizuj i sprzedawaj na wielu platformach, w tym na własnej stronie internetowej, stronach mediów społecznościowych, rynkach i nie tylko.

 

Spis treści

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.

E-commerce, który Cię wspiera

Tak prosty w obsłudze – poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. Łatwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata świetlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wrażeniem, że poleciłem go klientom mojej witryny i teraz używam go w moim własnym sklepie wraz z czterema innymi, dla których jestem webmasterem. Piękne kodowanie, doskonałe wsparcie na najwyższym poziomie, świetna dokumentacja, fantastyczne filmy instruktażowe. Dziękuję bardzo Ecwid, jesteś rockowy!
Używam Ecwid i uwielbiam samą platformę. Wszystko jest tak uproszczone, że aż szalone. Podoba mi się, że masz różne możliwości wyboru przewoźników i możesz przedstawić tak wiele różnych wariantów. To dość otwarta brama e-commerce.
Łatwy w użyciu, niedrogi (i bezpłatna opcja, jeśli zaczynasz). Wygląda profesjonalnie, wiele szablonów do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, ponieważ mogę zarządzać sklepem bezpośrednio z telefonu. Gorąco polecam 👌👍
Podoba mi się, że Ecwid był łatwy w uruchomieniu i obsłudze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artykuły pomocy. A zespół wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Biorąc pod uwagę wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle łatwy w konfiguracji. Gorąco polecam! Przeprowadziłem wiele badań i wypróbowałem około 3 innych konkurentów. Po prostu wypróbuj ECWID, a będziesz online w mgnieniu oka.

Twoje marzenia dotyczące e-commerce zaczynają się tutaj

Klikając „Akceptuj wszystkie pliki cookie”, wyrażasz zgodę na przechowywanie plików cookie na swoim urządzeniu w celu usprawnienia nawigacji w witrynie, analizy korzystania z witryny i pomocy w naszych działaniach marketingowych.
Twoja prywatność

Kiedy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Informacje te mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub Twojego urządzenia i są wykorzystywane głównie do tego, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami. Informacje te zazwyczaj nie umożliwiają bezpośredniej identyfikacji użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowane korzystanie z Internetu. Ponieważ szanujemy Twoje prawo do prywatności, możesz nie zezwalać na niektóre rodzaje plików cookie. Kliknij nagłówki różnych kategorii, aby dowiedzieć się więcej i zmienić nasze ustawienia domyślne. Jednakże zablokowanie niektórych rodzajów plików cookie może mieć wpływ na korzystanie z witryny i usług, które jesteśmy w stanie zaoferować. Więcej informacji

Więcej informacji

Niezbędne pliki cookie (zawsze aktywne)
Te pliki cookie są niezbędne do działania witryny i nie można ich wyłączyć w naszych systemach. Zwykle są one ustawiane tylko w odpowiedzi na wykonane przez Ciebie czynności, które stanowią żądanie usług, takie jak ustawienie preferencji prywatności, logowanie lub wypełnianie formularzy. Możesz ustawić przeglądarkę tak, aby blokowała lub ostrzegała Cię o tych plikach cookie, ale niektóre części witryny nie będą wtedy działać. Te pliki cookie nie przechowują żadnych informacji umożliwiających identyfikację osoby.
Ukierunkowane pliki cookie
Te pliki cookie mogą być ustawiane za pośrednictwem naszej witryny przez naszych partnerów reklamowych. Mogą być wykorzystywane przez te firmy do budowania profilu Twoich zainteresowań i wyświetlania odpowiednich reklam w innych witrynach. Nie przechowują bezpośrednio danych osobowych, ale opierają się na jednoznacznej identyfikacji przeglądarki i urządzenia internetowego. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, będziesz doświadczać mniej ukierunkowanych reklam.
Funkcjonalne pliki cookie
Te pliki cookie umożliwiają witrynie zapewnienie zwiększonej funkcjonalności i personalizacji. Mogą być one ustawiane przez nas lub przez zewnętrznych dostawców, których usługi dodaliśmy do naszych stron. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, niektóre lub wszystkie z tych usług mogą nie działać prawidłowo.
Pliki cookie wydajności
Te pliki cookie pozwalają nam zliczać wizyty i źródła ruchu, dzięki czemu możemy mierzyć i poprawiać wydajność naszej witryny. Pomagają nam dowiedzieć się, które strony są najpopularniejsze i najmniej popularne, a także pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający poruszają się po witrynie. Wszystkie informacje gromadzone przez te pliki cookie są agregowane i dlatego anonimowe. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, nie będziemy wiedzieć, kiedy odwiedziłeś naszą witrynę.