W branży detalicznej termin „hurt” może odnosić się do dwóch różnych modele biznesowe. Po pierwsze, działalność hurtowa może oznaczać kupowanie towarów w dużych ilościach, przechowywanie ich w magazynie, a następnie sprzedawanie ich innym firmom. Alternatywnie, działalność hurtowa może również odnosić się do firmy, która tworzy własne produkty i sprzedaje je bezpośrednio innym sprzedawcom, którzy następnie sprzedają te towary swoim klientom. Te dwa modele są podobne, ale z pewnymi znaczącymi różnicami. Przyjrzyjmy się niektórym zawiłościom działalności hurtowej.
Jak dystrybuowane są towary hurtowe?
Towary hurtowe dystrybuowane są w
Zwykle hurtownik kupuje swoje produkty od producenta lub dystrybutora, a następnie sprzedaje je innemu sprzedawcy detalicznemu w celu promowania ich wśród klientów końcowych. Wielu dostawców hurtowych będzie szukać popularnych produktów, upewniając się, że dostarczają swoim nabywcom najpopularniejsze towary. Kiedy hurtownik zidentyfikuje trend na rynku, przeprowadzi badania
Jakie są różne rodzaje działalności hurtowej?
Środowisko hurtowni składa się z wielu hurtowników, z których część działa niezależnie, a inni współpracują z kilkoma zaufanymi producentami. Zazwyczaj działalność hurtowa należy do jednej z kilku kategorii. Należą do nich:
Hurtownie handlowe
Jest to najczęstszy rodzaj hurtowni. Będą kupować duże ilości towaru lub produktu, które ostatecznie sprzedają w małych ilościach za wyższą cenę. Hurtownicy z reguły nie wytwarzają własnych produktów, ale mają dogłębną wiedzę na temat swoich zapasów i wiedzą, kiedy je sprzedać detalistom z różnych branż.
Brokerzy
Ogólnie rzecz biorąc, broker nie jest właścicielem żadnego z produktów, które próbuje sprzedać; służą po prostu jako „pośrednik” pomiędzy hurtownikami a ich bazą klientów. Dlatego dobry broker wynegocjuje odpowiednią umowę między obiema stronami i zwykle obniży prowizję po sfinalizowaniu transakcji.
Dystrybucja i sprzedaż
W niektórych przypadkach producent zrezygnuje z czekania na znalezienie innej hurtowni i zamiast tego zatrudni pracowników, którzy będą reprezentować jego firmę jako hurtownika. W związku z tym skontaktują się z hurtownikami i zaoferują im swoje towary, tworząc najlepszą ofertę dla swojego biznesu.
Co to jest cena hurtowa?
Określenie "ceny hurtowe” odnosi się do ceny, jaką producent lub dystrybutor będzie pobierał od hurtowników chcących złożyć zamówienie zbiorcze. Kiedy hurtownik dokonuje zakupów hurtowych, otrzymuje znaczny rabat, dzięki czemu może osiągnąć porządny zysk po marży detalicznej.
Dla nieświadomych marża detaliczna to cena, jaką hurtownik pobiera od sprzedawcy detalicznego za swój produkt pomniejszona o cenę pierwotnie zapłaconą producentowi. Na przykład, jeśli Twoja firma hurtowa kupuje 1000 produktów za 4,000 USD, każdy produkt będzie kosztować 4 USD. Następnie mogliby sprzedać te produkty detalistom w partiach po 50 sztuk za cenę 400 dolarów. W związku z tym cena za sztukę została podniesiona do 8 dolarów, co oznacza, że hurtownik może zarobić 4,000 dolarów po przemieszczeniu całej przesyłki.
Krótko mówiąc, w ten sposób hurtownicy zarabiają pieniądze i rozwijają swój biznes.
Jaka jest różnica między dystrybutorem, sprzedawcą detalicznym i hurtownikiem?
Kiedy klienci kupują produkt od sprzedawcy internetowego lub sklepu stacjonarnego, zwykle nie myślą o procesie wymaganym do wprowadzenia tego produktu na rynek. Hurtownicy, sprzedawcy detaliczni i dystrybutorzy odgrywają rolę w dostarczaniu produktu od producenta i na półki. Każdy podmiot ma swoje specyficzne obowiązki w ramach tej sieci.
Dystrybutor to agent współpracujący niezależnie z producentem, aby pomóc w sprzedaży jego produktów detalistom i hurtownikom. Często zawierają umowę, na mocy której nie mogą sprzedawać podobnych produktów od konkurentów.
Jednak nie zawsze tak jest i zwykle zależy to od rodzaju obowiązującej umowy. Dystrybutor będzie zazwyczaj odpowiedzialny za dużą liczbę produktów i może przechowywać te produkty w magazynie nawet przez rok. Ilekroć producent ma do czynienia z potencjalnym nowym klientem, kupujący będzie musiał zwrócić się do dystrybutora jako jego pierwszego punktu kontaktowego.
Po drugie, hurtownik to osoba lub firma, która kupuje od dystrybutora duże ilości produktów w celu sprzedaży po cenie hurtowej innym sprzedawcom detalicznym. Zazwyczaj hurtownik będzie trzymał się określonych rodzajów towarów lub rynków. Jeśli jednak chcą dokonać dywersyfikacji, hurtownik może posiadać różne produkty gotowe do eksploracji różnych branż i rozwijania swojej działalności. Jeżeli hurtownik posiada w magazynie wyłącznie produkty, które nie konkurują z jego producentem, uznaje się go za dystrybutora. Będą jednak przechowywać swoje produkty przez znacznie krótszy okres, zwykle nie dłuższy niż sześć miesięcy.
Niektórzy hurtownicy nawet zmontują produkty z wyprzedzeniem w ramach procesu odsprzedaży.
Wreszcie sprzedawcy detaliczni to firma, która sprzedaje produkt bezpośrednio klientowi, zazwyczaj w celu konsumpcji, a nie odsprzedaży. Dlatego sprzedawca detaliczny musi znaleźć dystrybutora lub hurtownika, który sprzedaje jego towary po uczciwej cenie i w odpowiedniej ilości, aby zarabiać pieniądze.
Zazwyczaj sprzedawcy detaliczni zarabiają, kupując produkty w stosunkowo małych ilościach po cenie hurtowej, a następnie sprzedając je po wysokiej cenie, która pokrywa wszystkie ich wydatki (wynagrodzenia, rachunki za media, czynsz, koszty reklamy i inne koszty ogólne itp.).
W jaki sposób Ecwid może pomóc Ci w zarządzaniu własną sprzedażą hurtową online?
W Ecwid jesteśmy zdeterminowani, aby branża e-commerce była jak najłatwiejsza dla przedsiębiorców i właścicieli firm. Jeśli chcesz założyć firmę hurtową, zapewniamy potężne narzędzia e-commerce, które ułatwią prowadzenie Twojej firmy, bez względu na Twoje potrzeby i poziom doświadczenia.
Możesz zbuduj własną hurtownię internetową od zera, a następnie synchronizuj i sprzedawaj na wielu platformach, w tym na własnej stronie internetowej, stronach mediów społecznościowych, rynkach i nie tylko.
