Influencer Marketing bez zgadywania

W naszym nowym odcinku Ecwid Ecommerce Show rozmawiamy z Taylor Lagace, współ CEO of Pochodzenie, agencja marketingu influencerów. Wyjaśnia, dlaczego metoda współpracy z influencerami typu „pay for post” jest często nieskuteczna. Najlepsze jest to, że oferuje inne, bardziej korzystne podejście do marketingu z influencerami!

Taylor podaje szczegółowe informacje krok po kroku instrukcje, jak współpracować z influencerami, aby zwiększać przychody i lojalność wobec marki. W każdej przestrzeni można znaleźć influencera, a ta strategia ma zastosowanie do wszystkich branż i marek.

Identyfikowanie Influencerów, z którymi warto współpracować

Po pierwsze, Taylor zaleca zabranie 2% rocznych przychodów, odłożenie ich na bok i chęć wysłania produktu w takiej wysokości do influencerów w celu sprawdzenia.

Do identyfikacji influencerów Taylor poleca dwie bezpłatne platformy. Facebook posiada narzędzie o nazwie Brand Collabs Manager. Ponieważ jest to Facebook, mają dużo danych, aby dopasować Cię do odpowiednich wpływowych osób. Odpowiednie narzędzie TikTok nazywa się Creator Marketplace.

Oprócz upewnienia się, że wpływowi ludzie pasują do Twojej marki, grupy demograficznej i osobowości kupującego, Taylor podkreśla znaczenie nawiązywania kontaktu z dobrymi twórcami treści wideo. Czy filmy przyciągają Twoją uwagę? Czy oni? zatrzymywanie przesuwania i charyzmatyczny? Gdybyś dał im swój produkt, czy byliby w stanie go sprzedać poprzez swoją treść? Czy mógłbyś wykorzystać te treści w reklamach na Facebooku?

Docieranie do Influencerów

Gdy masz już listę influencerów, skontaktuj się z nimi przez bezpośrednie wiadomości na platformie, na której chcesz je aktywować. Taylor poleca TikTok, ponieważ ma on bezprecedensowe możliwości wirusowe. Skorzystaj z tej fazy! Skontaktuj się z twórcami na Rynku twórców lub przez e-mail.

Na początek Taylor zaleca użycie tego komunikatu dosłownie:

„Hej [imię influencera], uważamy, że świetnie pasujesz do marki. Absolutnie uwielbiamy treści, które konsekwentnie publikujesz. Uważamy, że pokochasz nasz produkt i chcemy go Ci wysłać bez żadnych zobowiązań. Zachęcamy do przesłania nam swojego adresu. Przekażemy to prosto do ciebie.

Masz na myśli to, że nie oczekujesz od nich żadnych postów. Działają z własnej woli bez zobowiązań umownych. Są prawdziwymi użytkownikami produktów, co oznacza, że ​​będą publikować autentyczne treści, jeśli spodobają im się Twoje rzeczy.

Znaczenie praw do korzystania z treści

Po tym, jak wpływowe osoby publikują posty o Twoich produktach, chcesz mieć pewność, że uzyskasz prawa do użytkowania opublikowanych przez nich treści. Taylor zaleca wysyłanie influencerom wiadomości za pomocą tej wiadomości dosłownie:

„Hej [imię i nazwisko influencera], cieszymy się, że tak bardzo pokochałeś nasz produkt i chcesz podzielić się tą treścią ze swoją publicznością. Chcielibyśmy również móc udostępniać te treści naszym odbiorcom. Czy możemy mieć do tego prawo?”

Zbieranie Stworzony przez influencera Treść

Taylor udostępnia przydatne narzędzie społecznościowe MightyScout, dzięki któremu nie musisz przeszukiwać internetu w poszukiwaniu postów twórców przez całą dobę. Możesz po prostu podłączyć profile influencerów do platformy, a wszystkie ich treści wspominające o Twojej marce zostaną zebrane, nawet jeśli nie będą Cię hashtagiem ani tagiem. Możesz także zobaczyć wszystkie analizy organiczne wokół niego i pobrać te treści właśnie tam.

Korzystanie z treści influencer w płatnych reklamach

Jeśli szukasz ruchu organicznego, Taylor zaleca aktywację influencerów na TikTok. Ale jeśli chcesz korzystać z płatnego kanału, Facebook jest znacznie bardziej wyrafinowany i ma wyższe współczynniki konwersji. Jeśli zamierzasz przydzielić budżet na wszystkie kanały, oczywiście zrób to. Ale jeśli masz zamiar wybrać jedną i potrzebujesz wydajności, zmień treść na reklamy na Facebooku.

Najważniejsza rada Taylora brzmi: uruchom wszystko stworzone przez wpływowców treści jako płatne reklamy, nie wybieraj tylko swoich ulubionych. W ten sposób usuniesz ludzkie uprzedzenia i tylko najlepsze wyniki treści otrzymają wszelkie wydatki na reklamę. Facebook na tej podstawie wybiera, które treści będą reklamowane w czasie rzeczywistym wydajność.

Programy Partnerskie dla Influencerów

Kolejnym krokiem w pracy z influencerami jest włączenie ich do swojego programu partnerskiego. Jest to umowa, w której płacisz influencerowi prowizję za przesyłanie sprzedaży po drodze przez ich treść.

Nie tylko powinieneś zapytać influencerów o przyznanie praw do użytkowania, ale także wysłać im wiadomość w następujący sposób:

„Hej [imię i nazwisko influencera], tak się cieszymy, że tak bardzo pokochałeś nasz produkt, że chciałeś opublikować tę treść dla swoich odbiorców. Chcielibyśmy uhonorować Cię za wszelkie przyszłe posty, wynagradzając Cię i angażując Cię w nasz program partnerski.”

Następnie w oparciu o substancje organiczne najlepsze wyniki partnerskie i płatne reklamy, możesz zacząć płacić ludziom za publikowanie. To właśnie tam może istnieć i rozwijać się model „płacenia za pocztę”. W tym momencie możesz płacić niższe stawki za współpracę z wpływowymi osobami. Są prawdziwymi zwolennikami produktów i osiągają najlepsze wyniki. To jedyne miejsce, w którym istnieje opłacalny model „płać za pocztę”. marketing influencer program.

Włącz nasz podcast, aby posłuchać, jak bardziej szczegółowo omawiamy współpracę z influencerami. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, będziesz na dobrej drodze do nawiązania silnych relacji z kluczowymi graczami w branży, którzy mogą pomóc Twojej firmie wznieść się na nowe wyżyny.