Marketing afiliacyjny to rosnący trend, który przynosi korzyści zarówno handlowcom, jak i marketerom. Jeśli nie znasz terminu „marketing afiliacyjny”, prawdopodobnie znasz to pojęcie. Marketing afiliacyjny jest niezwykle rozpowszechniony, z grubsza 16% całej sprzedaży e-commerce na całym świecie generowane przez marketing afiliacyjny. Firmy wszelkiego typu uczestniczą w programach marketingu afiliacyjnego. Niektóre z największych nazwisk w e-commerce, w tym Amazonka i Instagram, przyłączyli się, tworząc własne programy marketingu afiliacyjnego. Rozwój marketingu afiliacyjnego zmienił sposób, w jaki wiele firm myśli o budowaniu marki w Internecie.
Przy tak dużym szumie wokół marketingu afiliacyjnego jest to koncepcja, którą powinien poznać każdy przedsiębiorca e-commerce. Marketing afiliacyjny przynosi korzyści firmom i osobom fizycznym, które chcą czerpać korzyści ze swoich platform internetowych. To świetna okazja dla każdego, aby się zaangażować i zarobić dodatkowe pieniądze. Czym więc jest marketing afiliacyjny i jak działa? Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, jak działa marketing afiliacyjny i jak zarabiać pieniądze dzięki marketingowi afiliacyjnemu.
Czym jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny to proces marketingowy, w którym wydawca internetowy zgadza się promować produkt lub usługę wśród swoich odbiorców w zamian za prowizję. Marketing afiliacyjny jest powszechnie kojarzony z podcastami, blogami, stronami mediów społecznościowych lub witrynami innych twórców. Na przykład podcast udostępniający słuchaczom link promocyjny do produktu lub usługi jest formą marketingu afiliacyjnego.
W programach marketingu afiliacyjnego twórca strony internetowej lub treści (partner) otrzymuje prowizję na podstawie sprzedaży wygenerowanej dzięki linkowi promocyjnemu. Programy mają kilka sposobów śledzenia ruchu i płacenia podmiotom stowarzyszonym, które omówimy później. Jednakże stałą cechą marketingu afiliacyjnego jest to, że partnerzy otrzymują wynagrodzenie w oparciu o prowizję za ilość sprzedanego produktu lub usługi.
Krótka historia marketingu afiliacyjnego
Internetowy marketing afiliacyjny zyskał na popularności w ostatnich latach i to właśnie o nim myśli większość ludzi, słysząc termin „marketing afiliacyjny”. Ale marketing afiliacyjny istnieje w innych formach od dziesięcioleci, a nawet
Na przykład mała firma oferująca klientom zniżki za polecenie jest formą marketingu afiliacyjnego. Inną popularną formą marketingu afiliacyjnego, z którą wszyscy spotykamy się offline, jest sprzedaż ubezpieczeń. Agent ubezpieczeniowy otrzymuje prowizję od firmy ubezpieczeniowej za sprzedaż planu ubezpieczeniowego. Ale agenci ubezpieczeniowi rzadko są zatrudniani bezpośrednio przez firmę.
Internetowy marketing afiliacyjny, jaki znamy, rozpoczął się pod koniec lat 90. od takich firm jak Rakuten i Współpracownik CJ (dawniej Commission Junction). W początkach Internetu powstały pierwsze programy marketingu afiliacyjnego, aby umożliwić małym firmom dotarcie do szerszego rynku. W ciągu następnych dwóch dekad ludzie zaczęli spędzać więcej czasu i pieniędzy w Internecie. Wraz z rozwojem e-commerce rozwijał się także marketing afiliacyjny. W ostatnich latach rozwój marketingu treści i wpływowych osób w Internecie dodatkowo zachęcił do korzystania z programów marketingu afiliacyjnego. Wersja marketingu afiliacyjnego, którą znamy dzisiaj, szybko stała się głównym nurtem marketingu, ponieważ zapewnia dobrą widoczność na zatłoczonym, ale lukratywnym rynku.
Firmy zazwyczaj muszą płacić za marketing w jakiejś formie. Najlepszy marketing jest darmowy lub
Marketing afiliacyjny dla początkujących: kto jest zaangażowany?
Aby lepiej zrozumieć działanie marketingu afiliacyjnego, można go podzielić na kilka pojedynczych elementów. W każdym programie marketingu afiliacyjnego biorą udział trzy główne strony: firma lub reklamodawca, podmiot stowarzyszony i konsument. Oto krótkie omówienie roli, jaką odgrywa każda z nich oraz korzyści, jakie marketing afiliacyjny przynosi każdemu z nich.
Firmy
Na szczycie łańcucha marketingu afiliacyjnego znajdują się firmy. Firmy te to promowani producenci produktów lub usługodawcy. Bez nich nie byłoby produktów, które mogliby sprzedawać partnerzy lub konsumenci. Firmy czerpią korzyści z marketingu afiliacyjnego, ponieważ jest to plan marketingowy o niskim koszcie i niskim ryzyku świetny zwrot z inwestycji.
Firmy muszą uiścić niewielką opłatę za korzystanie z oprogramowania do marketingu afiliacyjnego. Ale poza tym jedyne koszty, jakie ponoszą, to prowizje dla partnerów. Koszt programu marketingu afiliacyjnego w dużej mierze zależy od przychodów generowanych przez firmę. Jeśli zostanie wykonany prawidłowo, marketing afiliacyjny jest bardzo widoczną platformą marketingową, która nie wymaga pracy i minimalnych inwestycji finansowych.
Istnieje kilka mniejszych zagrożeń związanych z programami marketingu afiliacyjnego dla firm. Po pierwsze, ponieważ podmioty stowarzyszone nie są bezpośrednio zatrudnione przez firmę, możliwe jest, że ich treści nie zawsze będą zgodne z wizerunkiem marki firmy. Jednak większość firm minimalizuje to ryzyko, udostępniając wytyczne dotyczące treści partnerom promującym ich produkty.
Po drugie, istnieje pewne ryzyko oszukańczych działań na linkach partnerskich, których celem będzie wygenerowanie wyższej prowizji dla niektórych partnerów. Jednakże większość oprogramowania do marketingu afiliacyjnego posiada zabezpieczenia, które zapobiegają takim sytuacjom.
Partnerzy
Prawdopodobnie zbędne jest twierdzenie, że marketing afiliacyjny nie może istnieć bez partnerów. Nie trzeba dodawać, że podmioty stowarzyszone odgrywają tutaj bardzo ważną rolę. Partnerzy są odpowiedzialni za udostępnianie linków i promowanie produktów lub usług firmy.
Każdy może zostać partnerem. Jednak najskuteczniejsi marketerzy afiliacyjni to osoby cieszące się dużą popularnością w Internecie. Właśnie dlatego blogerzy, podcasty, influencerzy i twórcy treści często wykorzystują marketing afiliacyjny jako sposób na zarabianie pieniędzy. Osoby te mogą wykorzystać swoich istniejących odbiorców do generowania ruchu do swoich linków partnerskich. Dla wielu z nich reklamowane produkty i usługi są powiązane z ich niszą. Oznacza to, że odbiorcy partnera stowarzyszonego prawdopodobnie będą zainteresowani produktem, a co za tym idzie, częściej dokonają zakupu.
Partnerzy czerpią korzyści z marketingu afiliacyjnego, otrzymując prowizję. Prowizje są zazwyczaj śledzone poprzez przypisanie unikalnych linków partnerskich do partnerów. Im większy ruch generowany jest przez link partnera, tym więcej może on zarobić. Prowizje mogą opierać się na sprzedaży, wyświetleniach, subskrypcjach lub innych wskaźnikach w zależności od konkretnego produktu lub usługi.
W przypadku partnerów stowarzyszonych istnieje również pewne niewielkie ryzyko. Po pierwsze, marketing afiliacyjny nie zawsze kończy się sukcesem i może zająć trochę czasu. Dochody z marketingu afiliacyjnego są zróżnicowane – większość partnerów zarabia mniej niż 20,000 XNUMX dolarów rocznie, podczas gdy najlepiej zarabiający zarabiają sześciocyfrowe kwoty.
Istnieje również ryzyko utraty zaufania i uwagi odbiorców, jeśli udostępnisz zbyt dużo treści marketingu afiliacyjnego. Marketing partnerski jest wartościowy tylko wtedy, gdy ludzie są zainteresowani tym, co jest sprzedawane. Ludzie nie lubią, gdy im się ciągle sprzedaje. W związku z tym większość osób będzie bardziej otwarta na okazjonalne treści marketingowe niż na ciągły marketing. Marketingowcy afiliacyjni muszą znaleźć równowagę między treściami organicznymi i marketingowymi, wybierając jednocześnie odpowiednie produkty do promowania.
Konsumenci
Ostatnią stroną zaangażowaną w marketing afiliacyjny są konsumenci. Bez konsumentów nie ma nikogo, kto mógłby kupować produkty lub subskrybować usługi. Konsumenci mogą czerpać korzyści z marketingu afiliacyjnego na wiele sposobów. Przede wszystkim mogą odkryć nowe produkty lub usługi, które im się podobają. Ponadto niektóre programy marketingu afiliacyjnego również oferować zniżki na produkty i usługi. Można to zrobić według uznania firmy lub podmiotu stowarzyszonego. Na przykład partner może oferować własne zachęty obserwującym, którzy klikną link partnerski. Lub firma może zaoferować zniżkę na zakupy dokonane za pośrednictwem uczestniczącego linku partnerskiego.
Konsumenci kończą cykl marketingu afiliacyjnego, a dla nich ryzyko jest niewielkie lub żadne. Nikt nie ma obowiązku robienia zakupów ani wydawania pieniędzy. Najgorsze, co może się przytrafić, to wydanie pieniędzy na coś, z czego nie jest zadowolony. Ale w większości przypadków albo płacą za coś, co sprawia im przyjemność, albo w ogóle nie wydają pieniędzy.
Rodzaje marketingu afiliacyjnego
Marketing afiliacyjny jest zwykle podzielony na trzy główne kategorie dla marketerów afiliacyjnych. Te kategorie to: niezwiązany, powiązany i zaangażowany marketing afiliacyjny.
Niezwiązany marketing afiliacyjny
Niezwiązany marketing afiliacyjny ma miejsce wtedy, gdy podmiot stowarzyszony nie ma bezpośredniego zaangażowania ani władzy w związku z sprzedawanym produktem. Innymi słowy, nie ma zauważalnego związku pomiędzy niszą partnera a sprzedawanym produktem.
Ten model marketingu afiliacyjnego ma pewne oczywiste wady. Mniej jest pewności, że odbiorcy partnera będą zainteresowani produktem, który promuje. Jeśli odbiorcy nie są predysponowani do polubienia produktu, istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że wejdą w interakcję z linkami partnerskimi.
Ponadto promocja produktu przez partnera będzie prawdopodobnie wydawać się mniej autentyczna. Może to spowodować, że ludzie stracą zainteresowanie treścią lub całkowicie zignorują marketing. Jest to nie tylko szkodliwe dla natychmiastowego sukcesu, ale może zaszkodzić
Jednak niektórzy ludzie nadal preferują tę metodę, ponieważ wymaga ona minimalnego wysiłku. Chociaż wypłaty są zazwyczaj mniejsze, nadal można zarobić niewielką sumę pieniędzy przy bardzo niewielkim nakładzie pracy.
Powiązany marketing afiliacyjny
Powiązany marketing afiliacyjny ma miejsce, gdy partner promuje produkt, który jest odpowiedni dla jego niszy, ale z którym może nie mieć bezpośredniego doświadczenia. Jest to lepsze rozwiązanie niż marketing niezwiązany, ponieważ oczekuje się, że odbiorcy podmiotu stowarzyszonego będą zainteresowani produktem. A ponieważ jest to odpowiedni produkt, podmiot stowarzyszony może być postrzegany jako wiarygodne źródło i jego orędownik.
Powiązany marketing afiliacyjny jest bardzo powszechny, ponieważ zazwyczaj jest bardziej skuteczny niż niezależny, a jednocześnie wymaga podobnego nakładu pracy. W wielu przypadkach powiązany marketing afiliacyjny może z czasem przekształcić się w powiązany marketing afiliacyjny.
Zaangażowany marketing afiliacyjny
Zaangażowany marketing afiliacyjny reprezentuje najsilniejsze powiązanie pomiędzy partnerem a produktem. W tym modelu partner promuje przedmiot, który jest mu znany i co do którego jest pewien. Często produkt będzie bezpośrednio powiązany z niszą partnera. Zaangażowany marketing afiliacyjny jest idealny dla afiliantów, ponieważ pozwala im szczerze i z pasją mówić o produkcie, którego używają. Pomaga to zachować świeżość treści i zmniejsza ryzyko utraty uwagi odbiorców.
Zaangażowany marketing afiliacyjny jest również modelem, który najprawdopodobniej będzie odpowiedni dla konsumentów. Jeśli podmiot stowarzyszony korzysta z produktu lub usługi, prawdopodobnie jest on odpowiedni dla jego niszy, która jest również interesująca dla jego odbiorców. W rezultacie obserwujący partnera są bardziej skłonni do zakupu produktu. W połączeniu z bardziej przekonującą ofertą sprzedażową może to być często najskuteczniejsza forma marketingu afiliacyjnego.
Powiązany marketing afiliacyjny może również przekształcić się w zaangażowany marketing afiliacyjny, jeśli partner sam przetestuje produkty. Może to być również idealne rozwiązanie, ponieważ odbiorcy mogą zobaczyć, jak znajomość produktu przez partnera rośnie z biegiem czasu.
Zaangażowany marketing afiliacyjny jest idealny dla wszystkich zaangażowanych. Chociaż znalezienie produktów, które będą pasjonować partnera, może być trudne, zapłata jest często świetna.
Podstawy marketingu afiliacyjnego dla marek: jak śledzić sprzedaż
Partnerzy zarabiają pieniądze w oparciu o poziom zaangażowania w ich treści promocyjne. Ale to nie wyjaśnia dokładnie, w jaki sposób firmy śledzą sprzedaż afiliacyjną. Z zewnątrz może się to wydawać najbardziej zagmatwaną częścią marketingu afiliacyjnego. Ale w rzeczywistości jest to stosunkowo proste. Prowizje partnera są śledzone za pomocą linki partnerskie.
Czym są linki partnerskie?
Kiedy partner zapisuje się do programu partnerskiego, otrzymuje unikalny link partnerski na stronie internetowej firmy. Ten link to konkretny adres URL wyznaczony dla partnera, często zawierający jego nazwę użytkownika lub inny znacznik identyfikujący.
Firmy mogą używać plików cookie do pomiaru ruchu na tych adresach URL. Tak więc za każdym razem, gdy klient kliknie link afiliacyjny, istnieje szansa, że afiliant zarobi prowizję. Niektóre programy płacą afiliantom po prostu na podstawie wyświetleń stron. Jednak częściej prowizje są powiązane ze sprzedażą (w przypadku produktów) lub subskrypcjami (w przypadku usług).
Linki partnerskie służą kilku kluczowym celom.
Przede wszystkim umożliwiają afiliantom otrzymywanie płatności za swoją pracę. Bez linków partnerskich firmom byłoby niezwykle trudno wiedzieć, ile są winne podmiotom stowarzyszonym. To prowadzi nas do kolejnej kluczowej funkcji linków partnerskich.
Umożliwiają także firmom mierzenie sukcesu ich programów marketingu afiliacyjnego. Firmy muszą być w stanie określić ilościowo Wartość każdej strategii marketingowej żeby wiedzieć, czy się udało. Bez linków afiliacyjnych firmy musiałyby polegać na ślepych szacunkach. Jednak linki partnerskie zapewniają bezpośredni i przedmiotowy pomiar sukcesu programu marketingu afiliacyjnego.
Ponadto pozwalają firmom zobaczyć, którzy partnerzy odnoszą największe sukcesy. Może to otworzyć nowe możliwości marketingowe lub zapewnić lepszy wgląd w rynek produktu.
Jak wspomniano wcześniej, linki partnerskie wiążą się z niewielkim ryzykiem. W niektórych przypadkach możliwe jest sztuczne zwiększanie ruchu w przypadku linków partnerskich, co prowadzi do wyższej prowizji. Jest to jednak rzadkie i wiele wiodących programów posiada zabezpieczenia, które zapobiegają temu.
Plusy i minusy programów marketingu afiliacyjnego
Skuteczny marketing zawsze przynosi korzyści zaangażowanym firmom. Jednak większość strategii marketingowych wiąże się również z pewnym ryzykiem. Marketing afiliacyjny nie jest wyjątkiem od tej zasady. Oto niektóre zalety i wady marketingu afiliacyjnego zarówno dla firmy, jak i zaangażowanego partnera.
Pro — minimalne zaangażowanie
Dla obu stron marketing afiliacyjny wiąże się ze stosunkowo niską stawką, jeśli chodzi o inwestycję czasu i energii. W firmie prawie nie ma pracy. Po prostu uczestniczą w programie partnerskim, udostępniają linki partnerskie i czekają, aż kupujący się pojawią. W przypadku partnerów praca jest również dość lekka. Nie muszą się martwić o produkty, realizację zamówień ani nic na zapleczu. Po prostu promują przedmiot i udostępniają swój link partnerski. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, marketing afiliacyjny może być jednym z najlepszych sposobów na zarabianie pasywny dochód online.
Pro — szeroka publiczność
Ten jest specyficzny dla firm korzystających z marketingu afiliacyjnego. Firmy korzystające z programów marketingu afiliacyjnego mają szansę dotrzeć do niezwykle szerokiego grona odbiorców. Staje się to coraz bardziej przydatne, ponieważ coraz więcej marketerów afiliacyjnych promuje swoje produkty. Marketing afiliacyjny może być dla firm wspaniałym sposobem na dotarcie do niezwykle szerokiego zakresu grup demograficznych przy stosunkowo niewielkich nakładach inwestycyjnych.
Pro — wysoce skalowalny
Partnerzy zazwyczaj zarabiają prowizję na podstawie liczby sprzedaży wygenerowanej za pośrednictwem ich linków partnerskich. Oznacza to, że ich przychody mają szansę wzrosnąć przy każdej okazji marketingowej. Przychody z marketingu afiliacyjnego również rosną wraz z liczbą odbiorców danego partnera. Ta sama skalowalność dotyczy firm uczestniczących w programach marketingu afiliacyjnego. Gdy ich produkty docierają do szerszego grona odbiorców, mają większe możliwości sprzedaży swoich produktów.
Pro — Odkryj nowe produkty lub usługi
Czasami nawet partnerzy sami mogą odkryć i zakochać się w sprzedawanych przez siebie produktach. Jest to najlepsze z obu światów dla partnera. Z jednej strony mogą cieszyć się nowym produktem lub usługą i z niego korzystać. Z drugiej strony mają świetną okazję marketingową do promowania produktu, który ich pasjonuje.
Wada — może zająć trochę czasu
Marketing afiliacyjny nie zawsze opłaca się od razu, szczególnie w przypadku partnerów. Zbudowanie wystarczająco szerokiej grupy odbiorców, aby wygenerować prawdziwe przychody dzięki marketingowi afiliacyjnemu, może zająć trochę czasu. Znalezienie produktów lub firm, których usługi są najbardziej atrakcyjne dla ich odbiorców, może również zająć partnerom trochę czasu.
Wada — ograniczone opcje
Partnerzy, którzy zarejestrują się w programie marketingu afiliacyjnego, są ograniczeni do produktów dostępnych w ramach tego programu. Może to stwarzać pewne wyzwania, ponieważ dopasowanie do firm odpowiednich dla niszy partnera może być trudne.
Wada — może wydawać się nieautentyczna
W przypadku niezwiązanego marketingu afiliacyjnego niektórych konsumentów można zniechęcić marketingiem, który nie wydaje się autentyczny. Jeśli produkt lub usługa nie ma związku z osobą ją promującą, współcześni konsumenci mogą szybko stracić zainteresowanie i zignorować reklamę. Może to zaszkodzić reputacji partnera, a jednocześnie nie przyczynić się do sprzedaży reklamowanego produktu.
Jak rozpocząć marketing afiliacyjny jako partner
Przed rozpoczęciem marketingu afiliacyjnego podmioty stowarzyszone i firmy powinny przeprowadzić badania i opracować plan. Podobnie jak w przypadku wszystkich rodzajów marketingu, sukces programu marketingu afiliacyjnego będzie w dużej mierze zależał od posiadania planu marketingowego. Obie strony powinny zidentyfikować nisze i produkty, które dobrze do siebie pasują. W przypadku partnerów stowarzyszonych największy przychód wygeneruje wybór produktów, które przypadną do gustu ich odbiorcom. Podobnie firmy będą generować większą sprzedaż, jeśli odbiorcy ich podmiotów stowarzyszonych będą zainteresowani ich produktami.
Jeśli chodzi o to, jak zostać marketerem afiliacyjnym, partnerzy muszą zarejestrować się w programie program marketingu afiliacyjnego. W Internecie dostępnych jest mnóstwo programów marketingu afiliacyjnego, do których mogą dołączyć afilianci. Niektóre z najlepszych programów marketingu afiliacyjnego są prowadzone przez znanych,
Nie jest to oczywiście jedyny program marketingu afiliacyjnego dostępny dla marketera afiliacyjnego. Kilka innych przykładów obejmuje Shareasale, Rezultat, TradeDoubler.
Zarabiaj pieniądze dzięki marketingowi afiliacyjnemu i nie tylko
Zostanie marketerem afiliacyjnym to świetny sposób na dodanie źródła przychodów do swojej witryny. Istnieje jednak wiele innych sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie, zakładając własną witrynę e-commerce. Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj o korzyściach płynących ze współpracy z Ecwid's platforma e-commerce.
- Wprowadzenie do marketingu afiliacyjnego
- Marketing afiliacyjny w handlu elektronicznym: praktyczny przewodnik
- Jak stworzyć działający program lojalnościowy
- Marketing afiliacyjny na Instagramie
- Marketing partnerski YouTube
- Marketing afiliacyjny Pinteresta
- Plusy i minusy marketingu afiliacyjnego
- 10 programów lojalnościowych, które zachęcą Twoich klientów do dokonywania większych zakupów
- Jak wybrać najlepsze oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego
- Jak rozpocząć marketing afiliacyjny za darmo
