Co to jest cena detaliczna i jak ją obliczyć

11 min odczyt

Cena detaliczna odnosi się do ostatecznego kosztu towaru w sklepie detalicznym. Oznacza koszt przedmiotu dla klienta, a nie kwotę, jaką pierwotnie za niego zapłacił sprzedawca. Przed ustaleniem ceny detalicznej tworzony i transportowany jest przedmiot detaliczny. Koszt wytworzenia i transportu przedmiotu będzie determinował cenę detaliczną.

W tym artykule omówione zostanie znaczenie ceny detalicznej, sposób, w jaki firmy decydują o pobieraniu opłat za przedmiot i nie tylko.

Znaczenie ceny detalicznej

Przed omówieniem znaczenia cen detalicznych ważne jest zrozumienie procesu łańcucha dostaw. Łańcuch dostaw to zasadniczo kroki podejmowane, które prowadzą do nabycia produktu przez klienta.

Łańcuch dostaw rozpoczyna się od przepływu surowców konkretnego produktu (na przykładzie bluzy). Takie materiały będą przywieziony do hurtowni, który sprzeda je producentowi (producentowi bluzy). Producent będzie łączył surowce, aż bluza będzie kompletna i gotowa do noszenia. Stamtąd producent będzie sprzedawał i dostarczał odzież do sprzedawcy. Obowiązkiem sprzedawcy jest sprzedaż bluzy klientowi.

W procesie tym bierze udział wiele cen: cena producenta, cena dystrybutora i cena detaliczna. The cena produktu wzrasta wraz ze wzrostem pozycji w łańcuchu dostaw. Ma to na celu zapewnienie, że każda część łańcucha będzie generować zysk ze swojej pracy.

Co to jest cena detaliczna i jak się ją wybiera?

Możesz się zastanawiać: „Co to jest cena detaliczna i w jaki sposób sprzedawcy detaliczni ustalają koszt przedmiotu?” Chociaż celem każdego sprzedawcy detalicznego jest maksymalizacja zysku, ważne jest, aby znaleźć równowagę między przystępnością cenową a Marża zysku. Zbyt wysokie oznaczenie produktu może spowodować, że klienci będą robić zakupy gdzie indziej.

w proces łańcucha dostawproducenci sugerują cenę detaliczną (MSRP) na podstawie ceny producenta. Producenci biorą pod uwagę średnią marżę (procent dodany w celu osiągnięcia zysku) produktu przed zasugerowaniem sugerowanej ceny detalicznej. Być może słyszałeś słowo MSRP podczas zakupów urządzeń elektrycznych lub samochodów. Celem sugerowanej przez producenta ceny detalicznej jest ustalenie uczciwej i spójnej ceny w różnych sklepach detalicznych.

Chociaż producenci zachęcają sprzedawców detalicznych do stosowania sugerowanej ceny detalicznej, przedsiębiorstwa detaliczne nie muszą tego robić. Branżę detaliczną uważa się za konkurencyjny, wolny rynek, dlatego sprzedawcy detaliczni mogą ustalać własne ceny. Jednak ze względu na konkurencyjny charakter firmy oferujące podobne produkty za niższą cenę mają większe szanse na zatrzymanie swoich klientów.

Cena hurtowa vs cena detaliczna

Jak wspomniano wcześniej, sprzedawcy detaliczni nie współpracują tylko z producentami. Zanim produkty trafią do sklepów detalicznych, najpierw przechodzą przez hurtownie. The rola hurtownika jest sprzedaż hurtowa artykułów sprzedawcom detalicznym w celu uzyskania zysku. Ponieważ sprzedawcy detaliczni kupują te produkty luzem, koszt jednostkowy jest często znacznie niższy.

Dzięki temu mogą sprzedawać te produkty z zyskiem w Internecie lub w sklepach. Niektóre firmy będą również wykorzystywać produkty hurtowe jako surowce do wytwarzania innych produktów. Na przykład firma może kupić takie przedmioty, jak nici i tkaniny, z zamiarem zrobienia kołder. Materiały użyte do wykonania jednej pikowania mogą kosztować 20 dolarów. Jako sprzedawca detaliczny może zdecydować się na sprzedaż produktu za 120 dolarów, co w praktyce oznacza zysk w wysokości 100 dolarów. Zaradne przedsiębiorstwa będą zarówno wytwarzać własne produkty, korzystając z towarów hurtowych, jak i sprzedawać je bezpośrednio po zakupie.

Jeśli chodzi o cenę hurtową i detaliczną, ceny detaliczne mają być wyższe. Konkretny przedmiot i ilość zakupiona przez hurtownika będą determinować cenę. Jednakże łańcuch dostaw jest zaprojektowany tak, aby każdy etap procesu przynosił zysk. Dlatego sprzedawcy detaliczni niekoniecznie zarabiają najwięcej w ramach sieci.

Jeśli sprzedaż hurtowa jest o wiele tańsza, dlaczego zwykli ludzie również nie kupują hurtowo? Choć może się to wydawać korzystne niebiznesowe kupować bezpośrednio od hurtowników potrzebne im produkty, czego zwykli ludzie często nie mogą. Aby robić interesy z hurtownikami, musisz mieć sprawdzoną firmę lub pracować w określonej branży. W większości przypadków liczba jednostek jest często znacznie wyższa, niż potrzebowałaby osoba fizyczna. Brak dostępu do hurtowni umożliwia także sprzedawcom detalicznym ustalanie cen dla większości konsumentów.

Jak obliczyć cenę detaliczną

Wiele firm korzysta z MRP (planowania wymagań materiałowych), aby pomóc w obliczeniu cen detalicznych. Sposób obliczenia ceny detalicznej zależy od pełnej formy MRP. Pełna forma MRP to w zasadzie najwyższa kwota, jaką sprzedawca detaliczny może realistycznie pobrać za towar, łącznie z opłatami i podatkami.

Choć z technicznego punktu widzenia sprzedawcy detaliczni mogą ustalać cenę detaliczną, na rynku obowiązuje określona skala dla określonych produktów. Wykraczanie poza górną granicę tej skali będzie dla większości konsumentów postrzegane jako nieuzasadniona cena. Większość produktów ma MRP widoczną na opakowaniu, aby pokazać rozsądną cenę za artykuł. Producenci są odpowiedzialni za ustalanie MRP.

Celem MRP jest wspieranie konsumentów. Bez planowania zapotrzebowania materiałowego przedsiębiorstwom łatwiej jest obciążyć koszty nadmiernymi kosztami. Na pozór wydaje się to dużą pomocą dla klientów, ponieważ daje sprzedawcom detalicznym mniej mocy. Proces staje się bardziej skomplikowany, ponieważ w rzeczywistości daje producentom większą władzę.

Producenci mogą zmienić cenę MRP w dowolnym momencie, bez wpływów zewnętrznych. Dlatego są w stanie nazwać swoją cenę, co ostatecznie prowadzi do wyższej ceny dla konsumentów. Chociaż cena MRP może zmieniać się w czasie ze względu na koszt materiałów producenta, nie ma możliwości uregulowania tego procesu.

Kalkulator cen detalicznych

Jako sprzedawca detaliczny wiem jak ustalić cenę detaliczną jest istotną częścią Twojej firmy. Aby uprościć proces, skorzystajmy z poniższego przykładu:

John jest właścicielem lokalnego sklepu z odzieżą dziecięcą. Kupuje od hurtownika 300 czapek baseballowych po 15 dolarów za sztukę. Wcześniej hurtownik kupował czapki baseballowe po 9 dolarów za sztukę. Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP) wynosi 20 USD za sztukę.

John wie, że w sklepie dziecięcym niedaleko można kupić czapki baseballowe za 20 dolarów. Zależy mu na najtańszych kapeluszach w mieście, więc postanawia sprzedać je za 18 dolarów (marża 3 dolary). Klienci docenili, że jego cena była niższa od sugerowanej ceny detalicznej, co przełożyło się na większe zakupy.

John może obliczyć ceny detaliczne na wiele sposobów. Jednym ze sposobów jest użycie formuły ceny detalicznej. Ta formuła wygląda następująco:

Cena detaliczna = marża + koszt towarów
Koszt towaru = cena detaliczna — marża
Marża = cena detaliczna – koszt towarów

Może także korzystać z Internetu Kalkulator cen detalicznych żeby zrobić dla niego obliczenia. Ogólnie rzecz biorąc, obliczanie cen detalicznych może być pomocne zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i konsumentów.

Chociaż wykonywanie obliczeń jest istotną częścią ustalania cen, John zrozumiał, że w tym procesie występuje również element ludzki. Decydowanie o marży to coś więcej niż tylko zarobienie jak największej ilości pieniędzy na jednostkę. Rozumiał wartość obniżania kosztów, aby tworzyć dłuższy okres zyski. Niższe, bardziej przystępne ceny mogą pomóc w budowaniu zaufania w społeczności, co ostatecznie doprowadzi do powstania lojalnych klientów.

Podsumowanie cen detalicznych

Sprzedawcy detaliczni otrzymują produkty z łańcucha dostaw. Łańcuch dostaw rozpoczyna się od transportu surowców do producenta. Producent wytwarza produkt i sprzedaje go hurtownikowi (lub dystrybutorowi). Producent oferuje również sprzedawcom detalicznym cenę sugerowaną (MSRP), aby zapewnić konsumentom uczciwą cenę. Hurtownik lub dystrybutor następnie sprzeda produkty sprzedawcy detalicznemu.

Cena detaliczna zostanie ustalona na podstawie art cena producenta, cena hurtowa i sugerowana cena detaliczna. Sprzedawcy detaliczni będą pobierać więcej niż zapłacili, aby osiągnąć zysk. Ze względu na wolny rynek detaliści mogą ustalać własne ceny. Jednak ze względu na konkurencyjny rynekzawyżone ceny produktów mogą skłonić klientów do robienia zakupów gdzie indziej.

Sprzedawcy detaliczni mogą skorzystać z formuły ceny detalicznej lub kalkulatora ceny detalicznej, aby upewnić się, że oferują uczciwą (i opłacalną) cenę za produkty.

Zarejestruj się w Ecwid by Lightspeed i rozwijaj swój biznes detaliczny

Jesteś sprzedawcą detalicznym lub właścicielem firmy? Ecwid firmy Lightspeed jest gotowy, aby pomóc Ci się rozwijać! Naszą rolą jest pomaganie firmom w osiągnięciu ich celu, jakim jest sprzedaż czegokolwiek, gdziekolwiek, każdemu, w dowolnym czasie. Ecwid firmy Lightspeed sprawia, że budowanie firmy i zarządzanie nią jest łatwiejsze niż kiedykolwiek state-of-the-art System POS.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sprzedawać, promować i zarządzać swoją firmą wschodzące biznes, zapisz się dla Ecwida już dziś!

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Kwiecień 30, 2023

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.