Rozmawiamy o optymalizacji wyszukiwarek (SEO) z Marketerem roku 2017 w wyszukiwarkach — Johnem Lincolnem, o tym, jak rozpocząć ranking wyszukiwania dla początkujących sprzedawców.
- Wyszukiwarka
- Badanie słów kluczowych
- SEMRush, Planer słów kluczowych Google
- Przykłady możliwych do wykorzystania słów kluczowych, na które można kierować reklamy
Posłuchaj wszystkich odcinków serialu:
- SEO 101 dla sprzedawców internetowych. Część 1: Badanie słów kluczowych
- SEO 101 dla sprzedawców internetowych. Część 2: Strony produktów
- SEO 101 dla sprzedawców internetowych. Część 3: Linki zwrotne
- SEO 101 dla sprzedawców internetowych. Część 4: Tworzenie treści
Transkrypcja
Jessego: Hej chłopaki! To jest Jesse Ness z…
Richard: Ryszarda Oteya.
Jessego: Naprawdę się cieszę, że cię mam. Jestem podekscytowany naszym dzisiejszym gościem. To jest John Lincoln, on jest SEO Ignite Visibility. Został wyszukiwarkowym markerem roku, nazwany przez Search Engine Land. I ich towarzystwo Podpal widoczność była numerem jeden w rankingu firm SEO według sprzęgła.co. W pewnym sensie wzywamy dzisiaj eksperta. Spróbujemy go trochę rzucić i porozmawiać o SEO 101. Chcemy więc pomóc sprzedawcom rozpocząć pracę z ich sklepem i opanować podstawy SEO. Tak więc, John, cieszę się, że tu jesteś!
John: Tak! Miło mi tu być. Bardzo się cieszę, że mogę dzisiaj porozmawiać o SEO, tym właśnie się zajmuję. Bardzo się cieszę, że mogę dać ludziom wskazówki, jak zacząć i uzyskać ruch, konwersje i przychody, potencjalnie dla swojej firmy.
Jessego: Więc rozumiem, że nie pierwszy raz mówisz o SEO?
John: Mówię o SEO cały dzień, codziennie od ponad 10 lat, może w tym momencie około 14 lat. Pracowałem z ogromnymi witrynami, które przyciągają, wiesz, miliony, dziesiątki milionów, prawie sto milionów odwiedzających miesięcznie, aż do małych witryn, które są zupełnie nowe; nie mają pojęcia, co robią, wiesz, dopiero zaczynają, nawet nie kupili jeszcze nazwy domeny. Trzeba więc mieć tam szerokie doświadczenie, a jest na ten temat sporo wiedzy. Dlatego chętnie odpowiem na wszelkie pytania.
Jessego: Doskonały! A więc druga część, o której wspomniałeś – ludzie, którzy dopiero zaczynają. Na tym chcę się dzisiaj skupić. Kiedy patrzysz na SEO, od czego to się dla Ciebie zaczyna? Jaka jest pierwsza rzecz, o której ludzie powinni zacząć myśleć w przypadku SEO?
Richard: I zanim w ogóle zaczniesz się tym zająć. Zdefiniujmy dla nich SEO, John, mogą dopiero zaczynać. Czym właściwie jest SEO?
John: Tak. Zatem SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek i zasadniczo polega na zdobywaniu pozycji w wyszukiwarce. Główną wyszukiwarką, z której korzysta większość ludzi, jest Google. Ale jest też Bing, jest też Yahoo i są też inne.
Niektórzy ludzie postrzegają Facebooka jako wyszukiwarkę, Amazon jako wyszukiwarkę, Instagram jako wyszukiwarkę, YouTube jako wyszukiwarkę… Zatem każda witryna internetowa ma wyszukiwarkę.
Te wyszukiwarki wyświetlają reklamy w niektórych z nich, inne po prostu organizują rankingi. Zatem nie mówimy tutaj o wyświetlaniu reklamy, ale o faktycznym wyświetlaniu treści w wyszukiwarce. Powodem, dla którego chcesz to zrobić, jest to, że ktoś naprawdę chce dokonać zakupu, wypełnić formularz kontaktowy lub po prostu dowiedzieć się o Twojej firmie podczas wyszukiwania. Tak więc, pojawiając się tam we właściwym miejscu i czasie, możesz zyskać wiele interesów. I to jest tak naprawdę kręgosłup całego marketingu internetowego, od niego się zaczął. To naprawdę było pierwsze SEO. Potem pojawił się marketing e-mailowy, a potem płatne reklamy. Więc naprawdę chcesz być widoczny w wyszukiwarkach — niektórzy ludzie czerpią z tego duże przychody i potencjalnych klientów, właśnie o tym mówimy.
Jessego: Dobrze, miło to słyszeć. Więc wiesz, w Google i innych wyszukiwarkach wiemy, że wszystko zaczyna się od wyszukiwania. Wyszukiwanie rozpoczyna się od wpisania lub nawet wymówienia określonych słów. Jakie są zatem podstawy wyszukiwania słów kluczowych?
John: To najważniejsza rzecz. Chcesz pomyśleć o tym, do kogo chcesz dotrzeć, prawda? Kim jest Twoja osobowość, kim tak naprawdę próbujesz sprzedać lub, wiesz, poznać swoją markę i od tego chcesz zacząć. Następnym elementem będą wyszukiwane słowa kluczowe. Tak więc niektóre słowa kluczowe są
Ktoś może szukać najlepszej firmy SEO w Stanach Zjednoczonych, prawda. Teraz byłoby to wiele słów kluczowych razem. Inna osoba może po prostu szukać SEO. SEO to naprawdę szerokie pojęcie. Mogą po prostu próbować dowiedzieć się, co to jest. Mogą szukać firmy. Mogą szukać piosenkarza o imieniu Seo, co zdarza się często i faktycznie zawyża te dane.
Zatem badanie słów kluczowych to ogromna bestia. Opiera się na tym, co chcesz wyświetlać i jakie konwersje chcesz uzyskać. Można to osiągnąć na wiele różnych sposobów. Tak naprawdę zaczyna się od znalezienia osoby, do której chcesz dotrzeć, a następnie słów kluczowych i przypisania jej do usługi lub produktu, którego szukasz. Jeśli chcesz, jest kilka narzędzi, o których mogę teraz porozmawiać, które również Ci w tym pomogą.
Jessego: Tak! Więc, powiedzmy, jestem początkiem
John: Pierwszą rzeczą, którą robię, jest spędzanie dużo czasu na szukaniu. Googlujemy, próbujemy znaleźć konkurentów, myślimy o tym, według jakiego rankingu się zajmują, przeglądamy ich tytuły, sprawdzamy, czy zawierają jakieś słowa kluczowe, jakiego rodzaju strony utworzyli w swojej witrynie i tym podobne. Będziesz miał dobre pojęcie o tym, jakie słowa kluczowe mogą być właściwe.
Następnie w kolejnym kroku chcesz skorzystać z narzędzia takiego jak Planer słów kluczowych Google lub narzędzia takiego jak SEMrush. To dwa główne narzędzia do badania słów kluczowych. Udajesz się tam, umieszczasz witrynę konkurencji i możesz znaleźć każdą rzecz, według której znajduje się ona w rankingu.
Następnie sprawdź, jaki jest ruch związany z wyszukiwaniem tych haseł. I chcesz pomyśleć o tym, jak bardzo jest konkurencyjny. Następnie w jaki sposób w kolejnym kroku umieścisz to hasło w swojej witrynie. Ale ogólnie rzecz biorąc, chcesz, aby ruch związany z wyszukiwaniem był wystarczający, więc gdziekolwiek pomiędzy kilkoma setkami użytkowników miesięcznie a tysiącami użytkowników miesięcznie naprawdę wszystko inne poniżej stu użytkowników miesięcznie będzie bardzo dobre, ponieważ naprawdę ważne jest, aby mieć wystarczającą liczbę głośność, prawda.
Jeśli spędzisz trzy miesiące i w końcu zajmiesz pierwsze miejsce w rankingu, który ma tysiąc odwiedzających miesięcznie, a odsetek ten wyniesie 26%
Jessego: Dobra. I nawet cofnijmy się od tego, wiesz, po prostu wygooglujmy to. Jestem teraz konsultantem numer jeden w firmie mojej mamy.
John: Gratulacje!
Jessego: Tak, tak, świetna robota! Nie wiąże się to z żadnym wynagrodzeniem! Ale wiąże się to z dużymi oczekiwaniami. Sprzedaje więc betonowy stół z kilkoma światłowodami
John: Tak, wiesz, to jest coś, czego chcesz… To, według czego chciałbyś być w rankingu, może nie być właściwą rzeczą. To, że coś nazwałeś, nie oznacza, że będzie to termin, którego ludzie będą szukać. Trzeba znaleźć te ogólne terminy. Analiza konkurencji jest naprawdę dobra, trzeba googlować, sprawdzać, co kryje się w tytułach i tym podobne. Zazwyczaj dobrym pomysłem jest rozpoczęcie od długiego ogona.
Jeśli więc spróbujesz zastosować coś, co będzie zawierało tylko jedno słowo kluczowe, na przykład „stół”. Będzie to prawie niemożliwe, szczególnie w przypadku małej firmy. Jeśli zdecydujesz się na „niestandardowe zielone stoły wykonane organicznie”, masz większą szansę na uzyskanie rankingu, ale ruch w wyszukiwarkach może nie być wystarczający. Dlatego naprawdę ważne jest, aby znaleźć złoty środek między tą dwójką. Właśnie nad tym będziesz musiał popracować. Powiem, że SEO wymaga czasu, prawda. Zwykle, jeśli jest to zupełnie nowa witryna internetowa, uzyskanie rankingu pod kątem tych rzeczy będzie dość trudne. To kolejna rozmowa, którą możemy przeprowadzić, ale naprawdę bądźmy realistami: ile innych osób znajduje się w tej przestrzeni, czy jest to termin generujący wystarczający ruch i czy jest on na tyle długi, że można faktycznie stworzyć ranking głębokości.
Jessego: Rozumiem. Dla Ciebie długi ogon oznacza zamiast „stół” lub „stół betonowy” może to być, no wiesz, „stół z betonu światłowodowego”. Czy to właśnie nazwałbyś długim ogonem?
John: To prawda, tak. Wiesz, nawet te dzisiejsze hasła mogą być dość konkurencyjne, ale myślę, że jeśli prowadzisz małą, niszową firmę, szukanie niszowych słów kluczowych, które charakteryzują się niewielkim wzrostem, jest zdecydowanie właściwym sposobem. Bo jeśli włożysz wszystkie jajka do tego koszyka i naprawdę będziesz o to zabiegał, więksi gracze będą bardziej skupieni na większych sprawach, prawda. Teraz będą bardziej skupiać się na „najlepszych stołach” lub „stołach w sprzedaży”, ale jeśli wybierzesz „stoły z integracją kabla światłowodowego”, będziesz mieć znacznie większą szansę na zajęcie miejsca w rankingu.
Jessego: Rozumiem, rozumiem. Więc kiedy już skorzystałeś z wyszukiwarki Google, niektóre z tych wyszukiwań zapisałeś być może w arkuszu kalkulacyjnym… Wspomniałeś o SEMrush. Wiem, że jest wersja darmowa i płatna. Czy jest to coś, z czego nowicjusz mógłby korzystać za darmo?
John: Tak, możesz z niego korzystać bezpłatnie. Naprawdę nie musisz za to płacić. SEMrush to naprawdę zaawansowane narzędzie. Więc wiesz, po prostu umieszczając witrynę konkurencji, zobaczysz wszystko, według czego próbuje uzyskać ranking, możesz zobaczyć wszystkie wyświetlane reklamy, możesz zobaczyć, jak wygląda wzrost ich słów kluczowych. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz po prostu wybrać te najważniejsze hasła, umieścić je w arkuszu, a następnie następnym krokiem jest stworzenie planu, aby faktycznie je sklasyfikować i wtedy robi się interesująco.
Jessego: Rozumiem. Zatem poszukaj informacji, to łatwa część.
John: To może być.
Jessego: Więc tak, John. Chciałbym cię znowu zaprosić, żeby o tym porozmawiać. OK, skoro przeprowadziliśmy te badania, co możemy zrobić, aby naprawdę wprowadzić je w życie?
John: Brzmi nieźle, nie mogę się doczekać.
Richard: Mamy około 30 sekund, pozwólmy komuś dowiedzieć się trochę więcej o Johnie Lincolnie i Twojej firmie oraz czym się zajmujesz?
John: Najlepsze miejsce dla mnie, znajdziesz nas na blogu Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Nagrywamy mnóstwo filmów szkoleniowych na YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. A potem możesz śledzić mnie na Twitterze (@JohnnyLincoln) i poczuć się tam dobrze.
Jessego: Wspaniale, dziękuję! Jestem Jesse Ness z Ecwidu
