Czy wiesz, że produkty dla dzieci są jednymi z najbardziej obiecujące nisze dla sprzedawców internetowych?
To prawda. Dzieje się tak głównie z dwóch głównych powodów:
- Jest to wygodne rozwiązanie dla zapracowanych rodziców, którzy nie muszą wychodzić z domu, aby dokonać zakupu
- Ludzie są skłonni wydawać pieniądze na swoje dzieci
A marki dziecięce rzeczywiście prowadzą poważny biznes. Około 1.2 biliona dolarów wydaje się rocznie na produkty skierowane do dzieci i młodzieży.
Możesz to wykorzystać, tworząc markę dla dzieci i sklep internetowy adresowany do rodziców, dziadków i opiekunów, którzy chcą zapewnić swoim dzieciom wszystko, co najlepsze.
Oto, co musisz wiedzieć i rozważyć wcześniej.
Kto powinien założyć markę dla dzieci?
Jest jeden demograficzny osób, które wydają się szczególnie odpowiednie do założenia marki dla dzieci: Rodzice.
Ci, którzy mają własne dzieci, jako założyciele marki dziecięcej mają sens, ponieważ… cóż, oni to rozumieją. Są dostosowani do docelowych odbiorców tej niszy i tego typu produktów, ponieważ wiedzą, czego rodzice potrzebują i chcą dla swoich dzieci. Rozumieją pragnienia, oczekiwania i obawy głównej publiczności.
Dotyczyło to założycieli firmy Cosmobaby, marka odzieży i akcesoriów dziecięcych:
Wszystko zaczęło się podczas spotkania… zauważyliśmy innowacyjne i przydatne produkty przywiezione przez jedną z mam z zagranicy. Żałowaliśmy, że nie mogliśmy znaleźć tych produktów lokalnie. To był moment jak żarówka: nie powinniśmy czekać, aż inni przyniosą te przedmioty
Dla innych marki dziecięce są raczej projektem pasji, który zaczyna się od pracy z miłości i rozwija się w szansę biznesową. Weź Carol Twórczość Karola, Na przykład. Powiedziała:
Szyję ubrania dla moich wnuków i szycie sprawia mi przyjemność. Pomyślałam, że to świetna okazja, żeby zacząć i dzielić się odzieżą dziecięcą z innymi. Nie prowadzę działalności nastawionej na zysk, po prostu lubię szyć, żeby wypełnić swój czas… wiele rzeczy możesz uszyć tylko dla siebie.
Rzecz do zapamiętania: niezależnie od tego, czy jesteś zainteresowany wypuszczeniem marki dla dzieci, aby zrobić karierę dla siebie, czy po prostu robisz to, aby dzielić się swoją pasją lub hobby, musisz być w stanie nawiązać kontakt z kupującymi produktów dziecięcych.
Jak wyróżnić markę swojego dziecka
Następne pytanie brzmi zatem: Jak odróżnić markę swojego dziecka od reszty konkurencji?
Dmitry Karaush, doświadczony sprzedawca internetowy, dobrze to ujął: „Najpierw musisz przeanalizować rynek, aby zobaczyć, czego brakuje klientom, którzy już są obecni na tym obszarze (a czego nie mogą zaoferować inni sprzedawcy detaliczni).”
Analizując rynek i szukając luk, które mogą sprawić, że Twoja marka będzie wyjątkowa, niepowtarzalna i atrakcyjna dla klientów, weź pod uwagę następujące kwestie:
Ekskluzywne produkty
Sprzedając
To było Karausz strategia nosidełka: tworząc własne chusty do noszenia dzieci, mogą oferować ekskluzywne produkty sprzedawane wyłącznie pod ich marką.
Karausz to marka zajmująca się sprzedażą wyjątkowych chust do noszenia dzieci
Konkretne produkty niszowe
Ograniczając się do bardzo specyficznego sektora rynku dziecięcego, możesz wyróżnić się na tle konkurencji (zamiast próbować zaspokoić potrzeby wszelkiego rodzaju klientów). Na przykład, zamiast po prostu sprzedawać odzież dziecięcą, możesz pozycjonować swoją markę jako jedną to sprzedaje
Sklep internetowy Kiddo przyjęła takie podejście: sprzedaje odzież uliczną za
Kiddo sprzedaje odzież streetwear dla dzieci
Rozwiązywanie problemów CYFROWE DLA MILIONÓW
Odkrywając i rozwiązując problemy, z którymi borykają się kupujący w tej niszy, produkty Twojego dziecka mogą być pozycjonowane jako wartościowe,
To właśnie marka dziecięca Głodne Małe Małpy zrobili: stworzyli produkty wielokrotnego użytku,
Ten sklep sprzedaje wielokrotnego użytku
Teraz, gdy mamy już pomysł, jak wyróżnić się na rynku marek dziecięcych, przyjrzyjmy się przepisom ustawowym i wykonawczym, które należy wziąć pod uwagę i których przestrzegać, przygotowując się do wprowadzenia produktu na rynek.
Prawa i regulacje, które warto znać
Przed wprowadzeniem na rynek marki i produktów dla Twojego nowego dziecka, upewnij się, że postępujesz zgodnie z przepisami i regulacjami dotyczącymi tej niszy produktowej.
- W Stanach Zjednoczonych produkty dla dzieci podlegają federalnym przepisom bezpieczeństwa, zwanym Zasady bezpieczeństwa produktów dla dzieci (CPSR). Dotyczą one produktów dziecięcych, przeznaczonych dla dzieci do 12. roku życia. Jeśli Twoja marka sprzedaje zabawki lub trwałe produkty dla niemowląt i małych dzieci, musisz zachować zgodność i poddać produkty testowaniu przed wprowadzeniem ich na rynek.
- Producenci i importerzy produktów dla dzieci w USA muszą posiadać Certyfikat Produktu Dziecięcego zaświadczyć, że ich produkty spełniają wszelkie zasady bezpieczeństwa.
- W UE produkty żywieniowe skierowane do dzieci będą musiały przestrzegać określonych zasad dotyczących składu odżywczego, określonych przez Dyrektywa Komisji 2006/141/WE.
W zależności od tego, gdzie mieszkasz, mogą obowiązywać również stanowe i/lub lokalne przepisy dotyczące produktów dla dzieci, dlatego należy sprawdzić w urzędach stanowych i lokalnych, czy wymagane są dodatkowe pozwolenia lub certyfikaty.
Najlepsze praktyki dotyczące marek dziecięcych
Na koniec przyjrzyjmy się kilku najlepszym praktykom, o których warto pamiętać, aby marka Twojego dziecka odniosła sukces.
- Usługi. Możesz mieć najlepszą stronę internetową, projekt i ceny na rynku, ale jeśli tak usługa brakuje, klienci nie będą wspierać Twojej marki. Szczególnie w przypadku pilnych towarów (np. żywność, pieluchy itp.) należy zadbać o niezawodność,
na czas dostawa i doskonała obsługa klienta. Klienci są wrażliwi na punkcie produktów dla swoich dzieci, dlatego też dostarczająGórna warstwa obsługa każdego klienta jest koniecznością. - Wygoda. Każdy, kto opiekuje się dzieckiem, jest ciągle zajęty, dlatego wygoda jest kluczowa. Oferuj różne opcje dostawy (w tym
odebrać , jeśli jest to pomocne), aby dostosować się do napiętych harmonogramów kupujących. - Zwroty. Zwroty są
kłopot – i jeszcze jedna rzecz do dodania dla zapracowanego rodzicado zrobienia lista. Zmniejsz liczbę zwrotów, włączając szczegółowe zdjęcia i opisy produktówi upewnij się, że możesz szybko odpowiedzieć na pytania za pośrednictwem poczty elektronicznej lub centrum telefonicznego. - Bądź zaangażowany emocjonalnie. Ważne jest, aby być emocjonalnie zaangażowanym w markę swojego dziecka, ponieważ Twoi kupujący też będą. Kiedy klienci kupują, robią to z myślą o dziecku, dlatego zawsze wysłuchuj obaw, pomagaj, kiedy tylko możesz, i pokazuj, że angażujesz się emocjonalnie w każdą pojedynczą sprzedaż.
Jeśli zastosujesz się do tych najlepszych praktyk, prawdopodobieństwo sukcesu i powtarzania sprzedaży ze strony lojalnych zwolenników marki będzie większe.
