W dzisiejszym programie Jesse i Richie spotykają się z Joe i Mikiem Bruscą z Buduj zasoby online. Tworzyli niszowe witryny, zmieniali strony internetowe i uczyli technik SEO i tworzenia treści.
Odnieśli sukces w wielu różnych modelach biznesowych, w tym w Amazon FBA, Kindle Publishing i
Wciąż poszerzają swoje obecne udziały, a także kupują i sprzedają nowe firmy w Internecie. Wszystko to oznacza, że doskonale rozumieją, w jaki sposób możesz rozwijać swój biznes. Jeśli więc szukasz nowych sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie lub nowych miejsc do sprzedaży swojego istniejącego produktu, ten program jest dla Ciebie.
Kiedy już będziesz w tym dobry
Dowiadujemy się również, jak w 2020 roku nadal możesz wygrywać dzięki produktom wysokomarżowym korzystając z dropshippingu. Wysokie marże dają Ci elastyczność i otwierają więcej możliwości.
Transkrypcja:
Richard: Co się dzieje, Jesse?
Jessego: Szczęśliwy piątek!
Richard: Tak, to znowu ten czas. Teraz jest trochę inaczej. Nie będziemy tu siedzieć i iść później na happy hour.
Jessego: To trochę wstyd. Tak, nadal jest piątek. Więc gdzieś w piątek. Tak. Nadal pracuję w Homeworld. Ale nadal uczestniczymy w naszym podcaście, jak wszyscy przedsiębiorcy. Biznes się nie kończy. Nadal musisz płacić rachunki. Nadal muszę utrzymać wszystko w ruchu. Oto jesteśmy ponownie. Richie, co tu dzisiaj mamy? Zróbmy małe wprowadzenie dla słuchaczy.
Richard: Tak, jestem podekscytowany z wielu powodów. Myślę, że słuchacze Ecwida, niektórzy z nich chcieli dodać coś jeszcze
Jessego: Tak, podoba mi się to. Myślę, że pomysł, że kiedy już będziesz dobry w np
Mikrofon: Dobry. Jak się masz?
Jessego: Doskonały. Jesteśmy wszyscy. Rozmawiamy tutaj przez Zoom, aby wyświetlić listę osób
Mikrofon: Tak, zgadza się. Piękny dzień dzisiaj. Ale tak, to epicentrum. To epicentrum. Albo jeden z nich.
Jessego: Rozumiem. Utknąłeś więc w środku, jak wszyscy inni, i tak jak wszyscy tam utknęli, prawdopodobnie kupujesz rzeczy przez Internet. Więc zaczęliśmy rozmawiać
Mikrofon: BuildAssetsOnline.com stanowi w zasadzie kulminację pięciu lat, w których każdy z nas prowadził działalność online. W tym czasie zbadaliśmy wiele różnych modeli biznesowych, niezależnie od tego, czy chodzi o wysyłkę wysyłkową, tworzenie treści, czy niszowe witryny internetowe, które generują ruch poprzez optymalizację wyszukiwarek, a nawet publikowanie książek Kindle online.
Z biegiem czasu odkryliśmy wiele podobieństw i sposobów łączenia rzeczy. I tak naprawdę chodzi tylko o ogólny zakres, a nie tylko o budowanie jednego biznesu online. Chodzi o rozwinięcie zestawu umiejętności, który z czasem umożliwi utworzenie wielu firm i umożliwienie im współpracy. W końcu możesz je sprzedać po wysokich wielokrotnościach. I tak jak powiedziałeś, możesz spłukać i powtórzyć.
Jessego: Tak, spędzasz dużo czasu na rozmyślaniu. Ostatnio zagłębiałem się w Zakupy Google, centrum handlowe Google, co może być dość bolesne. Kiedy już to zrozumiesz, jeśli nie masz wielu firm, zapominasz o tym, ponieważ dwa lata później logujesz się i myślisz: „Co do cholery, jak mam to zrobić jeszcze raz?” Ale jeśli masz wiele firm, po prostu to rozwiąż. Czasami jest to trudne, a potem przechodzisz do następnego. Po prostu zrób to jeszcze raz. To całkiem proste. Podoba mi się to.
Joe: Poruszasz tam świetną kwestię, że skalowanie zestawu umiejętności jest naprawdę, bardzo ważne. Więc kiedy już coś wymyślimy, lubimy to rozgryźć. Zanim w ogóle zaczniemy się nad tym zastanawiać, chcielibyśmy zobaczyć, jaki wpływ może to mieć na naszą działalność? Jaki wpływ może to mieć na nasze życie za pięć lat? Dlatego naprawdę staramy się zidentyfikować strategie i taktyki, wymyślić je, a następnie powtórzyć je w wielu modelach biznesowych.
W dzisiejszych czasach prawie wszystko jest promowane i sprzedawane w Internecie. Dlatego właśnie w to lubimy inwestować nasz czas, w wymyślanie strategii i taktyk, których możemy użyć, niezależnie od tego, czy korzystamy z dropshippingu, czy robimy cokolwiek innego.eah.
Jessego: Tak, ma sens. Chcę porozmawiać konkretnie o dropshippingu, ponieważ nawet trochę o tym rozmawialiśmy
Mikrofon: Dropshipping to obecnie brzydkie słowo i istnieje wiele takich słów
Zamiast tego powstają ogromne, ogromne firmy
I rzeczywiście bardzo powszechnym zjawiskiem jest nietrzymanie zapasów, ponieważ jeśli sprzedajesz przedmioty, które są szczególnie drogie lub duże, to w rzeczywistości nie ma sensu przynosić ich do własnego magazynu, ponieważ będą to dodatkowe pieniądze, dodatkowa szansa na uszkodzenie, nie ma powód, żeby to zrobić. Dlatego w wielu rodzajach produktów i branżach jest to standardowa czynność.
Richard: To właściwie dobry punkt. I mam w związku z tym pytanie. Co dzieje się w większości przypadków, jeśli chodzi o uszkodzony produkt, ponieważ nigdy nie jest on do Ciebie wysyłany? Czy dostawcy zwykle lepiej to wspierali, ponieważ to oni to wysłali? Nie wiem jeszcze na ten temat wystarczająco dużo.
Mikrofon: Nie zawsze lubię od razu przerzucać się na negatywy. Ale tak naprawdę, kiedy to robisz, aby móc wysyłać przesyłki albo za pośrednictwem własnego konta, na przykład własnego konta, niezależnie od tego, czy jest to UPS, FedEx, czy firma spedycyjna, jeśli coś jest wystarczająco duże, musisz wysłać ładunek lub możesz korzystaj z dostawców. Będzie się to różnić w zależności od dostawcy, ale zwykle
I tak, jeśli coś zostanie uszkodzone, po pierwsze, kiedy coś wysyłamy, mamy tylko krótki fragment. Zrealizujemy zamówienie. Klient otrzymuje instrukcję, instrukcję odbioru towaru. W ten sposób wypiszą właściwe rzeczy na paragonie. To nie będzie problem. Poza tym dość rzadko zdarza się, aby coś uległo uszkodzeniu. Krótko mówiąc, jeśli przedmiot jest uszkodzony, dostawca w zasadzie sobie z tym poradzi. Wyślą jedną część lub dostarczą dodatkową część, a potem się tym zajmą.
W tym momencie jesteśmy blisko
Richard: Tak, to dobry punkt. Ze względu na to, co mówiłeś wcześniej, na przykład nie korzystanie z Alibaba czy coś w tym stylu, masz do czynienia z marką, która ma już reputację. Więc teraz bardziej chodzi o to, co możesz zrobić, aby zbudować własną markę osobistą w kontaktach z tymi markami? Częścią tego jest dbałość o klienta. Dosłownie chciałem się tym zająć na chwilę, niekoniecznie skupiając się na negatywach, ale żeby powiedzieć: hej, bez względu na to, jakie doświadczenie klienta jest najważniejsze.
Jeśli pomyślisz o dużej firmie rzecznej, zależy jej bardziej na doświadczeniu klienta niż na czymkolwiek innym. Powiedzieliby, że mimo wszystko przyjmujemy zwrot i obciążamy sprzedawcę. Więc tak naprawdę chodziło raczej o to, co chciałem podkreślić w tym przypadku, naprawdę możesz skupić się na kliencie, tworząc treści wokół tego, co chce zrobić, tworząc wszystkie te rzeczy, ale wykorzystując markę, która już to ma. I pod pewnymi względami masz niemal wyjątkową przewagę nad marką, ponieważ masz z nią taką relację, jakiej nie ma klient. I czują się prawie bliżej marki, jeśli dobrze tworzysz swoje treści. A tak przy okazji, jestem pewien, że są sposoby na konserwację, wy to robicie. Tak.
Mikrofon: Wiele osób pyta, dlaczego dostawca miałby w ogóle chcieć zawrzeć z Tobą umowę? Jaką wartość zapewniasz? I naprawdę tego dotknąłeś. Dostawcy nie chcą zajmować się obsługą klienta ani marketingiem. Często chcą dostać się do swoich produktów, poświęcić czas na zdobycie dobrych produktów, po prostu przebywać w magazynie i je wyjmować.
Chcą więc, aby ludzie tacy jak Ty i my zajęli się tym relacje z klientami oraz zajmować się marketingiem i rozwijać dobre słowo ze strony swojej marki. Wszyscy nasi dostawcy nas kochają. My czasami wyjść na targii spotykamy się z nimi tylko dlatego, że jesteśmy dla nich jednymi z największych dealerów, podobnie jak w całych Stanach Zjednoczonych, więc tak naprawdę wiele znaczymy dla tych firm. Zwykle są gotowi zrobić dla nas wszystko, co w ich mocy, jeśli uda ci się nawiązać z nimi dobre relacje.
Richard: Ponieważ reklama wiąże się z kosztami i marżą, musisz pomyśleć o tym, jaka będzie Twoja marża, zastanawiając się nad umieszczeniem reklam. Czy wybieracie specjalnie wysoki bilet, czy też na jakim rodzaju wysyłki kurierskiej naprawdę staracie się skupić?
Mikrofon: Zdecydowanie zaczynając, chcesz się skupić. Zaczynając i kończąc, chcesz sprzedawać drogie produkty. A powód tego jest taki, jak powiedziałeś, że robiąc reklamę, zwłaszcza jeśli jesteś nowy, będziesz popełniać błędy. To nieuniknione. Nie będziesz doskonały w płatnych reklamach. Nie będzie agencji reklamowej, która rozwiąże za Ciebie wszystkie Twoje problemy.
Najlepszym sposobem na poradzenie sobie z tym jest sprzedaż produktów z wysokimi marżami. Robiąc to, jeśli zarobisz tysiąc dolarów na sprzedaży przedmiotu, co robimy rutynowo, będziesz mieć mnóstwo miejsca na różne formy ruchu, co pozwoli ci szybciej wejść do gry. Ponieważ nie utknąłeś. Jeśli zarabiasz tylko 20 dolarów na produkcie, przyciągnięcie wystarczającej liczby osób do Twojej witryny, aby dokonać zakupu, uzyskanie odpowiedniego rodzaju ruchu i zoptymalizowanie ruchu w celu uzyskania zysku w wysokości 20 dolarów na sprzedaż dla wielu osób nie jest łatwe.
Dlatego też na początku skupiamy się na produktach o wysokich biletach. Naprawdę w tym momencie po prostu próbujemy zobaczyć, jak drogo możemy sprzedać? Wczoraj jeden z naszych uczniów namówił kogoś do odwiedzenia jego strony internetowej, nie rozmawiał z nim i kupił
Joe: Jedną rzecz, którą chcę dodać, myślę, że większość ludzi przeocza fakt, że ludzie sprzedający tanie produkty w Internecie nie robią tego w celu osiągnięcia zysku. Robią to w celu generowania leadów. Jeśli przejrzysz uchwyt na ołówki w Google i na koniec dnia zobaczysz Staples.com, jest bardzo, bardzo mało prawdopodobne, że Staples zarabia na sprzedaży uchwytu na ołówki, ponieważ wiąże się to z kosztami reklam. Wiesz, prawdopodobnie nadal masz podobny współczynnik konwersji do rzeczy, które sprzedajemy. Ale oni po prostu zjadają ten koszt. Zjadają te koszty reklamy tylko po to, aby pozyskać klientów na listę e-mailową i listy remarketingowe IR.
Jeśli więc zamierzasz zajmować się sprzedażą tanich towarów, naprawdę musisz być dużą firmą z milionami, milionami i miliardami dolarów w budżecie marketingowym, aby było to w ogóle opłacalne. Dlatego też, jako osoba samotna, zdecydowanie zalecamy trzymanie się od tego z daleka.
Jessego: Głoszenie do chóru. Chłopaki, jak wiecie, nakręciliśmy wiele podcastów poświęconych reklamie. Jeśli masz płacić za reklamę, jest to produkt za 50 dolarów. Może istnieje
Pozwólcie, że wrócę do kwestii wyboru produktu, który dla was jest jak wybór firmy. Gdzie zaczynasz? Dostaliśmy wysoki mandat. Zaczynasz od. Zanim zaczniesz kontaktować się z producentami, znajdę markę, którą chcę sprzedać lub kategorię produktu, którą chcę sprzedać. Od czego zacząć? Po prostu przeprowadzamy tutaj burzę mózgów. Kiedy patrzysz na tablicę, od czego zaczynasz?
Mikrofon: Zwykle zaczyna się od kategorii produktów. Wspomniałem o wielu dużych witrynach, które zawierają wiele kategorii produktów, które możesz przeglądać. Możesz zobaczyć, co jest drogie, a co nie. Możesz nawet wyjść poza ten zakres, na przykład wyszukując jeden z tych produktów w Google, sprawdzając, kto jeszcze go sprzedaje, a następnie sprawdzając, co jeszcze sprzedają. Wystarczy poszperać w Internecie i dowiedzieć się, jakie są różne typy produktów. A kiedy już zdecydujesz się na któryś z nich, nie chcielibyśmy się szufladkować, sprzedając tylko ten jeden typ produktu.
Wiele osób robi to bardzo źle, ponieważ tak naprawdę wiesz, jak opłacalny jest ten rodzaj produktu lub nawet branża, dopóki nie zaczniesz sprzedawać. Liczba osób sprzedających ten konkretny przedmiot będzie ograniczona. Idziemy o krok dalej i chcemy sprzedawać wiele rodzajów produktów w ramach naszej witryny internetowej. Nie chce być tym, czym my chcemy być Amazonem. Nie lubię tego słowa. Nie chcemy być wielkim sklepem, ale chcemy dać sobie miejsce na sprawdzenie, co się sprawdza, i mieć więcej dostawców, do których możemy się zwrócić. A potem po prostu podwoić to, co działa.
Jessego: Rozumiem. Posłużę się przykładem. Moje biuro tutaj, rozmawialiśmy już o pewnej przebudowie. Tak jak na przykład łóżka Murphy, łóżka z głową w dół, są drogie. Więc mówisz, że chcę sprzedać łóżka Murphy. To znaczy, możesz wygooglować łóżka Murphy, a potem jak tam wrócić? Kim do cholery są dostawcy, jak wykonujesz pracę detektywa? Dotarcie tam wymaga sporo pracy detektywistycznej.
Joe: Mam na myśli, że odpowiedź jest ukryta na widoku. Jeśli spojrzysz na łóżka Murphy sprzedawane w Internecie, marki łóżek Murphy są wymienione u wszystkich innych sprzedawców detalicznych. Zatem, co często będzie zaskakujące, często obszary nakładania się nie są zbyt duże. Może się okazać, że Wayfair sprzedaje jedno łóżko Brandona Murphy'ego, a następnie Home Depot sprzedaje je innym. A potem wchodzisz na inne strony i sprzedajesz kilka innych marek i łóżka Murphy.
A potem dostajesz dostawcę, do którego dzwonisz, i dostajesz jego cennik. I nie tylko sprzedają łóżka Murphy, ale sprzedają coś jeszcze, o czym nawet nie słyszałeś. Na tym polega praca detektywa, polegająca na kontaktowaniu się z dostawcami i tak, w ten sposób wychodzi na jaw wiele ukrytych rzeczy.
Jessego: Rozumiem.
Richard: Czy konfiguracja powoduje duży ból głowy? Masz już historię bycia lub sprzedawania różnych rzeczy, posłużmy się tym przykładem. Jesse'emu się podoba
Joe: Zdecydowanie potrzebujesz identyfikatora podatkowego i formularza podmiotu gospodarczego. Ale wiele osób jest przytłoczonych i zdezorientowanych, albo jakbym się bał kontaktowania się z dostawcami i tym podobnymi. Dlatego zalecamy to naszym nowym studentom, ponieważ skonfigurowanie witryny internetowej przed skontaktowaniem się z dostawcą może być nieco onieśmielające, nawet jeśli witryna może nie być publicznie dostępna.
Ale ostatecznie wszystko sprowadza się do tego, jak rozmawiasz z dostawcą, od poziomu Twojej pewności siebie i poziomu profesjonalizmu. Nie sprzedajesz się dostawcy, ponieważ mu pomagasz. Ale możesz odnieść wrażenie, że mówią: „wow, naprawdę chcę pracować z tymi ludźmi”. A potem, kiedy już już staniesz się w tym dobry, a osiągnięcie tego nie zajmie dużo czasu.
Na przykład moja żona uruchamia firmę
Richard: Tak, to świetny punkt. Jest to jeden z powodów, dla których myślę, że prawdopodobnie zdecydowałeś się na budowanie wielu aktywów, ponieważ niekoniecznie musisz. Ale jeśli w końcu to zrobisz, to tylko ci pomoże. Można powiedzieć, że nie mam jeszcze strony internetowej, na której sprzedaję łóżka Murphy, ale mam bloga, na którym opowiadam o łóżkach Murphy i buduję własne łóżka Murphy i mam cały ten ruch. Pewnie, że są. Zatem znowu wybieramy ten przypadkowy temat. Ale to świetna sprawa.
Po prostu naprawdę musisz mieć odwagę, bez względu na wszystko, aby po prostu wyciągnąć rękę, a to ma wiele form. Czasami powinieneś skontaktować się ze swoimi klientami, aby dowiedzieć się więcej o tym, gdzie Cię znaleźli. Istnieją różne formy bycia przedsiębiorcą i czasami, gdy ludzie zaczynają, myślą, że będą budować sklep, a pieniądze w magiczny sposób trafią na moje konto bankowe. I jest praca. Nie staramy się wskazywać negatywów, ale zarabiasz za robienie rzeczy, których inni nie robią.
Mikrofon: I jeśli mogę coś tam dodać. Współpracujemy z wieloma studentami i rozmawiamy z nimi o ich doświadczeniach w kontaktach z dostawcami i odkryliśmy, że istnieje określony poziom dostawców. Są tacy, którzy w pewnym sensie wpuszczają wszystkich. Tak naprawdę nie przejmują się tym. Ich marże nie są wcale takie duże. Możesz więc nawiązać współpracę z tymi dostawcami i wybrać, czy chcesz ich sprzedawać, czy nie.
Zwykle staramy się sprzedawać wszystkich, z którymi współpracujemy, a nasz poziom sprzedaży będzie się różnić w zależności od dostawców. Ale możesz użyć tej stopy w drzwiach, aby zadzwonić do innego dostawcy i powiedzieć: „Hej, już mam kontakt z tą osobą”. Robimy tę kwotę w sprzedaży i tak to naprawdę wygląda jak kula śnieżna. Nie widziałem, żeby jakikolwiek student utknął na części związanej z pozyskiwaniem dostawcy. Zwykle mogą nawiązać kontakt z dostawcami, niezależnie od tego, czy nawiązują kontakt ze wszystkimi, czy z najlepszymi od razu, czy też za pierwszym razem. To trudne. Może nie.
Ale znowu prawie tego chcesz, ponieważ jeśli uda ci się współpracować z kilkoma przyzwoitymi dostawcami, musisz pozyskać najlepszych, którzy nie wpuszczają nikogo innego. A potem zobacz, co możesz mu dzięki nim zyskać. Tam można zarobić naprawdę dużo pieniędzy. Dość szybko. Ponieważ zazwyczaj cieszą się dużą rozpoznawalnością marki, są naprawdę dobrą marką i niewiele osób będzie je sprzedawać. Automatycznie wchodzisz i dostajesz niezły kawałek tego ciasta.
Richard: Tak, to naprawdę świetna uwaga. Przypadkowa myśl przychodzi mi do głowy, ale każdy, kto słucha programu, już wie, że tak się dzieje. Czy chciałbyś, aby Twój pierwszy wywiad odbył się z Oprah? Nie, chciałbyś trochę
Zaczęliśmy od tej konkretnej branży tego rodzaju aktywów u tych dostawców. I to jest świetne. A ktoś inny mógłby nadal czerpać korzyści z tego biznesu i może spodobałoby mu się to w związku z wędkarstwem lub czymś podobnym. A oni lubią łowić ryby bardziej niż my. Łowienie ryb dobrze nam służyło, ale teraz zamierzamy je odwrócić. Czy robiliście to, rozwijając te firmy, a potem je przerzucając? Czy tego też uczycie swoich uczniów?
Mikrofon: Tak, to zdecydowanie duża część tego, czego uczymy. To naprawdę część końcowego celu, jakim jest wykorzystanie umiejętności, dzięki czemu możesz otrzymać duże nagrody, ale nadal masz umiejętności. Więc możesz iść, a następnym razem musisz założyć stronę internetową, bo po prostu im powiesz: hej, to jest nasza firma. Sprzedaliśmy te strony internetowe, które robimy i takie tam. Sprzedaje. A teraz naprawdę macie tego rodzaju chmurę, jeśli chcecie. Więc tak naprawdę wszystko jest ułożone jedno na drugim. Dlatego ważne jest, aby robić właściwe rzeczy i budować właściwe biznesy, ponieważ wszystko to ze sobą współdziała.
Joe: Ludzie lubią myśleć o sprzedaży firmy. To znaczy, tutaj jest to zazwyczaj zarezerwowane dla ciebie. To takie rzeczy, o których mówię w Shark Tank albo w, nie wiem, wieczornych wiadomościach albo 20/20, czymkolwiek. Ale realistycznie rzecz biorąc, nie mówimy o
Nierzadko zdarza się budować
Jessego: Tak. Myślę, że tak naprawdę nie mieliśmy wielu gości rozmawiających o zmianie firmy, sprzedaży firmy, jaka jest ogólna, średnia cena za
Mikrofon: Zatem wszystko, co jest dostępne wyłącznie w Internecie, zwykle będzie sprzedawać od 24 do 40 razy więcej niż miesięczny zysk. Kiedy dojdziesz do milionów, a twoje firmy będą większe, OK, może uda ci się uzyskać większe wielokrotności. Ale tak, więc jest to dość przeciętne do zdobycia. A jeśli masz witrynę partnerską, zazwyczaj dostają więcej, jakiś rodzaj witryny blogowej, ponieważ jest tylko trochę bardziej pasywna. I dlatego zestawiliśmy oba modele razem. Ponieważ dropshipping jest naprawdę dobry dla przepływu środków pieniężnych. Otrzymujesz wiele dużych zysków. I w zasadzie jesteśmy swoimi własnymi podmiotami stowarzyszonymi. Pozyskujemy więc darmowy ruch i kierujemy go do naszego sklepu. To naprawdę co możesz zrobić.
Możesz otrzymać wypłatę w wysokości trzech lat czasu i energii i po prostu mieć wszystkie pieniądze w kieszeni. A ludzie naprawdę nie rozumieją, jakie to wspaniałe. Sprzedaliśmy nasz pierwszy sklep. Myślę, że straciliśmy dużo pieniędzy, sprzedając je, kiedy to zrobiliśmy. Gdybyśmy zostawili go na kolejny rok, sprzedałby się znacznie drożej. I właściwie właśnie teraz sprzedaje. Znam obecnego właściciela i sprzedaje teraz za dużo więcej. I nawet nie poprawił naszej strategii. Po prostu wypuścił wszystko na światło dzienne.
Więc chociaż jest to dla niego dobre, to był cały czas, który musieliśmy zrobić, ponieważ zajmowało nam to dużo czasu i musimy po prostu przejść do następnego etapu, jakim jest sprzedaż sklepu, mamy to wszystko nowe wolny czas w naszych rękach. Chodźmy i zbudujmy więcej i lepszych rzeczy. Tak jest naprawdę
Richard: Tak, to znaczy, jest fantastyczne i na wiele sposobów, ponieważ jeśli chodzi o twoją wcześniejszą wypowiedź, uważam, że to Joe miał na myśli zwiększanie twojego zestawu umiejętności. Więc teraz masz zestaw umiejętności sprzedawania jednego, prawda? Wymaga to pewnego procesu. A dlaczego nie sprzedać jednego na wczesnym etapie i poprawić się w tym wcześniej? Teraz będziesz miał tylko większe i lepsze. Popełniasz błędy, i te pierwsze, które teraz sprzedajesz. Nie żebyśmy nigdy nie popełnili błędów, one się zdarzają. Myślałem o tym. Jeśli tak jak powiedzieliśmy wcześniej, jesteś osobą, która może chcieć założyć wiele sklepów lub zbudować wiele aktywów, tak jak ty. I masz inne właściwości, inne
możesz także wziąć te pieniądze i potencjalnie wykorzystać je jako przykład. Ktoś może cierpieć w swojej pracy. To zabrzmi, jakbym akceptował zniknięcie, ale tak nie jest. To raczej tak, jakby ktoś potrzebował pomocy właśnie teraz. Ktoś ma bloga, który budował przez pięć lat, na którym nigdy nie był w stanie zarobić, i chętnie przyjąłby kilka tysięcy dolarów czy cokolwiek innego za tego bloga, ponieważ nigdy nie zarabiał. I to może być dokładnie ten blog, który może teraz generować mnóstwo ruchu do nowej firmy spedycyjnej, do której właśnie dotarłeś. Jest mnóstwo sposobów, żeby to zamienić. Podoba mi się to, co tam budujecie.
Joe: Jedną z rzeczy, o których wspominaliśmy przy sprzedaży pierwszego sklepu, było to, że mogliśmy uzyskać za to więcej, ale musieliśmy to zrobić w tamtym czasie. Jedną z rzeczy, których nauczyliśmy się sprzedając kilka sklepów na tym etapie, jest to, czego szukają kupujący i jak zwiększyć wartość dodaną do sklepu. Dlatego też w miarę zwiększania się sprzedaży w sklepach skupiamy się na zwiększaniu ich mnogości. Ludzie zawsze myślą, że trzeba przejść od zera do 100, a pierwsze wyjście musi być ogromne.
Ale tak naprawdę wiedza, którą wyniesiesz od pierwszego wyjścia, nawet jeśli będzie to pięciocyfrowa wiedza, sprawi, że następnym razem będziesz lepiej przygotowany. Na przykład w kilku kolejnych wyjściach chcemy uzyskać. Chcemy mieć znacznie wyższe wielokrotności niż ta pierwsza. Robimy to poprzez zapewnienie wielu różnych form ruchu, a tego właśnie naprawdę szukają kupujący, aby uzyskać te 40 różnych zakresów.
Jessego: Wspaniale, naprawdę, myślę, że to jest świetne. Jest to świetne dla naszych słuchaczy, ponieważ nigdy tak naprawdę nie rozmawialiśmy o wystawianiu firmy na sprzedaż. Wspomniałeś o wielu źródłach ruchu. Zakładam, że masz na myśli pewną ilość ruchu organicznego. Wiele różnych rodzajów płatnego ruchu, głównie po to, aby kupujący wiedział, że nie zniknie następnego dnia. Czy to masz na myśli, mówiąc o wielu źródłach ruchu?
Mikrofon: Tak, każda firma ma swoje własne ryzyko w Internecie, masz oczywistą zmienność, po prostu powiedz, że masz jedno źródło ruchu lub polegasz na jakimś algorytmie ruchu, niezależnie od tego, czy jest to SEO, czy coś w rodzaju Amazon FBA, na którym polegasz Amazonka. Im bardziej możesz zdywersyfikować ruch; tym bardziej stabilny powinien być biznes.
Jessego: Czy zwykle masz też artykuł Amazon FBA? Samodzielny sklep z ruchem z wielu źródeł i Amazon FBA.
Mikrofon: Zwykle nie robimy FBA. Jest ku temu wiele powodów. Zajmujemy się wydawnictwem Kindle Publishing i pomagamy naszemu Amazonowi to naprawić. Ale ktoś na pewno mógłby. Jeśli miałeś produkt FBA, to znaczy, że nie masz zbyt wielu rzeczy do sprzedania, ale masz własną markę. Dzięki temu możesz łatwo wprowadzić swój własny produkt o wysokiej cenie, a następnie możesz użyć Ecwid do jego sprzedaży, tak samo jak Amazon. Więc to rzeczywiście by pomogło. Kiedy sprzedajesz aktywa, nie tylko sprzedajesz produkt i FBA, ale także wszystkie rzeczy, które się z tym wiążą. Twój blog, witryna Ecwid. A to naprawdę pomaga zdobyć za to więcej pieniędzy.
Richard: Mam szybkie pytanie. Nie chcę za bardzo się nad tym rozwodzić, ponieważ chcę pozostać przy dropshippingu i sprzedaży firmy. Wiem, że mamy mało czasu, ale wiem, że zaczynałeś od Kindle Publishing. Ale czy wykorzystaliście to teraz, kiedy robicie to już od jakiegoś czasu, kiedy specjalnie być może tworzycie coś w wydawnictwach Kindle, co może nawet zawierać hiperłącza, do których można wracać? Czy robisz coś takiego wokół pionu lub jak to robisz?
Mikrofon: Szczerze mówiąc, jeszcze tego nie zrobiliśmy. Zawsze staram się myśleć o tym, jak możemy to zrobić. Tak naprawdę używamy naszych blogów do kierowania ruchu do naszych materiałów Kindle. Ale myślałem o tym i jestem pewien, że pewnego dnia zaczniemy z tym eksperymentować. Ale rzecz ma się z Kindle; musisz bardzo szczegółowo określić, co publikujesz, ponieważ czytelnicy chcą pewnych rzeczy. Są bardzo konkretne wymagania. Możesz włożyć energię w wydanie książki Kindle. Wszystko musi ze sobą naprawdę dobrze współgrać.
Richard: Kiedy to powtarzałeś,
Mikrofon: Gdybyś chciał sprzedać, powiedzmy, jak tor przeszkód dla psów. Możesz iść i wypuścić jak książki o szkoleniu psów. Karmiłbym się tym.
Richard: To mniej więcej dokładnie tam, dokąd zmierzałem. Nie chcę iść. Chcę tam zostać zbyt długo. Nie chcę mieszać zbyt wielu rzeczy. Ale kocham to. Na pewno będę częściej słuchać Twojego podcastu.
Jessego: Ale nie chcesz umieszczać linku do łóżka Murphy z psiej wycieczki.
Mikrofon: Legowisko Murphy dla psów.
Jessego: Więc rozmawialiśmy trochę o sprzedaży i trochę o rozpoczynaniu i wyborze swojej niszy. Wydaje nam się, że chodzi o wszystko, co średnie, ale oczywiście rozmawialiśmy o tym w wielu różnych podcastach. Czy jest jakieś inne ważne pytanie, które powinniśmy zadać lub taktyka, którą Twoim zdaniem warto byłoby podzielić się z naszą publicznością?
Mikrofon: Tak, myślę, że naprawdę najlepszym sposobem na zwiększenie ruchu dla większości ludzi, jeśli mają margines, jest korzystanie z Google, a nie, powiedzmy, Facebooka, Pinteresta lub innego źródła. A powodem jest to, że możesz łatwo dotrzeć do kupujących. Są kupującymi, ponieważ szukają rzeczy. Możesz do nich dotrzeć dokładnie wtedy, gdy są gotowi do zakupu, lub możesz do nich sięgnąć, gdy po prostu przeprowadzają badania, i przekazać im treść informacyjną. Dlatego o wiele łatwiej jest dokładnie określić, na którym etapie ścieżki zakupowej znajduje się dana osoba. I tak, możesz być dużo bardziej precyzyjny. W rzeczywistości jest to zwykle tańsze ze względu na tę precyzję, powiedzmy, niż Facebook.
Początkującym marketerom jest o wiele łatwiej, jeśli spróbujesz stworzyć film na Facebooku dla swojego produktu. A samo wykonanie tego będzie wymagało dużych nakładów finansowych. A teraz musisz zrozumieć, OK, to jest publiczność, której chcę to sprzedać. Ale kiedy robisz to na Facebooku, ci ludzie nie są gotowi kupić większości z nich. To będziesz ty. Prawie trzeba je przepuścić przez cały lejek. Dlatego tworzenie reklam na Facebooku jest o wiele bardziej skomplikowane. A jeśli szczególnie nie masz na to marginesu, nie jest to coś, na co chcesz tracić dużo czasu. Tak, uwielbiamy reklamy Google, zwłaszcza Zakupy Google, ale reklamy tekstowe Google też są świetne.
Jessego: OK. Tak, miałem o to zapytać. Prowadzę PPC dla Ecwid, więc jestem w pewnym sensie maniakiem reklam. Ale w witrynie Zakupów Google jaki procent wydatków średnio
Mikrofon: Rozpoczęliśmy naszą działalność od Zakupów Google, a z czasem będziemy ją rozszerzać w zależności od tego, co się sprawdzi, ponieważ reklamy tekstowe są droższe. Ale to, co możesz zrobić z Zakupami Google, to widzisz, OK. Te produkty sprzedają i sprzedają dla tych słów kluczowych. Dziś wieczorem możemy przeprowadzić wyszukiwanie techniczne tych słów kluczowych. Teraz Twój sklep sam zaczyna zdobywać rozpoznawalność własnej marki. Możesz tworzyć reklamy tekstowe dla swojego sklepu. I na początku są to naprawdę stuprocentowe reklamy produktowe. A potem, gdy sklep się starzeje, zbliża się prawdopodobnie do 50/50. Ale szczerze mówiąc, myślę, że reklamy tekstowe mają większy potencjał, aby wyjść poza to. Kiedy już ustalisz, które dokładnie słowa kluczowe sprawdzają się w przypadku różnych produktów, możesz po prostu zmaksymalizować je wszystkie. Po prostu naprawdę mocno traktuj oferty. Jeśli masz na to margines i to działa.
Jessego: Rozumiem. To w takim razie dobra taktyka. Trochę to ogłupiając. Krótko mówiąc, uruchomienie Zakupów Google, co jest całkiem proste, naprawdę następuje po przejściu przez wszystkie etapy Google Merchant Center. Ale to był właściwie podcast z zeszłego tygodnia. Kiedy już to zrobisz, Zakupy Google są całkiem łatwe. Działa samodzielnie, dawaj lub bierz. Ale używasz tego do bardziej eksploracji słów kluczowych. Dowiadujesz się, co powoduje konwersję, a następnie bierzesz te słowa kluczowe i na tej podstawie tworzysz reklamy tekstowe w wyszukiwarce. Może powtórzę: czy to w zasadzie prawda? Czy później wyświetlasz także dynamiczne reklamy produktów na Facebooku, czy po prostu trzymasz się z daleka od Facebooka?
Mikrofon: Robimy. Robimy to. Tak. To naprawdę dobry sposób na korzystanie z Facebooka, ponieważ stworzyłeś tę grupę odbiorców poprzez osoby odwiedzające Twoją witrynę. Są na Facebooku. Ale przynajmniej wiesz, że są to zaangażowani klienci, znają Twoją markę i byli zainteresowani Twoimi produktami. Tak, używamy Facebooka do kontynuowania działań i remarketingu wobec tych klientów. Ale naprawdę w dużym stopniu polegamy na korzystaniu z Google również do remarketingu.
Jessego: Tak. OK. Więc teraz prawdopodobnie korzystasz tylko z Inteligentnych Zakupów. Zakupy Google zmieniają podejście i zachęcają klientów do korzystania z inteligentnych zakupów. Czy to właśnie robisz?
Mikrofon: W ogóle nie korzystam ze smart shoppingu. Jestem z tym dobrze zaznajomiony. Generalnie nie lubię dawać Google ani Facebookowi zbyt dużej kontroli. Jestem w tej kwestii bardzo konserwatywny, ponieważ właśnie odkryłem, że znasz swój biznes lepiej niż ktokolwiek inny. Nie ufam, że Google wie dokładnie, kiedy dana osoba jest gotowa kupić lub co. Chcę tylko podjąć decyzję, OK. Te słowa kluczowe działają. Te produkty działają. Po prostu im pokaż. Pokaż im. A ja zajmę się resztą. Całkiem sprawiedliwe.
Jessego: To ładne
Richard: Niekończące się pytania, ale wiem, że mamy ograniczony czas, więc tak naprawdę chcę się upewnić, że dam wam szansę, a jeśli ludzie chcą dowiedzieć się o was więcej, gdzie powinni się udać?
Joe: Jak powiedzieliśmy wcześniej, BuildAssetsOnline.com. Mamy bezpłatny kurs o nazwie Online Asset Playbook, w którym wyjaśniamy, jak zbudować portfolio online warte milion dolarów. Mówimy Ci o naszej strategii, jak powinieneś zacząć, jak powinieneś reinwestować. To jest na BuildAssetsOnline.com/playbook. Naprawdę zalecamy, aby ludzie zaczęli myśleć długoterminowo
Jessego: Świetnie, chłopaki, na pewno to sprawdzę. Wspaniale było cię poznać. Wszyscy, którzy słuchają, sprawdźcie BuildAssetsOnline.com i, miejmy nadzieję, są to przydatne informacje, które pomogą wam nie tylko zbudować biznes, ale także zbudować imperium.
