Jak tworzyć i sprzedawać kursy online jako influencer@2x-8

Czym jest marketing wpływowy? Strategia, narzędzia i przykłady

11 min odczyt

Marketing wpływowy to rodzaj marketingu w mediach społecznościowych, który wykorzystuje zaufane, wiarygodne osoby, zwane influencerami, do reklamowania produktów i usług marek.

Influencerzy budują lojalnych odbiorców i społeczności, dzieląc się swoim życiem i zainteresowaniami z obserwującymi. W miarę rozwoju influencerów mogą promować produkty, wydawać rekomendacje oraz współpracować z markami i firmami, aby promować te towary wśród swoich obserwujących.

U podstaw influencer marketingu leży idea dowodu społecznego. Konsumenci ufają osobom, które obserwują i z którymi wchodzą w interakcję, i chętniej dokonują zakupów w oparciu o rekomendacje tych osób.

W tym poście omówiono marketing influencerów i jego wartość w handlu elektronicznym, mediach społecznościowych oraz sposobie, w jaki konsumujemy treści.

Warto zwrócić uwagę na statystyki influencerów

Marketing wpływowy pozostanie na rynku, a branża odnotowuje ogromny roczny wzrost. Dowód jest w liczbach; oto skąd wiemy.

61% konsumentów ufaj rekomendacjom influencerów więcej niż markowe treści w mediach społecznościowych.
W 2023 roku branża influencer marketingu jest warta oszacowania 21.1 miliardy dolarów.
Wierzy w to 90% marek marketing influencer aby ich kampanie były bardzo skuteczne i zyskowne

Wartość marketingu influencerskiego dla e-commerce

Firmom e-commerce influencerzy mogą zaoferować coś wyjątkowego — zaangażowaną publiczność. Taki, który jest zainteresowany Twoją niszą, być może nawet robi zakupy w tej dziedzinie i jest gotowy do zakupu.

W przypadku małych sklepów e-commerce jedna kampania influencerska może mieć ogromny wpływ świadomość marki i sprzedaży w krótkim i długim okresie. Oto dlaczego marketing wpływowy jest cenną taktyką do zastosowania w krajobrazie e-commerce.

Ekonomiczne wydać

Praca z mikro-influencer może oznaczać wydanie kilkuset dolarów na promocję swojego produktu i potencjalnie osiągnięcie celów sprzedażowych poza parkiem. Zyskasz także nowych obserwujących i lojalnych klientów, a przy okazji zbudujesz świadomość marki.

Ukierunkowane kampanie

Jeśli wyświetlasz płatne reklamy w mediach społecznościowych, prawdopodobnie znasz trudności związane z doprecyzowaniem targetowania wyświetlać reklamy właściwym odbiorcom. Influencerzy są jak chodzące, ukierunkowane reklamy, serwujące nowych klientów na srebrnej tacy.

Wiesz, że ich nisza jest istotna, ponieważ zdecydowałeś się z nimi współpracować w oparciu o ich odbiorców. To całkiem niezawodne!

Tworzenie strategii influencer marketingu

Tworzenie strategia marketingowa influencerów dla marek i sklepów internetowych to pierwszy krok w pracy z influencerami.

Musisz określić swoje cele podczas pracy z influencerem, budżet kampanii, odbiorców i wiele więcej. Przyjrzyjmy się, jak stworzyć influencera strategia marketingowa tutaj.

1. Cele kampanii i KPI

Zanim znajdziesz influencerów, ustal cele swojej kampanii i sposób ich śledzenia.

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) kampanii marki mogą obejmować sprzedane jednostki, nowych obserwujących na Twoich profilach w mediach społecznościowych, wyświetlenia lub komentarze do filmu TikTok lub Instagram Reel, polecenia i ruch na stronie internetowejlub zasięg/zaangażowanie społeczne.

Określenie cennych wskaźników i celów kampanii jest niezbędne, ponieważ znacznie ułatwia śledzenie sukcesu. Jeśli wyznaczysz cele przed kampanią, możesz udowodnić sukces swojej kampanii i uzasadnić współpracę z influencerami w celu zwiększenia sprzedaży.

2. Zbadaj swojego idealnego klienta

Powinieneś już sporo wiedzieć o swoim idealnym kliencie, ponieważ sprzedajesz produkty lub towary w Internecie. Być może ta kampania jest dostosowana do określonej grupy demograficznej Twojej bazy klientów, np. młodych mam lub właścicieli psów.

Znajomość klienta, do którego chcesz dotrzeć w ramach kampanii influencer marketingowej, ułatwi znalezienie influencera, którego odbiorcy zaznaczą te pola.

3. Ustal budżet kampanii

Czy jesteś jednoosobowa pokaż lub miej za sobą zespół marketingowy, wiedząc, że budżet jest krytyczny, gdy badasz wpływowe osoby na swoim rynku. Bez budżetu nie zajdziesz daleko w rozmowach z potencjalnymi wpływowymi osobami, których chciałbyś zatrudnić. W końcu to ich praca — będą chcieli z góry poznać budżet kampanii, aby zdecydować, czy będzie on dla nich odpowiedni.

Bądź szczery i przejrzystość budżetu kampanii więc nie marnujesz niczyjego czasu. Niektóre marki e-commerce oferują bezpłatne towary lub produkty, które można zaprezentować w relacjach influencera. Jeśli takie jest Twoje podejście, wyraźnie to zaznacz, aby wiedzieli, że poza otrzymaniem bezpłatnych produktów nie otrzyma żadnej rekompensaty finansowej.

4. Znajdź idealnego influencera

Znalezienie odpowiednich influencerów do kampanii może zająć dużo czasu i wysiłku. Jest to jedna z wad tak przesyconego rynku; sprawia to, że znalezienie tego, czego szukasz, jest nieco trudniejsze.

Niektóre bardziej znane firmy korzystają z narzędzi i platform marketingu wpływowego, aby pomóc im znaleźć typ influencera, którego szukają w odpowiednim przedziale cenowym. Do tego typu narzędzi zaliczają się platformy takie jak szary, CreatorIQ, Wpływ.

Jeśli nie masz budżetu na narzędzia marketingowe, możesz przeprowadzić badania staromodny sposób… ręczne wyszukiwanie! Wyszukaj odpowiednie hashtagi związane z Twoją branżą lub trendami rynkowymi i stwórz listę influencerów, których tam znajdziesz. Możesz także sprawdzić, czy Twoi konkurenci współpracują z influencerami i znaleźć tam odpowiednie osoby.

5. Utwórz umowę

Po wybraniu idealnego influencera do promocji e-commerce kolejnym krokiem jest utworzenie umowy. Ten krok ma kluczowe znaczenie, aby chronić Twoją firmę i mieć pewność, że otrzymasz od influencera to, za co płacisz. Umowa ta powinna zawierać ważne szczegóły, w tym:

Terminy i oczekiwania
Struktura wynagrodzeń
Jakie rodzaje treści będą dostarczane
Proces zatwierdzania treści
Własność treści

Stworzenie umowy chroni zarówno Ciebie, jak i influencera przez cały proces. Po podpisaniu umowy influencer może zabrać się do pracy!

6. Uruchom kampanię

Przez cały czas trwania kampanii sprawdzaj okresowo osobę wpływową, aby upewnić się, że publikuje zatwierdzone treści w uzgodnionych przez Ciebie terminach. Upewnij się, że Twoje profile w mediach społecznościowych są takie odpowiednio obsadzeni, aby móc wchodzić w interakcje z nowymi obserwującymi, odpowiadaj na pytania dotyczące produktów i stwórz solidną obecność swojego sklepu e-commerce.

Powinieneś także udostępnij ponownie treści influencera na Twoich profilach społecznościowych, aby zwiększyć zasięg i podtrzymać rozmowę ze swoimi obserwatorami. Z kolei wzmacniasz dowód społeczny swojej marki — uznany influencer współpracuje z Twoją firmą, zachęcając jej obserwujących do zakupu.

7. Dokładnie śledź swoje wyniki

Bez dokładnego śledzenia wyników nigdy nie dowiesz się, jaki będzie sukces Twojej kampanii. Dlatego zdecydowanie zalecamy utworzenie celów przed zatrudnieniem influencera, abyś mógł mieć oko na to, co chcesz osiągnąć.

Twoim ostatecznym celem może być zwiększenie sprzedaży, rozwój profili w mediach społecznościowych, poprawa zaangażowania lub zwiększenie ruchu w witrynie. Cokolwiek to jest, użyj narzędzi znajdujących się w Twoim platforma e-commerce do pomiaru wydajności witryny i sprzedanych jednostek.

Rodzaje influencerów

Nie wszyscy influencerzy są sobie równi. Niektóre gwiazdy są uważane za osoby wpływowe i mają miliony obserwujących i mogą pobierać astronomiczne opłaty za współpracę z markami i promowanie ich produktów.

Oprócz celebrytów, poniżej znajdziesz typy influencerów, z którymi najczęściej wchodzisz w interakcje, korzystając z mediów społecznościowych.

Nano-wpływowe. Nano influencerzy mają mniej niż 1,000 obserwujących.
Mikrosilniki. Mikrosilniki zazwyczaj mają od 1,000 100,000 do XNUMX XNUMX obserwujących.
Makro-wpływowe. Makroinfluencerzy mają od 100,000 1 do XNUMX miliona obserwujących.
Mega-wpływowi. Mega influencerzy mają ponad 1 milion obserwujących.

Oprogramowanie marketingowe dla influencerów

Wiele marek i firm korzysta z oprogramowania do marketingu influencerów, aby usprawnić kampanię i zarządzać nią oraz znaleźć nowych influencerów do współpracy.

Tego typu oprogramowanie może również pomóc w łączeniu marek z wpływowymi osobami w ich niszy, gdzie mogą omówić:

Potencjalne kampanie marketingowe z udziałem influencerów
Budżety i opłaty
Cele kampanii
Współpraca z innymi influencerami

Małe i duże firmy mogą korzystać z platformy marketingu wpływowego, aby znaleźć odpowiednich wpływowych osób w celu promowania produktów.

Przykłady influencer marketingu w 2023 roku

Influencer marketing jest obecny w mediach społecznościowych od zarania dziejów, nawet jeśli nie wiedzieliśmy, czego wówczas byliśmy świadkami. Oto kilka najlepszych przykładów marketingu influencerów w mediach społecznościowych, które możesz wykorzystać jako inspirację dla swojej marki.

Kosmetyki Cukrowe”Bądź swoją własną muzą” z okazji Międzynarodowego Dnia Kobiet. W marcu 2023 r. kampania wygenerowała ponad milion interakcji w mediach społecznościowych, podkreślając kobiety na całym świecie i rzeczy, które sprawiają, że są różnorodne, wyjątkowe i warte celebrowania.

Highlights for Children uruchomiło na Amazon linię produktów „Do Great Things”. Firma Highlights nawiązała współpracę z różnymi wpływowymi rodzicami, którzy promowali produkty (plecaki, pudełka na drugie śniadanie, butelki z wodą itp.) na swoich profilach społecznościowych podczas powrót do szkoły zakupy. Ta kampania uzyskała ponad 170,000 39,000 wyświetleń organicznych, 270 23 interakcji, XNUMX kliknięć do Amazon i współczynnik zaangażowania XNUMX%.

Czy influencer marketing jest skuteczny w e-commerce?

Influencer marketing to niezwykle skuteczne narzędzie, niezależnie od tego, czy jesteś Całkiem nowy sklep e-commerce przeżywa ogromny wzrost lub gdzieś pośrodku.

Osoby wpływowe w Twojej niszy mogą promować Twoje produkty wśród swoich odbiorców, zwiększać sprzedaż, a nawet tworzyć długoterminowy klientów dla Twojego sklepu internetowego. Wystarczy jedna kampania marketingowa z udziałem influencerów, a zyskasz mnóstwo widoczności i świadomości marki.

Ostatnie przemyślenia na temat marketingu wpływowego

Budowanie skutecznego sklepu e-commerce wymaga ciężkiej pracy, poświęcenia i kreatywności. Influencerzy to fantastyczne źródło wsparcia, które pomoże Twojej marce wzmocnić jej potrzeby w określonych porach roku, podczas premiery produktów i nie tylko.

Do czego zobowiązuje się coraz więcej konsumentów małe zakupysklepy e-commerce mogą pozyskiwać influencerów nawet przy mniejszych budżetach.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Lipiec 25, 2023

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.