Nie ma wątpliwości, że na Amazon można znaleźć naprawdę fajne rzeczy. Oferują
Ale co możesz sprzedawać na Amazon? Prawdą jest, że istnieją pewne ograniczenia dotyczące tego, co można sprzedawać na platformie. Jednak większość legalnych ofert objętych wszystkimi obowiązującymi przepisami można zwykle sprzedawać na Amazon. Sprzedawcy na Amazonie powinni mieć świadomość, że mogą istnieć pewne zastrzeżenia, takie jak ostrzeżenia lub określony język lub zasady, które należy uwzględnić w zależności od obowiązujących przepisów.
Jeśli chcesz zacznij zarabiać pieniądze z Amazon, być może zastanawiasz się, co powinieneś sprzedać. Jeśli masz tylko kilka własnych unikalnych przedmiotów, być może szukasz innych rzeczy do sprzedania na Amazon, aby zwiększyć swoje dochody. Jeśli tak jest, ten przewodnik jest dla Ciebie. Krok po kroku omówimy wszystko, co musisz wiedzieć, aby znaleźć i sprzedać produkty na Amazon.
Zacznijmy od sprawdzenia, jakie produkty możesz zastosować sprzedawaj na Amazonie.
Zasady regulujące, co sprzedawać na Amazon
Chociaż Amazon ułatwia każdemu zostanie sprzedawcą Amazon, istnieją pewne zasady regulujące, co możesz sprzedawać na Amazon, a także w jaki sposób możesz to sprzedać. Istnieją pewne ograniczenia, o których należy wiedzieć. Szczegóły są skomplikowane, ale możesz sprawdzić te zasoby, aby sprawdzić, czy produkty, które chcesz sprzedawać, podlegają zasadom.
- Zasady dotyczące sprzedawców Amazon i Kodeks postępowania sprzedawców — Reguluje sposób sprzedaży produktów w Internecie.
- Produkty objęte ograniczeniami — Ten dokument pokazuje produkty, których nie można sprzedawać na Amazonie lub które można sprzedawać tylko po spełnieniu określonych wymagań. Znajdują się tu także linki umożliwiające uzyskanie dodatkowych informacji na temat poszczególnych kategorii produktów z ograniczeniami.
- Wymagania i ograniczenia — To jest pełna lista kategorii produktów, które możesz sprzedawać na Amazon. Istnieją również łącza do dodatkowych informacji dla poszczególnych kategorii o określonych wymaganiach.
- Ogólne ograniczenia dotyczące aukcji — To jest krótka lista niektórych ograniczeń nałożonych na listy produktów w ramach określonych kategorii lub dla określonych produktów. Tutaj znajdują się najczęściej sprzedawane przedmioty, ale znajdują się tam również łącza do dodatkowych informacji i innych kategorii.
Jakie są najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon?
Istnieje wiele czynników wpływających na to, które produkty będą najlepiej sprzedawać się na Amazon. Określenie najlepszych produktów do sprzedaży wymaga spojrzenia na cały obraz, a nie tylko na kilka statystyk. Przy określaniu najlepszych produktów do sprzedaży na Amazon należy wziąć pod uwagę 3 rzeczy — kategorie produktów, w których kupuje się najczęściej, produkty oferujące najwyższe marże zysku i co sprzedawać na Amazon, aby zarabiać pieniądze dzięki programowi Fulfillment by Amazon (FBA) .
Co sprzedawać na Amazon — najpopularniejsze kategorie produktów
Jeśli zakładasz od zera swój pierwszy sklep internetowy, dobrze będzie zacząć od przejrzenia najpopularniejszych kategorii produktów. Amazon udostępnia aktualizowaną co godzinę listę Bestsellery Amazon produkty i kategorie. Najpopularniejsze kategorie niekoniecznie są najbardziej dochodowe, ale wiedza o tym, które kategorie cieszą się popularnością, może podsunąć Ci także inne pomysły.
Obecnie najpopularniejszymi kategoriami produktów są:
- Zabawki, gry i puzzle
- Elektronika, taka jak gry wideo i aparaty fotograficzne
- Książki
- Odzież, buty i dodatki
- Potrzeby gospodarstwa domowego i zwierząt
Te kategorie produktów są zawsze popularne, nie tylko w okresie świąt. Jeśli chcesz wybrać produkty, które zostaną zakupione
Jakie produkty najlepiej sprzedawać na Amazon — wysokodochodowy CYFROWE DLA MILIONÓW
Najpopularniejsze produkty do sprzedania niekoniecznie są tymi, które przyniosą Ci najwięcej pieniędzy. Najbardziej dochodowe produkty do sprzedaży to te, które należą do popularnej kategorii produktów i mają niski koszt sprzedanych towarów.
Jaki jest koszt sprzedanego towaru? Twoje koszty sprzedaży towarów obejmują więcej niż tylko cenę, jaką płacisz za produkty na początku. Obejmuje również pewne wydatki, takie jak opłaty za wysyłkę, opłaty za przechowywanie i inne koszty poniesione podczas sprzedaży produktów. Jeśli nie znasz tego terminu, oto obszerna definicja z Investopedia.
Obecnie najbardziej dochodowymi produktami do sprzedaży na Amazon są:
- Książki — niezależnie od tego, czy są cyfrowe czy drukowane, książki mają najniższy koszt sprzedaży towarów
- Materiały biurowe — Jest to jedna z najmniej kosztownych i najbardziej dochodowych kategorii produktów, która zyskała jeszcze większą popularność dzięki
Praca w domu ruch. - Ubrania, obuwie, akcesoria i odzież — produkty personalizowane cieszą się szczególnym popytem i są świetną opcją dla osób kreatywnych, które chcą rozpocząć sprzedaż produktów na Amazon.
- Elektronika tak jak gry wideo i aparaty fotograficzne mogą być dochodowe poprzez arbitraż detaliczny (więcej o tym za chwilę)
Jeśli potrzebujesz więcej pomysłów na produkty do sprzedaży online, odwiedź naszą stronę baza zyskownych produktów do sprzedaży.
Najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon FBA
Amazon oferuje sprzedawcom usługę, która umożliwia sprzedaż produktów online bez kłopotów z wysyłką po dokonaniu sprzedaży. Realizacja przez Amazon wiąże się z pewnymi opłatami, ale ogólnie rzecz biorąc może być znacznie tańsza niż płacenie za własną powierzchnię handlową lub magazynową.
Jeśli sprzedajesz produkty tylko online lub jeśli sprzedajesz produkty pochodzące z arbitrażu detalicznego lub marek własnych, Amazon FBA może być właściwym rozwiązaniem. Najbardziej dochodowe produkty dla osób korzystających z Fulfillment by Amazon to:
- Książki i artykuły biurowe — To właśnie tam Amazon się zaczynał i nadal jest to miejsce, od którego należy zacząć, jeśli chcesz od razu rozpocząć sprzedaż online.
- Produkty kosztujące od 18 do 50 dolarów osiągnij najlepsze wyniki dzięki Amazon FBA
- Małe i lekkie przedmioty sprzedaż na Amazonie wiąże się z tańszą wysyłką i niższymi opłatami za magazynowanie
- Przedmioty trwałe który nie ulegnie łatwemu uszkodzeniu podczas transportu
Jak wspomniano powyżej, FBA wiąże się z opłatami, a jedną z nich, na którą należy zwrócić szczególną uwagę, jest
Czas ten może się różnić w zależności od kategorii produktu, w której sprzedajesz, ale niezależnie od tego są drogie. Musisz upewnić się, że Twoje produkty dobrze się sprzedają, lub
FBM Amazona
Istnieje również opcja sprzedaży na Amazon, ale realizując zamówienia samodzielnie. Jest to znane jako Realizacja przez Sprzedawcę (FBM). Istnieją plusy i minusy robienia tego w ten sposób. Podstawową korzyścią jest to, że możesz zaoszczędź sporo na drogich opłatach Amazon jako część Twojej sprzedaży. Jednak główną wadą jest to, że będziesz pokrywając wszystkie koszty wysyłki i samemu się wszystkim zajmując.
Algorytm Amazon ma tendencję do częstszego umieszczania produktów FBA na pierwszym planie niż produktów FBM. Ponadto wielu kupujących na Amazon jest członkami Amazon Prime, co może zapewnić im dodatkowe rabaty i
Jeśli masz obszerny katalog, FBM może być korzystne dla produktów o niskiej prędkości sprzedaży. Oznacza to po prostu, że nie sprzedają się one w dużych ilościach dziennie. W takich przypadkach posiadanie oferty FBM daje opcję tym, którzy naprawdę tego chcą, bez konieczności płacenia opłat za przechowywanie.
Jak znaleźć produkty do sprzedaży na Amazon
Jeśli nie zamierzasz wytwarzać własnego produktu do sprzedaży, musisz znaleźć inne produkty do sprzedaży na Amazon. Istnieje kilka różnych sposobów zdobycia tych produktów, ale zanim nawiążesz współpracę z dostawcą, upewnij się, że produkt, który chcesz sprzedawać na Amazon, będzie zarabiał pieniądze.
Jest kilka rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę podczas przeprowadzania badań produktów, aby określić, jakie produkty będziesz sprzedawać. Uzyskaj podstawowe pojęcie o wybranej kategorii produktów, aby zawęzić wyszukiwanie, w przeciwnym razie będziesz przytłoczony wieloma opcjami. Oprócz punktów opisanych w następnej sekcji, należy pamiętać, że:
- Będziesz musiał promować swój sklep, więc upewnij się, że wybierasz kategorię produktu dla rynku docelowego lub popularnych trendów, z którymi jesteś już zaznajomiony. Dzięki temu blogi i marketing w mediach społecznościowych będą znacznie skuteczniejsze.
- Sprawdź koszty i wymagania dotyczące wysyłki i wybierz ten, który jest łatwy do wysłania. Jeśli rozważasz Amazon FBA, porównaj wysyłkę DIY z opłatami za wysyłkę i magazynowanie Amazon. Są one dodatkiem do opłat za sprzedaż na Amazon, które dotyczą wszystkich, ale mogą się różnić w zależności od oferowanych produktów.
- Przeczytaj opinie klientów w przypadku wszelkich produktów lub marek, które kupujesz od innych sprzedawców detalicznych lub producentów, aby mieć pewność, że sprzedajesz produkt opłacalny i dobrej jakości.
- Sprawdź listy na temat najlepszych produktów Amazon (dla konsumentów) i dowiedz się więcej pomysłów na produkty.
Zacznijmy od tego, gdzie zdobyć produkty do sprzedaży na Amazon, a następnie zajmiemy się tym, jak przeprowadzić skuteczne badania produktów.
Arbitraż internetowy i detaliczny a hurtownicy
Większość ludzi słyszała o hurtownikach i po przeczytaniu opisu arbitrażu detalicznego może błędnie sądzić, że są to te same firmy. W rzeczywistości istnieje bardzo istotna różnica między nimi. Sprzedaż hurtowa oznacza, że kupujesz bezpośrednio od producenta, natomiast arbitraż detaliczny dotyczy zakupu produktów od innego producenta
Arbitraż detaliczny (czasami nazywany arbitrażem internetowym) to praktyka, w ramach której pozyskujesz swoje zapasy, kupując popularny przedmiot z dużą zniżką od sprzedawcy detalicznego, w Internecie lub
Zarówno arbitraż detaliczny, jak i źródła hurtowe nie wiążą się z obawami o naruszenia praw, ponieważ przedmioty są już oznaczone do odsprzedaży. Korzystanie z usług hurtownika daje największe marże zysku, ponieważ przedmioty otrzymujesz po kosztach. Nawet jeśli sprzedajesz je za wyższą kwotę, możesz obniżyć cenę konkurencji i nadal zarabiać pieniądze.
Z drugiej strony zaletą korzystania z arbitrażu detalicznego jest to, że nie musisz kupować dużych ilości przedmiotów, aby je odsprzedać. Ponieważ otrzymujesz produkty po znacznie obniżonych cenach od innego sprzedawcy, możesz kupić wszystko, co mają w magazynie lub na co Cię w danym momencie stać. To sprawia, że jest to doskonały sposób na zwiększenie skali działalności e-commerce za pomocą Amazon.
Produkty marek własnych z Twoim brandingiem
Produkty marki własnej to produkty, które nie są sprzedawane przez producenta. Przedmioty te sprzedawane są poszczególnym markom, które następnie reklamują je jako własne produkty. Niektóre z najczęstszych produkty marki własnej należą:
- Butelki wody
- Gry imprezowe
- Gadżety i elektronika
- Akcesoria telefoniczne
- Odzież
- Przekąski i napoje
Twórz własne spersonalizowane prezenty i sprzedawaj je na Amazon
Tworzenie własnych spersonalizowanych prezentów lub nowości do sprzedaży na Amazon jest podobne do arbitrażu detalicznego i marki własnej. Większość sprzedawców, którzy personalizują przedmioty, kupuje zwykłe produkty
Należy pamiętać, że nie można personalizować przedmiotów za pomocą znaków towarowych lub licencjonowanych dzieł sztuki lub marki. Na przykład Amazon nie pozwoli Ci sprzedać kubka do kawy z nadrukowanym Tazem z Looney Toons, nawet jeśli zmienisz jego aranżację i dodasz własne logo lub slogany. Upewnij się, że przestrzegasz zasad Amazon dotyczących produktów o zmienionej nazwie lub spersonalizowanych.
Jak przeprowadzić skuteczne badania produktu
Wiedza o najpopularniejszych produktach i znalezienie dochodowych kategorii to dobry punkt wyjścia, ale dla większości
Przeglądanie ofert produktów na Amazon może dać Ci kilka świetnych pomysłów na produkty, a także średni przedział cenowy, ale badania produktów wykraczają poza to. Obejmuje to również:
- Badanie słów kluczowych — Które produkty mają największą liczbę wyszukiwań? Należy jednak pamiętać, że w przypadku reklam słowa kluczowe o większej liczbie wyszukiwań będą droższe za kliknięcie. Dlatego należy sprawdzić
Cena za kliknięcie kwoty dla różnych słów kluczowych. Może to pomóc oszacować, jaki będzie Twój budżet reklamowy, aby konkurować w tej przestrzeni. - Zbadaj swoją konkurencję — Niska konkurencja o unikatowy przedmiot lub wschodzącą kategorię produktów oznacza, że możesz przejąć większą część rynku. Przejrzyj ich recenzje, aby zobaczyć, co ludziom podoba się w produktach konkurencji, a co nie. Oznacza to również zbadanie słów kluczowych, których szukają Twoi konkurenci. Twoja konkurencja może być jednym z najlepszych źródeł kluczowych danych do sprzedaży na Amazon.
- Badania tematyczne — Co ludzie chcą czytać? Czy możesz dostarczyć, aby uzyskać ruch i sprzedaż?
Może się wydawać, że badania produktów nie są konieczne, jeśli sprzedajesz produkty własnej marki lub jeśli korzystasz wyłącznie z arbitrażu detalicznego, aby pozyskać produkty. Ale nadal jest kilka rzeczy, które musisz wiedzieć, niezależnie od tego, w jaki sposób uzyskasz swój inwentarz.
Na szczęście istnieją świetne narzędzia badawcze dostępne dla każdego.
Najlepsze narzędzia badawcze
Sprzedawcy na Amazonie to bardzo zróżnicowana grupa, a każdy sprzedawca ma do czynienia z własną mieszanką typowych okoliczności. W przypadku większości firm zajmujących się arbitrażem detalicznym szeroko zakrojone badania produktów mogą nie być konieczne, ale pewne badania będą nadal wymagane.
- Google Trends — To kompleksowe narzędzie do badania rynku dostarcza Ci dodatkowych synonimów i fraz związanych z Twoją niszą lub rynkiem docelowym na podstawie tego, co jest obecnie w trendzie. Jest dość proste i można go używać do
specyficzne dla lokalizacji również marketing. - Planer słów kluczowych Google — To narzędzie do badania słów kluczowych jest naprawdę ważne, ale nie każdy może z niego korzystać. Chociaż narzędzie jest bezpłatne, musisz mieć aktywne konto Google Ads. Musisz również skonfigurować co najmniej jedną kampanię reklamową, chociaż nie musisz jej faktycznie uruchamiać, aby skorzystać z narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych.
- Jungle Scout — To popularne narzędzie do wyszukiwania informacji o produktach na Amazon jest odpowiednie dla większości początkujących i średniozaawansowanych sprzedawców na Amazon.
- AMZ Scout Pro — Jeśli chcesz używać Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), to jest to narzędzie dla Ciebie. Oferują również bezpłatną wersję przeznaczoną wyłącznie do badań produktów, zwaną AMZ Base, dla tych, którzy dopiero zaczynają sprzedawać na Amazon.
- Hel 10 — Helium 10 to kompleksowe narzędzie do sprzedaży na Amazon, które może pomóc Ci zrobić niemal wszystko, czego potrzebujesz w sklepie Amazon. Jest to jedna z droższych usług, ale jeśli potrzebujesz więcej funkcji, możesz zaoszczędzić, płacąc tylko za jedno SaaS.
- Keepa — To jest śledzenie cen Amazon, idealne do upewnienia się, że masz konkurencyjne ceny. Powiadomi Cię nawet o nagłym spadku cen, abyś mógł odpowiednio zareagować.
Pozwól Ecwid pomóc Ci w łatwym zarządzaniu Twoim sklepem Amazon
W rzeczywistości, jeśli chcesz zarządzać stanem magazynowym w sklepie internetowym, a także w Amazon, Ecwid może bezproblemowo współpracować z tą platformą, jak również towarzyszące narzędzia. Niezależnie od tego, czy pomoc, której potrzebujesz, dotyczy usług Ecwid, czy innych aplikacji, zawsze będziemy dążyć do zapewnienia Ci najlepszych narzędzi dla Twojego biznesu Amazon.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o prowadzeniu udanego biznesu online na Amazon lub innej platformie, sprawdź Ecwid Academy. Możesz również przejrzeć nasze inne wpisy na blogu, aby uzyskać bogactwo informacji na temat wszystkiego, co chcesz wiedzieć o e-commerce. Życzymy powodzenia w nowej przygodzie z e-commerce!
