10 maneiras práticas de aumentar sua receita de comércio eletrônico

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Ecwid está repleto de recursos que podem ajudá-lo a aumentar a receita da sua loja e economizar tempo. Você os está usando em todo o seu potencial?

1. Configuração Vendas Cruzadas

Convide os clientes a comprar itens complementares ou semelhantes.

Isto é um bem conhecido tática de marketing para aumentar a receita. Sugerir itens ou serviços complementares ou semelhantes na hora de vender um produto é uma maneira fácil de aumentar sua receita.

Na vida real, um exemplo disso seria um vendedor sugerindo que você comprasse um item ou serviço complementar com o produto que está prestes a comprar. Por exemplo, se você vende skates, você pode venda cruzada rolamentos de melhor qualidade, adesivos, decalques, rodas novas, serviço de reparo, garantias etc.

Na sua loja Ecwid, você pode configurar produtos sugeridos na página do produto e na finalização da compra. Você também pode:

Pacote de produtos
Oferecer acessórios
Definir e oferecer produtos que muitas vezes são comprados juntos

Como Negociar

Para produtos individualmente:

Vá para o seu Painel de Controle → Catálogo → Produtos
Crie ou selecione o produto ao qual você gostaria de se associar vendas cruzadas
Atribua produtos relacionados ao item individualmente ou por categoria
Salve suas alterações

2. Ofereça descontos em massa ou por volume

Descontos na compra de itens a granel incentivam os clientes a comprar mais e podem, portanto, aumentar o tamanho médio da transação e a receita. Você também pode oferecer descontos em grandes quantidades para liquidar estoques mais antigos ou reduzir o estoque. Descontos em grandes quantidades também podem ajudá-lo a oferecer melhores custos de envio aos seus clientes.

O recurso é único no Ecwid, pois usa seu algoritmo para sugerir aos usuários que adicionem mais itens para obter descontos maiores. Se um cliente adicionar um item com desconto em massa ao carrinho, uma mensagem aparecerá informando que ele pode economizar mais adicionando mais um ou dois itens.

Como Negociar

Vá para o seu Painel de controle Ecwid → Promoções → Descontos
Configure seus descontos com base no subtotal (Plano de empreendimento) ou grupos de clientes (Plano de negócios) ou ambos
Salve as alterações

Nota: Você precisará de um Plano de risco ou plano de negócios para configurar descontos em massa.

3. Faça um concurso

Um concurso pode aumentar sua receita aumentando o envolvimento nas redes sociais, reconhecimento da marca, assinantes e dados, bem como reduzindo os custos de marketing à medida que os clientes participam de seus esforços de marketing para atrair novos clientes.

Dependendo de seus objetivos e nicho, os exemplos de concurso podem incluir:

Concurso de legenda de fotos
Sorteios
Concurso de vídeo
Concurso de redação
Concurso de selfies
Concurso de melhores dicas, etc.

Como Negociar

Certifique-se de ter um objetivo claro e regras claras do concurso. Certifique-se de que o processo de seleção do vencedor esteja bem definido: deve ser direto e não levantar questões adicionais.

Use parcerias com influenciadores e empresas locais para promover seu concurso e veicular anúncios em mídias sociais.

Aprender mais: 25 ideias comprovadas para concursos de mídia social para promover seu negócio online

4. Venda em qualquer lugar

Leve e venda todo o seu estoque com você graças à sua loja online, no desktop, tablet ou celular – aumente sua receita vendendo em qualquer lugar, online ou pessoalmente.

Com uma conexão estável à Internet e um tablet, você pode vender em qualquer lugar em:

Feiras
Vendas na calçada
Eventos de demonstração e amostragem
Popup lojas
roadshows

Outras ideias:

Traga amostras e mostre variações na sua loja online (cor por exemplo)
Aceite depósitos nos pedidos do seu cliente

Como Negociar

Tudo que você precisa é:

Uma conexão estável com a Internet
Um tablet ou laptop com sua loja online
Aplicativo móvel Ecwid

Você pode levar consigo a versão mais popular (física) do seu produto e vender variantes (diferentes cores, tamanhos, etc.) a clientes em potencial, mostrando-lhes de alta resolução fotos do seu produto em sua loja online. Pegar Vídeos de produtos podem melhorar suas taxas de conversão Porque:

Os espectadores têm 64 a 85% mais probabilidade de comprar depois de assistir ao vídeo de um produto
Vídeos de produtos podem aumentar compartilhamentos e recomendações sociais

Nossos cérebros processam conteúdo de vídeo 60,000 vezes mais rápido que texto, de acordo com Hubspot.

Como Negociar

Crie seus próprios vídeos
Faça parceria com Youtubers para que promovam seus produtos
Incorpore vídeos já feitos sobre os produtos que você vende

Certifique-se de desativar controles, anúncios e sugestões de vídeos relacionados se você incorporar outros vídeos. Você quer que seu tráfego se concentre em seu produto, não se distraia e vá para o Youtube.

Aprender mais:

6. Crie um senso de urgência

A urgência é uma forma de persuasão que faz com que as pessoas queiram agir rapidamente. Isso pode melhorar as taxas de conversão ao:

Aumentando as compras por impulso
Diminuindo pedidos abandonados
Diminuindo o atrito no processo de decisão de compra do seu cliente

Como Negociar

Mostre um senso de urgência em sua loja online usando rótulos de produtose ferramentas de marketing fornecidas por Zotabox.

Adicione indicadores visíveis como um:

Sidebar
Barra de promoção
Indicadores de estoque baixo de produtos
Relógio ou contagem regressiva

Adicione conteúdo a esses blocos visíveis tais como:

Sensível ao tempo taxas de envio
Tempo limitado tecnologia
Indicações de escassez

Use palavras tais como:

Atual
Agora
pomposidade
Links
Pressa
Pressa
aproximando
segundos
Prazo
Sobre
Instantâneo

Usar expressões tais como:

Não perca
Somente um dia
Última Chance
Uma vez na vida
Agora ou nunca

7. Configurar alertas FOMO

FOMO significa Medo de perder e o Aplicativo FOMO adiciona pop-ups à sua loja online que aparecem regularmente enquanto o seu cliente está no site. Isso pode aumentar sua receita de várias maneiras, por exemplo:

Fazendo sua loja parecer muito ocupada
Criando um senso de urgência
Ação inspiradora
Construindo confiança

Exemplos

“Alguém da Pensilvânia acabou de comprar óculos feitos à mão”
“Alguém na Austrália acabou de se inscrever em nosso boletim informativo”

Como Negociar

Isso não está integrado ao Ecwid, no entanto, há um aplicativo no Ecwid App Market chamado Social Proof que mostra notificações de pedidos aos visitantes, como nos exemplos acima.

8. Monetize sua experiência

A criação de produtos atemporais para download pode aumentar sua receita em venda cruzada seus produtos físicos ou reforçando a imagem da sua marca. Ao dedicar um tempo para demonstrar que é especialista em seu domínio, em um formato compartilhável, você poderá atingir um público mais amplo interessado em você e em seus serviços.

Você pode demonstrar seu conhecimento em diversos formatos e com diversos conteúdos:

Tutoriais
Manual de instruções
Livros em formato eletrônico
Infográficos
Modelos
Fotos
Code
Vídeo

Nota: Você precisará de um Plano de empreendimento para vender produtos para download no Ecwid.

Como Negociar

Vá para o seu Painel de Controle Ecwid
Crie um novo produto para download
Seu cliente receberá automaticamente o produto assim que o pagamento for enviado a você

Aprender mais: 18 ideias de produtos digitais para quase todas as pequenas empresas

9. Promoção cruzada com outras empresas

Alcance novos mercados e expanda sua base de clientes fazendo marketing para o público de outra empresa. Por exemplo, faça parceria com:

Influenciadores
Negócio local
Negócios fora do seu nicho
Organizações sem fins lucrativos

Como Negociar

Entre em contato com empresas que estão não concorrente e que tenham um mercado relevante.

Estabeleça como vocês trabalharão juntos. Você poderia:

Faça um concurso
Promoção cruzada por meio de boletins informativos por e-mail
Promovam-se mutuamente nas redes sociais
Marketing de conteúdo compartilhado
Co-criar um produto para download e compartilhe os lucros

Certifique-se de que seu público seja de tamanho semelhante ou que a negociação seja justa antes de entrar em contato com uma empresa para solicitar uma parceria.

Aprender mais:

10. Inclua uma categoria de presente

Inclua uma seção de presentes em sua loja online, especialmente nos feriados:

Traga novo tráfego na época de festas de fim de ano
Ajude as pessoas a decidirem o que comprar
Promova seus produtos e serviços

De acordo com o Google Trends, “Guia de presentes de feriado” é uma frase de pesquisa muito popular entre novembro e dezembro. Você pode criar uma categoria chamada Guia de presentes de feriado com subcategorias divididas por:

Preço

Presentes abaixo de $ 5
Presentes abaixo de $ 10
Presentes abaixo de $ 20

Gênero

Para ele
Para ela
Para eles

Idade

Presentes para adolescentes
Presentes para adultos
Presentes para a geração millennials

Relação

Presentes para mães
Presentes para pais
Presentes para avós

Como Negociar

Vá para o seu Painel de Controle Ecwid
Catálogo → Categorias
Crie uma nova categoria e subcategorias dependendo de suas necessidades
Adicione seus produtos às suas categorias
Não se esqueça de ativar cartões-presente em sua loja para que seus clientes possam comprar um ótimo último minuto presente

Venda on-line

Com o Ecwid Ecommerce, você pode vender facilmente em qualquer lugar, para qualquer pessoa – na Internet e em todo o mundo.

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Marketing e Promoção

9 fevereiro de 2021

Sobre o autor

Daniella é especialista em comércio eletrônico e consultora de marketing digital da Ecwid com mais de 10 anos de experiência em comércio eletrônico. Ela ensina pequenas e médias empresas a criar suas lojas online de maneira mais rápida, melhor e mais barata por meio dela Curso Ecwid e Canal no YouTube.