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8 maneiras de reduzir o CPC de seus anúncios no Facebook

18 min read

Manter os custos de publicidade baixos e maximizar os retornos é um desafio constante para as empresas, especialmente numa plataforma tão competitiva como o Facebook. Com mais 2.9 bilhão de usuários ativos por mês, otimizar suas campanhas para obter um custo por clique (CPC) mais baixo é essencial para ampliar ainda mais seu orçamento de publicidade.

Alcançar um CPC baixo em anúncios do Facebook vale a pena, pois há um retorno médio do investimento em publicidade (ROAS) de 4:1. Este artigo explora estratégias eficazes para atingir esse objetivo.

Analise o desempenho atual de seus anúncios no Facebook

Antes de explorar as táticas de otimização, você deve primeiro entender o desempenho de suas campanhas atuais. O Gerenciador de anúncios do Facebook fornece uma riqueza de dados para analisar métricas como custo por clique (PCC), click-through taxa (CTR) e pontuação de relevância.

O que é CPC?

Essa métrica mede quanto você paga quando alguém clica no seu anúncio do Facebook. É uma métrica crítica para avaliar o custo-efetividade de suas campanhas publicitárias. Reduzir seu CPC pode ajudar você a obter mais cliques dentro de seu orçamento, aumentando o potencial de conversões e ROI.

CPC de publicidade no Facebook em todo o mundo por setor (Fonte: Estadista)

O que é CTR?

A CTR representa a porcentagem de pessoas que clicam no seu anúncio depois de vê-lo. É calculado dividindo o número de cliques pelo número de impressões (vezes que o anúncio é exibido) e depois multiplicando por 100 para obter uma porcentagem.

Uma CTR mais alta indica que seu anúncio é relevante e atraente para seu público, o que pode melhorar o desempenho geral do seu anúncio e diminuir seu CPC.

Qual é a pontuação de relevância?

Essa métrica varia de 1 a 10 e indica o quão bem seu anúncio repercute em seu público-alvo. Baseia-se no feedback positivo e negativo esperado do público que visualiza seu anúncio.

Uma pontuação de relevância mais alta significa que seu anúncio é mais pertinente ao seu público, o que pode levar a taxas de engajamento mais altas, CPC mais baixo e melhor desempenho geral do anúncio.

Compreender e otimizar essas métricas é crucial para executar campanhas publicitárias bem-sucedidas no Facebook e alcançar um maior retorno sobre gastos com publicidade (ROAS).

Dito isso, identificar os conjuntos de anúncios e criativos com CPCs mais altos e taxas de engajamento mais baixas ajudará você a identificar áreas que precisam de melhorias.

Para acessar seus dados de desempenho:

Vá para sua página do Facebook.
Clique em “Central de anúncios” na mão esquerda menu.
Encontre o anúncio que deseja revisar e clique em “Ver resultados”.
Escolha as métricas relevantes para rastrear.

Depois de obter os dados, observe atentamente o CPC de cada conjunto de anúncios e criativo de anúncio e determine em quais você deseja focar.

Procure sobreposição de público

Um grande problema com a execução de campanhas publicitárias no Facebook é a sobreposição de problemas de público quando você promove diferentes conjuntos de anúncios para o mesmo público.

Quanto maior a sobreposição, pior será o desempenho de suas campanhas e maior será o CPC que você obterá competindo consigo mesmo. O mais alarmante é que quanto maior for o CPC do seu anúncio no Facebook, mais você competirá consigo mesmo.

Não desperdice seu dinheiro lutando pela atenção do mesmo público: use a ferramenta Facebook Audience Overlap para verificar se os públicos se sobrepõem significativamente - e, se o fizerem, exclua mutuamente esses públicos para evitar licitações contra você mesmo.

Verifique a sobreposição de público com estas etapas:

No Gerenciador de anúncios, vá para “Públicos-alvo”.
Marque as caixas ao lado dos públicos que você deseja comparar.
Clique em “Ações” e escolha “Mostrar sobreposição de público”.

Você pode selecionar até cinco públicos para comparar e ver a porcentagem de usuários sobrepostos entre esses públicos.

Neste exemplo, há uma sobreposição de público de 62%

Segmente seu público de maneira eficaz

Uma das maneiras mais eficazes de reduzir o CPC dos anúncios do Facebook é precisamente visando os segmentos de público certos.

A teoria aqui é simples: se você atingir um público amplo, eles podem clicar em seu anúncio, custando-lhe gastos com publicidade, mas é improvável que convertam, levando a CPCs mais altos.

Ao restringir seu público (ou as pessoas que realmente veem seu anúncio), você não apenas reduz o número de cliques, mas também atinge pessoas com maior probabilidade de se interessar por sua oferta.

Para fazer isso, o Facebook oferece opções poderosas de segmentação de público, como:

Segmentação demográfica: Restrinja seu público com base em fatores como idade, sexo, localização e idioma. Incorporar segmentação geográfica para refinar ainda mais seu alcance com base em localizações geográficas específicas se você administrar um negócio off-line.
Baseado em interesses segmentação: Alcance usuários com base em seus interesses, comportamentos e atividades on-line. Por exemplo, segmente usuários interessados em saúde e bem-estar se você estiver vendendo produtos de fitness.
Públicos-alvo personalizados: Crie públicos personalizados com base nos dados existentes de clientes, visitantes do site ou envolvimento em canais de mídia social.
Públicos semelhantes: O Facebook gera novos públicos que compartilham características semelhantes à sua base de clientes existente ou visitantes do site (mais sobre isso mais tarde).

Ao aproveitar essas opções de segmentação, você aumentará a relevância de seus anúncios e reduzirá a probabilidade de exibi-los a usuários com pouca probabilidade de engajamento, diminuindo, em última análise, seu CPC.

Otimize o conteúdo do anúncio para maior envolvimento

O conteúdo envolvente do anúncio é necessário para captar a atenção do seu público e gerar cliques. O algoritmo do Facebook favorece anúncios com bom desempenho, portanto, taxas de engajamento mais altas levarão a CPCs mais baixos e a uma CTR melhorada.

Aqui estão algumas dicas para criar conteúdo de anúncio atraente:

Use atraente visuais: Usar alta qualidade imagens ou vídeo clipes (As ferramentas de IA podem gerá-los em minutos) que sejam visualmente atraentes e relevantes para o seu produto ou serviço.
Escreva um texto atraente: Crie um texto do anúncio que atenda diretamente às necessidades, desejos e pontos fracos do seu público-alvo, usando uma linguagem persuasiva e um apelo à ação claro. Por exemplo, em vez de dizer, “Compre nossa nova cafeteira,” pode-se dizer, “Cerveja qualidade de barista café em casa com nosso estado-da-arte cafeteira – já à venda!”
Teste diferentes formatos: Experimente vários formatos de anúncio, como anúncios de carrossel, anúncios em vídeo ou anúncios de coleção, para descobrir o que melhor repercute em seu público.
Aproveite a prova social: Incorpore elementos de prova social, como depoimentos, avaliações ou recomendações de clientes satisfeitos. A prova social cria confiança e credibilidade junto a clientes em potencial, mostrando que outras pessoas tiveram experiências positivas com seu produto ou serviço. Por exemplo, inclua uma citação de uma avaliação de cliente como, “Este produto mudou minha vida!” junto com seu nome e foto, se possível.

Lembre-se de testar e refinar continuamente o conteúdo do seu anúncio para identificar as combinações mais eficazes de recursos visuais, textos e formatos para seu público e objetivos específicos.

Este anúncio arrasa na arte da cópia persuasiva

Domine estratégias de lances para reduzir custos

O Facebook oferece várias opções de lance que ajudam a otimizar seus gastos com publicidade e reduzir seu CPC. Compreender essas estratégias e escolher a estratégia certa para os objetivos da sua campanha é fundamental para um alto desempenho, baixo custo Campanha de anúncios no Facebook.

Lance de menor custo: Projetado para exibir seus anúncios com o menor custo possível por evento de otimização (por exemplo, cliques, impressões ou conversões). Ideal para campanhas focadas em direcionar tráfego ou aumentar reconhecimento da marca.
Lance de custo-alvo: Defina um custo alvo por evento de otimização e o algoritmo do Facebook ajustará seus lances para tentar atingir essa meta. Funciona bem para campanhas com metas de custo específicas.
Lance de maior valor: Ele exibe seus anúncios aos usuários com maior probabilidade de realizar a ação desejada, como fazer uma compra ou inscrever-se em um serviço. É adequado para campanhas focadas em gerar conversões.
Lance manual: Defina valores de lances manuais para cada conjunto de anúncios, permitindo mais controle sobre seus lances. Requer monitoramento e ajuste rigorosos com base em dados de desempenho.

Experimente diferentes estratégias de lances e monitore seu impacto no CPC e no desempenho geral da campanha para encontrar a melhor opção para suas metas e orçamento.

Use ferramentas de lances automatizados

As ferramentas de lances automáticos do Facebook aproveitam algoritmos de aprendizado de máquina para analisar os dados da sua campanha e ajustar os lances em tempo real com base no desempenho. Essas ferramentas agilizam seu processo de licitação e otimizam suas campanhas para CPCs mais baixos:

Melhore a eficiência ajustando automaticamente os lances com base nos objetivos da sua campanha e nos dados de desempenho.
Possibilitando em tempo real otimização, respondendo rapidamente às mudanças no cenário do leilão, garantindo que seus lances permaneçam competitivos e custo-beneficio.
Aproveitar algoritmos de aprendizado de máquina para identificar e capitalizar oportunidades de melhores resultados e CPCs mais baixos.

Para configurar o lance automático, navegue até o nível da campanha ou do conjunto de anúncios no Gerenciador de anúncios do Facebook, selecione a estratégia de lance apropriada (por exemplo, custo mais baixo, custo-alvo ou valor mais alto), defina o valor do lance desejado ou o custo-alvo por evento de otimização e ative ajustes de lance automáticos.

Lembre-se de monitorar suas campanhas de perto e ajustar suas configurações para garantir que as ferramentas de lances automáticos forneçam os resultados desejados.

Explore Guia de estratégia de lances da Meta para obter informações sobre como selecionar a abordagem de lance ideal.

Equilibrar custo e controle ao configurar anúncios no Facebook (Fonte: Meta)

Aproveite o teste A/B para Afinar Campanhas publicitárias

Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais, também conhecido como teste A/B, é uma técnica poderosa para otimizar seus anúncios no Facebook e reduzir seu CPC. Ao testar diferentes variações dos elementos do seu anúncio, como recursos visuais, textos, segmentação ou estratégias de lances, você pode identificar as combinações mais eficazes para seu público e objetivos.

Para configurar testes A/B eficazes, siga estas etapas:

Defina sua hipótese de teste: Defina claramente o que você deseja testar e o resultado esperado, por exemplo, “Usar um texto de anúncio diferente aumentará o click-through avaliar e diminuir o CPC.
Crie variações: Crie duas ou mais variações do elemento que deseja testar. Por exemplo, se você estiver testando o texto do anúncio, crie duas versões diferentes do texto.
Configure o teste: No Gerenciador de anúncios do Facebook, crie conjuntos de anúncios separados para cada variação, garantindo que todos os outros elementos (por exemplo, segmentação, orçamento e programação) sejam idênticos em todos os conjuntos de anúncios.
Execute o teste: Deixe o teste ser executado por um período que permita coletar dados suficientes para tomar uma decisão confiável. Isso significa que você precisa reunir uma amostra grande o suficiente para garantir que os resultados não sejam causados pelo acaso. Normalmente, isso envolve a execução do teste por pelo menos uma semana, mas a duração exata pode variar dependendo do tráfego e das métricas específicas que você está medindo.
Analise os resultados: Depois que o teste terminar, analise os dados de desempenho de cada variação, prestando muita atenção ao CPC e outras métricas relevantes.
Implementar descobertas: Com base nos resultados do teste, implemente as variações vencedoras e continue testando para encontrar mais oportunidades de otimização.

Os testes A/B devem ser um processo contínuo, pois o desempenho do anúncio mudará ao longo do tempo devido a fatores como fadiga do público, mudanças de mercado ou atualizações de algoritmos. Teste e refine continuamente os elementos do seu anúncio para garantir a entrega das campanhas mais eficazes com o CPC mais baixo possível.

Opte por técnicas avançadas de segmentação

Embora a segmentação demográfica básica possa ser eficaz, aproveitar as opções de segmentação avançada do Facebook ajudará você a alcançar públicos ainda mais relevantes, reduzindo potencialmente seu CPC.

Além da segmentação demográfica mencionada anteriormente, as opções de segmentação adicionais incluem o seguinte:

Baseado em comportamento segmentação: Alcance usuários com base em comportamento de compra anterior, uso de dispositivos ou preferências de viagem, tornando seus anúncios mais relevantes e valiosos para eles.
Baseado em conexão segmentação: Segmente usuários com base em suas conexões com sua página, aplicativo ou evento do Facebook, garantindo que seus anúncios alcancem aqueles que já estão familiarizados com sua marca.
Segmentação de eventos de vida: Alcance usuários durante eventos específicos da vida, como mudança, casamento ou início de um novo emprego, quando eles podem estar mais receptivos a determinados produtos ou serviços.

Embora dominar os pontos mais delicados da segmentação avançada seja uma curva de aprendizado, aproveitar ao máximo o potencial dessas opções certamente ajudará você a alcançar objetivos altamente direcionados e relação custo-benefício Campanhas.

Este anúncio pode ser direcionado a indivíduos que indicaram “viagem” como um evento de vida no Facebook

Explore públicos semelhantes e retargeting

Além de opções avançadas de segmentação, o Facebook oferece ferramentas poderosas para alcançar públicos semelhantes e redirecionar usuários que já demonstraram interesse em sua marca.

O público Lookalike

O recurso Lookalike Audiences do Facebook permite que você segmente usuários que compartilham características semelhantes com sua base de clientes existente ou visitantes do site. Ao aproveitar dados de seus públicos personalizados, o Facebook identifica e alcança novos usuários que provavelmente estarão interessados em seus produtos ou serviços.

Para criar um público semelhante:

Vá para a seção “Públicos-alvo” no Gerenciador de anúncios do Facebook
Selecione “Criar público” e escolha “Público semelhante”
Selecione o público de origem (por exemplo, lista de clientes, visitantes do site) do qual deseja criar um sósia
Ajuste o tamanho do público e as configurações de localização com base em suas preferências.
Selecione “Criar público”.

Criação de um público semelhante para anúncios no Facebook

Redirecionamento

O retargeting, também conhecido como remarketing, permite atingir usuários que já interagiram anteriormente com sua marca, como visitar seu site ou interagir com seu conteúdo de mídia social. Esses usuários já estão familiarizados com suas ofertas e têm maior probabilidade de conversão, tornando o redirecionamento uma relação custo-benefício estratégia para reduzir seu CPC.

Para configurar uma campanha de retargeting no Facebook:

Instale o Pixel do Facebook em seu site para rastrear o comportamento e as interações do usuário.
Desenvolva anúncios e mensagens adaptadas ao estágio específico da jornada do cliente em que seu público de retargeting se encontra.
No Gerenciador de anúncios do Facebook, crie um público personalizado com base em eventos específicos do site (por exemplo, visualizar a página de um produto, adicionar ao carrinho ou iniciar a finalização da compra).
Crie uma nova campanha ou conjunto de anúncios direcionado a esse público personalizado.

Ao direcionar usuários que já demonstraram interesse em sua marca, você aumentará a relevância de seus anúncios e aumentará suas chances de conversão, resultando em um CPC mais baixo.

Por exemplo, para criadores que usam transmissão ao vivo, você pode criar públicos personalizados com base nos espectadores que assistiram às suas sessões ao vivo e, em seguida, redirecionar esses usuários com anúncios promovendo suas próximas aulas ou ofertas especiais.

Se você vende online com Ecwid, você pode instalar o pixel do Facebook em sua loja Ecwid gratuitamente. Basta seguir o instruções em nossa Central de Ajuda.

Este anúncio é direcionado a indivíduos que já demonstraram interesse nestes produtos específicos

Embrulhar

Otimizar o CPC de seus anúncios no Facebook é um processo contínuo que requer planejamento estratégico, análise de dados e experimentação contínua. A implementação das estratégias descritas neste artigo pode reduzir significativamente os custos de publicidade e melhorar o desempenho geral da campanha.

Lembre-se de monitorar consistentemente suas campanhas, testar novas abordagens e permanecer que vai mais à frente com as mais recentes práticas recomendadas e atualizações de publicidade no Facebook. Com dedicação e um orientado por dados abordagem, é possível obter um CPC mais baixo, o que, por sua vez, maximizará o retorno do investimento da publicidade no Facebook.

Se você quiser melhorar ainda mais seus anúncios no Facebook, considere migrando sua loja online para Ecwid (ou criando um novo). Os usuários do Ecwid podem conectar facilmente seus catálogos de produtos ao Facebook e começar anunciando seus produtos no Facebook.

Você será capaz de:

Crie anúncios apresentando seus produtos em diferentes estilos automaticamente
Alcance seus clientes ideais usando opções detalhadas de segmentação, retargeting e públicos semelhantes
Instale o pixel do Facebook na sua loja Ecwid para aumentar o desempenho do seu anúncio.

Então não espere mais - inscreva-se no Ecwid e comece a aproveitar os anúncios do Facebook para o seu negócio.

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Junho 19, 2024

Sobre o autor

Irina Maltseva é líder de crescimento na Aura, fundador da ONSAASE um Consultor de SEO. Nos últimos oito anos, ela tem ajudado empresas de SaaS a aumentar suas receitas com inbound marketing.