Uma estratégia de publicidade infalível para as festas de fim de ano

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A temporada de férias está chegando rápido! Esta época do ano é crucial para empresas de todos os tamanhos. Agora é quando as pessoas gastam mais dinheiro, tanto pessoalmente quanto online. Este é o momento perfeito para iniciar uma campanha publicitária.

No entanto, com tantas empresas competindo por atenção, como garantir que sua publicidade se destaque? O segredo é criar um anúncio de feriado estratégia - e para começar cedo.

Se você é um tijolo e argamassa loja procurando direcionar o tráfego para seu local físico ou para uma loja online tentando aumentar as vendas, você pode fazer muito para otimizar sua estratégia de publicidade para aproveitar ao máximo as festas de fim de ano.

Continue a ler para saber mais.

Especifique o público e o orçamento

Antes de começar a desenvolver uma estratégia de anúncios, pense em quem você deseja alcançar - e o orçamento que você pode pagar para ajudá-lo a alcançar os resultados desejados.

Não podemos enfatizar o suficiente o quão importante é conhecer o seu público. Conhecer o seu público o ajudará a criar uma mensagem que irá repercutir nele. Você está almejando famílias? Negócios? Crianças? Adultos? Cada grupo responderá de maneira diferente a mensagens diferentes, por isso é essencial adaptar sua abordagem de acordo.

Depois de ter um bom entendimento de seu público, você poderá alocar seu orçamento de acordo. Certifique-se de não estar se espalhando demais fazendo muitas coisas ao mesmo tempo. uma vez - foco em algumas áreas-chave e fazê-las bem.

Aprender mais: Introdução à publicidade: por onde começar quando você é iniciante

Qual plataforma de anúncios usar?

Durante a temporada de compras natalinas, os consumidores buscam inspiração nas redes sociais. É por isso que redes sociais como Facebook e Instagram são ferramentas fantásticas para alcançar novos públicos durante as férias (e depois).

Você já pode postar nas páginas de sua empresa nas redes sociais, mas usar anúncios pagos nessas plataformas permite alcançar ainda mais pessoas.

Publicar anúncios no Facebook e Instagram é uma excelente opção porque seu software de segmentação é melhor do que a maioria das plataformas de anúncios. Você pode atingir os consumidores com base em interesses, comportamentos, dados demográficos, idade, conexões, locais ou idiomas. Você pode até atingir os seguidores de seus concorrentes.

Também: Como anunciar uma empresa no Facebook para iniciantes

Vamos mergulhar nos três pilares de uma estratégia de publicidade eficaz: construção de público, engajamento e conversões. Para garantir que as pessoas comprem de você, você precisa que elas conheçam e interajam com sua marca. Só então eles comprarão algo de você.

A estratégia abaixo ajudará você a criar três tipos de anúncios para veicular antes e durante as festas de fim de ano para aumentar seu vendas - e reduzir custos com anúncios.

Etapa 1: construa seu público

A construção de público é extremamente importante para a execução de uma campanha publicitária de sucesso. Se as pessoas não sabem nada sobre sua marca, é muito mais difícil convencê-las a comprar de você.

Se você está pedindo a alguém que compre de você antes de saber alguma coisa sobre você (a menos que você venda um tipo de produto impulsivo), você pagará um custo por conversão muito caro.

Então, primeiro, você deseja veicular anúncios projetados especificamente para trazer novas pessoas para o seu ecossistema e fazê-las conhecer sua marca. Não são esses anúncios que trarão vendas imediatas. Em vez disso, eles conseguirão novos seguidores para suas contas de mídia social. Eles se tornarão seus clientes mais tarde, quando conhecerem você e estiverem acostumados com sua marca.

Para construir um público, crie anúncios que apresentem sua empresa a novas pessoas. Podem ser vídeos contando a história por trás de sua marca ou bastidores mostrando como você faz seu produto.

Tal nos bastidores os carretéis podem ser reutilizados como um anúncio para construir um público no Instagram

O principal objetivo desses tipos de anúncios é fazer com que o maior número possível de pessoas assistam ao seu anúncio. Isso começará a construir públicos de pessoas que consomem seu conteúdo, para que você possa redirecioná-los posteriormente com uma campanha de conversão.

Você precisa começar a executar estes construção de público anúncios antes do início das compras de fim de ano. Normalmente, você deseja executá-los em setembro e início de outubro. Dessa forma, quando as pessoas realmente começarem a comprar presentes para seus entes queridos, elas terão sua marca em mente.

Impulsione os vídeos orgânicos de melhor desempenho que apresentam sua marca a novos públicos

Etapa 2: envolva seu público

Depois de construir seu público, você precisa manter seus seguidores engajados, mesmo que eles ainda não estejam prontos para comprar seu produto.

Para fazer um anúncio que envolva seu público, seu objetivo é obter o máximo de interação possível do seu público: curtidas, compartilhamentos, comentários e salvamentos.

Comece destacando os pontos de venda exclusivos de seus produtos. Você precisa atingir alguns pontos problemáticos do seu público-alvo e mostrar como seu produto resolve esses problemas. Você também pode use depoimentos de clientes em seus anúncios para mostrar aos clientes em potencial que sua empresa é confiável.

Você tem outra ferramenta no seu bolso: com tema de férias contente! Brincar durante as férias pode ajudar a envolver seu público. As pessoas geralmente procuram inspiração nas redes sociais, mas especialmente durante as férias. E o conteúdo festivo é sempre divertido!

Aproveite a temporada criando com tema de férias vídeos ou postagens apresentando seu produto. Esta é uma ótima maneira de interagir com seu público e deixá-lo entusiasmado com seus produtos ou serviços.

Compartilhar conteúdo útil ajuda a envolver seu público

Etapa 3: converta seu público

Então você construiu um público e criou muitos anúncios de engajamento. Já é hora de iniciar uma campanha de tráfego! Com esses anúncios, você deseja que os clientes cliquem em seu site e acessem sua loja online.

Esses anúncios devem ser produto pesado. Entre em detalhes sobre os benefícios do seu produto e como seus clientes se beneficiarão com ele. Responda às perguntas mais comuns que você recebe sobre seu produto, mostre-o em uso e compartilhe vídeos e fotos de seus clientes usando seu produto.

Este anúncio incentiva as compras, informando claramente os benefícios do produto e oferecendo frete grátis

Não se esqueça de usar imagens de estilo de vida que reflitam os valores do seu público-alvo. Isso ajudará os clientes em potencial a se verem usando seu produto ou serviço, aumentando a probabilidade de conversão.

É vital usar apelo à ação (CTA) em anúncios focados em converter seu público em clientes. Por exemplo, você pode oferecer um desconto ou ser criativo com a linguagem do CTA.

Este anúncio usa frases de chamariz curtas e claras

Para saber mais sobre essas três etapas para uma campanha publicitária de feriado eficaz, ouça nosso podcast. Discutimos cada etapa detalhadamente e compartilhamos conselhos para aproveitar ao máximo cada uma palco – plateia construção, engajamento e conversão.

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Melhores práticas para publicidade de férias

Ao configurar anúncios para os feriados, você deve certificar-se de que eles sejam atraentes. Os conselhos a seguir irão ajudá-lo sintonia fina seus anúncios para as festas de fim de ano e tenha mais atenção em seus produtos.

Use emoção em sua publicidade

Você deseja se conectar com clientes em potencial neste período de festas de fim de ano. Uma maneira é usar a emoção em sua publicidade.

Todos sabemos que as festas de fim de ano podem ser estressantes, então por que não usar sua publicidade para mostrar aos clientes em potencial que você entende como eles estão se sentindo? Você pode fazer isso usando uma linguagem empática em seus anúncios ou mostrando como seu produto ou serviço pode facilitar a vida deles durante esta época movimentada do ano.

De qualquer forma, usar emoção em sua publicidade ajudará você a se conectar com clientes em potencial em um nível mais profundo e aumentará a probabilidade de conversão.

Faça uso de palavras-chave sazonais

Palavras-chave sazonais são essenciais para direcionar tráfego relevante para seu site ou loja durante as festas de fim de ano. As pessoas procuram itens específicos nesta época do ano, portanto, certifique-se de que o texto do seu anúncio inclua palavras-chave relevantes que as ajudarão a encontrar o que procuram.

Lembre-se de que a concorrência por essas palavras-chave é maior durante os feriados, portanto, talvez seja necessário ajustar seu orçamento de acordo.

Ofereça a Com tema natalino Descontos e Promoções

Todo mundo adora um bom negócio, então por que não oferecer alguns com tema de férias descontos e promoções em sua publicidade? Esta é uma ótima maneira de chamar a atenção de clientes em potencial ao mesmo tempo que ajuda você a aumentar as vendas durante esta importante época do ano.

Para incentivar os clientes a comprar imediatamente, crie urgência adicionando uma contagem regressiva à oferta de fim de ano

Apenas certifique-se de saber para que serve o desconto e de que a oferta é válida apenas por um período específico. Ao fazer isso, você garantirá que clientes em potencial aproveitem sua oferta. Além disso, eles não sentirão que perderam muito depois que as férias terminarem se você for comunicativo sobre o prazo.

Acompanhe seus resultados

Por fim, não se esqueça de acompanhar seus resultados! Com os dados, você pode ajustar sua estratégia conforme necessário. Preste atenção em quais anúncios apresentam bom desempenho e quais não estão ganhando muita força. Ao acompanhar seus resultados, você poderá sintonia fina sua abordagem e certifique-se de que seu investimento em publicidade seja bem gasto.

Resumindo

Se você deseja que seu negócio prospere neste período de festas de fim de ano, é vital ser estratégico em seus esforços de publicidade. Conhecendo seu público, criando anúncios atraentes e acompanhando seus resultados, você pode criar um plano infalível que o ajudará a alcançar os resultados desejados. Agora você está no caminho certo para direcionar tráfego relevante para sua loja, aumentar as vendas e aproveitar ao máximo as festas de fim de ano.

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Temporada de férias 🎉

6 de Outubro, 2022

Sobre o autor

Anastasia Prokofieva é redatora de conteúdo da Ecwid. Ela escreve sobre marketing e promoção online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.