Se você está pensando em vender seus produtos pessoalmente em um evento como uma mostra de arte ou feira de artesanato, não espere poder improvisar. Você precisa de um plano para não acabar desperdiçando um fim de semana inteiro carregando um monte de estoque que ninguém compra.
Existem três estágios a serem trabalhados se você quiser planejar adequadamente esses tipos de vendas
Vamos começar com o
Pré-evento Palco: Planejamento de Mostras de Arte e Feiras de Artesanato
Antes de se comprometer com o aluguel de um estande em uma mostra de arte ou feira de artesanato, você precisa ter certeza de que o evento é relevante e financeiramente lógico para o seu negócio. Isso significa fazer algumas pesquisas iniciais.
Nota: Feiras de artesanato como Renegado tem um processo de inscrição que começa muito antes do evento. Comece a planejar com antecedência!
Conheça o público do evento
Você quer ter certeza de que suas ofertas serão relevantes para as pessoas presentes no evento, então descubra detalhes sobre a demografia dos participantes. O organizador do evento terá algumas dessas informações, mas é uma boa ideia verificar também com fornecedores anteriores. Descobrir:
- Quantas pessoas comparecem em média a cada ano?
- São principalmente homens ou mulheres?
- Qual é a faixa etária comum dos participantes?
- Qual é o gasto médio por cliente?
Você estará mais preparado para o sucesso quando tiver certeza de que o público deste evento se enquadra no seu mercado-alvo.
Por exemplo: você provavelmente não gostaria de ter um estande em uma feira de artesanato que fosse principalmente para
Estime suas despesas
Você também precisa calcular quanto custará a instalação no evento para garantir que o investimento faça sentido financeiro. Calcule os custos em que você incorrerá, incluindo:
- Tempo e despesas de viagem (combustível, hotel, refeições)
- Taxa de estande
- Taxa de inscrição
- Custos de montagem (expositores, aluguel de barraca, decoração para seu estande)
- Embalagens
- Taxas de configuração associadas a um POS para processamento de cartões de crédito (se ainda não tiver um).
Esta parte é especialmente importante se você estiver vendendo
Depois de decidir sobre uma feira de artesanato ou mostra de arte que faça sentido para o seu negócio, é hora de planejar seu estande para atrair muitos clientes e vender mais produtos.
Estágio de planejamento: preparando sua configuração
Seu estande é uma representação do seu interesse?
Se você não tiver certeza de como deseja que seu estande fique, explore as fotos dos últimos anos do evento para ver o que outros fornecedores montaram. Pinterest também tem muitas imagens excelentes que você pode navegar e que o ajudarão a criar exibições e temas criativos para o seu estande.
Lembrete amigável: você não quer que seu estande pareça desordenado ou muito vazio, então tente encontrar um equilíbrio entre os dois.
Arrume as necessidades
Depois de preparar os diferentes elementos do seu estande, você pode agrupar tudo em um compartimento de armazenamento facilmente móvel (com rodas, se for pesado) para facilitar a carga e descarga. Os itens podem incluir:
Bem abastecido estoque, com múltiplos de cada produto- Decoração para suas mesas, displays, banners/sinais
- Sinais/etiquetas que indicam claramente os preços
- Canetas, tesouras e fita adesiva
- Uma forma de coletar endereços de e-mail de clientes
- cartões de visita
- Embalagem para itens vendidos
- Água e lanches
- Aluguel de barraca, se não for fornecido
- Espelhos, para que os clientes possam avaliar itens que podem ser experimentados
- Dinheiro, troco e um sistema POS de cartão de crédito, além de uma forma de registrar o total de vendas
Com tudo bem organizado, você pode simplificar a configuração e
Obtenha ajuda
É sempre uma boa ideia ter alguém acompanhando você em um evento para que o estande esteja sempre supervisionado. Se você comparecer sozinho, pode ser difícil encontrar um bom horário para ir ao banheiro e
Depois que o evento terminar e você estiver de volta em casa, é hora de refletir sobre a experiência para que você possa se sair ainda melhor na próxima mostra de arte ou evento de artesanato.
Pós-evento Etapa: Avaliação
É importante reservar um tempo para sentar e realmente pensar sobre o evento depois que ele terminar, e fazer anotações sobre o que funcionou bem, o que não funcionou e como você se sentiu em relação à experiência em geral. Você deve ser capaz de responder perguntas como:
- Você obteve um lucro valioso com o evento?
- Você obteve feedback valioso dos clientes?
- A localização/dados demográficos foram adequados para o seu negócio?
- Como seus preços se comparam aos de seus concorrentes no mercado?
- Você esqueceu alguma coisa?
Ao avaliar, você terá uma ideia melhor de como proceder com eventos semelhantes no futuro. Você pode descobrir que, no futuro, gostaria de experimentar eventos diferentes ou que aquele em que participou foi extremamente bem-sucedido para o seu negócio.
Mostras de arte e feiras de artesanato: tudo o que você precisa saber
Mostras de arte e feiras de artesanato podem ser uma ótima maneira de atrair novos clientes para sua loja online ou física, mas lembre-se: você precisa planejar com antecedência. Siga as três etapas descritas aqui e você adotará uma abordagem estratégica para todos os seus eventos no futuro.
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