O que fazer e o que não fazer ao colaborar com criadores do TikTok como empresa

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A hashtag #TikTokMadeMeBuyIt tem mais de 8.1 bilhões de visualizações, então não é de admirar que as empresas queiram colaborar com criadores de conteúdo no TikTok. Sua marca pode começar a ser tendência e bam! Você está esgotado.

Ou, então eles dizem. Mas como você passa de se misturar para se destacar?

O Ecwid da Lightspeed cuida de você! Vamos nos aprofundar nas práticas recomendadas e nos erros a serem evitados ao colaborar com criadores de conteúdo no TikTok.

Se você está pronto para aproveitar o que o TikTok tem a oferecer, continue lendo!

Por que colaborar com criadores no TikTok?

Apostamos que você já sabe que o TikTok é uma das maiores plataformas, com 1.7 bilhão de usuários em todo o mundo. Quase 50% dos criadores de conteúdo são entre 18 e 25 anos, tornando-os a maior faixa etária de criadores na plataforma. Se o seu público-alvo consiste principalmente na geração Z e na geração do milênio, você definitivamente deve considerar a utilização do TikTok como um local para exibir seus negócios por meio de colaborações.

Não é apenas que o público do TikTok é enorme; os usuários também passam muito tempo na plataforma. Um usuário médio gasta cerca de 23.3 horas por mês usando o TikTok. O aplicativo é um ótimo lugar para alcançar um público novo e altamente engajado.

Além disso, você já deve ter notado (se usa o aplicativo regularmente) que os produtos se tornam virais como memes e sons de tendência. As pessoas usam o TikTok para se inspirar, compartilhar recomendações e avaliar produtos - que eles provavelmente compraram depois de assistir ao vídeo de avaliação de outra pessoa. Para marcas, isso compensa desligado-64% dos usuários do TikTok compram um produto depois de assistir a um vídeo de marca de um criador.

Para encontrar os criadores certos, use o TikTok Creator Marketplace. É uma plataforma que ajuda a conectar marcas com os influenciadores certos para suas campanhas no TikTok. Você pode definir seus parâmetros de segmentação, visualizar perfis de criadores em potencial para colaborar, revisar vídeos enviados pelos criadores… Basicamente, você gerencia tudo relacionado à execução de uma colaboração no Creator Marketplace.

Procure criadores usando filtros no TikTok Creator Marketplace

Agora vamos dar uma olhada nos prós e contras do envolvimento com os criadores de conteúdo do TikTok.

Comece pesquisando o TikTok Comunidades - e Vá fundo

A melhor maneira de começar sua jornada nas colaborações do TikTok é fazer algumas pesquisas. Você quer passar algum tempo descobrindo quais comunidades do TikTok se encaixam na sua marca.

Os usuários do TikTok criam comunidades de nicho em torno de inúmeros tópicos. Você deve estar familiarizado com vloggers de beleza ou influenciadores de moda. No TikTok, pode restringir-se a interesses específicos, como crochê, plantas, culinária cetônica, finanças pessoais, renda passiva, gentileza. paternidade - você nomeie, há uma comunidade sobre isso.

Use palavras-chave relacionadas ao seu setor para pesquisar o que as comunidades postam no TikTok

Para cada tópico ou interesse específico, existem criadores de conteúdo com seguidores. Seus seguidores normalmente confiam em seus opinião - você deseja colaborar com esses tipos de criadores de conteúdo confiáveis. Eles conhecem a linguagem, as piadas internas e a apresentação que podem ajudar a tornar seu produto mais compreensível para o público desejado.

Como existem comunidades praticamente infinitas, você tem vários criadores para escolher. No entanto, há um problema: evite entrar em contato aleatoriamente com vários criadores, mesmo que pareçam relacionados ao seu nicho. Você deseja restringir sua pesquisa de criador e ser intencional ao escolher um colaborador.

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Por exemplo, digamos que você venda garrafas de água e lancheiras sustentáveis. Uma das escolhas óbvias seria #fitnesstok e fazer parceria com um influenciador de fitness, ou #sustainabilitytok e colaborar com um defensor da sustentabilidade.

No entanto, que outras comunidades você acha que poderia explorar?

Por exemplo, você poderia colaborar com um criador de #parenttok, já que os pais preparam a merenda escolar para seus filhos. Embora você provavelmente ignore os criadores que fazem vídeos sobre o ensino doméstico de seus filhos (já que eles não precisam levar o lanche para a escola), você poderá encontrar muitos influenciadores que estão procurando por um eco-friendly lancheira para seus filhos.

Outro exemplo: você poderia colaborar com um criador de conteúdo confiável para #corporategirlies, já que as mulheres que trabalham obviamente bebem água (embora provavelmente possamos beber mais) e potencialmente levar o almoço para o trabalho.

Você tem muitas opções quando se trata de escolher uma comunidade para focar seu marketing. Embora possa ser opressor, fazer pesquisas pode ajudar a restringir sua pesquisa.

Os comentários comprovam móveis para jogadores a colaboração na loja pode ser perfeita, mesmo que a comunidade #cozygaming não seja uma escolha óbvia para publicidade de móveis

Além disso, faça uma pesquisa sobre o que os colaboradores em potencial costumam postar. Você não quer descobrir depois de estabelecer um acordo que seu conteúdo não é algo que você se sentiria confortável em endossar como uma marca.

Resumindo:

Não tenha medo de restringir sua pesquisa de criadores e explorar não tão óbvio comunidades.
Do verifique se você está confortável com as postagens do criador e se elas são realmente relevantes para o seu nicho.

Dê aos criadores o controle

Agora que você encontrou seus criadores de conteúdo ideais, é hora de deixá-los fazer sua mágica.

Os influenciadores do TikTok sabem o que funciona melhor na plataforma. Eles têm seu próprio estilo de criar conteúdo, construir interações com os espectadores e envolver o público. Os influenciadores, portanto, sabem como fazer vídeos específicos para seu produto ou serviço com o máximo de eficiência e alcance.

É por isso que você deve confiar nos criadores quando se trata de criar conteúdo para sua marca. Tudo o que você precisa fazer é fornecer a eles todas as informações necessárias sobre seu produto ou serviço, como recursos ou benefícios. Deixe que os criadores experimentem seu produto e compartilhem seus comentários genuínos conforme acharem adequado. Evite pressioná-los a seguir um roteiro rígido.

Maddy MacRae faz um vídeo para Hinge mantendo seu formato cômico usual

Não há problema em dar recomendações sobre o que você deseja ver no vídeo, mas deixe o criador escolher o formato, idioma, som, etc. Para construir a confiança de seus clientes em potencial, você deseja que o criador seja experiente e autêntico. É difícil conseguir isso quando o vídeo se adapta à sua marca, mas não à do criador estilo - vai fazer com que todo o vídeo pareça falso.

Resumindo:

Não fazer o criador seguir um ready-made roteiro que não combina com seu estilo.
Do forneça ao criador seu produto ou serviço e todas as informações necessárias sobre ele.
Do deixe o criador fazer um vídeo em seu formato de assinatura, técnica de narrativa, linguagem e tom.

Vá com calma Vendendo - você Leia isso direito

O objetivo de qualquer colaboração entre criadores é promover o seu marca - e idealmente gerar vendas. No entanto, lembre-se de que o público não está ali para venda direta.

Você pode pensar que promover sua marca nos primeiros segundos do vídeo é uma ótima ideia, mas na verdade é contra-intuitivo.

Lembre-se de que as pessoas vêm ao TikTok para se divertir. Se o vídeo tiver muitos frases de chamariz, como “Confira o produto na minha biografia” ou “Use meu código para obter um desconto”, eles podem rolar para fora. Em vez disso, coloque CTAs nas legendas para permitir que os espectadores interessados os encontrem sem se sentirem pressionados.

Não tenha medo de mostrar sua marca mais tarde no vídeo, se fizer sentido para a narrativa. Isso pode levar a melhores taxas de engajamento, especialmente quando comparado a transformar um vídeo em um anúncio óbvio.

Um exemplo de CTA na legenda

Resumindo:

Não divulgue sua marca nos primeiros segundos do vídeo.
Do coloque CTAs nas legendas dos vídeos.
Do mantenha o vídeo divertido em vez de promocional.

Faça (Algumas) Tendências Seus Amigos

As tendências do TikTok podem ajudá-lo a alcançar um público mais amplo público - mas use-os com sabedoria. Você não quer se envolver em uma tendência que não faça sentido para o seu negócio ou para o criador com quem está trabalhando.

Por exemplo, a tendência ASMR é uma das mais populares no TikTok, mas isso não significa que seja ótima para todas as marcas e criadores. Se um criador fizer um vídeo para sua campanha, mas tentar segmentar uma tendência com a qual não está familiarizado, pode não parecer genuíno para os espectadores. Sem surpresa, isso pode prejudicar o seu negócio.

Além de ser relevante, o vídeo deve ser reutilizável. Se o vídeo ficar ótimo, você pode reutilizá-lo ou aumentá-lo com publicidade paga. Portanto, ao fazer parceria com criadores, atenha-se a tendências “perenes” que provavelmente não desaparecerão tão cedo. Por exemplo, “Um dia na vida de…” ou “Prepare-se comigo” são itens constantes do TikTok.

Um exemplo de um vídeo Get Ready with Me que apresenta um produto

Resumindo:

Do peça aos criadores que usem tendências com as quais estão familiarizados.
Não use tendências que não fazem sentido para sua marca.
Do ficar com longo prazo tendências para que você possa reutilizar o vídeo mais tarde.

Se você vender online com Ecwid by Lightspeed, você pode intensificar seu jogo de marketing TikTok conectando sua loja Ecwid à sua conta TikTok for Business. Você pode veicular diferentes campanhas publicitárias no TikTok que apresentam seus produtos, incluindo Spark Ads, que pegam um vídeo orgânico de um criador sobre seu produto e o impulsionam com publicidade paga para obter mais alcance.

Saiba mais sobre publicidade no TikTok com Ecwid em nosso artigo:

Mais sobre colaborações de conteúdo

Seguindo as dicas descritas neste artigo, você pode encontrar os criadores certos para sua marca, configurar colaborações simbióticas e bem-sucedidas e criar conteúdo de vídeo envolvente que ressoe com os espectadores.

Se você quiser se aprofundar nas colaborações, confira nossos podcasts:

Marketing de influenciadores sem adivinhação. Este é o nosso podcast com Taylor Lagace, co-CEO da Kynship, uma agência de marketing influenciadora. Ele explica por que “pagar por postagem” O método de parceria com influenciadores pode ser ineficaz e oferece uma abordagem mais benéfica.
Aumente seu público colaborando com outras marcas. Os criadores de conteúdo não são a única opção para colaborações. Outras empresas também podem fazer grandes parcerias. Aprenda como se conectar com outras marcas e o que você pode fazer se ainda não tiver um público significativo.

Agora é hora de você conseguir começou - bom sorte em sua jornada para aproveitar o poder do marketing TikTok por meio da colaboração!

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Vender no TikTok Venda Online

25 de maio de 2023

Sobre o autor

Anastasia Prokofieva é redatora de conteúdo da Ecwid. Ela escreve sobre marketing e promoção online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.