Como proprietário de uma pequena empresa, você já deve saber que o tráfego é tudo. Quanto mais pessoas visitarem sua loja, maiores serão as chances de você fechar uma venda. Mas como você atrai visitantes para seu site?
Cuidadosamente direcionado anúncios pode funcionar perfeitamente. Mas se você está apenas começando, provavelmente está com um orçamento apertado, fazendo com que a ideia de investir dinheiro em anúncios pareça fora de alcance. Felizmente, existem muitas outras maneiras de direcionar tráfego para seu
Intrigado? Ótimo! Orientaremos você no ABC da construção de tráfego e compartilharemos algumas maneiras testadas e comprovadas de atrair visitantes para sua loja online, sem gastar muito.
Compreendendo o tráfego
Vamos começar definindo o trânsito (e não, não queremos dizer que é como ficar preso em um engarrafamento na rodovia).
Tráfego é um termo genérico para todos os visitantes de um site. Ou, para ser mais preciso, o número de visitas que um site recebe.
Para um negócio online, gerar tráfego é vital. Quanto mais visitantes sua loja tiver, mais compras surgirão em seu caminho. No entanto, isso só é verdade se o tráfego do seu site for
Antes de começar: configurar o Analytics para uma loja online
Antes de nos aprofundarmos em como obter tráfego gratuito para o seu site, temos uma coisa importante que devemos mencionar: análises.
O passo zero para direcionar visitantes para sua loja online é configurar algumas análises para entender como os clientes em potencial estão encontrando e usando seu site.
Saiba mais sobre o comportamento de compra de seus visitantes
Os dados que você coleta com esses serviços de análise podem ajudá-lo a tomar decisões informadas para gerar tráfego e converter compradores em clientes.
Vamos imaginar: sua loja não tem vendas (boohoo). Você acha que talvez seja porque seu site não exibe seus produtos muito bem. Assim, você passa horas tirando fotos melhores dos produtos, escrevendo descrições mais detalhadas e adicionando avaliações de clientes, porque essas são ótimas maneiras de construir confiança em sua loja. Mas nenhuma dessas táticas ajudará se o seu site simplesmente não estiver recebendo visitantes, porque sem olhos na sua página, ninguém clicará no botão “Comprar”.
Quando você configura a análise para sua loja, é mais fácil executar uma análise de seu tráfego e identificar o principal motivo pelo qual você não está realizando vendas. No exemplo acima, você verá que quase não há visitantes em sua loja e começará a trabalhar na geração de tráfego por meio de campanhas publicitárias, em vez de gastar seu tempo atualizando as fotos dos produtos.
A análise de sites elimina as suposições nas vendas online, pois pode fornecer informações sobre o seguinte:
- Quantas pessoas estão visitando nosso site?
- Quais páginas eles estão visualizando durante a visita?
- Quantos visitantes concluem a compra?
- Quantas pessoas saem sem comprar de você?
- E mais.
Um dos serviços analíticos mais populares é o Google Analytics. Confira nossa postagem no blog sobre como usar Google Analytics para sites de comércio eletrônico or conecte-o à sua loja Ecwid Imediatamente.
Maneiras gratuitas de direcionar tráfego para seu site
Agora que você sabe o que é tráfego e as análises estão configuradas para sua loja online, é hora de apresentá-lo a clientes em potencial. Continue lendo para saber como direcionar tráfego para seu site gratuitamente.
Faça com que seus amigos ajudem a promover sua loja
Se você quer saber como gerar tráfego grátis, não subestime o poder do marketing boca a boca. Peça a seus amigos e familiares para ajudá-lo a divulgar sua loja online. Peça-lhes que compartilhem as postagens de sua empresa nas redes sociais ou recomendem seus produtos aos colegas. É mais provável que as pessoas se interessem por uma loja se ela for recomendada por alguém em quem confiam.
Claro, esta não deve ser a única forma de promover a sua loja online. Mas se você está apenas começando, o boca a boca pode ajudar a atrair alguns visitantes para sua loja online.
Comece a usar o e-mail marketing
Se você ainda não começou a construir uma lista de e-mail, considere este o sinal que você estava esperando. O marketing por email é uma forma gratuita de construir relacionamentos com pessoas que possam estar interessadas em comprar o que você vende. Certifique-se de adicionar essas pessoas à sua lista de e-mail.
Algumas dicas sobre como aumentar sua lista de e-mail:
- Adicione um formulário de inscrição à página inicial do seu site.
- Adicione um formulário de inscrição às suas páginas de mídia social.
- Adicione um incentivo ou uma oferta gratuita em troca de endereços de e-mail. Por exemplo, frete grátis no primeiro pedido ou download gratuito de um e-book.
- Adicionar uma
inscrever-se checkbox ao seu checkout para coletar e-mails dos clientes. - Incentive os assinantes a recomendar seu boletim informativo nas redes sociais ou encaminhe-o para que seus amigos assinem.
Depois de aumentar sua lista de e-mail, comece a enviar newsletters com informações sobre as próximas ofertas. Por exemplo, e-mails sobre sua próxima venda ou novos produtos que os assinantes podem gostar. E aí está, tráfego de site grátis!
Este e-mail compartilha uma oferta de frete grátis e links para uma loja online
As ofertas não devem ser a única coisa que você envia em um boletim informativo. Caso contrário, os assinantes podem ficar entediados com
Postar em plataformas de mídia social
Uma das maneiras gratuitas mais rápidas e fáceis de direcionar tráfego para seu site é por meio de canais de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, etc.
Escolha a plataforma que mais se adapta ao seu público-alvo e crie nela um perfil comercial. Por exemplo: se você vende acessórios para casa, o Pinterest pode ser o melhor lugar para você. Se você vende cursos online, o YouTube e o TikTok são úteis para mostrar seus conhecimentos por meio de vídeos educacionais.
Daniella.io cria vídeos educativos para promover seus serviços
Certifique-se de postar regularmente conteúdo relevante para seu público-alvo. Dessa forma, é mais provável que você apareça nos feeds deles.
Lembre-se: muitas postagens de vendas afastarão até mesmo os seguidores mais leais. Em vez de postagens promocionais, crie conteúdo sobre temas relevantes para o seu nicho. Isso é muito mais valioso para o seu público e o ajudará a conquistar seguidores.
Outras maneiras de gerar tráfego gratuito para sua loja por meio das redes sociais:
- Adicione hashtags relevantes às suas postagens para torná-las detectáveis na plataforma.
- Faça concursos e brindes para aumentar o número de seguidores e, eventualmente, de visitantes em sua loja.
- Partilhar
sensível ao tempo descontos em seus perfis de mídia social.
Aprender mais: Estratégia de mídia social para pequenas empresas [com modelos]
Envie amostras grátis para Micro-Influenciadores para uma revisão
Considere enviar amostras grátis para influenciadores em seu nicho em troca de uma avaliação com link para sua loja. Isso pode ser mutuamente benéfico, contanto que você esteja confiante na qualidade do seu produto e o influenciador crie conteúdo de qualidade.
Pense em quais nichos seu produto atende e entre em contato com os respectivos influenciadores. Por exemplo, uma lanchonete saudável pode fazer parceria com influenciadores de fitness, cozinheiros de comida saudável ou blogueiros que escrevem sobre paternidade.
Um exemplo de postagem de avaliação de produto feita por um micro influenciador
Em vez de influenciadores com muitos seguidores, estender a mão para
Sua experiência em nicho significa que seus seguidores confiam mais em suas opiniões. Além disso, desde
Mais:Como usar
Trabalhe no SEO para melhorar a descoberta da sua loja
SEO, ou Search Engine Optimization, basicamente garante que sua loja apareça em pesquisas relevantes.
Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave como SEMRush, KWFinder ou Ahrefs para encontrar palavras-chave relevantes para o seu nicho. Isso lhe dará uma compreensão do que as pessoas pesquisam on-line quando pensam em comprar um produto como o seu ou quando pesquisam tópicos do seu nicho.
Em seguida, use as palavras-chave que você encontrou para aumentar a classificação do seu site em pesquisas relevantes:
- Adicione palavras-chave às descrições de seus produtos.
- Adicione palavras-chave aos meta títulos e meta descrições. Os metatítulos devem fornecer aos usuários uma visão rápida do conteúdo de uma página. As meta descrições são um resumo curto e relevante do assunto da página. Esses são atributos que determinam como sua página aparece na página de resultados de um mecanismo de pesquisa:
- Use
longa cauda palavras-chave (frases feitas de3-5 palavras). Por exemplo, “cafeterias orgânicas em Bristol” em vez de “cafeterias”.Cauda longa palavras-chave são mais fáceis de classificar e geralmente obtêm mais cliques do que termos mais curtos e genéricos. - Crie conteúdo relevante com palavras-chave apropriadas, por exemplo, postagens de blog para o seu site ou uma seção de perguntas frequentes.
Tenha em mente que embora melhorar o SEO seja ótimo para aumentar o tráfego de pesquisa, não deve ser o seu principal método para direcionar visitantes à sua loja, pois leva muito tempo para começar a trabalhar. Embora definitivamente valha a pena melhorar seu SEO, simplesmente não é a melhor opção quando você precisa aumentar o tráfego rapidamente.
Descobrir o SEO por conta própria pode ser complicado, então leia nosso
- Uma estratégia de SEO altamente eficaz para aumentar o tráfego
- SEO para comércio eletrônico: melhore a classificação no Google com GTIN e nomes de marcas
- Seguindo as recomendações de SEO do Google
Adicione sua loja às listagens do diretório online
Uma maneira de aumentar o tráfego para seu site é ser listado em diretórios online gratuitos e sites de avaliação como Google Meu Negócio, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Páginas Amarelas, etc.
Um exemplo de listagem do Yelp
A primeira etapa é fazer uma lista dos principais diretórios online relevantes para o seu negócio e, em seguida, seguir as instruções sobre como ser listado.
Adicione um link para seu site ao seu perfil nos diretórios e certifique-se de incluir o máximo de informações possível sobre sua loja. Não se esqueça de atualizar suas listagens regularmente.
Alguns diretórios são
Use o Pinterest para incentivar a descoberta de produtos
O Pinterest não é apenas uma rede de mídia social, mas também uma plataforma de busca visual. As pessoas usam o Pinterest para encontrar inspiração para suas compras, por exemplo, ao planejar ocasiões especiais, escolher um novo guarda-roupa ou pesquisar novas receitas.
Outra coisa que diferencia o Pinterest entre outras plataformas é que os pins “vivem” por muito mais tempo do que as postagens em outras redes sociais. Eles podem aparecer no feed de um usuário semanas ou até meses depois de você postá-los originalmente, se forem relevantes para a pesquisa do usuário. Isso significa que os pins gerarão tráfego para o seu site muito depois de você publicá-los, em oposição às postagens no Facebook, Twitter ou Instagram.
Você também pode fixar recursos úteis para gerar interesse em seu negócio
Tudo isso faz do Pinterest um ótimo lugar para vendedores online. Os usuários do Pinterest muitas vezes já pretendem comprar algo, e a plataforma os ajuda a encontrar o que precisam. Adicione seus produtos à plataforma para que o pessoal do Pinterest os descubra.
O Pinterest também possui pins de produtos que você pode usar para destacar seus produtos. Eles são chamados de pins compráveis e permitem que os usuários comprem um produto sem sair do Pinterest.
Saiba mais:Como aumentar suas vendas com o Pinterest
Otimize sua ficha do Google Meu Negócio
Já falamos sobre listar sua empresa em diretórios online, então o que faz com que valha a pena mencionar o Google Meu Negócio novamente? O Google é o maior mecanismo de busca do mundo e você deseja aparecer em pesquisas relevantes para sua empresa e localização.
Para otimizar sua ficha do Google Meu Negócio:
- Preencha todos os detalhes da sua loja, como descrição do negócio, horário de funcionamento, endereço e, claro, um link para o seu site. Atualize essas informações assim que elas mudarem.
- Adicione fotos de sua vitrine e produtos. As empresas com fotos têm 35% mais
cliques aos seus sites do que empresas sem fotos. - Mantenha a descrição do negócio curta, mas detalhada. Inclua palavras-chave e frases de pesquisa relevantes em sua descrição.
- Gerencie avaliações de clientes e responda a elas.
- Compartilhe ofertas, eventos e produtos diretamente na Pesquisa Google e no Maps por meio de postagens no Google Meu Negócio.
Você também pode permitir que compradores em potencial entrem em contato com você a partir da listagem por meio de botões especiais como “Mensagem” ou “Site”. A capacidade de interagir com sua empresa diretamente na listagem aumenta as chances de conseguir novos clientes.
Os clientes serão direcionados para o site do restaurante quando clicarem neste link
Aqui está como comece com sua ficha do Google Meu Negócio.
Crie conteúdo relevante
Postagens de blog, vídeos,
Você pode postar conteúdo relevante para o seu nicho em seu site ou em outros blogs ou sites. Por exemplo, você pode postar um artigo sobre “Melhores Práticas para Aprender um Novo Idioma” para despertar o interesse das pessoas em seus cursos online.
Certifique-se de que cada conteúdo publicado em outros sites tenha links para sua loja. Certifique-se também de que seu conteúdo seja fácil de compartilhar. Adicione botões de compartilhamento às postagens do seu blog ou podcasts para garantir a exposição máxima de cada postagem.
Participe de discussões em seu setor
Participar de discussões relevantes para o seu setor ajuda a construir a confiança de sua empresa e também pode ajudar a direcionar o tráfego.
Participe de grupos do Facebook, responda perguntas no Reddit, Quora ou em fóruns populares em seu setor. Você pode vincular de volta ao seu site em sua resposta, mas certifique-se de que isso realmente agrega valor. Comentários vendedores e de spam prejudicarão o seu negócio, em vez de incentivar as pessoas a conferir.
Membros de um grupo do Facebook para proprietários de restaurantes recomendam ferramentas úteis uns aos outros
Lembre-se de que o objetivo principal deste método é desenvolver confiança e credibilidade com sua empresa, ao passo que obter tráfego para o site é secundário.
Use sites de favoritos sociais
Já falamos sobre como criar conteúdo relevante para seus potenciais clientes. Para melhorar a descoberta desse conteúdo, compartilhe-o em sites de bookmarking social.
Os sites de bookmarking social permitem que os usuários armazenem e compartilhem links que considerem interessantes com outros membros da comunidade. Eles também podem atuar como fontes de tráfego gratuito para seu site. Para proprietários de empresas, postar em sites de bookmarking social ajuda a melhorar reconhecimento da marca e tráfego, fornecendo aos usuários acesso a conteúdo útil.
Existem vários sites de bookmarking social, por exemplo, Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Pesquise quais fazem sentido para o seu negócio e comece a postar seu conteúdo por lá.
Mostrar produtos em listagens gratuitas no Google Shopping
O Google Shopping é um serviço que permite aos clientes pesquisar, visualizar e comparar produtos.
Quando um cliente usa o Google para pesquisar um produto, os produtos listados no Google Shopping são exibidos na página principal de resultados ou na guia de compras.
Listar produtos na guia Google Shopping ajuda a alcançar mais visitantes da loja
No momento, a exibição de produtos em listagens gratuitas na guia Compras do Google está disponível apenas para vendedores nos EUA. Se sua empresa estiver localizada nos EUA, essa é uma ótima maneira de obter tráfego direcionado gratuito para o site.
Para começar, você precisa se inscrever Google Merchant Center. Depois disso, você poderá crie seu feed de produtos.
Mais maneiras de direcionar tráfego para sua loja
Direcionar tráfego para sua loja online é um dos aspectos mais importantes da administração de um negócio de comércio eletrônico bem-sucedido. Não precisa ser caro nem complicado e (como mostramos neste artigo) pode até ser gratuito!
Confira nossos outros artigos sobre como gerar tráfego para obter mais dicas sobre como impulsionar as vendas a um custo acessível:
- Podcast: Treinamento de tráfego com lucros perenes
- Podcast: Gerando tráfego sustentável para sua loja
- Como gerar tráfego para sua loja em 5 etapas
Agora você sabe como obter tráfego para um site gratuitamente. Mas talvez você tenha mais alguns truques na manga? Estamos sempre ansiosos para aprender sobre novas estratégias que funcionem bem para nossos leitores! Não hesite em compartilhar uma ou duas dicas nos comentários para inspirar seus colegas vendedores online.
