Você provavelmente está familiarizado com o Seis graus de separação teoria. Isso sugere que todos estão a seis passos ou menos de qualquer pessoa no mundo. Essa rede de “amigo de amigo” significa que você literalmente “conhece” todas as pessoas que podem ser úteis ou interessadas em seu negócio.
A única coisa que resta é realmente encontrá-los e construir uma conexão com eles.
A rede de negócios é a ferramenta que torna isso possível.
Ajuda os empresários a estabelecer relações profissionais, a criar e a aproveitar oportunidades de negócio, a partilhar informações e a encontrar potenciais parceiros. Por mais promissor que pareça, é preciso algum esforço.
O que é rede empresarial?
A ideia do networking é simples: envolve atividades que ajudam você a resolver seus problemas, desenvolvendo atividades mutuamente benéficas,
Nos negócios, é essencial para atrair novos clientes ou parceiros, buscando fornecedores, funcionários ou investidores. Você pode aprender como fazer networking em uma conferência ou reunião de negócios. Você também pode fazer isso em espaços de coworking, em reuniões de faculdade, durante atividades de voluntariado, em clubes de hobby, bem como nas redes sociais.
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Por que você precisa fazer networking?
… Porque as conexões pessoais fazem milagres. Os números falam por si: 97% dos entrevistados afirmaram que pequenas reuniões são sua forma preferida de comunicação para conversas de negócios, aquisição de novas habilidades e obtenção de informações importantes.
Justo. Interpretamos as pessoas não apenas pela escolha de suas palavras, mas também por meio de sua linguagem corporal, expressões faciais e tom de voz.
Especialistas acreditam
As pessoas entendem a importância das redes de negócios. 41% dos profissionais gostariam de ter mais tempo para isso. É compreensível: o networking empresarial oferece oportunidades para expandir sua influência, fazer novas conexões e construir sua reputação.
Ao fazer networking ativamente, você permanece ciente do que está acontecendo em seu setor. Quanto melhor você entende seu mercado, mais confiante você se torna e também torna seu negócio mais visível para outras pessoas.
Sua introversão pode ser um dos motivos pelos quais você administra uma loja online em vez de uma
As pessoas tendem a acreditar que estão sendo mais notadas do que realmente são. Isso é chamado de efeito holofote. Lembre-se disso ao fazer networking em conferências ou eventos. Na verdade, ninguém está apontando o dedo para você por bagunçar as cartas e distribuir as cartas erradas. Portanto, não deixe que alguns pequenos inconvenientes ou seus nervos o desviem.
Os resultados do estudo sobre o efeito holofote: porcentagem prevista e real de observadores capazes de identificar o indivíduo retratado no alvo
Dar os primeiros passos no networking empresarial pode parecer estranho, mas isso não significa que você deva desistir de suas habilidades de networking. Reserve um pouco de tempo e prática, e os resultados de suas relações comerciais valerão a pena.
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Como fazer networking de maneira eficaz
Então você irá ao seu primeiro evento de networking de negócios, seja uma conferência ou uma reunião de um clube de hobby. O que você faz?
1. Planeje com antecedência o que você deseja obter com o evento
Sempre planeje suas visitas com antecedência se não quiser se perder na mesa de centro tentando descobrir seu próximo passo.
Pense em quanto tempo você deseja passar na reunião, com quantas pessoas deseja entrar em contato e, o mais importante, declare seu objetivo, por exemplo, atrair novos clientes ou encontrar um microinfluenciador com quem você possa colaborar.
Razões populares para fazer networking a partir do infográfico, com base em uma pesquisa Populus com profissionais de negócios
Além disso, faça o dever de casa: saiba quem estará presente ou palestrando e até mesmo entre em contato com algumas pessoas por e-mail com antecedência para que você tenha alguns pontos em comum com elas no evento.
Lembre-se de diversificar sua rede. É melhor conhecer um designer, um influenciador e um especialista em marketing do que apenas três influenciadores. Seu negócio está crescendo e em breve você provavelmente precisará de diferentes especialistas.
Não se esforce muito para acompanhar todos. Há Número de Dunbar, o que sugere um limite para o número de pessoas com quem se pode manter relações sociais estáveis. E são apenas 150. Portanto, não se esgote tentando acompanhar cada pessoa que encontrar durante o networking. É sempre uma questão de qualidade e não de quantidade.
2. Apresente-se
Pequenas coisas como um aperto de mão podem fazer uma grande diferença. Pesquisadores dizem se você apertar a mão de alguém, isso aumenta o impacto positivo. A maneira como você faz isso também é importante: um aperto de mão firme, mas amigável, é uma vitória.
Mencione seu nome ao oferecer sua mão e diga o que você faz. Apenas não transforme-o em um “comercial”, mas mantenha-o curto e simples. Uma piada não é a melhor maneira de iniciar uma conversa aqui, principalmente se for um evento mais formal.
As primeiras impressões dependem menos das palavras do que pensamos (Crédito da imagem: CraftCv)
Não há problema em ter falas preparadas se você estiver nervoso. Só não tente planejar tudo o que vai dizer. Scripts de qualquer tipo não parecem naturais e, dessa forma, você corre o risco de parecer falso. Prepare frases que descrevam o que você faz e o que busca neste evento. Seu objetivo é parecer confiante, não simulado.
Seja criativo com cartões de visita. 88% dos cartões de visita serão jogados fora em menos de uma semana. Economize algum dinheiro e árvores: certifique-se de que seu cartão seja a) memorável eb) entregue a alguém que esteja realmente interessado em entrar em contato com você mais tarde.
Não hesite em escolher formas e designs incomuns e sempre atualize suas informações e contatos.
Você não precisa ir muito longe com os cartões de visita para destacá-los. Este prova isso
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3. Domine a arte da conversa fiada
Ame ou odeie, mas conversa fiada é um bom abridor de conversas e preenchedor de espaço. Para encontrar pontos em comum e manter a conversa fluindo, tente se limitar a tópicos seguros, como viagens, clima, hobbies, literatura, esportes, filmes, férias, animais de estimação ou arte.
Você também pode tentar espelhar enquanto
Observe pequenas coisas: o que essa pessoa acha interessante sobre o evento, o que ela acha de alguma notícia da atualidade e assim por diante. As pessoas valorizam as conexões pessoais, pois isso mostra que elas não são apenas ativos para o crescimento do seu negócio.
4. Passe para uma conversa de negócios
Antes que vocês dois esqueçam por que vieram aqui e comecem a mostrar um ao outro fotos fofas de seus filhos e animais de estimação, passem para a “grande” conversa.
Pergunte o que os trouxe ao evento ou o que esperam obter com isso. Depois elabore um pouco mais sobre o seu negócio, mas não venda para o seu companheiro. Tente ser útil: talvez você já conheça a pessoa que procura ou possa dar alguns conselhos.
Além disso, seja um ouvinte ativo. Isso faz com que as pessoas se sintam apreciadas.
- Preste atenção não apenas nas palavras, mas também na linguagem corporal da pessoa (ela está nervosa, cansada, entediada?)
- Sorria, reaja com outras expressões faciais
- Mantenha uma postura aberta e interessada
- Faça pequenos comentários verbais (“Sim”, “Entendo”, “Certo”)
- Pergunte aberto
acompanhamento perguntas (“Você fez?”, “Sério?”, “É isso que você quis dizer antes quando disse…?”) - Mantenha contato visual
- Forneça feedback que mostre que a pessoa foi compreendida (“Parece que você está dizendo…”, “Você quer dizer…, certo?”).
5. Encerre uma conversa com tato
Se você quiser sair da conversa atual, seja honesto e não minta sobre ter que sair. Seria estranho encontrar essa pessoa mais tarde na fila do banheiro.
Basta dizer que você gostou de conhecê-los e conversar com eles, mas também esperava conversar com outras pessoas. Ofereça-se para trocar cartões de visita ou pergunte se você pode enviar um e-mail mais tarde. Pergunte se você pode apresentá-los a alguém que já conheceu neste evento.
O gráfico mostra como você pode encerrar uma conversa sem constrangimento
6. Acompanhamento na hora certa
Não demore muito para acompanhar as pessoas com quem você fez conexões, especialmente se você decidiu um prazo. Uma ligação ou um e-mail mostrará que você é uma pessoa confiável e que eles são importantes para você. Deixe claro que você espera que seja um
Certifique-se de fornecer valor. Se você encontrou uma postagem de blog, um vídeo útil do YouTube ou um especialista no qual a pessoa possa estar interessada, não hesite em compartilhar seu conhecimento.
É importante fazer isso constantemente. Sempre compartilhe informações úteis com as pessoas da sua rede, não apenas em eventos, mas também por e-mail ou telefone. As pessoas devem saber que você se preocupa com elas, mesmo quando não estão trabalhando juntos no momento. Ajuda a manter uma conexão e sempre manter contato.
Como fazer networking on-line
81% da população dos EUA tem um perfil em rede social. Não apenas os números dos usuários, mas também o envolvimento do usuário são crescente. Os usuários gastam cerca de 135 minutos por dia nas redes sociais. Seria um erro ignorar essa oportunidade de networking online.
O número de usuários de redes sociais em todo o mundo só crescerá e atingirá mais de 3 bilhões em 3 anos
1. Escolha plataformas e seja ativo
Pense nas plataformas que seu público ou parceiros em potencial tendem a usar e tente ser ativo nelas. Você pode participar de discussões em fóruns ou grupos do Facebook, twittar, deixar comentários nas páginas do FB, fazer conexões com pessoas com base em interesses comuns, como frequentar a mesma universidade ou participar de um evento de caridade.
Se você tem um blog, continue postando regularmente. Não se esqueça de responder aos comentários. As respostas às perguntas online são ótimas para mostrar sua experiência e construir confiança.
Se você quiser entrar em contato com influenciadores, primeiro faça uma lista de pessoas nas quais você tem interesse. Use serviços como FollowerWonk que pode ajudar a encontrar blogueiros no Twitter. Pesquise palavras-chave do seu setor + as palavras “blogueiro”, “influenciador” ou “autor”. Depois encontre a plataforma que eles mais usam e torne-se seu assinante ativo: comente em suas páginas, faça perguntas, marque-os em suas postagens. Lembre-se de ficar
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2. Fique off-line, se necessário
Digamos que você fez conexões com pessoas online e agora deseja colaborar ou fazer parceria com elas. Ao escrever uma mensagem ou e-mail, deixe claro: o que você quer deles? Se quiser conhecê-los offline, não seja vago, mas especifique o que deseja discutir.
Seja amigável, mas vá direto ao ponto
Além disso, não desista de e-mails e mensagens não respondidas. As pessoas ficam ocupadas e esquecem as coisas, então entre em contato com elas novamente. Você pode obter a resposta quando não a esperar mais.
O que você aprendeu sobre redes de negócios eficazes:
- Estabeleça metas mensuráveis e planeje suas atividades de rede.
- Entre em contato com seus parceiros em potencial antes do evento.
- Pratique conversa fiada e domine a etiqueta.
- Torne seu cartão de visita memorável.
- Compartilhe sua experiência em seu blog ou perfis sociais.
- Compartilhe conteúdo útil e relevante com parceiros para manter contato.
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