Você sabe o que dizem: “Os diamantes são os melhores amigos das meninas”. Bem, neste caso, as coisas são um pouco diferentes. Os diamantes e todos os tipos de outras joias se tornaram os melhores amigos dos vendedores, especialmente agora.
Se você deseja vender joias, escolheu um ótimo momento para começar. O mundo do marketing mudou para um formato principalmente digital, o que significa que ficou mais fácil do que nunca aprender como vender joias.
A princípio, você pode pensar naquelas lojas reluzentes no shopping ou nas várias joalherias especializadas espalhadas pelo centro da cidade. Eles sempre existiram desde que você era jovem e sempre têm exibições incríveis e ornamentadas de vários
Com o advento do comércio eletrônico se tornando a plataforma centralizada para a venda de joias, os pontos de venda de joias estão agora a apenas um clique de distância.
Uma joia em formação – entrando no mercado
O comércio eletrônico tem sido constante crescendo desde o início dos anos 2000. A compra e venda online tornaram-se a principal forma de negócio. Afinal, a Internet tornou mais conveniente do que nunca para alguém encontrar o seu próprio lugar online e abrir uma loja.
Pense em mercados online como eBay e Amazon. Cada um deles facilita páginas e páginas de produtos aparentemente intermináveis, desde os mais luxuosos diamantes até um simples par de meias de algodão. Eles oferecem espaços para negociação patrocinada e privada, com o eBay oferecendo uma arena mais privatizada para negociação, leilões, trocas, bem como para compra e venda. O impulso para um formato mais digital para lugares para vender joias também se tornou mais prevalente do que nunca.
A comunidade de compradores e vendedores é vasta e diversificada. É formado por pessoas que buscam se desfazer de joias antigas de tempos passados que simplesmente bagunçam gavetas, armários ou prateleiras. Ele se estende até pessoas que passaram suas vidas dedicadas à venda de joias, fornecendo alguns dos mais raros acessórios artesanais que um dia podem cair no pescoço de uma celebridade ou de qualquer figura renomada.
O conjunto de recursos é tão vasto quanto a Internet. Abordar algo tão expansivo e em constante crescimento pode parecer intimidante à primeira vista. Não há razão para se preocupar, no entanto. Em um vasto mercado de comércio eletrônico que movimenta centenas e centenas de bilhões de dólares em vendas todos os anos, há muito espaço para quem deseja aprender como vender joias. Vamos dar uma olhada em onde vender joias e como entrar em uma joia brilhante de mercado.
Crystal Focus – Como se destacar
É um mercado em constante mudança, com muito potencial para obter tanto lucro quanto você poderia perder. Não deixe que isso o detenha. Certamente vale a pena tentar pegar seu pedaço da torta. Dê uma olhada nestes breves motivos para investir na tentativa de vender joias:
- É pequeno, o que significa que é fácil e barato enviar. Com muitas das transações que você enfrentará acontecendo on-line, esse é um fator-chave no custo e no rendimento potencial do lucro. Considerando que cada joia rende em média uma faixa de 25% a 75% de lucro. Isso certamente compensa o custo necessário para enviar esses produtos brilhantes para o próximo cliente.
- Diversidade é o nome do jogo. Pensando em um broche ornamentado da década de 1950? Isso são joias. Um anel de diamante de 10 anos atrás? Isso são joias. Uma linda pulseira de contas de um jovem parente? Embora possa não parecer à primeira vista, isso conta como joia. Ao aprender a vender joias, é preciso entender que não há motivo para ser classificado em nenhum gênero ou tipo de produto quando você está apenas começando. Deixe a especialização tomar forma
tempo - se é necessário. - Tem muitos lugares para encontrar seu suprimento, seja no brechó local, indo até o Bulgari no shopping local (se o capital permitir, é claro). Com um mercado de comércio eletrônico tão grande, não faltarão lugares para começar a acumular um suprimento dedicado de produtos.
Onde vender joias
A melhor opção para qualquer iniciante que queira vender joias é criar seu próprio site para distribuir seus produtos. Sites de venda de joias podem parecer um pouco populosos para pensar que é uma boa ideia fazer as suas próprias. Afinal, a supersaturação é uma preocupação comum de quem tenta entrar em um mercado já massivo.
Não há necessidade de se preocupar, pois todo mundo já esteve no seu lugar. A melhor maneira de configurar seu próprio site é encontrar um dos muitos sistemas de gerenciamento de conteúdo, ou CMSs. São excelentes parceiros que o mundo do comércio eletrônico tem a oferecer. Essas empresas de CMS fornecerão todas as ferramentas necessárias para configurar o loja online perfeita, com inúmeras ferramentas e widgets para exibir com precisão qual é seu objetivo e do que se trata seu negócio.
A melhor parte? A maioria deles é totalmente gratuita!
Como começar a vender joias – passo a passo
Passo 1. Encontre o seu nicho
Pense em algo que os clientes só possam comprar de você. Não precisa ser um produto artesanal complexo. Mas ao olhar para um de seus produtos, as pessoas não deveriam pensar que são capazes de fabricá-lo sozinhas ou comprá-lo em outro lugar.
Vendedores artesanais experientes aconselham focar no público-alvo. Você deve imagine seus clientes e entenda para quem você está vendendo. Não são apenas “mulheres
- 30%
- da renda anual que os vendedores de joias obtêm durante as férias (10% a mais do que um vendedor médio)
As joias são mais vendidas durante a temporada de férias. Historicamente, anéis, pulseiras e colares são presentes perfeitos, então tenha isso em mente ao pensar no que vender. Tente criar algo que você pessoalmente gostaria de dar aos seus amigos nas férias. Se você ainda não tem certeza, suas coleções podem ser construídas em torno de temas de férias no primeiro ano. Este é um começo seguro.
Sua fórmula de sucesso é alta qualidade + clara diferença em relação aos concorrentes.
Uma enorme variedade de produtos não significa necessariamente que você terá mais clientes. Algumas marcas vendem uma única coleção de poucos itens e ganham mais do que aquelas com centenas de produtos. Portanto, não tenha pressa em encher sua loja com muitos produtos.
Passo 2. Crie uma coleção
Essencialmente, você terá que:
- Reunir idéias
- Escolha o tema principal
- Desenhe a maquete
- Criar amostras
O Pinterest é ótimo para procurar ideias. Você pode encontrar produtos populares em seu nicho, entender como as pessoas os usam e descobrir o que os concorrentes fazem a respeito.
Leia mais: Como usar o Pinterest para entender seu nicho
Reúna o máximo de ideias que puder – não deixe que as críticas afastem sua inspiração. Quando você tiver ideias suficientes, será capaz de perceber padrões e fazer conexões. Então é hora de pensar em um tema.
Esta coleção “To the Moon and Back” é dedicada ao mistério do espaço
Anote suas ideias e conecte-as aos tipos de joias. Conjuntos homogêneos funcionam bem, por exemplo, a clássica combinação “colar + anel + brincos”.
Dedique suas coleções a personagens de desenhos animados
Não crie muitos produtos de uma vez: comece com algumas amostras. Dessa forma você poderá testar a demanda e melhorar a qualidade de seus produtos.
Etapa 3. Elabore um plano de negócios
“Vamos, eu só faço pulseiras!” você pode dizer. Mas um plano de negócios diferencia um artesão de um empresário. Assim que você escrever seu plano de negócios, você terá a sensação de possuir um negócio real. Não são apenas joias feitas à mão
Um plano de negócios é um
Siga as instruções do plano de negócios em 2 partes:
- Como redigir um plano de negócios que realmente será lido - Parte 1
- Qual deve ser a aparência do seu plano de negócios: exemplo - parte 2
Passo 4. Crie o nome da sua marca
Deve haver uma história por trás da sua marca. As pessoas compram de outras pessoas, então faça com que o nome reflita sua personalidade. Verifique os nomes de domínio disponíveis, porque você deseja que seu nome de marca e seu nome de domínio sejam iguais.
Loja “Long Cats” tem ideia de marca de um gato brincando com uma pulseira
Escolha o nome com cuidado e atenção, para não precisar alterá-lo em alguns meses. Ele vai
Aprender mais:
Passo 5. Crie seu logotipo
Seu logotipo é tão importante quanto o nome. Deve se destacar e ficar na memória. Também deve estar correlacionado com o estilo de seus produtos.
Não precisa ser algo extraordinário e super caro – é melhor ter um logotipo simples e minimalista do que nenhum logotipo. Seus clientes podem compartilhar fotos de seus pacotes nas redes sociais e seu logotipo estará funcionando para você.
Você com certeza tem alguma visão criativa, já que faz todos esses maravilhosos produtos artesanais. Se você não confia em si mesmo nesse assunto, contrate um profissional.
Aprender mais: Como criar um logotipo incrível para sua marca
Passo 6. Pense no estilo da sua marca
O estilo da marca não se trata apenas da cor de fundo do seu site e do papel artesanal que você usa para embrulhar. É a sua exclusividade em cada detalhe.
Você sempre pode pensar em uma reviravolta, um pequeno gancho que chamará a atenção dos clientes. Por exemplo, envie doces ou um bilhete manuscrito em cada pedido. Não custará quase nada, mas os clientes se lembrarão disso.
Saiba mais: 4 dicas para maximizar o impacto das notas manuscritas
Passo 7. Encontre fornecedores atacadistas
Quando você criava coisas feitas à mão apenas para seus amigos e para você mesmo, você podia comprar na loja de artesanato mais próxima. Mas agora que você está no nível profissional, a produção vai crescer a um ritmo exponencial. É hora de considerar a compra no atacado a preços razoáveis.
Você pode precisar de alguns conselhos sobre como encontrar fornecedores. Lembre-se de que sua capacidade de fornecer produtos aos clientes no prazo depende da regularidade dos fornecimentos. Arranjo
Leia o nosso guia para encontrar um fornecedor confiável do AliExpress.
Leia também:
- A ciência de entrar em contato com fornecedores quando você está iniciando um negócio
- Você deve fabricar, vender por atacado ou enviar seus produtos?
Passo 8. Simplifique seu trabalho
Se você está pensando em um novo tear de contas há muito tempo, mas tem dúvidas sobre como fazer uma compra cara, saiba que a hora é agora. Equipamentos desatualizados não acompanharão um nível de produção crescente.
Você nunca pode prever quantos pedidos receberá na primeira semana, mas há uma chance de que as vendas caiam sobre você logo após compartilhar sua primeira criação nas redes sociais (isso aconteceu para outro comerciante Ecwid, Ali). Será muito mais fácil fazer seus produtos com equipamentos. E também pode melhorar a qualidade.
Existem tantas técnicas para
Passo 9. Escolha o seu embrulho
Ah, os pacotes lindamente elaborados! Às vezes eles trazem tanta alegria quanto o produto que contém. Um embrulho bonito é a primeira alegria que o cliente sente com a compra. É muito mais agradável desembrulhar com cuidado um pacote de lixa ou abrir uma caixa do que ver uma caixa chata
Você pode até fazer seu próprio carimbo com o logotipo e dar um selo de cera aos seus pacotes. Deixe sua imaginação correr solta e os clientes escreverão comentários entusiasmados sobre a apresentação de seu maravilhoso produto. E eles nunca esquecerão quem lhes enviou esta beleza.
Mostre como seus produtos são embalados – as pessoas costumam comprar joias para presentear
Passo 10. Crie sua loja
Agora vem a parte “oficial” – é hora de criar sua loja! Como fazer isso, se você não tem nenhum conhecimento de código de software e não tem amigos que estejam prontos para assumir esse projeto por uma garrafa de limonada?
Felizmente, hoje em dia muitas coisas podem ser feitas com base no princípio DIY. Para abrir uma loja online com carrinho e vitrine, você precisará de apenas algumas horas do seu tempo livre. Usando Ecwid, você pode criar uma loja online gratuita em um Site instantâneo ou adicione-o ao seu site existente (por exemplo, se você já bloga há algum tempo) ou até mesmo para o seu Facebook página.
Primitive Riches é uma loja do Facebook construída com Ecwid
Venda em marketplaces e em
Passo 11. Tire fotos dos seus produtos
Sem ótimas fotos significa que não há chances de sobreviver no mercado. Sem chance. De forma alguma.
As imagens têm para os visitantes do seu site o mesmo propósito que um assistente de vendas em uma loja offline. Eles dizem: “Veja esse lindo esquema de cores, esse design incomum. Confira a alta qualidade e como fica elegante em uma mão/orelhas/pescoço/pé.”
Suas fotos devem mostrar os produtos detalhadamente e dar uma ideia de como usar suas joias. Portanto, não se limite a uma foto por produto: fotografe o produto de diferentes ângulos e em diferentes combinações.
Crie looks com suas joias
Confira esses dois artigos que podem te ajudar a fazer lindas fotos:
- Como tirar ótimas fotos para sua loja online
- Como otimizar imagens de produtos:
Passo a passo Instruções e uma visão geral dos serviços
Etapa 12. Escreva as descrições dos produtos
Adicione descrições às suas fotos expressivas. Diga do que é feito o produto, porque esse material é melhor, com o que combina, onde usar, qual o tamanho. O mais importante é convencer os clientes de que sem a sua pulseira turquesa a vida deles será monótona e sem gosto. Leia nosso guia para ótimas descrições de produtos.
Tente fornecer todos os detalhes, especialmente se você vende produtos premium como esta loja
Passo 13. Crie contas de loja nas redes sociais
Você pode fazer isso antes de abrir sua loja para aumentar o interesse de visitantes curiosos.
O Instagram funciona muito bem para todas as coisas bonitas. Crie uma conta com o nome da sua marca e poste fotos inspiradoras de produtos.
É ainda melhor postar fotos suas, de seus amigos e clientes vestindo ou usando seus produtos. Deixe que os clientes em potencial vejam como usar seus produtos e como eles ficam na vida real. Você também pode realizar concursos para obter o melhor visual de suas criações.
Procure inspiração constantemente
Você tem seu estilo e provavelmente já tem sua base de clientes, que gosta do que você faz. Prossiga! O mercado em mudança exclui aqueles que não fazem progresso e deixa entrar concorrentes mais activos e criativos.
Assine as contas do Instagram de vendedores artesanais populares, dê uma olhada no Pinterest e preste atenção nas pessoas nas ruas e em tudo ao seu redor. Assim você ficará atento às novas tendências e encontrará novas ideias para cumpri-las do seu jeito.
Agora você está quase pronto para abrir sua loja. Existem apenas alguns passos partiu, e sua vida pode mudar para sempre. Parece citação de filme ou livro, não é? Porém, essa realidade pode ser sua em apenas alguns meses se você começar a realizar seus sonhos agora mesmo. Boa sorte!
