Você sonha em deixar seu emprego atual? Se sim, você não está sozinho. Um relatório de 2021 descobriram que 37% dos que estão atualmente empregados estão pensando em abandonar o emprego ou já estão procurando ativamente outro emprego. Milhões de outros estão deixando seus empregos para começar seu próprio negócio.
De modo geral, mais de 48% das pequenas empresas estão no setor de varejo. Uma das maneiras de aproveitar essa tendência é abrir um negócio atacadista. Este tipo de modelo de negócio permite vender mercadorias em parceria com uma empresa que vende grandes quantidades ou outras cadeias de abastecimento.
Um negócio de atacado pode ter sucesso?
Dun e Bradstreet divulgou um perfil do setor atacadista que mostra claramente que os atacadistas podem ter sucesso. Além do mais, eles descobriram que as pequenas empresas que saturam um mercado local ou especializado têm as vendas mais altas (fora dos 50 varejistas que representam cerca de um quarto do total de vendas da indústria. No total, existem pouco mais de 400,000 pontos de venda atacadistas nos EUA. Isso está longe de ser um mercado saturado.
Os negócios atacadistas oferecem muito mais estabilidade do que os estabelecimentos varejistas. A margem de lucro média dos grossistas foi pairando pouco mais de 30% por mais de uma década, mostrando a validade da indústria. De acordo com um inquérito, a grande maioria das empresas grossistas está optimista, enquanto apenas pouco mais de 26% delas afirmaram que a pandemia teve um impacto negativo significativo nos seus negócios.
Os atacadistas também têm menos
Coisas a considerar antes de iniciar um negócio de atacado
Há muitas coisas a considerar antes de iniciar um negócio de atacado. A primeira e mais importante é decidir quais produtos você venderá e como os venderá. Pergunte a si mesmo estas perguntas antes de iniciar o desenvolvimento do plano de negócios.
- Você venderá uma variedade de produtos, uma categoria de produto específica ou você será um atacadista especializado com um mercado-alvo local menor? Tenha em mente que os atacadistas especializados têm maiores margens de lucro, mas menos clientes potenciais. Mas o relatório de Dun e Bradstreet sugere que os negócios atacadistas especializados são os mais lucrativos.
- Quem será seu mercado-alvo? Você vai comercializar os preços no atacado diretamente aos consumidores finais ou abastecem empresas locais?
- Como você enviará mercadorias para seus clientes? Um processo fácil e preciso de atendimento de pedidos é vital para um negócio atacadista de sucesso.
- Você manterá o espaço do armazém ou olhar para dropshipping? (Empresas de transporte direto requer diferente
comece requisitos.) - Onde você venderá seus produtos? Em uma loja online, mídia social, um
tijolo e argamassa localização ou uma combinação? Ecwid oferece lojas online totalmente integradas para empresas atacadistas de pequeno a grande porte. - Como você venderá seus produtos? Você usará marketing online, marketing local ou ambos? A natureza dos negócios atacadistas facilita a construção de uma base de clientes. Ecwid oferece uma variedade de soluções para pequenos e grandes atacadistas que se integram aos seus sites e outras mídias.
- Como você atrairá novos clientes e incentivá-los a comprar grandes quantidades?
- Como você rastreará o estoque da cadeia de abastecimento até
usuário final? Ecwid integra-se ao seu sistema de inventário para mantê-lo atualizado, mesmo quando as vendas não são concluídas através da sua loja online. - Você comprará de fornecedores atacadistas ou diretamente a granel dos fabricantes? Quanto mais alto você estiver na cadeia de suprimentos, maiores serão suas margens de lucro.
Iniciando um negócio de atacado Passo a passo
Embora possa ser tentador começar a construir um site, configurar uma cadeia de suprimentos e fazer marketing para os clientes, você precisa primeiro fazer o verdadeiro trabalho de planejamento de negócios. Começando com um esboço de plano de negócios da SCORE ou da Small Business Administration. O plano de negócios o ajudará a trabalhar no processo de preparação para abrir sua loja online com sucesso.
Sua primeira tarefa será determinar como você organizará seu negócio. A Small Business Administration tem ótimas informações sobre as diferenças entre os diferentes modelos de negócios, como
Em seguida, siga estas etapas e você poderá iniciar um negócio atacadista de sucesso.
Etapa 1: certifique-se de que sua ideia de negócio de atacado seja viável
Diferentes produtos são necessários em diferentes partes do país e, como tal, você precisa ter certeza de que seu negócio será capaz de competir e participar do mercado. E há alguns setores em que será difícil conseguir o atacado especializado.
Por exemplo, a menos que você more em um
Para validar que sua ideia de negócio no atacado pode ser bem-sucedida, você precisará fazer uma pesquisa de mercado sólida. A pesquisa de mercado fornecerá dados demográficos e outras informações sobre seu mercado-alvo e suas necessidades. Qual mercado-alvo tem maior probabilidade de comprar quantidades maiores a um preço mais alto? Esta pesquisa também lhe dirá se o setor que você deseja atender localmente já é um mercado supersaturado.
Etapa 2: Pesquise distribuidores atacadistas e escolha um fornecedor atacadista
Existem muitos distribuidores atacadistas para escolher, e pode ser assustador pensar que você precisa pesquisá-los um por um. Se você for mais capaz de avaliar pessoalmente as relações comerciais, poderá considere participar de feiras comerciais locais para entrar em contato com fabricantes e fornecedores.
Ao avaliar revendedores atacadistas, é uma boa ideia verificar as avaliações de outros atacadistas para verificar sua reputação no atendimento ao cliente e atendimento de pedidos. Você também deve se certificar de que o distribuidor atacadista escolhido oferece mercadorias de qualidade a um preço justo.
Etapa 3: determinar comece e custos operacionais e como você irá cobri-los
investimentos
Depois de ter esse número, passe para o orçamento operacional previsto. As operações devem incluir o envio de mercadorias para varejistas ou consumidores, custo das mercadorias vendidas, salários dos funcionários e programas de benefícios, aluguel ou manutenção contínua de espaço de armazenamento e qualquer outra coisa que você precise para operar seu negócio. A SCORE recomenda que você reserve pelo menos um ano para despesas operacionais antes do lançamento.
Em seguida, você precisará descobrir quanto tempo levará para atingir o ponto de equilíbrio. Parte disso depende da sua situação financeira atual, mas as previsões de vendas também desempenham um papel importante. Ao prever metas de vendas razoáveis, você terá um plano para o sucesso, bem como uma ideia de quanto capital precisará encontrar para tornar seu negócio atacadista uma realidade.
Etapa 4: Atenda aos requisitos legais
Os requisitos legais para o seu negócio de atacado variam dependendo dos estados (ou países) em que você operará, para onde enviará e que tipo de produtos venderá. Como regra geral, você precisará:
- Estabeleça seu negócio legalmente registrando seu nome comercial (DBA) e solicitando um número de identificação de empregador. Se você estiver configurando uma LLC,
S-Corp, corporação ou organização sem fins lucrativos, pode haver outros requisitos legais antes do lançamento. - Obtenha sua licença comercial local, licença de atacadista e outros requisitos de licenciamento ou seguro nos estados em que você irá operar. Além disso, verifique as responsabilidades fiscais locais sobre produtos de varejo.
Etapa 5: Implemente suas operações e planos de marketing
Durante a fase de planejamento de negócios, você deve ter desenvolvido planos de operações e de marketing que descrevam exatamente como você operará e quais métodos de marketing usará. Essa informação informa o seu
Implementar esses planos e lançar seu negócio é a etapa final para começar. O Ecwid torna mais fácil levar o seu negócio desde a ideia até o lançamento e muito mais. Depois de ter tudo configurado, seu negócio deverá funcionar perfeitamente.
Então aí está! Como iniciar um negócio de atacado. Esperamos que nossas palavras aos sábios tenham ajudado você a começar, ou pelo menos a encontrar alguma inspiração.
