No setor de varejo, o termo “atacado” pode se referir a dois diferentes modelos de negócio. Em primeiro lugar, um negócio por atacado pode significar comprar itens em grandes quantidades, armazená-los em um depósito e depois vendê-los para outras empresas. Alternativamente, uma empresa atacadista também pode se referir a uma empresa que cria seus próprios produtos e os vende diretamente a outros fornecedores, que então vendem esses produtos aos seus clientes. Os dois modelos são semelhantes, mas com algumas diferenças significativas. Vamos dar uma olhada em alguns dos prós e contras dos negócios atacadistas.
Como os produtos no atacado são distribuídos?
Os produtos no atacado são distribuídos em um
Normalmente, um atacadista compra seus produtos de um fabricante ou distribuidor e depois os vende a outro varejista para comercializá-los aos clientes finais. Muitos fornecedores atacadistas procurarão produtos de tendência, garantindo o fornecimento dos produtos mais populares aos seus compradores. Quando um atacadista identifica uma tendência no mercado, ele pesquisa
Quais são os diferentes tipos de negócios de atacado?
O ambiente grossista consiste em numerosos grossistas, alguns dos quais trabalham de forma independente, enquanto outros trabalham ao lado de alguns produtores de confiança. Normalmente, um negócio atacadista se enquadra em uma das várias categorias. Estes incluem:
Comerciantes atacadistas
Este é o tipo mais comum de atacadista. Eles comprarão grandes volumes de um bem ou produto, que eventualmente venderão em pequenas quantidades por um preço mais elevado. Os atacadistas, via de regra, não fabricam seus próprios produtos, mas terão um conhecimento profundo de seu estoque e saberão quando vendê-los a varejistas de diferentes setores.
Corretores
De modo geral, um corretor não possui nenhum dos produtos que tenta vender; eles simplesmente servem como “intermediários” entre os atacadistas e sua base de clientes. Portanto, um bom corretor negociará um acordo adequado entre ambas as partes e normalmente sofrerá uma redução na comissão assim que o negócio for concluído.
Distribuição e vendas
Em alguns casos, um fabricante deixará de esperar para encontrar outro negócio atacadista e, em vez disso, contratará funcionários para representar sua empresa como atacadista. Dessa forma, eles entrarão em contato com os atacadistas e lhes oferecerão seus produtos, criando o melhor negócio para o seu negócio.
O que é preço de atacado?
O termo "preços de atacado”refere-se ao preço que um fabricante ou distribuidor cobrará dos atacadistas que desejam fazer um pedido em grandes quantidades. Quando um atacadista compra a granel, ele recebe um desconto substancial, possibilitando-lhe obter um lucro considerável após a margem de lucro do varejo.
Para quem não sabe, a margem de varejo é o preço que um atacadista cobra de um varejista por seu produto menos o preço originalmente pago ao fabricante. Por exemplo, se o seu negócio atacadista comprar 1000 produtos por US$ 4,000, cada produto custará US$ 4. Eles poderiam então vender esses itens em lotes de 50 para varejistas por um preço de US$ 400. Como tal, o preço por item foi aumentado para US$ 8, o que significa que o atacadista pode obter um lucro de US$ 4,000 depois de movimentar toda a remessa.
Resumindo, é assim que os atacadistas ganham dinheiro e expandem seus negócios.
Qual é a diferença entre um distribuidor, varejista e atacadista?
Quando os clientes compram um produto de um varejista on-line ou de uma loja física, geralmente não pensam no processo necessário para colocar esse item no mercado. Atacadistas, varejistas e distribuidores desempenham um papel importante na entrega do item do fabricante às prateleiras. Cada entidade tem as suas responsabilidades específicas dentro desta rede.
Um distribuidor é um agente que trabalha de forma independente com um fabricante para ajudar a vender seus itens a varejistas e atacadistas. Freqüentemente, eles firmarão um acordo no qual não poderão vender produtos similares de concorrentes.
No entanto, nem sempre é esse o caso e geralmente depende do tipo de acordo em vigor. Um distribuidor geralmente será responsável por um grande volume de produtos e poderá muito bem manter esses itens em um depósito por até um ano. Sempre que um fabricante lida com um potencial novo cliente, esse comprador terá que passar pelo distribuidor como primeiro ponto de contato.
Em segundo lugar, um atacadista é uma pessoa ou empresa que compra grandes quantidades de produtos do distribuidor para vender a preço de atacado a outros varejistas. Normalmente, um atacadista se limitará a certos tipos de produtos ou mercados. No entanto, se pretende diversificar, um grossista pode transportar vários artigos prontos para explorar diferentes indústrias e expandir os seus negócios. Se um atacadista estocar apenas produtos que não competem com seu fabricante, ele será considerado distribuidor. No entanto, eles irão armazenar os seus itens por períodos muito mais curtos, geralmente não superiores a seis meses.
Alguns atacadistas até montam os produtos com antecedência, como parte do processo de revenda.
Finalmente, os retalhistas são uma empresa que vende o produto directamente ao cliente, normalmente para consumo e não para revenda. Portanto, um retalhista tem de encontrar um distribuidor ou grossista que venda os seus produtos a um preço justo e no volume adequado para ganhar dinheiro.
Normalmente, os varejistas ganham dinheiro comprando produtos em quantidades relativamente pequenas a preço de atacado e depois vendendo-os a um preço alto que cobre todas as suas despesas (salários, contas de serviços públicos, aluguel, custos de publicidade, outras despesas gerais, etc.)
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