Como este é o programa de comércio eletrônico Ecwid, se você está ouvindo este podcast agora, provavelmente tem sua própria loja Ecwid ou está prestes a abrir uma.
Neste programa, estamos sempre abordando maneiras de melhorar sua loja, direcionar tráfego, anunciar e outras diversas maneiras de obter mais vendas. Geralmente conversamos primeiro com pessoas que são sites e depois vamos aos mercados para expandir seu alcance.
Na Ecwid, obviamente acreditamos em ter sua própria loja de comércio eletrônico. Acreditamos também que existe uma oportunidade de aproveitar a escala da Amazon.
Neste episódio, aprenderemos com alguém que se concentra especificamente na venda de produtos na Amazon.
Nosso convidado de hoje, Jon Tilley, fundador/CEO da ZonGuru. com, um
Saiba mais sobre o ZonGuru em:
- Encontrando o nicho de produto perfeito
- Desafio de produto de um milhão de dólares em 2020
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Jesse: Feliz sexta-feira!
Richard: As sextas-feiras estão começando a parecer sextas-feiras novamente. Passei por uma zona onde todos os dias pareciam o mesmo dia por um tempo. As coisas estão se abrindo novamente, começando a parecer uma sexta-feira.
Jesse: Sim, não estávamos juntos no estúdio para ouvir as pessoas. Richie, sinto sua falta aqui. Chamadas de zoom não são exatamente a mesma coisa, mas estamos nos adaptando, né. Está tudo bem.
Richard: E no processo de tudo isso,
Jesse: Sim. Espero que seu negócio esteja crescendo. Se você estiver ouvindo, ouvirei muitos relatórios bons. Vemos as estatísticas. As pessoas ainda precisam comprar coisas. E então, se você esteve em
Richard: Então, se não for, continue ouvindo, ajustando e aprendendo coisas novas e, com sorte, acontecerá.
Jesse: Ou talvez você precise de outro produto ou de outra agitação ali.
Richard: Então, isso é realmente um bom segway, mesmo sem tentar.
Jesse: Sou um profissional, Rich. Aquilo era um segway profissional ali mesmo.
Richard: Você pode precisar apenas de outro produto e pode estar pensando: como faço para descobrir isso? Tudo bem.
Jesse: Nós temos exatamente a coisa.
Richard: Por causa desse segway profissional, por que você não vai em frente e apresenta os convidados ao longo do dia?
Jesse: Tudo bem. Portanto, nosso convidado de hoje é Jon Tilley, o fundador e criador do ZonGuru.com. Ei, Jon, como você está?
Jon: E aí, pessoal? Como vai?
Jesse: Está indo muito bem. Trabalhando em segway profissional, como você sabe.
Jon: Tão profissional, cara. Estou com tanto ciúme, pessoal.
Jesse: O que posso dizer? Sim, talvez estejamos enlouquecendo em casa. Não sei, é possível.
Jon: Acho que teria sido ainda mais profissional se fôssemos àquela cervejaria em frente a vocês e tomássemos aquela cerveja de sexta-feira e fizéssemos isso com aquilo, vocês sabem.
Jesse: Bem, parece que temos a segunda rodada chegando aqui.
Richard: Deixaremos o suspense no final deste episódio. Que tal isso? Você tem que voltar.
Jesse: Eu gosto disso. Jon, você não está tão longe. Você está em Los Angeles. Estamos em San Diego. Então, faltam algumas horas. Por que você não entra no seu negócio? O que temos aqui é um
Jon: Sim, isso não é ruim. Acho que essencialmente somos um
Jesse: Bom. Pessoas que talvez tenham vendido um pouco na Amazon, provavelmente conseguiriam colocar um produto lá e viver e sem muitos problemas. Este é o próximo nível na Amazon. Eu realmente quero profissionalizar isso, otimizar e levar para o próximo nível. Essa é uma afirmação justa?
Jon: Sim. Amazon.com é o maior
Já se foram os dias de 2013, vou lançar alguns tapetes de ioga na Amazon e ganhar trezentos mil por ano. Isso está feito. É tudo uma questão de nicho dentro de um entendimento de nicho, o que também não é, principalmente para o seu público que faz curadoria de produtos de rótulos, que é realmente específico para um nicho, tem um mercado, e isso é um
Richard: Então, quando você está falando de marca própria, eu entendo, mas o que exatamente isso significa para alguém que está ouvindo essa frase pela primeira vez? Você está pegando o produto de outra pessoa e colocando seu próprio nome nele?
Jon: Sim, essencialmente o que você está fazendo em um nível muito alto é criar sua própria marca. Em última análise, é isso que você está fazendo. Então você está encontrando um produto de um fabricante e colocando sua marca em vez da de qualquer outra pessoa. Você possui essa marca. Então você possui esse IPO. Quero dizer, aquele produto, e você está trazendo esse produto de onde quer que seja fabricado para a Amazon como uma plataforma e vendendo-o como uma marca. Você coloca seu próprio UPC nele. É exclusivo para você e você pode vender esse produto e somente você, a menos que obviamente permita que outros vendedores comprem o produto de você e o vendam. Mas, em última análise, você está criando um produto exclusivo para vender na Amazon, colocando nele seus próprios rótulos. Agora, outra pessoa pode encontrar o mesmo produto do fabricante, colocar seu rótulo nele, mas no final das contas estará vendendo uma marca diferente. Então essa é a peça importante. E está relacionado à forma como abordamos a Amazon e por que achamos que é uma maneira muito importante de fazer isso. A outra forma de arbitragem no varejo, onde você pega a marca de outra pessoa e depois a revende, e isso pode gerar algum fluxo de caixa muito rápido, mas, em última análise, não apenas no IPO ou no ativo em si.
Jesse: Entendi. Então, arbitragens de varejo, eu conheço o termo, já existe há algum tempo, é onde as pessoas iam para as caixas de descontos, como se a Target tivesse uma promoção, então elas compram um monte de coisas e depois enviam para a Amazon e vendem. Talvez haja poucos lucros nisso, mas há alguns lucros nisso. Portanto, marca própria é um termo importante no mundo amazônico. A maior parte do público aqui está mais no
Jon: Isso mesmo. E acho que há uma enorme sobreposição entre a forma como abordamos a venda de produtos na Amazon e como as pessoas o fazem na Amazon.
O que nosso software faz e algumas das maneiras como o abordamos, procuramos oportunidades na Amazon. Como eu disse, há muito trânsito e muita coisa acontecendo. Qual é a oportunidade certa e como você valida isso? Temos uma ferramenta, o localizador de nicho, que possui um sistema exclusivo de classificação de nicho, que é baseado em palavras-chave. Então você pode digitar qualquer palavra-chave, por exemplo, e olhar o tráfego na Amazon, olhar o volume de vendas na Amazon e olhar a concorrência na Amazon e realmente nos ajuda a identificar e responder quatro questões-chave que sempre abordamos. Uma é a demanda por aquela pesquisa, já por essa palavra-chave. E quanta demanda existe? Porque o truque da Amazon é que você não quer negociar uma marca e criar reconhecimento em torno dela.
Você quer vender algo que as pessoas estão procurando. Porque é por isso que eles estão nessa plataforma. Então você quer entender o quanto está a demanda, antes de mais nada, a segunda coisa é que você quer entender, existe concorrência? E alguma competição é boa, mas quanta competição. Você não quer muita competição. É realmente sobre qual é a oportunidade de competição? A quarta coisa é quanto dinheiro eu preciso para lançar este produto para realmente competir com os mais vendidos? Quanto capital é necessário? É uma questão enorme e muito importante. Preciso de dez mil ou preciso de 100 mil para realmente competir? Porque na Amazon, você precisa estar na página um ou talvez na página dois com certeza. Em termos de compreensão de quanto capital você precisa vender para criar os produtos e vendê-los com rapidez, é importante não ficar sem estoque. O quarto é uma oportunidade de lucro. Quanto lucro posso obter com este produto? Terei lucros suficientes para poder investir esse dinheiro de volta em meu negócio e no crescimento? Ou se o produto custa quatro dólares e eu vou continuar na Amazon e gastar um pouco em publicidade, estou fora. Essa forma de identificar um nicho realmente valida qualquer ideia de produto com base na palavra-chave que você pode digitar em relação a essas quatro coisas. E nós visualizamos e dizemos, ei, aqui está o detalhamento disso. Sim, acho que é uma ótima oportunidade. Com base no que vemos e qual é o volume histórico de pesquisas na Amazon, o que as pessoas estão pesquisando no momento, quão competitivo é, quais são as tendências? Então pegamos todas essas centenas e centenas de pontos de dados que rastreamos, e o fazemos.
É um software muito complexo. E simplificamos esta pontuação de classificação e algumas outras coisas em torno disso. Mas acho que o que é importante não esquecer e dizer são esses dados. E a resposta é baseada nos dados: 50% do problema que você está resolvendo, os outros 50% são como você diferencia o produto? E essa é uma habilidade interpessoal que você aprende com seu treinamento empresarial, falando com seu público-alvo, entendendo quem é seu avatar. Você sabe, essas são perguntas muito importantes para entender e responder, porque, no final das contas, você pode usar todos os dados que quiser para dizer, ei, esta é uma grande oportunidade. Mas se você não diferenciou e criou um produto que possa se conectar com seu público-alvo, você nunca conseguirá que a taxa de conversão realmente tenha um desempenho no nível certo na Amazon. Portanto, é importante realmente entender e usar os dados para encontrar a oportunidade, mas depois pensar em como realmente se diferenciar do que é ensinado e, em seguida, como me conectar com minha concorrência. E essa é a parte criativa, incrível e divertida de um produto da Amazon e também a parte divertida de vender em algo como o Ecwid. Você sabe, é isso que as pessoas estão fazendo
Richard: É interessante. Você levantou muitos pontos positivos aí. Mas uma coisa que eu só quero lembrar aos ouvintes sentados lá: Por que, novamente, eu iria querer fazer isso? Bom, esse é o maior marketplace do planeta, na sua opinião, você mencionou quando estava conversando lá, as pessoas vão lá para comprar. Sim, você está abrindo mão de algumas taxas. E, sim, pode haver alguns custos adicionais se você não cumprir com a Amazon. Mas eles estão trazendo tráfego que você precisa aprender como gerar por conta própria quando estiver abrindo sua própria loja, ou seja, você consegue manter todas essas taxas. Então é por isso que Jesse e eu acreditamos que as pessoas deveriam fazer as duas coisas.
Você deve ter sua própria loja criando sua marca, onde não importa o que aconteça no mundo da Amazon, o algoritmo muda ou alguém como você ainda pode usá-lo. Mas também quando você usa a Amazon, você pode estar aproveitando uma enorme quantidade de tráfego que eles estão trazendo. Uma pergunta que tenho para você, este é um ponto muito bom, porque você estava falando sobre dados, e eu ' tenho certeza de que é ZonGuru, é o que parece. Você ajuda a acessar esses dados e painéis e a aprender muito mais sobre o seu negócio do que se provavelmente fosse direto pela Amazon. Na sua opinião, como você se comunica na Amazon com as pessoas, ou você acha que deveria ter essa outra loja, ou faz isso nas redes sociais? Essa é a parte sobre a qual sempre não tive um entendimento sólido. Como você faz isso com uma loja Amazon? A comunicação propriamente dita, já que eles não gostam necessariamente de “Aqui está o e-mail do cliente”, e agora você pode perguntar como foi.
Eu adoraria qualquer tipo de insight que você tivesse para que as pessoas pudessem começar a pensar em como poderiam, quando obtivessem esses dados, como poderiam permanecer mais personalizados ou fazer a outra metade da escala.
Jon: O ponto realmente excelente e acho que só para apoiá-lo por um segundo e começaremos a responder a isso. Mas acho que, fundamentalmente, se estou dando conselhos para alguém que está começando uma Amazon, que quer vender na Amazon. Existem duas maneiras de abordar isso. Uma é, ei, deixe-me encontrar um produto. Eu realmente não tenho uma conexão com isso.
Talvez eu tenha criado o logotipo. Encontro uma grande oportunidade de produto e começo a vendê-lo e, literalmente, apenas gero dinheiro. Certo. Então, você sabe, de repente estou ganhando 50 mil por mês, 100 mil por mês. Talvez eu ganhe quinhentos mil por ano ou algo assim, e esteja ganhando uma margem de 30, 40 por cento. Há fluxo de caixa que você está criando, mas não há nenhum ativo real na marca. Muito rapidamente, um fabricante chinês encontra essa oportunidade. Eles ficam tipo, esse cara está ganhando dinheiro. Eles notam um produto. Eles reduziram em 50% para prejudicar você. Todo o trânsito para. Não existe marca. E o negócio desse cara está encerrado ou, esperançosamente, ele passou a vender alguns outros produtos. Assim, você pode ficar à frente do jogo. Essa é uma maneira de abordar a Amazon. Mas a maneira que sempre ensinamos e gostamos de focar é que a Amazon é a melhor maneira de dimensionar seu fluxo de caixa e dimensionar um
Mas você tem uma grande oportunidade de começar a criar uma marca que possa competir com as melhores do mundo porque temos os recursos. Nós podemos fazer isso. Mas você deve abordar isso dessa forma ao iniciar sua jornada na Amazon. E a maneira como eu ensinaria isso a alguém é dizendo. Utilize a Amazon; você vê a Amazon como sua isca digital. É a sua primeira venda; é a primeira comunicação que você tem com um cliente. Então eles vieram, querem seus produtos, você oferece produtos a eles e você consegue uma venda com isso. É o que você faz depois disso que pode potencialmente criar uma conversa contínua e construir uma marca. Então, o que você mencionou é absolutamente importante: como você realmente faz isso em uma loja da Amazon? Porque, em última análise, a Amazon tenta controlar a conversa e a comunicação interna. Existem certas maneiras de fazer isso, obviamente, mas a melhor maneira de fazer isso é incluir a comunicação sobre sua marca em sua embalagem.
Então, quem comprar o seu produto, esperançosamente, você inseriu ali uma forma de encantar aquele cliente ao abri-lo. É algo que fala sobre sua marca e algo que você pode oferecer na Amazon. Então, ei, você comprou essa caneca de café incrível com essa marca linda. Ei, venha ao nosso site. Temos esse grande detalhe em um guia de como ser barista. Você também pode comprar café, assinar nossa marca de café lá ou algo assim. Então, em última análise, você está dando a eles uma experiência do produto, encantando-os, mas então você está dando a eles um motivo para ir aos seus sites Ecwid, onde você obtém mais conexão com a marca, a oportunidade de se comunicar e, esperançosamente, a chance de vendê-los mais coisas. Ou, se você for realmente inteligente, use a Amazon como isca digital e, em seguida, use seu site para obtê-los por meio de uma assinatura. E, obviamente, o valor do seu negócio simplesmente dispara. Então é assim que eu abordaria isso. Novamente, o conselho mais simples para quem está lançando na Amazon é ter um site já com sua marca, com formas de comunicar o que você tem lá.
Essa é a beleza desse público para quem estamos falando, vocês realmente fizeram isso? Você esmaga porque esse é o seu foco principal. Se você está fazendo isso
Você sabe como direcionar o tráfego para o
Richard: Isso é incrível. Definitivamente, há cerca de 20 outras coisas que poderíamos fazer, mas quero mantê-las
Jesse: Talvez não registremos isso, para que a Amazon não saiba e não causemos problemas para você.
Jon: Muito chapéu branco. Olhamos para o jogo a longo prazo; não somos esse tipo de agitação.
Jon: Tenho uma pergunta para você e ela cabe aqui. Portanto, o objetivo do seu software é ajudar as pessoas a encontrar aquele produto, obter dados, obter informações sobre o que seria bom. E se você tiver outros, ao acessar esses dados, você saberá um pouco mais. Então, você provavelmente conhecerá maneiras de conversar com o lado não necessariamente das habilidades sociais, mas poderá pegar esses dados e usar o que tem com suas habilidades sociais e comunicar coisas diferentes a eles. Faça com que eles revisem, pegue todos os outros, outras coisas que você está falando. Mas estou interessado. Sempre gostamos de descobrir, como você começou com isso? Você tinha o seu próprio
Jon: Sim, é sim, é uma boa. Bem, não é uma boa história, mas é uma boa pergunta. Sou originalmente da África do Sul. Esse é o sotaque que eu tenho. Já estou no mercado há algum tempo e tenho uma longa carreira em publicidade. Esse foi o meu trabalho desde a faculdade. Envolvi-me como executivo de publicidade e estrategista e comecei no varejo do ponto de vista publicitário, fiz um pouco de TV, mas rapidamente mudei para o setor
Então eu tinha muitas coisas pessoais na minha vida; acabamos nos separando e nos divorciando. Acabei de perder muita confiança nisso. Acho que com qualquer mudança que acontece na sua vida, como uma grande mudança como essa, você se autoavalia. Você diz, ok, o que eu sei, deixe-me voltar a todas as coisas que me fizeram ser quem sou. O fato de eu ter desistido me levou a este lugar infeliz. E eu estava morando em um canteiro de obras onde meu amigo estava reformando a casa dele que estava completamente destruída. E eu tive um pequeno incêndio e apenas um, e uma noite eu pensei, cara, eu tenho que dar uma chance a essa coisa de empreendedor. Obviamente, tudo começa a se alinhar quando você pensa assim. Fui a Las Vegas e dei a ele um ingresso grátis para participar de uma conferência da Amazon em vinte e quatorze anos. Eu estava tipo, ok, tudo bem, é grátis. Eu estou indo. Estou bem. Vegas, vou dar uma olhada, e isso é só um centavo meu. Eu estava tipo, esta é a minha oportunidade. Posso literalmente encontrar um produto em um país diferente. Não preciso conhecer o fabricante. Posso enviá-lo; Posso fazer um design para mim, os designers. Posso enviar. Eu não tenho que tocá-lo. Posso colocá-lo na Amazon. Eu nem preciso tocar no produto. Eles terão isso. Eles dirão que cuidarão do desempenho. E tudo que tenho que fazer é realmente criar uma boa marca e colocá-la nela. E posso fazer isso como um movimento lateral. O que ainda estou fazendo é meu trabalho publicitário. Esta é a oportunidade. Eu tenho que ir em frente.
Eu esperei por isso. Acho que em sete meses lancei meu primeiro produto apenas sendo consistente todas as semanas. Ei, temos que fazer uma coisa esta semana nesse negócio e ser consistentes sobre isso. E eu lancei esse produto. E no primeiro mês, eu estava ganhando 50 mil por mês. E dentro de dois meses eu estava tipo, estou fora da minha carreira. E administrei meu negócio de camas na Amazon e criei um produto de marca própria, com curadoria, um produto único. Eu ainda os vendo hoje. E na época, meu sócio, isso foi logo no começo. Foi como 2014, 2015, na Amazon. O lado dos serviços estava apenas começando. Nós pensamos, ei, vamos entrar no lado dos serviços também. E ele começou um negócio educacional, ensinando as pessoas como criar um negócio adequado na Amazon. Comecei a parte do software para realmente apoiar o negócio educacional no início. E obviamente uso minha publicidade
Richard: Sim, e isso é ótimo. É engraçado, quase quis parar você por um segundo, mas pensei, não, consegui ouvir o resto porque quando a história do empreendedorismo começa com “Peguei um avião para Las Vegas”, eu pensei, meu Deus, para onde isso vai? Felizmente, era para ir a uma conferência que seria em Las Vegas. Eu estava tipo, ah, ótimo.
Jon: Não houve nenhuma travessura em torno disso também. Mas foi uma daquelas conferências que são como, ei, cara, fique rico, esquema rápido. Nada fácil, eu tenho que fazer isso. E isso foi uma espécie de semente para começarmos o lado educacional de dizer, ei, isso é um monte de besteira. Este é um negócio adequado que exige tempo e esforço. Se você realmente não vai ser apenas aquele cara do fluxo de caixa que os esmaga e morre durante o ano, você precisa criar um negócio adequado. Vamos criar um software adequado que realmente apoie esse tipo de pensamento. Então, sim, houve muitas dessas travessuras em Las Vegas. Mas é incrível como as coisas se juntam agora.
Jesse: Isso é bom. E eu sei que definitivamente havia uma coisa de “enriquecimento rápido” na Amazônia. Ainda está lá, é claro, mas as oportunidades eram realmente muito fáceis há cinco anos e agora ficou mais difícil, pelo que entendi. E você precisa das ferramentas para encontrar os produtos certos e precisa adquiri-los. Eu sei que algumas pessoas, há vários anos, eram tão fáceis, que simplesmente encontravam um produto, colocavam-no na Amazon e ganhavam muito dinheiro. Para as pessoas agora é um pouco mais difícil. Muitos ouvintes do Ecwid já têm um produto e podem querer expandir sua lista de produtos, algumas pessoas ouvindo podem pensar, ainda não sei o que quero vender, mas continuo ouvindo vocês porque quero aprender o habilidades. Então, fale-nos sobre como descobrir um nicho e, em seguida, sobre como encontrar produtos. Na verdade, vou dar um exemplo aqui. Temos esse exemplo que usamos no programa de espátulas para panqueca. Você recomenda que as pessoas comecem com um
Jon: A resposta é qualquer uma das duas. Acho que tudo se resume à sua personalidade e ao que você está tentando criar. Existem alguns caras que eu conheço que não dão a mínima para o que vendem. Eles encontram; eles usam os dados; eles usam nosso localizador de nicho de produto, no qual você literalmente nem precisa colocar uma palavra-chave.
Você pode simplesmente definir alguns critérios e dizer: Ei, quero um produto que possa ganhar tanto dinheiro com esta oportunidade de competição. Você pode definir alguns filtros, basta clicar em ir. Ele ainda tem um botão Estou com sorte, que você pode apertar, e nós retornaremos coisas aleatórias. Em alguns minutos, você pode encontrar duas, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, nove, 10 ideias de produtos. E você pode ir até lá para descobrir e vender. Essa é absolutamente uma maneira de abordar o assunto. A outra maneira é (e é assim que eu abordo) se vou enviar algo e realmente quero criar uma boa marca a partir disso ao longo dos anos, por que não vender algo pelo qual tenho paixão? ?
E posso dizer agora mesmo se você tem paixão por alguma coisa, que todo mundo faz isso, algo dentro dessa área que você pode vender na Amazon, que vai render muito dinheiro. Porque você está olhando, o menor nicho de caso de uso é um
Jesse: Sim, vamos usar a espátula de panqueca. Suponha que somos como mestres chefs de panquecas e temos essa ideia para a espátula de panqueca perfeita, certo?
Jon: Claro, vamos usar isso como exemplo. Estou feliz em usar esse, uma ressalva que vou fazer é que esses produtos em estilo utensílio são extremamente competitivos na Amazon e provavelmente algo em que você não necessariamente encontrará uma oportunidade. Mas se você é um mestre em panquecas e descobriu uma maneira de criar esta espátula.
Jesse: Ou suponha que temos uma paixão por panquecas.
Jon: Temos uma maneira única de criar esse produto.
Jesse: Poderíamos ir para outros produtos, e talvez essa seja a beleza do software, sim, eu tenho uma ótima ideia. E então eu conecto e penso, cara, está na competição, blá, blá, blá. Mas aqui está outra ótima ideia.
Jon: Começando com essa paixão, especialista em panquecas, a melhor maneira de fazer isso é inseri-la no nosso nicho, encontrar uma ferramenta, que é essencialmente um banco de dados que coleta palavras-chave do que as pessoas realmente procuram na Amazon. Então, se as pessoas estão digitando panquecas, estamos coletando isso. Mas também coletamos cada iteração da panqueca, você conhece os campos pesquisáveis. Então, quando você coloca essa palavra em nosso localizador de nicho, com base nas palavras-chave que os clientes estão realmente procurando agora, esses critérios começarão a retornar todas essas palavras-chave e iterações delas. E então nós lhe daremos informações, como o que acabei de falar sobre o radar de nicho, como qual é a concorrência, nós lhe diremos, o volume de pesquisa dirá quanto dinheiro aquela palavra-chave ganha na Amazon por mês, dirá a você. sabe, coisas como, você sabe, de novo, concorrência, quanto, qual é o preço médio, todos esses tipos de coisas e a pontuação. Ele dirá: Ei, este é um produto interessante para vender.
Ele também retornará os mais vendidos e uma variedade deles. Você teria algumas boas ideias sobre o que poderia vender. Então você pode começar com uma panqueca e ela vai voltar, espátula de panqueca. Ele retornará uma grelha de panqueca, mas também algumas palavras-chave de cauda mais longa, porque é isso que você está procurando. Essas são palavras-chave mais descritivas. E a melhor maneira de explicar isso é se alguém digitar uma espátula para panquecas em vez de alguém que digitar uma espátula para panquecas subchefe executivo com cabo de alumínio. Se eles digitarem uma palavra-chave mais longa, se o seu produto for relevante para isso, a chance de conversão é alta. Então você obtém essas palavras-chave mais descritivas que as pessoas estão digitando. E isso é o que é realmente crítico, porque acho essa ideia de espátula de panqueca ótima.
O próximo passo em termos de validação é dizer, ok, a ferramenta disse, é uma ótima ideia, mas você tem que pensar se eu realmente lançasse este produto, quais seriam as palavras-chave certas para segmentar? Onde está a oportunidade, onde posso conseguir a venda, posso chegar à página um? Porque posso lhe dizer agora, espátula de panqueca, há 200 pesquisas por mês apenas para aquele produto, para aquela palavra-chave. E é o mais competitivo; você provavelmente terá que fazer uma centena de vendas por dia apenas para talvez chegar ao nível de vendas naquela página. Então você precisa se proteger um pouco e usar nossa ferramenta chamada Keywords on Fire. A propósito, eu inventei esse nome para encontrar a oportunidade onde existem essas palavras-chave de cauda mais longa para as quais alguns concorrentes não otimizaram, que realmente descobrimos que as pessoas usam e criam maneiras criativas de encontrar coisas na Amazon, encontre essas palavras-chave e direcione-as.
Se eu segmentar essas palavras-chave, posso chegar à página um com essas palavras-chave? Porque é uma listagem orgânica na Amazon. E se eu puder, qual é o dinheiro real que posso ganhar se usar essas palavras-chave de cauda mais longa? E então você tem que pensar na estratégia de lançamento, e assim que chegar ao final desse processo, você pode responder muito claramente: Ei, este produto tem demanda, tem concorrência, mas posso vencer a concorrência em algumas dessas oportunidades que vejo, você sabe, que posso lucrar com isso. E preciso de tanto dinheiro adiantado para realmente competir. Desculpe, se eu puder acrescentar algo a isso, posso estar realmente confiante, ir e adquirir o produto na China ou onde quer que esteja, e iniciar o processo de criação de sua marca e trazê-la para a Amazon.
Jesse: OK. Vá em frente, Richie.
Richard: Sim, cabe perfeitamente agora. Vou tentar ser rápido. Mas você mencionou o lançamento do produto e também mencionou algumas vezes que agora direcionará tráfego para a Amazon, embora a própria Amazon gere muito tráfego. Mas houve uma coisa muito interessante quando você falou sobre essas palavras-chave e a cauda longa; fazemos um podcast. Obviamente, é isso que você está ouvindo. E também sabemos que você faz um podcast, mas enquanto eu te ouvia lá, fiquei pensando comigo mesmo. E tenho certeza de que você provavelmente nos ensina o lado educacional do negócio. Mas também há que você pode usar
Jon: Cem por cento. Depois de descobrir e agrupar, essas são como palavras-chave de cauda mais longa que você acredita que pode vencer. E isso se baseia em dados reais de pessoas que realmente pesquisam essa frase. Então, você sabe, eles estão procurando por isso. Usamos isso em nossas campanhas PPC na Amazon, certo. Para direcionar tráfego porque eles têm seu próprio tipo de plataforma de busca, plataforma de busca paga. Mas com os dados que você vê, há absolutamente tudo que você pode usar na Amazon. Você sabe, para direcionar o tráfego, os anúncios do Google, por exemplo, ou a publicidade no Facebook, ou essas palavras-chave são muito, muito esclarecedoras sobre o que as pessoas estão procurando na Amazon. Mas também fora da Amazon. Então você pode absolutamente usá-los. Todo esse processo e esta é outra pepita profunda para mergulhar, mas é importante para seus ouvintes de qualquer maneira, é a maneira como uso meu
É essencialmente uma página de destino. E eu só tenho um link dos meus produtos, Ei, compre na Amazon. E eles simplesmente clicam nisso. E redireciona para minha listagem na Amazon, onde eles compram seus produtos. Mas temos essa ferramenta em um local chamado Super URL, que basicamente imita o processo de pesquisa orgânica com base na palavra-chave que você está almejando quando for para a Amazon. Quando eles assumiram que isso imita a pesquisa orgânica para aquela palavra-chave espátula de panqueca e, quando a compram na Amazon, o algoritmo da Amazon diz: Ei, essa foi uma pesquisa orgânica para espátula da Amazon. Estou dando a ele energia para essa palavra-chave específica, certo? As pessoas estão pesquisando meu produto na Amazon, mas eu realmente adoro pessoas de fora da Amazon que o compram. Portanto, isso lhes dá mais energia e você tem uma chance muito boa de classificar o dinheiro para a cauda longa, mas também para algumas dessas palavras-chave de cauda mais curta.
Portanto, o fato de seu público já ser especialista nisso, direcionando tráfego para ele, para uma página de destino ou para sua própria listagem, é um pequeno pivô para dizer: Ei, posso pegar um pouco desse tráfego e direcioná-lo para minha listagem. E então, direto para usar um Super URL, irei direto para a Amazon e farei algumas vendas lá e farei com que seja realizado pela Amazon. Eles levam 30% ou algo assim. Talvez eu não ganhe tanta margem, mas é feito pela Amazon. E você ainda pode se concentrar em seu
Richard: O seu software também cria essa página de destino?
Jon: Não, é aí que o Ecwid seria uma plataforma que eles usariam. E não conheço os detalhes do software, mas alguns deles podem ser apenas uma API conectada à Amazon. E o cumprimento acontece dessa forma, mas um hack simples é só clicar neste botão e depois abrir em outra janela que realmente está nesta coisa. E eles podem comprar começando a partir daí, mas nesse processo, usando aquele super URL para entrar. O que seria algo que eles fariam, existe um software por aí que pode incorporar isso no Ecwid, em seu link ou descobrir outra maneira para fazer isso. Essa seria a melhor maneira de abordar isso. Do ponto de vista do ZonGure, nós apenas lidamos com o lado real da Amazon, mas definitivamente há software e maneiras de lidar com o lado fora da Amazon, que obviamente vocês também estão perfeitamente preparados para vocês.
Jesse: Entendi. Sim. Acho que é um corte bastante profundo para os nerds de SEO. Eu gostei que é uma boa pepita. Eu quero voltar para a parte de sourcing. Ok, fizemos a pesquisa, decidimos que a espátula para panqueca é um pouco larga demais, mas descobrimos que, como uma espátula para panqueca com cabo de alumínio e um abridor de tampa de garrafa de cerveja, é o que falta. Certo. Ninguém fez isso ainda. Há um volume de palavras-chave para isso. O que eu gosto no seu software é que você tem uma conexão para realmente procurar fabricantes disso e adquirir esse produto de marca própria. Conte-nos um pouco sobre isso.
Jon: Você tem essa ideia agora, talvez devêssemos fazer este produto. Você tem essa ideia da espátula de panqueca com abridor de garrafa de cerveja. Bem, como encontro o fabricante certo para fazer isso? E um dos locais para obter isso é o alibaba.com, a maior plataforma do mundo para fabricantes. Mas acho que há muita desconfiança também com a plataforma deles. Existem alguns vendedores duvidosos lá. Eles têm vendedores de todo o mundo. Você pode digitar uma espátula de panquecas e obterá centenas de milhares de fabricantes e como diabos você escolhe o certo?
E o mais importante para você, como ter certeza de que pode confiar neles? Que eles não vão pegar sua propriedade intelectual, criá-la e vendê-la e fazer todo esse tipo de coisa. Então é esse tipo de próximo passo, que é como faço para reunir as informações, os conjuntos de ferramentas e a educação para realmente ter certeza de que posso encontrar os fabricantes em potencial certos. E então faça as perguntas certas para ter certeza de que elas se encaixam bem e faça isso da maneira certa. É um pouco complicado de navegar, mas a primeira coisa que estou dizendo é que, ao fazer isso, basta confiar no seu senso comercial. Faça as perguntas certas e você saberá se elas estão certas ou erradas. Mas em termos de software, acho que foi em junho do ano passado, o alibaba.com disse: Ei, você sabe, os vendedores de marca própria na Amazon são uma parte enorme do nosso negócio.
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Vamos também fornecer a eles os filtros e as informações corretas para que eles possam olhar e dizer: Ah, ok, esse é o cara certo para nós. E então, e então conecte. Então, na verdade, isso apenas abrevia todo o processo. Temos uma extensão do Chrome, que é para qualquer pessoa, é um ótimo software que basicamente se incorpora aos seus sites da Amazon. Portanto, é uma extensão do Chrome. Ele apenas fica no navegador. E ao pesquisar produtos, você pode abrir a extensão do Chrome. Ele valida tudo o que está na página da Amazon que você está vendo e diz: Ei, esta é uma boa oportunidade ou não. E então temos um pequeno widget que diz: Ei, é isso que custa no Alibaba. Tem alguns produtos. Você pode clicar nele e acessar diretamente a listagem no Alibaba e entrar em contato com o fabricante lá. Então, ele apenas abrevia todo o processo e traz tudo para essa experiência, que as pessoas adoram, e funciona bem.
Jesse: Sim. Eu acho isso incrível em vários níveis. Há um para quem está começando. Chamaremos de nicho aleatório, nosso especial com o abridor de garrafas. Mas há muitas outras áreas. Pois estou pensando nos usuários do Ecwid que têm uma loja, eles estão bem. Mas eles precisam de outro produto, mas não têm capacidade para fabricá-lo. Certo. Todo mundo já ouviu falar de Ali Babá, mas sabe que se acessar o alibaba.com, será realmente impressionante na primeira vez. E é como, eu vi, eu fiz isso. Parece que, cara, eu não sei. Estou com medo. Estou recuando aqui. Esta parece uma maneira de atalho e saber que você está entendendo, obviamente, que ainda precisa usar o bom senso comercial.
Não seja burro. Não transfira dinheiro para algum lugar sem verificar. Mas gosto de curtos-circuitos que processam um pouco para conectar uma ideia na sua cabeça de um produto que você deseja com as pessoas que já fazem esse produto ou algo realmente próximo a ele. Então, eu adoro que qualquer pessoa que esteja ouvindo, se você tiver uma ideia, é muito, muito fácil trazer essa ideia para o mercado. E este parece ser um caminho muito bom para fazer isso. Ao mesmo tempo, certifique-se de que você pode vendê-lo na Amazon.
Jon: Absolutamente. Você sabe que parece muito assustador. Ei, estou me conectando com um fabricante na China que eu nem sabia onde eles estão localizados ou o que estão fazendo, mas eles estão bastante interessados em atender esse mercado e todos os seus agentes de vendas falam inglês fluentemente . Eles são muito, muito focados no cliente se você encontrar os caras certos. Há certas coisas que você faz antecipadamente para apenas eliminar as ervas daninhas e apenas garantir que você se conecte com os fabricantes certos. Obviamente, uma delas é usar nosso sistema, que já fizemos muito, mas a primeira coisa a fazer é apenas dar a eles um breve resumo, como: Ei, tenho essa ideia de produto, você pode chegar em um nível alto, isso é o que estou fabricando ou qual fabricante você pode fazer isso? Mas antes de entrar em muitos detalhes sobre isso, você pode me enviar de volta o seu contrato de confidencialidade, um NDA, assinado e com o carimbo da empresa.
Eles levariam isso muito a sério, e alguns deles não, mas se o fizerem, você sabe disso, ok, dei o primeiro passo, este é um fabricante confiável. Em seguida, baseie o resto no seu tipo de habilidades interpessoais, porque no final das contas, você está tentando formar o
Jesse: Perfeito. Só quero ter certeza de que conversamos sobre isso porque achei super interessante. Provavelmente gosto de muitas pessoas, tenho muitas ideias na cabeça, e às vezes elas aparecem nos cadernos e, e, mas uma coisa é pegar uma ideia na cabeça e colocá-la na forma de um produto, e está se tornando mais fácil do que nunca agora. Isso é incrível.
Richard: Apenas uma pergunta super rápida. Você mencionou isso algumas vezes, e não precisamos nos aprofundar muito nisso, mas havia algo ali que você mencionou sobre quanto seria necessário para começar. O seu software realmente ajuda a calcular, porque sabe que esse vendedor em particular precisa de um pedido mínimo ou algo parecido? Tipo, o que exatamente você quis dizer com dar uma ideia de quanto você precisaria para começar?
Jon: Sim, boa pergunta. Então, basicamente, usamos software para chegar a um número, certo? Um número que você basicamente precisa para comprar a ação, certo? Então, sabemos o preço de nossas ferramentas ou calculamos como uma porcentagem de margem para dizer: Ei, se está enviando por esse valor, se está enviando por dez dólares, provavelmente custa cerca de três dólares. Então, dependendo de onde chegarmos, chegaremos a um número: Ei, esse é o custo das mercadorias, quanto custa para enviá-las. Temos números por unidade, quanto vai custar. Portanto, chegaremos a um número de custo das mercadorias e, em seguida, levaremos em consideração quanto estoque você precisaria antecipadamente para permanecer.
Basta vendê-lo na velocidade da página um para as palavras-chave nas quais você está focado, porque deseja competir na página um. Então, quais são as vendas que as pessoas estão realizando na página um? Se vou competir lá, preciso vender nessa velocidade. E então fatoramos dois para um
Assim, você pode fazer um novo pedido e recuperar o estoque antes que acabe. E normalmente, se estou começando, nosso tipo de número é de 15 mil, 10 a 15 mil, pois você pode começar um negócio realmente sólido com 10 a 15 mil se encontrar o nicho certo. Se você investir esse dinheiro de volta nesse negócio e se sair bem com ele, você permanecerá em estoque, dentro de um ano e meio, você terá um negócio realmente bom e poderá começar a ganhar um pouco de dinheiro para si mesmo , desligado, mas antes de mais nada, lembre-se de que qualquer pessoa que esteja começando lá deseja investir esse dinheiro de volta em seus negócios, tanto quanto puder. Porque essa é a única maneira de você crescer. Porque a menos que você pegue capital externo.
Richard: Estou feliz por ter feito essa pergunta. São muitos cálculos que alguém teria que fazer sozinho para que vocês pudessem cuidar disso.
Jesse: Sim. Concordo. Não pensei que seria tão completo. Há muitos dados lá, incluindo o mais importante: quanto custa este produto? Você mencionou isso sem entrar no algoritmo nove da Amazon; aí está a velocidade de vendas, você precisa vender o suficiente para permanecer na primeira página só porque envia um produto na Amazon e cria uma listagem perfeita. A Amazon realmente não se importa que você não vá apenas para a primeira página. Como se você tivesse que vender para conseguir chegar à primeira página. Acho que as pessoas esquecem que não é só construir e eles virão, não, tem todo um processo aí.
Jon: Absolutamente. E a esse ponto você deseja ficar na primeira página da meta orçamentária. E é por isso que a palavra-chave de cauda mais longa é tão importante. E registramos esse efeito halo. E para desvendar isso por um segundo, a teoria é que se você pudesse encontrar aquelas palavras-chave menos competitivas e de cauda mais longa que a concorrência não usa e que fossem relevantes para o seu produto, e você pudesse direcionar sua estratégia de lançamento em torno disso, A Amazon verá a taxa de conversão para eles. E será superior a 20%, porque normalmente fica em torno de 20%, mas eles verão altas taxas de conversão e dirão: Ah, este é um bom produto. Isso está nos rendendo dinheiro. Ele tem algumas palavras-chave orgânicas de cauda curta com grandes volumes porque achamos que você tem um ótimo produto. E então o efeito halo acontece onde você converte para aqueles
Jesse: Parece incrível. Espero que as pessoas estejam ouvindo. Eles são como; nós não perdemos vocês. É uma espécie de mundo avançado. Acho que essa é uma das razões pelas quais você realmente não quer fazer isso sozinho. Você precisa de ajuda e recursos. E Jon, essa é uma das razões pelas quais trouxemos você aqui para, você sabe, divulgar um pouco desse conhecimento para o nosso público. Portanto, se as pessoas estão pensando nisso, também sabem onde procurar ajuda.
Jon: Sim, quero dizer, só para ver, vamos lá, eu vivo e respiro essas coisas, e podemos nos aprofundar nos dados. Mas você sabe, uma coisa em que nos concentramos
E no final das contas, se você consegue diferenciar e fazer um ótimo produto, é muito difícil estragar tudo na Amazon. Você vai ganhar dinheiro. Especialmente para os ouvintes do Ecwid, eles criaram esses produtos incríveis e incríveis, e se forem incríveis, eles podem validar rapidamente essa ideia. E se houver uma oportunidade na Amazon, eles vão esmagá-la, não importa o que aconteça. Vai ser difícil estragar tudo. E é isso que eu digo, se você conseguir a parte dos direitos do pod de diferenciação e apenas se certificar de otimizar suas palavras-chave, seu maior problema será permanecer no estoque - tudo o mais que você não precisa fazer. Se você errar na primeira parte, então você vai pensar, bem, agora tenho estoque demais. Bem, agora eu tenho que dirigir fora do trânsito, blá, blá, blá. Portanto, pode ser muito simples se você fizer tudo certo.
Jesse: Sim. Sim. Se ficar sem estoque é o seu maior problema, você está fazendo algo certo. Você sabe, é um problema. Não me interpretem mal, mas sim, como se você tivesse feito tudo, certo. Você está sem estoque. Você precisa reabastecer. Então nós queremos, queremos que todos cheguem lá. Richie, estamos com pouco tempo aqui. Você tem alguma última pergunta antes de prosseguirmos?
Richard: Oh meu Deus, não, eu quero abrir uma conta, é o que eu quero fazer. Então, eu diria apenas: para onde as pessoas poderiam ir? Eu sei que você tem um podcast e onde as pessoas podem ir para saber mais sobre você? Se bem me lembro, acho que você tem alguns ativos que configurou onde as pessoas poderiam.
Jon: Sim. @ZonGuru é nosso identificador social; você pode nos encontrar no Facebook. Você pode nos encontrar no Instagram, na verdade, o que é muito legal. Abordamos essa visão um pouco diferente, onde em vez de ser apenas um reflexo do nosso negócio, focamos tudo na diferenciação do produto, nas ideias e na inspiração. Portanto, é basicamente um feed dentro do seu canal do Instagram com ótimas ideias de produtos e como se diferenciar, o que é interessante e o que não é. Então esse é legal só para seguir se você quiser alguma inspiração. E então temos um grupo privado no Facebook chamado rede de vendedores da Amazon. E fazemos muitos dos nossos podcasts e os apresentamos por lá. Então você sempre pode participar, ou você sabe, basta entrar em contato conosco em ZonGuru.com.
Nosso grupo de apoio é muito apaixonado por esse espaço e pode te ajudar no que você quiser. E você pode fazer qualquer pergunta e elas responderão a você. Então, finalmente, acho que se você quiser apenas ter uma ideia do que estávamos falando em termos de como você valida uma ideia de produto e quais são algumas coisas legais que vendem na Amazon, temos os produtos mais recentes. São cerca de 60 produtos que você pode obter gratuitamente. Você pode simplesmente ir para
Novamente, isso é
Jesse: Tudo bem, isso é incrível. Acho que este foi provavelmente um dos mais parecidos
