As abordagens de marketing omnicanal podem ser uma das formas mais eficazes e estratégicas de alcançar os clientes ao longo de sua jornada de compra.
Contudo, também podem ser
Felizmente, existem maneiras melhores e mais eficientes de processar
Continue abaixo para saber mais sobre a análise omnicanal e como ela pode ajudar as empresas de comércio eletrônico a criar um ambiente mais eficaz. estratégia de marketing.
O que é análise omnicanal?
Primeiramente, vamos responder à pergunta: o que é análise omnicanal?
Essencialmente, a análise omnicanal é simplesmente a coleta e análise de dados em todos os canais de marketing de uma empresa. Isso ajuda a criar uma imagem sobre o desempenho dos canais e dados relevantes sobre quão bem eles estão se conectando com os clientes.
Em outras palavras, fornece feedback direto à empresa sobre o desempenho de seus esforços de marketing e insights a serem usados para melhorias.
Os benefícios das soluções de análise omnicanal
Agora, como rastreá-los beneficia uma empresa? Realisticamente, as soluções analíticas omnicanal oferecem às empresas uma transparência sobre seus clientes como nunca antes. Ele fornece uma visão abrangente do que os clientes gostam e do que não gostam, o que desejam e onde passam mais tempo.
As empresas podem examinar métricas importantes, como:
- Consultas de pesquisa
- Revisões
- Tempo de sessão
- Vistas da Página
- E-mails abertos
- Recomendações
- ações
- E muito mais interações
A análise omnicanal ajuda uma empresa a começar a compreender verdadeiramente seu público.
Engajamento e conversão otimizados
A análise omnicanal permite que qualquer empresa monitore e avalie o envolvimento do usuário em todos os canais. Isso fornece insights importantes sobre os interesses dos clientes, suas preferências e onde eles falham no processo de vendas.
Este nível de transparência em toda a jornada do cliente permite que as empresas otimizem o processo para melhorar a conversão.
Melhor personalização
Na era moderna, personalização é fundamental quando se trata de marketing.
O espaço online está inundado de concorrentes que buscam a atenção do cliente, o que significa que as empresas fazem tudo o que podem para se destacar. A personalização ajuda os clientes a se conectarem com uma marca e a desenvolver um senso de confiança.
No entanto, a análise omnicanal permite que uma empresa entenda os interesses e o comportamento do cliente em vários canais. Por sua vez, isso permite que a empresa forneça ofertas personalizadas.
Dados analíticos preditivos
O
A análise preditiva continua a ser uma ferramenta extremamente subutilizada pelas empresas. De acordo com um relatório da MicroStrategy em 2020, apenas 52% das empresas mundiais usaram análises avançadas e preditivas.
Gerenciamento de estoque otimizado
O varejo é um setor que pode se beneficiar significativamente da análise de dados omnicanal. dados precisos são essenciais para gerenciar adequadamente o armazenamento e o reabastecimento de estoque, especialmente ao vender com uma abordagem omnicanal em vários mercados.
A análise omnicanal ajuda muito nisso
Isso ajuda a oferecer informações importantes sobre o que deve ser reordenado e quando. Isso não apenas ajuda a garantir que os itens populares sejam estocados regularmente, mas também ajuda a evitar o excesso de estoque de itens menos populares.
Experiência consistente do cliente
Uma das partes mais vitais da execução de uma abordagem omnicanal bem-sucedida é uma experiência consistente do cliente.
Os clientes desejam poder interagir perfeitamente em todos os canais da marca. Isto é especialmente verdade quando se trata de atendimento ao cliente. Qualquer outra coisa hoje em dia muitas vezes parece tediosa ou irritante de lidar. análises omnicanal devidamente implementadas permitirão que as marcas monitorem e rastreiem a experiência do cliente em todos os canais para detectar problemas, reclamações ou dificuldades comuns.
Eles podem então implementar
Como começar a implementar análises omnicanal
A implementação da análise omnicanal pode variar para cada empresa, dependendo das fontes de dados e do uso do canal.
No entanto, aqui está uma breve série de etapas para começar a implementar soluções analíticas omnicanal.
- Consolidação de dados: O mundo está repleto de aplicativos, programas e bancos de dados atualmente. De acordo com um estudo da TeamDynamix e IDG, as empresas usam em média 185 aplicativos e soluções em sua pilha de tecnologia. As empresas que utilizam um número menor podem tentar consolidar esses dados manualmente, mas outras podem optar por uma plataforma de dados do cliente (CDP). Este é essencialmente um banco de dados persistente e unificado que pode extrair dados de diversas fontes para combiná-los em um único perfil.
- Determine métricas e nomes: A etapa vital é determinar os KPIs a serem medidos. Claro, haverá alguns comuns, como compras, inscrições. No entanto, a empresa também deve determinar quais impressões rastrear, indicadores de tráfego, etc. A análise omnicanal trata da transparência em todos os canais, mas traz menos benefícios se for gasto tempo rastreando estatísticas irrelevantes ou sem importância.
- Monitore e ajuste regularmente: Depois vem a parte mais importante de qualquer estratégia. Continuando a monitorar o KPIs e ajuste onde necessário. Onde houver problemas, descubra o porquê e melhore-os. Onde houver melhorias, descubra o porquê e reforce-as. Esse é um resumo relativamente simples do processo, mas serve ao ponto.
Análise omnicanal de clientes: o futuro das operações eficientes
Realisticamente, um abordagem omnicanal consistente se tornará necessária para o sucesso no mundo do comércio. A experiência de compra continuou a flutuar e a melhorar, o que fez com que as expectativas dos clientes aumentassem significativamente.
Para acompanhar essas expectativas, as marcas precisarão de análises omnicanal precisas para fornecer os insights necessários para melhoria, gerenciamento e satisfação do cliente.
Caso contrário, a experiência omnicanal pode se tornar árdua e difícil de navegar até o cliente, o que muitas vezes fará com que ele procure outro lugar para atender às suas necessidades. Esperamos que este artigo ajude sua empresa a compreender o valor da análise omnicanal e a incorporá-la no futuro.
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