O que é preço de varejo e como calculá-lo

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Um preço de varejo refere-se ao custo final de um item em uma loja de varejo. Significa o custo do item para o cliente, não o que o varejista pagou originalmente por ele. Antes de um preço de varejo ser definido, um item de varejo é criado e transportado. O custo de criação e transporte do item determinará o preço de varejo.

Este artigo discutirá o significado do preço de varejo, como as empresas decidem quanto cobrar por um item e muito mais.

Significado do preço de varejo

Antes de discutir o significado do preço de varejo, é importante compreender o processo da cadeia de suprimentos. Uma cadeia de suprimentos consiste essencialmente nas etapas executadas que levam à aquisição de um item por um cliente.

Uma cadeia de suprimentos começa com a movimentação da matéria-prima de um produto específico (usemos um moletom como exemplo). Esses materiais serão levado a um atacadista, que os venderá a um fabricante (o fabricante do moletom). O fabricante combinará as matérias-primas até que o moletom esteja completo e pronto para ser usado. A partir daí, o fabricante venderá e entregará a peça a um varejista. A responsabilidade do varejista é vender o moletom ao cliente.

Existem vários preços envolvidos neste processo: preço do fabricante, preço do distribuidor e preço de varejo. O preço do produto aumenta à medida que sobe na cadeia de abastecimento. Isto é para garantir que cada parte da cadeia obtenha lucro pelo seu trabalho.

O que é preço de varejo e como ele é escolhido?

Você pode se perguntar: “O que é o preço de varejo e como os varejistas estabelecem o custo de um item?” Embora o objectivo de qualquer retalhista seja maximizar o lucro, é importante encontrar um equilíbrio entre acessibilidade e margem de lucro. Marcar um produto muito alto pode fazer com que os clientes comprem em outro lugar.

No processo da cadeia de suprimentos, os fabricantes sugerem um preço de varejo (MSRP) com base no preço do fabricante. Os fabricantes consideram a margem de lucro média (uma porcentagem adicionada para obter lucro) de um produto antes de sugerir o MSRP. Você pode ter ouvido a palavra MSRP ao comprar eletrodomésticos ou carros. O objetivo do preço de varejo sugerido pelo fabricante é definir um preço justo e consistente em diferentes negócios de varejo.

Embora os fabricantes incentivem os varejistas a usar o MSRP, as empresas varejistas não são obrigadas a fazê-lo. O setor retalhista é considerado um mercado livre e competitivo, pelo que os retalhistas podem definir os seus próprios preços. No entanto, devido à sua natureza competitiva, as empresas que oferecem produtos semelhantes por um preço mais baixo têm maior probabilidade de reter os seus clientes.

Preço de atacado x varejo

Conforme mencionado anteriormente, os varejistas não trabalham apenas com os fabricantes. Antes de os produtos chegarem às lojas de varejo, eles primeiro passam pelos atacadistas. O papel de um atacadista é vender itens a granel aos varejistas com fins lucrativos. Como os varejistas compram esses itens a granel, o custo por unidade costuma ser muito menor.

Isso lhes permite vender esses produtos com lucro online ou em lojas. Algumas empresas também utilizarão os produtos atacadistas como matéria-prima para fabricar outros produtos. Por exemplo, uma empresa pode comprar itens como linhas e tecidos com a intenção de fazer colchas. Os materiais usados para uma colcha podem custar US$ 20. Como varejista, eles podem optar por vendê-lo por US$ 120, obtendo efetivamente um lucro de US$ 100. Empresas engenhosas fabricarão seus próprios produtos usando produtos no atacado e venderão esses produtos diretamente após a compra.

Quando se trata de preço de atacado versus preço de varejo, os preços de varejo são projetados para serem mais altos. O item específico e quanto é adquirido pelo atacadista determinarão o preço. No entanto, a cadeia de abastecimento é projetada para que cada etapa do processo obtenha lucro. Portanto, os varejistas não são necessariamente os que ganham mais dinheiro dentro da cadeia.

Se o atacado é muito mais barato, por que as pessoas comuns também não compram no atacado? Embora possa parecer vantajoso para não empresariais comprar diretamente dos atacadistas os produtos de que necessitam, muitas vezes as pessoas comuns não conseguem. Para fazer negócios com atacadistas, você deve ser uma empresa comprovada ou trabalhar em um determinado setor. Na maioria dos casos, a quantidade de unidades costuma ser muito maior do que o necessário para um indivíduo. A falta de acesso aos grossistas também permite que os retalhistas estabeleçam preços para a maioria dos consumidores.

Como calcular o preço de varejo

Muitas empresas usam MRP (planejamento de necessidades de materiais) para ajudar a calcular os preços de varejo. A forma de calcular o preço de varejo depende do formulário completo do MRP. A forma completa do MRP é essencialmente o máximo que um varejista pode cobrar realisticamente por um item, incluindo taxas e impostos.

Embora os retalhistas possam definir tecnicamente o preço de retalho, existe uma certa escala definida no mercado para itens específicos. Estender-se além do limite superior dessa escala será visto como um preço irracional para a maioria dos consumidores. A maioria dos produtos tem o MRP visível na embalagem como forma de mostrar o preço razoável do item. Os fabricantes são responsáveis por definir o MRP.

O objetivo do MRP é apoiar os consumidores. Sem planejamento de requisitos de materiais, as empresas podem cobrar mais facilmente. Superficialmente, isso parece ser uma grande ajuda para os clientes, pois dá menos poder aos varejistas. O processo se torna mais complicado porque na verdade dá mais poder aos fabricantes.

Os fabricantes podem alterar o preço do MRP a qualquer momento, sem influências externas. Portanto, são capazes de definir o seu preço, o que acaba por conduzir a um preço mais elevado para os consumidores. Embora o preço do MRP possa mudar ao longo do tempo devido ao custo dos materiais do fabricante, não há como regular este processo.

Calculadora de preço de varejo

Como varejista, sabendo como definir um preço de varejo é uma parte vital do seu negócio. Vamos usar o exemplo a seguir para ajudar a simplificar o processo:

John é dono de uma loja local de roupas infantis. Ele compra 300 bonés de beisebol de um atacadista por US$ 15 dólares a unidade. Antes disso, o atacadista havia comprado os bonés de beisebol por US$ 9 a unidade. O preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) é de US$ 20 por unidade.

John sabe que a loja infantil na mesma rua vende seus bonés de beisebol por US$ 20. Ele está determinado a ter os chapéus mais baratos da cidade, então decide vendê-los por US$ 18 (uma margem de lucro de US$ 3). Os clientes apreciaram que o preço era inferior ao MSRP, o que levou a mais compras.

Existem várias maneiras de John calcular os preços de varejo. Uma maneira é usar a fórmula do preço de varejo. Esta fórmula se parece com isto:

Preço de varejo = margem de lucro + custo das mercadorias
Custo do bem = preço de varejo - margem de lucro
Markup = Preço de varejo – Custo das mercadorias

Ele também pode usar um serviço on-line Calculadora de preço de varejo para fazer as contas para ele. No geral, calcular os preços de varejo pode ser útil tanto para varejistas quanto para consumidores.

Embora fazer as contas seja uma parte essencial da definição de preços, John entendeu que havia também um elemento humano no processo. Decidir sobre uma margem de lucro envolve mais do que apenas ganhar mais dinheiro por unidade. Ele entendeu o valor de reduzir os custos para criar longo prazo lucros. Preços mais baixos e acessíveis podem ajudar a criar confiança na comunidade, levando, em última análise, a clientes fiéis.

Resumo de preços de varejo

Os varejistas recebem produtos da cadeia de suprimentos. A cadeia de abastecimento começa com o transporte da matéria-prima até o fabricante. O fabricante fabrica o produto e o vende a um atacadista (ou distribuidor). O fabricante também oferece um preço sugerido (MSRP) aos varejistas, a fim de garantir um preço justo ao consumidor. O atacadista ou distribuidor venderá então os produtos a um varejista.

O preço de varejo será definido com base no preço do fabricante, preço do atacadista e MSRP. Os varejistas cobrarão mais do que pagaram para obter lucro. Devido ao mercado livre, os varejistas podem definir seus próprios preços. No entanto, devido ao mercado competitivo, itens superfaturados podem fazer com que os clientes comprem em outro lugar.

Os varejistas podem usar a Fórmula de Preço de Varejo ou uma Calculadora de Preço de Varejo para garantir que estão oferecendo um preço justo (e lucrativo) pelos itens.

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30 de abril, 2023

Sobre o autor

Max trabalha no setor de comércio eletrônico há seis anos, ajudando marcas a estabelecer e aprimorar o marketing de conteúdo e o SEO. Apesar disso, ele tem experiência com empreendedorismo. Ele é escritor de ficção nas horas vagas.