Escola de SEO para iniciantes Ecommerce Lojas/Entidades

No episódio desta semana do Ecwid E-Commerce Show, temos Alan Bush do Ignite Visibility para voltar ao básico e discutir como moldar a liderança inovadora e classificar para mais palavras-chave vendendo ideias.

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• SEMRush
• Simon Sinek “O poder do 'Por quê?'

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Jesse:: Rico! Feliz sexta-feira! Como vai?

Richard:: Estou ótimo. Mais uma sexta-feira, mais uma sessão de gravação. Parecendo ensolarado. Eu acho que na maior parte.

Jesse:: Bom e ensolarado.

Richard:: A fumaça deste incêndio está aqui.

Jesse:: A propósito, eu alterei nossa data de lançamento, então agora as pessoas vão realmente ouvir isso às sextas-feiras para que possam entrar no espírito de sexta-feira de 'O que eu preciso para trabalhar no meu negócio?' neste fim de semana e espero receber algumas dicas ao longo do caminho. Ultimamente, temos falado sobre todos os tipos de recursos sofisticados, todo esse Google Shopping e Instagram automatizados e muitas outras coisas sofisticadas. Acho que hoje é um dia para talvez voltar ao básico. E estou pensando nisso como um dia escolar de SEO.

Richard:: Eu amo isso. Tudo bem.

Jesse:: Hoje estamos trazendo Alan Bush do Ignite Visibility. A razão pela qual estamos trazendo Allan como dia escolar de SEO é porque ele dá uma aula sobre SEO na UCSD. O que está acontecendo, Alan?

Alan:: O que está acontecendo? Obrigado por me receber.

Jesse:: Sim, absolutamente.

Alan:: É ótimo estar aqui. Eu amo o estúdio.

Jesse:: Sim. Eu sei que você está com um pouco de ciúme aqui.

Alan:: Eu era. Esta é a minha casa.

Jesse:: Isso pode ser arranjado. Você tem um quarto extra no estúdio? Eu não acho que vou escapar impune disso. Tudo certo.

Richard:: Primavera um berço.

Alan:: Sim, exatamente. Exatamente.

Jesse:: Bem, definitivamente entre a qualquer hora. Esta é a nossa gravação de sexta-feira. Podemos chamá-lo de professor?

Alan:: Sim, é estranho porque tenho pessoas que me chamam de professor ou instrutor ou 'Professor, Professor!' ou o Sr. Bush, como o Professor Bush. É tão estranho, eu fico tipo 'sou apenas Alan'. OK.

Jesse:: Apenas um cara.

Alan:: Aqui está o cara, eu sei.

Jesse:: E quanto a muitas outras pessoas que estão ouvindo aqui. Eles provavelmente viram o título do podcast pensando: ‘Tudo bem, SEO. Eu sei que tenho que fazer isso. Eu quero classificar. Quero estar na página um do Google. Cada termo. O que eu faço?

Alan:: Agora é como imobiliário.

Jesse:: Vamos nos dar alguns conselhos realistas aqui e coisas que as pessoas podem aplicar. Como você inicia suas aulas?

Alan:: Na verdade, tudo começa educando as pessoas sobre o que é SEO, é claro. A otimização de mecanismos de pesquisa é basicamente gratuita entre aspas tráfego gratuito que, quando as pessoas fizerem uma pesquisa, encontrarão seu site e, com sorte, farão uma compra. Mas muitas pessoas pensam que precisam se classificar para o primeiro mandato. Antigamente, tudo se resumia à classificação do que você está vendendo e pronto. E você ganha com dois ou três termos diferentes, mas isso não é mais o caso porque agora existem muitas maneiras diferentes de digerir conteúdo, digerir informações, fazer perguntas. Não se trata apenas de classificação para um termo, mas de uma infinidade de termos dos quais você realmente deseja fazer parte. Portanto, acho que as pessoas precisam reorientar suas energias e agregar valor e se tornarem líderes inovadores em tudo o que vendem.

Jesse:: No entanto, líderes inovadores é uma palavra importante. Você sabe, tipo 'E se eu só quiser vender algumas coisas aqui' (rindo).

Richard:: Então, vamos analisar isso também, porque 'líder inovador' até é jogado por aí.

Alan:: É verdade. Tanta gente falando sobre isso.

Richard:: Na verdade, é a isso que você está se referindo em seu nível básico, porque entendi a piada que Jesse está dizendo aqui. Mas é nível básico. Liderança inovadora é apenas criar conteúdo no qual você mostra o que pensa sobre o assunto. Daí o pensamento. E você está anotando alguma coisa. Tentando liderar algum tipo de crença, ideia, educação ou qualquer outra coisa, dependendo do que você está fazendo.

Alan:: Sim, mas o mais importante é que se você ouvir Simon Sinek 'The Power of' Why?' Isso mudou 100% a maneira como penso sobre o que é SEO, o que é marketing em geral, porque ele dá o exemplo de… e aconselho que qualquer pessoa ouça a lição de Simon 'O poder do 'Por quê?'

Richard:: Colocaremos um link no blog.

Alan:: Sim, isso seria ótimo. Sim. Porque não vou trabalhar para o cara que você conhece, é simplesmente bom. Isso é algo que simplesmente mudou meu pensamento. Então, basicamente estou dizendo que as pessoas irão segui-lo. Eles não querem necessariamente apenas comprar o seu produto, eles seguem o seu sistema de crenças. Eles estão dispostos a… Eu uso a Apple como exemplo. Eles vendem uma ideia em vez de vender um produto, então você tenta comprá-lo. Estou parafraseando, mas você quase acha um absurdo comprar um aparelho de música da Dell, por exemplo. Porque eles são uma empresa de informática. Mas, na realidade, compramos esse tipo de coisa porque nos sentimos confortáveis ​​com a forma como a Apple vende suas mensagens. Portanto, estamos dispostos a comprar quase tudo do iPhone ou comprar o dispositivo de música ou comprar um computador ou um monitor. Você conhece todos esses dispositivos. Um relógio! É da Apple. Sim, porque acreditamos em seus produtos e em seu sistema de crenças e não apenas em seus produtos. Então, acho importante que as pessoas transmitam que acreditam naquilo que seus consumidores acreditam e que façam com que eles estejam presentes. relacionado com a fronteira para isso e isso ajudará a impulsionar seu SEO. Acredite em mim, porque as pessoas realmente se preocupam mais com os tipos de conteúdo que você publica, estarão mais relacionados a como você acredita e, em vez de apenas vender seu produto.

Richard:: Claro que algumas pessoas, infelizmente, acreditam tão profundamente quanto eu que até guardam suas caixas. Ainda tenho todas as minhas caixas de produtos Apple. Esse é o único produto que compro e ainda tenho uma caixa. É apenas algo preso na minha alma.

Alan:: Sim, preciso desse logotipo na minha frente o tempo todo.

Jesse:: Isso é estranho. Isso é estranho, cara. Você deveria simplesmente jogar as caixas fora.

Richard:: Observe isso na próxima vez que você comprar um novo telefone. Abra essa caixa e me diga que você não está impressionado.

Jesse:: Sim. É impressionante. E as pessoas fazem vídeos sobre isso (risos). Então, para alguém que quer ser uma liderança inovadora, um líder inovador em seu nicho, certo. Acho que é uma boa maneira de pensar sobre isso, porque ser um líder inovador também permite que você descubra 'Tudo bem, sobre o que diabos vou escrever?' Você sabe que levar isso ao nível básico é 'Tudo bem. Eu tenho esse produto, todo mundo me disse para assistir, algum cínico, e ser um líder inovador. Qual é o primeiro passo? Você sabe sobre o que eu escrevo? Na verdade, tivemos algumas mulheres muito legais no último grupo. Então, se você está ouvindo, há uma ordem. Estou tentando pensar em conselhos que lhes daríamos especificamente. Eles vendem óculos, é como um óculos de leitura, mas só tem um lado para que possam se maquiar. Se você quiser se maquiar e quiser fazer os olhos e outras coisas você pega esse copinho que você pode virar.

Alan:: Que engraçado.

Richard:: Sim, mas eis o seguinte… Só porque quero continuar com o que ele disse. O fundamental é que percebemos que ainda ninguém conhece este produto. Então, fundamentalmente, o que eles fariam para criar liderança inovadora e termos de pesquisa quando ninguém sabe? Eles precisam ser educados primeiro.

Alan:: E é exatamente isso. Você tem que educar o público sobre qual é a vantagem de ter esse tipo de produto com esses óculos ou com as pessoas que usam. Você pensa nas pessoas que são míopes ou hipermetropia ou que precisam de coisas como você disse para ler. Se eles são leitores ávidos. Que tipo de pessoas são leitores ávidos? Então o que podemos conversar. Almeje esse grupo demográfico porque há pessoas que estão lá. Eu imagino que se eles estão lendo muito, então eles podem ser educados ou têm um emprego onde têm que ler muito, então podem ser editores ou bibliotecários ou o que quer que seja. Então você aprimora sua personalidade. É uma palavra chique para quem mais compra seu produto. Certo. Você desenvolve uma persona e diz: 'OK, ei, essas pessoas são o tipo de pessoa que realmente almejamos'. Imagino que já tenha mencionado aquelas maquiagens relacionadas, principalmente femininas.

Jesse:: Principalmente mulheres mais velhas.

Richard:: Porque precisam, precisam de óculos de leitura, mas ainda querem se maquiar.

Alan:: Sim, certo. Exatamente.

Jesse:: Você não pode ver. Sim. Você tem que tirar os óculos para se maquiar. Isso mesmo.

Richard:: Então basicamente você consegue ver com um olho de cada vez enquanto faz a maquiagem do outro olho e depois vira.

Alan:: Tenha tudo focado. Sim. Isso é muito inteligente.

Jesse:: É um produtinho inteligente, mas é meio estranho, você não está usando isso por aí, provavelmente falando muito sobre isso, você só quer se maquiar. Você não pode usar seus óculos normais. Bem, sim.

Richard:: E você nem sabe o que digitar. 'Óculos de maquiagem para um olho'? (rindo)

Alan:: É como um monóculo ou o que quer que seja.

Richard:: Você deve criar o novo termo para o correto…

Jesse:: Sim, o termo que falamos foi óculos de maquiagem. Então, como eles se tornam líderes inovadores usando o termo óculos de maquiagem?

Alan:: Bem, é isso. Esse termo provavelmente não recebe muitas pesquisas. Provavelmente usaríamos uma ferramenta para descobrir isso. Quero dizer, existem ferramentas por aí, como SEMrush, onde você poderia inserir uma palavra-chave e ver quanto volume de pesquisa ela tem. É algo que eu acho que é uma ferramenta paga, então você tem que procurar por coisas que realmente forneçam um pouco mais de informação, como SpyFu é outra. E eu sei que conversamos sobre isso um pouco antes do show. Basta ver se há alguma pesquisa em torno desse termo.

Jesse:: Então, para qualquer pessoa que esteja por aí agora, para Donna e Andrea, você pode ir ao SEMrush e digitar óculos de maquiagem. Mas para qualquer outra pessoa, pense na palavra que você deseja classificar. Tipo 'Isso é o que eu vendo, tenho certeza disso'. Acesse SEMrush.com ou SpyFu.com e digite essas palavras e você começará a ver vários resultados. Você também não precisa necessariamente pagar por isso. Existem versões pagas deles que são todos os tipos de coisas sofisticadas que você pode conseguir, mas o básico é 'O que eu vendo?' e depois 'O que o Google diz?' Quantas pessoas estão procurando por isso? E então como você leva isso para se tornar um líder inovador? O que é… Tomando esses dois termos, existem duas palavras. Como podemos transformar isso em… Como eles vão ler um blog sobre isso?

Alan:: Você não quer apenas começar escrevendo um blog sobre óculos de maquiagem. Ninguém sabe o que é isso. Ninguém está procurando por isso, então você precisa pensar no motivo pelo qual alguém precisaria disso. E então as pessoas que estão utilizando isso, e qual é a vantagem de ter o vidro que ensina que posso fazer crowdsourcing e obter ideias das pessoas e dizer: 'OK, ei pessoal, me digam qual é a primeira palavra que vocês pensam quando pensamos em maquiagem ' por exemplo. E farei uma lista de coisas diferentes e as pessoas me darão ideias e uma sala cheia de dados demográficos diferentes. OK, e os óculos? 'Leitura, ou esta, visão. Preciso ver', etc. Ok, ótimo. E então criamos ideias diferentes porque você poderia realmente conectar os pontos entre as categorias que atribuímos e então criar uma ideia a partir disso. Eu acho que também existem ferramentas que vão até ajudar a gerar ideias se você precisar apenas digitar uma palavra, ler, ou se maquiar, ou o que quer que seja. E lhe dará uma lista de perguntas que as pessoas costumam fazer. Pontos problemáticos ou preposições comuns relacionados a ideias que as pessoas estão digitando porque agora, como eu disse, com o Google naquela época, era como se você digitasse uma ou duas palavras e obtivesse um monte de coisas de que precisa. Agora as pessoas estão fazendo perguntas e digitando frases completas. Então, com o advento do áudio, quero dizer, uma das grandes coisas para mim agora é como nos preparamos para a pesquisa por voz. As pessoas estão comprando produtos, não querem sair de casa e não querem mais ir ao computador. Eles só querem gritar alguma coisa: 'Ei, seja lá o que for...

Jesse:: Dê-me um pouco de papel higiênico.

Alan:: Sim, papel higiênico. Qual é o melhor papel higiênico? Qual é o papel higiênico mais macio que existe? E então isso pode se tornar uma pergunta que muitas pessoas estão fazendo. Em seguida, você apenas geraria algum conteúdo sobre o que as pessoas estão perguntando, quais são os pontos fracos das pessoas e por que precisam do seu produto. Então você os canaliza para o que você faz. E acho melhor captar aquele público que não tem consciência disso. E eu tenho uma sigla que uso chamada ARC, ARCO. É consciência, você precisa estar atento. Portanto, pense em quais termos levariam as pessoas a conhecer seu produto. O que é aquilo? Ok, então você os canaliza. Talvez eles estejam fazendo pesquisas. Essa é a R. Tudo bem, como este produto se compara a outros produtos do tipo, por que não posso simplesmente usar meus óculos de leitura? Por que não posso simplesmente usar um espelho de aumento? Bem, é mais portátil. Eu penso em ideias sobre qual é o contraste, por que as pessoas questionariam o que você está vendendo. Tudo bem, é uma coisa portátil e se você estiver em trânsito, se estiver em um trem, se estiver em um avião, estiver em um ônibus, estiver com um cara chamado Russ, poderíamos fazer isso. os médicos. Mas, essencialmente, você pode dar-lhes razões pelas quais eles precisam do seu produto e, em seguida, direcioná-los para 'Você quer comprar isto'. Compre online e eles precisam de você. É quando você usa palavras como online, comprar, comprar, barato ou barato ou valor. E acho que a maioria das pessoas entende o que vende. Portanto, as palavras de conversão são muito fáceis de fazer, mas são realmente para SEO. Sinto que o benefício é gerar conteúdo por meio de blogs, ou por meio de gráficos, ou vídeo, ou áudio, como estamos fazendo agora para conscientizar as pessoas e lançar aquela ampla rede de 'Ei, essas são as 10 principais dicas para uma visão e aqui está uma coisa realmente interessante. Óculos de maquiagem'. O que é isso? Você vincula isso a algo que realmente existe. Tipo ‘Ah, a gente tem essas coisas, tem espelho de aumento e também tem óculos de maquiagem’. Aí as pessoas perguntam 'O que são óculos de maquiagem?'. — Ah, que bom que você perguntou. E então você diz isso e eles ficam tipo 'Bem, por que eu precisaria de óculos de maquiagem? Eu tenho um espelho de aumento. Bem, é portátil, etc. Eu entro no ônibus, seja ele qual for. E então há algo como 'Eu não pensei sobre isso'. Ela é um conceito realmente inteligente e então você quer comprar um. Você os está capturando, vinculando-os a algo que existe que é realmente bom, que você deu à pesquisa e então dá o ponto de conversão.

Jesse:: Isso é bom. Acho que ouvi dizer que você tem essas palavras-chave nas quais deseja classificar, não necessariamente indo para a jugular. Não diga apenas essas duas palavras, vou classificá-las, vou apenas digitar essas palavras em todos os perfis sociais. Talvez dê um passo à frente e diga: 'OK, de que subconjunto essas palavras fazem parte?' E talvez faça um artigo sobre isso ou uma lista, você sabe que as listas estão na moda.

Alan:: As listas estão na moda. E acho que também é para entender que você está lançando uma ampla rede de coisas, então você pode não se classificar para aquela coisa, mas pode quebrar para várias coisas pequenas. E se você vai atrás do peixe grande o tempo todo você sente falta de todos esses outros peixes que vão te comprar. Então, a menos que você tenha um orçamento enorme, você deseja fazer anúncios pagos ou algo assim. Se você é uma pequena mãe ou uma loja pop, é melhor segmentar os dados demográficos que você sabe como lidar. Ei, quem compraria esse produto? Do que eles estão falando? Deixe-me conversar sobre isso com eles para que entendam qual é o meu produto. Então eles comprarão meu produto. Você não pode simplesmente continuar como disse, vá para a jugular. Acho que muitas empresas, especialmente as pequenas, entendem mal que SEO tem tudo a ver com classificação para todos os seus termos-chave. Bem, na verdade você poderia classificar várias questões que giram em torno da linguagem em torno de suas palavras-chave. Sim. Portanto, é como uma linguagem orbital em torno de suas palavras, você poderia realmente classificá-las e dar um passo à frente e, em seguida, começar a classificar esse grande passo mais tarde. Você vai começar com coisas que você sabe que vão ganhar algum dinheiro.

Jesse:: Talvez você não se classifique para óculos de maquiagem imediatamente. Mas se você começar a escrever um monte de conteúdo, gravar ou fazer um vídeo e disser 'Bem, como faço para me maquiar quando preciso usar óculos?' E respondendo a essa pergunta ou a outras 25 perguntas nas quais não consigo pensar agora. Eventualmente, você pede um monte de coisas. Talvez você não tenha percebido que essa era a palavra certa, mas. O que as pessoas estão gritando por aí, ‘Alexa? Alexa, como faço para me maquiar, não consigo ver.

Alan:: 'Não consigo ver, onde você está, Alexa?' (rindo)

Jesse:: Então, grite com seu dispositivo de voz.

Alan:: Também é interessante porque existem ferramentas para ajudar nisso também. Acho que aludimos a isso antes do show que existe uma ferramenta que adoro chamada Answer the Public. Answerthepublic.com você digita e vê um cara velho assustador olhando para você esperando que você faça algo a respeito. Mas quando você digita sua palavra, talvez você coloque óculos de maquiagem ou óculos de leitura apenas como uma coisa geral. Claro que isso lhe dará uma lista de perguntas e preposições e tal e tal. Acho que isso ajudará a orientá-lo sobre o que as pessoas online estão perguntando. Isso pode levar você a escrever conteúdo ou a escrever um blog respondendo a essa pergunta ou a criar um infográfico ou a criar um vídeo que fale sobre algo realmente popular. Portanto, é realmente útil se você não estiver ciente, se você não tiver uma multidão de pessoas para fazer crowdsourcing, então você pode usar ferramentas como essa, elas realmente lhe darão respostas. Agora também é interessante, o Google realmente fornece isso. Então, se você apenas digitar, verá isso com um pouco de cobertura de pesquisa. Isso sugeriu coisas: se você começar a digitar algo, as listas de coisas irão realmente aumentar. E se não me engano, se você rolar até o final da página (o que ninguém faz), também há uma lista de sugestões.

Jesse:: Ah, tem um fundo? (rindo)

Alan:: Exatamente, certo.

Jesse:: Não percebi que acabei de clicar na primeira coisa no topo do Google.

Alan:: Sim, exatamente. A maioria servirá, infelizmente. Mas há valor apenas nas pessoas rolando para baixo. Você descobrirá que já terá muitos recursos disponíveis gratuitamente e que não precisa necessariamente reinventar a roda. Você pode ver o que as pessoas estão fazendo e ver 'Ei, posso adicionar isso ao meu site'.

Richard:: Então, de uma perspectiva 101, porque isso é perfeito aqui.

Jesse:: Sim, acho que é quando você pode parar o carro e anotar isso.

Richard:: Então eles decidiram agora 'vamos apenas correr com esses óculos de maquiagem'. Eles decidiram que começariam a criar conteúdo em torno disso. Eles têm perguntas diferentes, como você disse: como você se maquia depois de ler os óculos, seja qual for a frase. Obviamente, eles não estão colocando isso na descrição do produto.

Alan:: Direito.

Richard:: Então, o que exatamente isso faz call-to-action para este iniciante parece? Eles estão escrevendo isso em seu blog e têm um link que leva de volta à página do produto para 'Pergunte se deseja comprar aqui'. Qual é uma boa maneira para eles começarem a pensar nisso como um processo?

Alan:: Tudo bem, estamos conversando. Vamos pegar apenas um subconjunto desses viajantes. Agora você está alcançando os viajantes que gostam de ler. Então, se você tem vontade de viajar, gosta de ler aqui está um benefício e nós escreveremos um blog sobre isso e mostraremos os benefícios de como este produto pode ajudá-lo. E então eu escreveria um blog e espero que você tenha algum tipo de perfil de mídia social onde possa querer fazer anúncios. Eu pensaria no Facebook, Twitter e Pinterest se você tiver um produto visual. Há uma variedade, Instagram. Sim.

Jesse:: Isso hoje em dia.

Alan:: Sim. Oh sim. Essas crianças. Entre no Instagram e nas palestras do TED e nas suas vinhas.

Jesse:: Não, não. Não enlouqueçam, pessoal. Obtenha seu Facebook.

Alan:: Selecione alguns em que você seria bom e então poderá distribuir aquele blog ou aquela imagem ou o que quer que seja nessas redes. Mas, como você mencionou, quando você tem essas coisas que está distribuindo, por exemplo, você deseja vincular de volta ao seu produto ou ao seu site ou de volta a uma ligação que você realmente deseja que eles atendam, porque tudo tem valor para SEO . Quero dizer, links internos realmente ajudam. Quero dizer, de uma perspectiva técnica, os motores de busca olham um pouco melhor para o seu site, mas também de uma perspectiva prática. Você tem pessoas e quer mostrar um blog. 'Ei, olhe este artigo. Ah, ótimo, é um ótimo artigo. E agora? Você sabe, eles estão apenas lendo sobre isso. 'Isso é maravilhoso. Agora eu sei sobre o produto. Agora você está contando com eles para pesquisar o produto e tentar encontrar você ou dar a eles um ponto de acesso no seu vídeo, no seu infográfico, no seu blog. Certifique-se de criar um lead ali, um link ou pelo menos sua marca em algum lugar ou patrocinado por fulano de tal, ou se você for o influenciador, por exemplo, coloque seu nome aí ou seja lá o que for. Para que eles te sigam, conheçam o seu produto, conheçam a sua marca e esperemos que cliquem nesse link e voltem para a sua página web. Temos mais informações.

Jesse:: E basicamente para quem perdeu a parte do link. O link não significa 'Aqui está o nome da minha loja. Vá ao Google. Significa dub dub dub ponto U R L ponto com.

Richard:: ou corte o nome do seu produto.

Jesse:: Sim. Vá diretamente para ele, é um link.

Richard:: Basicamente, a maneira mais fácil de contornar isso é acessar o produto e observá-lo no site que você está visualizando. Vá até o URL superior, copie e cole.

Alan:: Copiar e colar. Exatamente. E acho que as pessoas esquecem.

Jesse:: CTRL C, CTRL V. Basta abrir o caminho de volta.

Alan:: E sempre percebi que algumas pessoas tinham que ser conduzidas até o produto. É tão engraçado que eu converso com meus alunos sobre isso o tempo todo. Esta é uma ótima imagem que você tem aqui na frente do seu site, mas não há call-to-action me dizendo o que fazer. E você ficaria surpreso com quantas pessoas precisam disso. 'Reserve aqui pelo melhor valor.' 'Procure aqui o produto.' 'Aqui para ler óculos.'

Jesse:: Aqui está a loja. Comprar agora. Compre on-line. Qualquer uma dessas palavras significa mais do que 'basta olhar para esta linda foto'.

Alan:: Exatamente. Exatamente. Você não presume simplesmente que eles vão encontrá-lo. Você tem que guiá-los na direção certa.

Jesse:: Não presuma que as pessoas passarão mais de dois segundos olhando para qualquer um deles.

Alan:: E então bam.

Jesse:: Eles querem agora.

Alan:: Tão verdade.

Richard:: Então agora eles têm uma postagem no blog. Nós conseguimos o call-to-action voltar. Eles estão voltando. Eles têm essa fórmula. Agora, há um certo tempo que eles deveriam dedicar a isso? Eles têm muitas outras coisas para fazer.

Alan:: Essa é uma ótima pergunta.

Jesse:: Esperançosamente, eles estão enviando produtos para a esquerda e para a direita.

Alan:: Eles têm que gastar tempo contando o dinheiro, os sacos cheios de notas de dólar que receberam. Não, acho importante alocar recursos e/ou tempo para geração de conteúdo. Eu diria que, em média, blogue uma vez por semana, se puder, mas pelo menos uma vez por mês, pelo menos digo duas vezes por mês e no mínimo. E então, uma vez por semana, se você tiver alguns recursos. Se não puder, talvez você contrate alguém para ajudá-lo, peça a um estagiário ou a um familiar para escrever alguma coisa sobre o que você está falando. E às vezes também ajuda ter uma voz diferente. Portanto, pode ser bom ter outra pessoa a bordo e fazer isso. Isso é uma coisa que eu faria. Isso é algo muito básico, mas requer um pouco de esforço.

Jesse:: Tudo bem. Ah, esforço. Eu pensei que só ia ser…

Alan:: Ah, eu tenho que trabalhar aqui? (rindo)

Jesse:: Clique em um botão SEO aqui.

Alan:: Essa é a questão. As pessoas pensam que basta gastar algum dinheiro para obter SEO. Não, você precisa investir um pouco de tempo e esforço. Isso é o que qualquer marketing de sucesso…

Richard:: Às vezes uma loteria.

Alan:: Sim, eu sei. Exatamente. Qualquer profissional de marketing de sucesso, qualquer pessoa que esteja realmente no topo de seu jogo, faça esse esforço, esse esforço extra, coloque sua voz nisso.

Jesse:: Ajude-me com o esforço.

Alan:: OK. Então o que faremos é criar um vídeo sobre o que acabamos de descrever e o que discutimos. Certo. Talvez um vídeo de cinco a dez minutos. Agora você tem um recurso. Tudo bem. Tem áudio para que possamos copiar isso. Coloque isso no SoundCloud ou em qualquer fonte de áudio que desejamos distribuir. Criamos um podcast ou uma aula de áudio. Depois temos também a transcrição desse áudio que vira post no blog, direito que poderíamos colocar no nosso site.

Jesse:: Onde você consegue a transcrição?

Alan:: Você tem que transcrever, escrever seu roteiro ou pode contratar um serviço que fará isso por você.

Richard:: REV, rev.com irá transcrevê-lo. Eles custam um dólar por minuto.

Alan:: Aí está. Então você cinco minutos, você tem cinco dólares. Certo? Aí está. Então você tem um Cinco minutos vídeo. Você colocou isso no YouTube. Agora você tem um lugar para distribuir e pode haver outros lugares que você gosta no Vimeo, alguns outros lugares. Você tem no YouTube, aquele link do YouTube. Você tem o áudio, você tem o link.

Jesse:: Como faço para colocar esse link aí?

Alan:: Coloque na descrição do YouTube.

Jesse:: Então você carrega o vídeo, escreve um pequeno título ali. Talvez você esteja usando uma de suas palavras favoritas aqui, com as quais aprendemos, esses outros links. E então o link está no perfil. Certo. OK. Correto.

Richard:: E agora o que você vai fazer é fazer isso. Você nem precisa fazer a cópia. Veja desta vez porque você já fez isso antes. Você apenas copia.

Jesse:: CTRLV. 

Alan:: Em seguida, certifique-se de que, ao colocar conteúdo em outros locais, se for possível escrever uma descrição e colocar um link lá, crie um link de volta para o seu site, porque você está recebendo um link gratuito do local para o qual está distribuindo seu conteúdo. E então você coloca o vídeo lá. Você coloca o áudio no SoundCloud.com, ou talvez no iTunes se quiser iniciar um podcast ou algo assim. Isso é outra coisa, vamos entrar nisso. Mas então a transcrição é uma postagem de blog que você coloca em seu próprio site. Então, se o vídeo tiver algumas imagens atraentes, você pode criar algum tipo de gráfico a partir disso ou talvez seja uma série de imagens provenientes do vídeo que você pode colocar no Pinterest, por exemplo, outra plataforma de mídia social, porque elas podem ser exemplos do que você está falando. Se você quiser ser realmente inteligente, poderá contar a história por meio de uma apresentação de slides, em vez de apenas um vídeo. Então, pessoas que estão em trânsito e não querem assistir a um vídeo e existem outros lugares como o slideshare.net, que na verdade é propriedade do LinkedIn. Agora você pegou uma ideia e a converteu em cinco peças de conteúdo para públicos diferentes que digerem as informações de maneira diferente. Adorei quando fiz podcasting e também faço podcasts. Eles me disseram que estavam me ouvindo no caminho para o trabalho. Então nem precisei estar na frente de um computador. E estou chegando até você agora. E é isso que é legal nesse método de fazer as coisas. Você pega uma coisa realmente difícil e depois a divide em cinco coisas. Agora você aumentou exponencialmente sua consciência e valor ao reservar um tempo para fazer aquela única coisa.

Jesse:: Isso tudo vem de um Cinco minutos vídeo.

Alan:: Certo. Essa é a coisa mais difícil de fazer. Nem todo mundo tem recursos e tempo para fazer isso. Mas se eu tivesse os recursos e/ou o tempo e o conhecimento, seria isso que faria anteriormente. Contrate alguém para me ajudar com o vídeo e outras coisas que você possa fazer que não sejam tão caras.

Jesse:: E você poderia simplesmente pedir ao seu amigo que segurasse um telefone e apertasse o polegar, você sabe, assim.

Alan:: Sim, apenas um vídeo de demonstração.

Jesse:: Isso é um começo.

Alan:: Sim. Comece pequeno, comece simples. Muitas dessas coisas não acontecem da noite para o dia. Você precisa começar de forma simples e ficará surpreso com quantos dos maiores nomes do ramo. Você pegará Richard Branson, ele começou em uma loja de discos local. Agora ele é um bilionário. Ele estava falido. Não estou dizendo que você se tornará Richard Branson, mas quero dizer que ele começou em algum lugar e construiu exponencialmente o que já fazia. Essa é a maneira de pensar sobre isso. É assim que o SEO funciona.

Jesse:: Há trabalho. Tudo bem. Mas quando você pensa sobre que tipo de vídeo você gostaria de fazer, volte novamente às palavras que deseja pedir e responda às perguntas que as pessoas estão fazendo. Pegue o telefone, cinco minutos, se você tem um amigo com melhor equipamento de vídeo, melhor áudio, melhor.

Alan:: Seu telefone grava vídeos realmente ótimos hoje em dia. Costumava ser muito mais difícil.

Jesse:: Sim. Você pode pegar seu telefone. Você faz um Cinco minutos vídeo, grave isso. Conversamos sobre todas as coisas que Allen fez. Tem áudio, vídeo, tem várias peças sociais que podem surgir disso. E suponho que você também possa fazer uma postagem no blog sobre isso. Sim. UM Cinco minutos postagem do blog é quantas palavras são? Provavelmente algumas centenas de palavras?

Alan:: Talvez mais do que isso. Depende do quanto você está falando ao transmitir o vídeo. Se você está tagarelando sobre alguma coisa, provavelmente seriam oitocentas mil palavras. Talvez seja uma série. Na verdade, aconteceu com um cliente. O cara pegou nossa ideia e expandiu-a para duas mil palavras. Nós pensamos 'Isso é muito longo, cara.' Então o que fizemos foi apenas uma série. Tudo bem. Este é este produto. Volume 1, Volume 2, Volume 3. As pessoas começaram a seguir. Eles estão esperando pelo próximo. Então você criou esta série a partir de tudo isso. Se você tem um vídeo muito longo, corte-o e depois faça, agora você tem cinco vídeos de três minutos cada ou algo assim. Ou talvez seja mais do que isso. Você quer um pouco mais atraente. E então cada um deles tem. Então, se você fez, digamos 20 minuto vídeo longo, quatro ou Cinco minutos vídeos cada um deles, faça exatamente o mesmo método que acabei de mencionar, atingindo exponencialmente cinco conteúdos por vídeo, você pode ter 20 conteúdos. Tudo sobre a mesma coisa. Portanto, seria uma maneira muito fácil, não fácil, mas eficaz de se promover sem investir muito tempo e esforço em cada pequena coisa.

Jesse:: Portanto, criar conteúdo não precisa ser tão difícil. As pessoas que estão ouvindo agora não precisam dizer 'Tudo bem, vou para casa com meu lápis e papel e terei que escrever duas mil palavras'. Isso não tem…

Richard:: Você não precisa ir para uma cabana no topo do morro na floresta (rindo).

Richard:: Magia de Spielberg.

Jesse:: Você só precisa pegar o telefone e falar sobre coisas que sua empresa vende.

Alan:: Você não precisa contratar a Pixar. Tudo bem.

Jesse:: Excelente. Conversamos um pouco sobre ajudar Flipzees, por exemplo, então esse foi um bom exemplo sobre o qual poderíamos conversar. Eu também queria dar uma olhada em conselhos ao vivo, porque as pessoas que ouviram este podcast antes ou se lembram de alguns de nossos convidados anteriores e meio que adotam a mesma metodologia. Então, tivemos um cliente provavelmente há quatro ou cinco anos, o nome da URL é CakeSafe. Então eles vendem, é como um recipiente de acrílico onde você pode enviar bolos, muito chique e mil dólares, vários milhares bolos de dólar. Sim. Então, para eles, como… seguir a mesma metodologia, uma sinopse de um ou dois minutos, que conselho você daria a eles?

Alan:: Quem precisa de um CakeSafe?

Richard:: Padeiros.

Jesse:: De alta qualidade padeiros.

Richard:: Ai está. De alta qualidade confeiteiros, confeiteiros de casamento, pessoas que realmente vão fazer eventos corporativos.

Jesse:: Cupcakes super chiques, tem programas de TV sobre cupcakes.

Alan:: Sim, eu vi isso - como eles chamam - Netflix. Tem todo um show sobre as padarias chiques.

Jesse:: Então, para eles… quero dizer, nós sabemos, conversamos um pouco que algumas das perguntas eram 'Como faço para enviar um bolo?' Acho que eles seguiram o caminho para se tornarem líderes inovadores nesse assunto.

Richard:: É interessante o que me fez pensar: você sempre tem que criar o conteúdo? Quanto a curadoria de conteúdo e a adição de uma opinião a ele podem realmente ajudá-lo? Algo que Jesse acabou de dizer me fez pensar que Cake Wars é um dos shows. E acho que até uma vez eles conversaram com eles sobre patrocinar algo assim. A certa altura, eles disseram 'Ah, sim, adoramos, mas não podemos usar vocês porque grande parte do drama do show é transportar o bolo de onde eles o fizeram para colocá-lo na mesa' e eles queriam que caísse às vezes.

Jesse:: Faça todo mundo chorar.

Richard:: Faz parte do show. O que comecei a pensar em voz alta foi ouvir vocês falarem e se vocês pegassem, não sei as regras exatas, mas vocês gravaram um vídeo que está aí do bolo caindo. Então você fica tipo 'Ei, não deixe isso acontecer.' Existe alguma forma de…

Alan:: Você poderia recuar, esse é um ponto muito bom. Você pode dizer: 'Você viu Cake Wars? Você vê aquelas pessoas com a cara quando deixaram cair o bolo que tinham? Você não quer que isso aconteça com você. Você dirige um negócio, não está em um programa de TV. Este é o seu negócio, este é o seu dinheiro em jogo, então o que você precisa fazer é conseguir algo para proteger o seu bolo. E eu tenho o que preciso para você e este é um produto que realmente protege esse bolo '. Isto, aquilo e todos estes discursos, e de alta qualidade os padeiros usam e é CakeSafe. Crie um vídeo ou conteúdo, ofereça aquela ideia, tirando algo que já é popular. Como mencionei antes, você está usando uma ideia que já existe e vinculando-a à sua ideia, porque as pessoas podem não ter ouvido falar do CakeSafe, mas entendem o drama e que drama melhor do que no programa de TV. Quero dizer, você pode não conseguir usar um videoclipe, mas pode dizer 'Você viu isso?' Talvez faça seu próprio vídeo, deixe cair um bolo ou o que quer que seja, faça uma animação de deixar cair o bolo, seja lá o que for. Com um post de blog, por exemplo, você não precisa tentar, você pode apenas fazer um artigo sobre isso e depois colocar a hashtag #CakeSafe nas redes sociais, ou mesmo #CakeWars ou até mesmo acessá-los porque muitas vezes o que eu faria até mesmo com um podcast, mencionar alguém que fiz a cobertura em um programa, SEMRush, por exemplo. Entre em contato com eles, mencione-os no programa e no Twitter. E você ficaria surpreso com tantas pessoas respondendo: 'Obrigado', ou 'Eu adorei', 'Isso é ótimo'. Eles promovem seu próprio produto apenas conversando com você. No caso das ferramentas Raven, eles nos enviam T-shirts e forneceu links para nosso site. Foi muito divertido. Não espere tudo isso, mas esse seria o exemplo perfeito em que eu pegaria esse produto e o vincularia a algo que todo mundo conhece, todo mundo que estava prestando atenção, inclusive os padeiros. Porque essas são as pessoas que realmente ouvem o programa.

Richard:: Sim, é interessante que você tenha dito outra coisa que continua inspirando outros pensamentos. Então, eu sei que não somos advogados, verifique com alguém a nuance exata disso, mas o que seria básico apenas dizer 'Ah, peguei isso neste site', talvez referindo-se a Cake Wars ou algo parecido porque pelo menos se eles sentem que estão recebendo algum tipo de crédito por isso, que era deles, parece que de alguma forma 'Por quê?' Ora, a menos que você fosse um negócio realmente meticuloso, por que você se importaria, porque é outro link para você, eles estão conversando com padeiros, eles querem maior, você sabe. Existe 'faça pelo menos isso', digamos, faça referência ao site de onde você o obteve, dê crédito a alguém, existe alguma estrutura básica que alguém deva seguir?

Alan:: Se você gerar um blog, qualquer tipo de coisa com suas ideias emprestadas e ou conteúdo que você definitivamente queira referenciar o conteúdo, não peça imagens emprestadas, aprendi que eles chamariam de marca registrada, e a empresa Getty, eles vão venha atrás de você. E eu tinha uma senhora pobre com quem estava conversando e ela pegou emprestada uma imagem de uma fonte online e então basicamente o que aconteceu depois do Getty, eles disseram que ela lhes devia dinheiro, setecentos dólares ou algo assim por uma imagem - uma loucura. De qualquer forma, resumindo a história, você definitivamente deseja fazer a sua própria curadoria ou talvez até pedir permissão, se você conhece Cake Wars neste cenário. Eles entenderam e disseram: 'Não podemos usar você'. 'Eu entendo isso. Você se importa se eu usar seu vídeo como exemplo?' Muitas vezes, sob paridade, você pode se safar de qualquer maneira, mas por que não obter permissão deles: 'Sim, claro. Isso é ótimo, promover nosso show. Olhe para o drama e você poderá dar uma reviravolta positiva - ok, queremos ajudar as pessoas que não estão na TV. E então você meio que amarra tudo e faz uma coisa amigável. E eu acho que se você tem esse tipo de informação e está no lugar certo, mas se não der pelo menos crédito por uma ideia ou algo parecido. E muitas vezes quando você dá crédito, você os está promovendo ativamente, então eles ficam muito gratos por isso.

Jesse:: Eles estão felizes e é por isso que você começa a receber curtidas.

Alan:: Exatamente, e é por isso que você diz: 'Ei, Cake Wars no Twitter, mencionei você no meu programa, ou no meu vídeo, ou seja lá o que for que eu tinha'. Eles provavelmente vão agradecer por isso.

Jesse:: Usamos alguns URLs aqui, então acho que temos que aplicar essa estratégia. Então Speedy, quando você faz a transcrição aqui e falamos sobre SEMRush, mencionamos no podcast. A ideia é essa, mencionar pessoas e dar um link para elas. Sim, queremos alguns links.

Alan:: Sim, aí está. Talvez SEMRush pelo menos dê uma mensagem para você no Twitter. Por que não?

Jesse:: Sim, contagem grátis. Queremos algumas coisas grátis.

Alan:: Tudo bem, o que você também quer mencionar. BuzzSumo. Na verdade, é ótimo, porque se você está procurando pessoas para entrar em contato agora que você construiu seu conteúdo, vá para o BuzzSumo. É um serviço pago, mas você recebe algumas pesquisas gratuitamente e pode encontrar influenciadores em seu espaço. Então você pode digitar um bolo, e então quem mencionar bolo, ele mostrará artigos e/ou pessoas do Twitter e quem é o mais popular e quem tem maior probabilidade de responder a você, então se você não sabe a quem escreva para…

Jesse:: Portanto, é o que tem maior probabilidade de responder.

Alan:: Sim, tipo responder-retuitar razão. Alguém tem mil seguidores e a proporção de retuítes é basicamente noventa por cento em comparação com alguém que tem um milhão de seguidores, mas a proporção é zero. Então, provavelmente sigo mil pessoas porque elas provavelmente promoveriam meu conteúdo, e às vezes você pode encontrar verdadeiras pepitas de ouro lá, muitas vezes você não sabe como as pessoas realmente gostam do seu produto e então você as alcança e elas somos como 'Oh meu Deus, eu realmente amo essa coisa'. Eu acho que é assim…

Jesse:: Então siga-os, mande fotos para eles, talvez isso Cinco minutos vídeo que ela criou e as postagens do blog anexadas a ele.

Alan:: Com certeza, é assim que você consegue amplificar sua voz, você poderia pegar essa ideia, pegar tudo que está acontecendo aí e usar uma ferramenta como essa. Fale com o tipo certo de pessoas, padeiros, promotores ou pessoas que realmente gostam de doces ou até de casamentos. E então peça que eles o ajudem a promover seus próprios produtos.

Jesse:: Perfeito. Acho que é um tipo muito bom de atualização de SEO para mim. Agora sei que posso pensar em algumas ideias para meus projetos paralelos nos quais preciso começar a trabalhar. Provavelmente farei Rich segurar o telefone. vou fazer um Cinco minutos vídeo e fazer todos esses conteúdos, e espero que as pessoas que estão ouvindo agora no treino ou no carro pensando 'Eu também posso fazer isso, eu poderia fazer um Cinco minutos vídeo, crie todas essas peças'. Então ouça de novo, pense sobre isso e confira a postagem do blog para todas as coisas diferentes que tivemos sobre isso, sobre as quais conversamos. Se você não se lembra deles, eles estarão na postagem do blog. Mostrar notas e tudo mais. Então, Alan, é incrível, você dá uma aula, professor Bush.

Alan:: Instrutor, devo dizer. UCSD, Universidade da Califórnia, San Diego.

Jesse:: Então, para outras pessoas que querem ouvir mais de você, quero dizer, onde mais você está online?

Alan:: Sim, estou no Twitter, Alan H Bush no Twitter. Também sou vice-presidente de diretor de operações e chefe do departamento de SEO da Ignite Visibility. Então, se você precisar ver alguma coisa, vá para Ignite Visibility. Você pode entrar em contato comigo como eu disse, Alan H Bush no Twitter, no LinkedIn, sou Alan Bush, acredito.

Jesse:: Você conseguiu colocar Alan Bush em tudo?

Alan:: Sim, praticamente em todos os lugares. H é meu nome do meio, então basicamente você pode entrar em contato comigo Alan H Bush em quase tudo, exceto nas redes sociais nas quais sou mais proeminente: Twitter e LinkedIn e, é claro, basta entrar em contato. Eu adoraria para quem quiser algum conselho.

Jesse:: Perfeito. Alan, eu realmente aprecio você estar no programa, Richard, outro bom programa. É sexta-feira.

Richard:: Sim, uma boa parada, pronto para trabalhar.

Jesse:: Todo mundo aí, faça acontecer.