Não há dúvida de que você pode encontrar coisas muito legais na Amazon. Eles oferecem
Mas o que você pode vender na Amazon? É verdade que existem algumas limitações sobre o que pode ser vendido na plataforma. No entanto, a maioria das ofertas legítimas que se enquadram em todas as leis aplicáveis geralmente podem ser vendidas na Amazon. Os vendedores da Amazon devem estar cientes de que pode haver algumas advertências, como avisos ou linguagem ou políticas específicas, que devem ser incluídas dependendo dos regulamentos aplicáveis.
Se você quiser comece a ganhar dinheiro com a Amazon, você deve estar se perguntando o que deve vender. Se você possui apenas alguns itens exclusivos, pode estar procurando outras coisas para vender na Amazon para aumentar sua renda. Se for esse o caso, este guia é para você. Analisaremos tudo o que você precisa saber para encontrar e vender produtos na Amazon, passo a passo.
Vamos começar analisando quais produtos você pode vender na Amazon.
Regras que regem o que vender na Amazon
Embora a Amazon torne mais fácil para qualquer pessoa se tornar um vendedor da Amazon, existem algumas regras que regem o que você pode vender na Amazon e também como você pode vendê-lo. Existem algumas limitações das quais você deve estar ciente. Os detalhes são complexos, mas você pode verificar esses recursos para ver se os produtos que deseja vender estão dentro das regras.
- Políticas do vendedor da Amazon e código de conduta do vendedor — Isso regula como você vende seus produtos online.
- Produtos Restritos — Este documento mostra produtos que não podem ser vendidos na Amazon ou só podem ser vendidos quando determinados requisitos forem atendidos. Existem também alguns links aqui para obter informações adicionais para categorias específicas de produtos com limitações.
- Requisitos e restrições — Esta é uma lista completa das categorias de produtos que você pode vender na Amazon. Existem também links para informações adicionais para categorias específicas com requisitos específicos.
- Restrições Gerais de Listagem — Esta é uma lista rápida de algumas das restrições impostas às listagens de produtos dentro de categorias específicas ou para produtos específicos. Os itens mais vendidos estão listados aqui, mas também há links para informações adicionais e outras categorias.
Quais são os melhores produtos para vender na Amazon?
Existem muitos fatores que determinam quais produtos venderão melhor na Amazon. Determinar os melhores produtos para vender exige olhar o quadro completo, não apenas algumas estatísticas. Há três coisas a serem consideradas ao determinar os melhores produtos para vender na Amazon: as categorias de produtos compradas com mais frequência, os produtos que oferecem as maiores margens de lucro e o que vender na Amazon para ganhar dinheiro com o programa Fulfillment by Amazon (FBA). .
O que vender na Amazon – as categorias de produtos mais populares
Se você está embarcando em sua primeira loja online do zero, observar as categorias de produtos mais populares é um bom ponto de partida. A Amazon fornece uma lista, atualizada de hora em hora, dos Best-sellers amazônicos produtos e categorias. As categorias mais populares não são necessariamente as mais lucrativas, mas saber quais categorias são tendências também pode lhe dar outras ideias.
Atualmente, as categorias de produtos mais populares são:
- Brinquedos, jogos e quebra-cabeças
- Eletrônicos como videogames e câmeras
- Livros
- Roupas, sapatos e acessórios
- Necessidades domésticas e de animais de estimação
Essas categorias de produtos são sempre populares, não apenas na época dos feriados. Se você quiser escolher produtos que serão adquiridos
Quais são os melhores produtos para vender na Amazon — alto lucro Produtos
Os produtos mais populares para vender não são necessariamente aqueles que lhe renderão mais dinheiro. Os produtos mais lucrativos para vender são aqueles que pertencem a uma categoria de produtos em alta e têm baixo custo dos produtos vendidos.
Qual é o custo das mercadorias vendidas? Os custos dos produtos que você vende abrangem mais do que apenas o preço que você paga inicialmente pelos produtos. Também inclui certas despesas, como taxas de envio, taxas de armazenamento e outros custos incorridos durante a venda dos produtos. Se você não está familiarizado com este termo, aqui está uma definição abrangente de Investopedia.
Atualmente, os produtos mais lucrativos para vender na Amazon são:
- Livros – sejam digitais ou impressos, os livros têm o menor custo dos produtos vendidos
- Material de escritório — Esta é uma das categorias de produtos mais baratas e com maior lucro, tornando-se ainda mais popular pela
trabalho a partir de casa movimento. - Roupas, sapatos, acessórios e confecções – principalmente produtos personalizados estão em alta demanda e são uma ótima opção para o criativo que deseja começar a vender produtos na Amazon.
- Eletrônicos como videogames e câmeras podem ser lucrativos através de arbitragem de varejo (mais sobre isso daqui a pouco)
Se precisar de mais ideias de produtos para vender online, visite nosso banco de dados de produtos lucrativos para vender.
Os melhores produtos para vender na Amazon FBA
A Amazon oferece aos vendedores um serviço que permite vender produtos online sem o incômodo de despachar após a venda. O atendimento pela Amazon vem com algumas taxas, mas no geral pode ser muito mais barato do que pagar pelo seu próprio varejo ou espaço de armazenamento. Se você vende produtos apenas on-line ou apenas produtos provenientes de arbitragem de varejo ou marca própria, o Amazon FBA pode ser a melhor opção.
Os produtos mais lucrativos para quem usa o Fulfillment by Amazon são:
- Livros e material de escritório – foi aqui que a Amazon começou e ainda é o lugar por onde começar se você quiser começar a vender online imediatamente.
- Produtos que custam entre US$ 18 e US$ 50 têm melhor desempenho com Amazon FBA
- Itens pequenos e leves para vender na Amazon têm frete mais barato e taxas de armazenamento mais baixas
- Itens duráveis que não serão facilmente danificados durante o transporte
Como encontrar produtos para vender na Amazon
Se você não vai fabricar seu próprio produto para vender, precisa encontrar outros produtos para vender na Amazon. Existem algumas maneiras diferentes de obter esses produtos, mas antes de procurar um fornecedor, certifique-se de que o produto que você está escolhendo vender na Amazon renderá dinheiro.
Existem algumas coisas que você deve considerar ao fazer sua pesquisa de produto para determinar quais itens você venderá. Tenha uma ideia básica da categoria de produto desejada para restringir sua pesquisa ou você ficará sobrecarregado de opções. Além dos pontos descritos na próxima seção, você deve ter em mente que:
- Você terá que promover sua loja, portanto, certifique-se de escolher uma categoria de produto para um mercado-alvo ou tópicos de tendência comuns com os quais você já está familiarizado. Isso tornará os blogs e o marketing de mídia social muito mais eficazes.
- Observe os custos e requisitos de envio e escolha aquele que é mais fácil de enviar. Se você está considerando o Amazon FBA, compare o frete DIY com as taxas de frete e armazenamento da Amazon. Estas são adicionais às taxas de venda da Amazon, que são aplicáveis a todos, mas podem variar de acordo com os produtos oferecidos.
- Leia as avaliações dos clientes sobre quaisquer produtos ou marcas que você receberá de outros varejistas ou fabricantes para ter certeza de que tem um produto viável e de qualidade para vender.
- Confira as listas dos melhores produtos da Amazon (para consumidores) para mais ideias de produtos.
Vamos começar explicando onde conseguir produtos para vender na Amazon e, em seguida, veremos como conduzir pesquisas eficazes de produtos.
Opções de aquisição de produtos para vender na Amazon
Como você conseguirá itens para vender na Amazon se não criar seu próprio produto? Se quiser vender itens fabricados por outra entidade, você precisa ter certeza de que está fazendo isso de forma ética. A Amazon não tem escrúpulos em bloquear contas de vendedores da Amazon que violem suas políticas. Isso não significa que você não possa vender produtos de terceiros, com algumas exceções destinadas a proteger o volume de vendas da própria Amazon.
Aqui estão as maneiras mais comuns de adquirir produtos para venda na Amazon:
Arbitragem online e de varejo versus atacadistas
A maioria das pessoas já ouviu falar de atacadistas e, ao ler uma descrição da arbitragem no varejo, pode acreditar erroneamente que os dois são a mesma coisa. Na verdade, há uma diferença muito importante entre os dois. Atacado significa que você está comprando diretamente do fabricante, enquanto arbitragem no varejo se refere à compra de produtos de outro
A arbitragem de varejo (às vezes chamada de arbitragem online) é uma prática na qual você obtém seu estoque comprando um item popular com grande desconto de um varejista, seja online ou
Tanto a arbitragem no varejo quanto as fontes no atacado não se preocupam com violações de direitos, pois os itens já estão rotulados para revenda. Passar por um atacadista oferece as maiores margens de lucro porque você está recebendo os itens pelo preço de custo. Mesmo se você os vender por um valor maior, poderá superar a concorrência e ainda assim ganhar dinheiro.
Por outro lado, a vantagem de usar a arbitragem no varejo é que você não precisa comprar grandes quantidades para revender itens. Como você está adquirindo seus produtos com um grande desconto em outro varejista, você pode comprar o que eles tiverem em estoque ou o que puder pagar no momento. Isso o torna a maneira perfeita de expandir um negócio de comércio eletrônico usando a Amazon.
Produtos de marca própria com sua marca
Produtos de marca própria são itens que não são vendidos pelo fabricante. Esses itens são vendidos para marcas individuais que os revendam como seus próprios produtos. Alguns dos mais comuns produtos de marca própria são:
- Garrafas de água
- Jogos de festa
- Gadgets e eletrônicos
- Acessórios para telefone
- Roupas
- Lanches e bebidas
Faça seus próprios presentes personalizados para vender na Amazon
Fazer seus próprios presentes ou novidades personalizadas para vender na Amazon é semelhante tanto à arbitragem no varejo quanto à marca própria. A maioria dos vendedores que personalizam itens compram
O que deve ser lembrado aqui é que você não pode personalizar itens com arte ou marca registrada ou licenciada. Por exemplo, a Amazon não permitirá que você venda uma caneca de café com Taz do Looney Toons impresso, mesmo que você a reorganize e adicione seus próprios logotipos ou frases de efeito. Certifique-se de seguir as políticas da Amazon para itens renomeados ou personalizados.
Como conduzir pesquisas de produtos eficazes
Conhecer os produtos mais populares e encontrar categorias lucrativas é um ponto de partida, mas para a maioria dos métodos de fornecimento de produtos, você precisará fazer muito mais pesquisas. Navegar pelas listas de produtos na Amazon pode lhe dar ótimas ideias de produtos, bem como uma faixa de preço médio, mas a pesquisa de produtos vai além disso. Também inclui:
- Pesquisa de palavras-chave – Quais produtos obtêm o maior volume de pesquisas?
- Pesquise sobre sua concorrência - A baixa concorrência por um item exclusivo ou categoria de produto emergente significa que você pode conquistar mais mercado.
- Pesquisa de tópico - O que as pessoas querem ler? Você pode entregar para ganhar tráfego e vendas?
- Pesquisa de palavras-chave, tópicos e concorrência especificamente para pesquisas na Amazon
Pode parecer que a pesquisa de produtos não é necessária se você estiver vendendo produtos de sua própria marca ou se estiver usando apenas arbitragem de varejo para obter seus produtos. Mas ainda há algumas coisas que você precisa saber, não importa como você obtém seu inventário. Felizmente, existem ótimas ferramentas de pesquisa disponíveis para as massas.
Melhores ferramentas de pesquisa
Os vendedores da Amazon são um grupo muito diversificado, com cada vendedor enfrentando sua própria combinação de circunstâncias comuns. Uma extensa pesquisa de produtos pode não ser necessária para a maioria das empresas de arbitragem de varejo, mas ainda será necessária alguma pesquisa.
Dito isso, existem algumas ferramentas de pesquisa que qualquer pessoa que vende online deveria usar para escolher e promover seus produtos. Estes são:
- Ferramenta de pesquisa de palavras-chave
- Ferramenta de pesquisa de produto
- Ferramentas de alerta de preços da Amazon
- Pesquisa FBA, se aplicável
Antes de mergulhar nas melhores ferramentas de pesquisa, é importante esclarecer alguns equívocos. Muitas pessoas acreditam erroneamente que ferramentas gratuitas de pesquisa de produtos não serão suficientes e que devem pagar muito pelo privilégio de usar essas ferramentas.
A verdade da questão está em algum ponto intermediário. Existem algumas ferramentas gratuitas muito poderosas disponíveis diretamente no Google, bem como opções de SaaS para varejistas complexos ou maiores. Então, novamente, qualquer ferramenta gratuita que alegue fornecer pesquisas precisas de produtos da Amazon deve ser investigada com cautela. Jungle Scout é o melhor SaaS para vendedores Amazon que usam Ecwid.
As ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave e produtos do Google podem ser usadas de maneira eficaz por aqueles familiarizados com os princípios básicos de marketing. Você também precisará de algum conhecimento rudimentar de SEO ou pode usar uma ferramenta SEO SaaS como SEO Surfer ou SEM Rush. As ferramentas do Google incluem:
- Google Trends — Esta ferramenta abrangente de pesquisa de mercado oferece sinônimos e frases adicionais relacionadas ao seu nicho ou mercado-alvo com base nas tendências atuais. É bastante simples e pode ser usado para
específico do local marketing também. - Sugestões do Google - esta não é tecnicamente uma ferramenta de pesquisa de produto, mas pode fornecer uma vantagem em sua pesquisa de produtos e palavras-chave. Quando você começa a digitar na barra de pesquisa, o Google traz sugestões para economizar seu tempo. Você também pode usá-los para determinar quais produtos atendem às tendências de pesquisa atuais.
- Planejador de palavras-chave do Google – Esta ferramenta de pesquisa de palavras-chave é muito importante, mas não pode ser utilizada por todos. Embora a ferramenta seja gratuita, você deve ter uma conta ativa do Google Ads. Você também deve configurar pelo menos uma campanha publicitária, embora não precise realmente executá-la para aproveitar as vantagens da ferramenta de palavras-chave.
- Console de pesquisa do Google - este
livre para usar A ferramenta permite que você veja quais palavras-chave as pessoas usaram para acessar seu site. O único requisito para esta ferramenta é que você verifique seu site com o Google. Veja como.
Você é um usuário avançado do Google Chrome? Nesse caso, considere escolher ferramentas que ofereçam extensões do Chrome. A maioria desses serviços exige uma assinatura paga, mas vale a pena o investimento. Os mais populares incluem:
- Jungle Scout – Esta popular ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon é adequada para a maioria dos vendedores iniciantes ou intermediários da Amazon.
- AMZ Scout Pro – Se você deseja usar o Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), esta é a ferramenta para você. Eles também oferecem uma versão gratuita estritamente para pesquisa de produtos chamada AMZ Base para quem está começando a vender na Amazon.
- hélio 10
- Helium 10 é uma ferramenta abrangente de vendas da Amazon que pode ajudá-lo a fazer quase tudo o que você precisa para uma loja da Amazon. É um dos serviços mais caros, mas se precisar de mais recursos você pode economizar pagando por apenas um SaaS. - Keepa – Este é um rastreador de preços da Amazon, perfeito para garantir preços competitivos. Ele até notificará você sobre uma queda repentina de preço para que você possa reagir de acordo.
Embora tecnicamente não seja uma ferramenta de pesquisa de produtos, o Seller Central da Amazon pode fornecer ótimos insights sobre o desempenho de seus produtos, bem como gerenciar seu estoque e preços. Claro, ao vincular sua loja online Ecwid, você também pode gerenciar esses itens na plataforma Ecwid.
Na verdade, se você deseja gerenciar o estoque em uma loja online, bem como na Amazon, o Ecwid pode trabalhar perfeitamente com essa plataforma, bem como com as ferramentas que a acompanham. Quer a ajuda que você precisa esteja nos serviços da Ecwid ou em outros aplicativos, sempre nos esforçaremos para fornecer as melhores ferramentas para o seu negócio na Amazon.
