O Ecwid
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- Paixão vs. Lucro
- Criar conteúdo é fundamental aqui, e você quer aproveitar o dia trabalhando.
- Grandes mercados versus nicho
- Produtos populares e modismos
- Preço e margem de lucro determinam as opções de publicidade
- Fabricação, Dropshipping,
Impressão sob demanda, Patentes
Cópia
Jesse: O que está acontecendo, Richie?
Richard: O que está acontecendo, Jessé? Esse dia é de novo?
Jesse: Isso é. E olá a todos que estão ouvindo, hoje é um show especial. É o show de Jessie e Richie. Sem convidados. Apenas nós conversando com você, com você, eu acho, com você. Esperançosamente. Tudo bem. Na verdade, temos um monte de informações interessantes hoje. Espero que seja interessante; temos muitas informações vindo em sua direção. Mas queremos responder à pergunta básica que as pessoas nos fazem. O que vender online? O que devo vender online? Nós entendemos isso o tempo todo. Na verdade, vejo isso no Ecwid, nos fóruns e nas perguntas. Eles realmente não sabiam o que queriam vender online.
Richard: Sim, eles viram Shark Tank ontem à noite ou algo assim, ficaram todos animados. Eles estão pesquisando online: “Como você vende online? Eu quero fazer isso. Ah, sim, preciso vender algo específico, o que escolho?
Jesse: Acho que para algumas pessoas que ouviram isso não foi um problema. A ideia estava borbulhando em sua cabeça, e a primeira coisa que você fez foi comprar um domínio, provavelmente cerca de cinco domínios. E alguns deles, você provavelmente terá que abandonar depois do primeiro ano. Mas o seu sonho começou com um produto e um domínio. Você tinha toda a ideia na cabeça e está pronto para começar. Algumas pessoas começam com o sonho de “Eu só quero vender online, mas não tenho certeza do que quero vender online.” Ou você está no meio e pensa: “Bem, tenho algumas ideias, mas quero ver o que outras pessoas estão fazendo por aí porque quero vender mais online”. De qualquer forma, Rich, onde você se enquadra nesse espectro aqui.
Richard: Como nossos ouvintes ouvirão no futuro, há argumentos para ambos. Eu acredito na peça da paixão, mas também acredito que você precisa fazer a devida diligência em sua pesquisa para saber que há um mercado grande o suficiente para realmente lucrar com sua paixão, porque você precisa criar muitas coisas. Você tem que fazer conteúdo. Conteúdo é o custo de entrada para
Jesse: Sim. Deixe-me voltar um segundo. Estamos falando sobre a diferença entre paixão e lucro. Existem algumas maneiras diferentes de ver isso, certo? Como rico mencionou, você tem paixão por isso? Esse é um ótimo lugar para começar. Porque você criará todo esse conteúdo. Tem fotos, tem vídeos, tem posts de blog, você tem que escrever e-mails, tem que criar muito conteúdo para esse negócio. E se você gosta, ótimo. Então sua filha provavelmente vai gostar muito de fazer os tutus da Lulu porque ela adora o cachorro e adora tutus.
Richard: Ele provavelmente não vai gostar.
Jesse: Ele não vai gostar nada deste negócio. (rindo) Ela poderia ser uma estrela do Instagram e provavelmente está obtendo lucros com isso.
Richard: Guloseimas mais agradáveis.
Jesse: OK. Folhas extras para Lulu, mas fora isso, não lucrando tanto assim. Mas é um projeto de grande paixão. Você e sua família vão gostar de fazer isso. Então, eu geralmente diria que é ótimo começar com paixão. Então, se você ama, você vai se divertir mais. Fazer o conteúdo pode fazer parte da sua vida. Alguns exemplos que tivemos no podcast. Assim como Kent Rollins, acho que ele realmente acorda de manhã e está super animado para cozinhar em uma fogueira. Sim. Portanto, a paixão não é um problema. Está quente lá fora, cozinhando lá fora. Há uma paixão ali e isso transparece nos vídeos e transparece. Tivemos Kissed by a Bee, Akila, ela vem de uma família que cultiva alimentos naturais e orgânicos na fazenda. Foi como uma receita de família, acredito que para este creme. Esse é um projeto de paixão. Torna mais fácil engarrafar as coisas e lidar com todas as coisas que você precisa fazer para fazer negócios. Quem mais tínhamos lá?
Richard: Tínhamos máquinas Miller.
Jesse: Máquinas Miller. Como se ele trabalhasse em uma orquestra, certo? Então, fazendo os pequenos triângulos, era o símbolo do dedo ou algo parecido?
Richard: Ele tinha alguns produtos diferentes. Foi principalmente o triângulo específico do percussionista de uma orquestra. Certo. Super altamente especializado. Mas cara, ele vai mesmo para a estrada, vai conferir algumas dessas orquestras enquanto estiver na estrada. Fale sobre paixão.
Jesse: E ele trabalha em orquestra. Ele cria conteúdo visitando outras orquestras ao redor do mundo. É um projeto de paixão. Ele vai gostar de fazer isso com mais frequência. Então eu sempre acho que é melhor começar com uma paixão, mas não vamos ficar presos nisso. A paixão é ótima para quando você está na rotina e acorda cedo, ficando acordado até tarde. Mas estamos em San Diego aqui. As pessoas adoram surfar, certo? Então, um bando de surfistas, eles ficam tipo “Ei, eu só quero surfar, surfar a manhã toda, passar uma hora à noite trabalhando no meu negócio de surf”. E isso é ótimo, mas você não é o primeiro cara que teve essa ideia. Sim, você adora surfar. Isso é ótimo. Aqui está o que você precisa para surfar. Você precisa de uma roupa de neoprene, pranchas de surf, talvez cera. O que mais? É basicamente isso.
Richard: Algumas ondas. Se você pudesse vender ondas, isso seria incrível.
Jesse: Ótima ideia. Se você pode vender ondas, tudo bem, existe um negócio para você. Acho que as pessoas estão realmente trabalhando nisso. Mas você está entrando em um mercado muito lotado de pessoas que amam esse estilo de vida específico, têm paixão por ele, uma competição muito acirrada. Eu aplaudo os esforços lá. Muita gente fazendo pranchas de surf, muita gente fazendo roupas de neoprene, não tem um mercado grande lá fora, então você está entrando em um mercado muito concorrido. Portanto, tome cuidado com essa paixão.
Richard: Sim, entendo o que você quer dizer, que seria ir e voltar, não necessariamente bancando o advogado do diabo, mas talvez exceções à regra. Então, talvez se você já é um surfista profissional e já tem seguidores, ótimo, você vai ficar bem. Você só precisa ter um produto baseado em seus seguidores. Pode ser uma prancha de surf, talvez seja algum tipo de toalha, entende o que quero dizer? Tem que ser algo único. No final das contas, onde estamos indo com isso é ...
Jesse: A propósito, Kelly Slater, se você estiver ouvindo, pode criar uma empresa de pranchas de surf. Entendi. Sem problemas.
Richard: Sim, exatamente. (rindo)
Jesse: Ecwid fica em Encinitas, tem muitos surfistas que moram lá. Eles têm regras diferentes. Você pode abrir uma empresa de surf. Mas você já conseguiu.
Richard: Bem, e é para lá que estamos indo. É paixão. Se você está liderando isso pela paixão é porque sabe que a vida por si só já tem desafios suficientes. Quando você inicia um negócio e tem um estoque e todas essas outras coisas que precisa fazer, quanto mais apaixonado você for pelo seu produto e pelo que está fazendo, isso o levará a passar por algumas das horas mais difíceis. Ao mesmo tempo, se você busca apenas o lucro, você também pode acabar em um campo muito competitivo, porque se houver lucro nesse campo, provavelmente haverá um monte de gente lá. Portanto, haverá exceções às regras e ambos, e veremos como você encontrará essas coisas e o que fará. Mas gostaríamos apenas de definir o padrão neste podcast. Esses são os dois ângulos que estamos olhando.
Jesse: Sim. Então é paixão versus lucro. E mais um exemplo do lado da paixão, falamos um pouco sobre tricô. Digamos que você adora tricotar. Quanto custa uma coisa de lã, tipo cinco dólares. Quanto tempo duraram as agulhas de tricô? Provavelmente uma vida inteira. Ouvi um podcast sobre pessoas que ganham dinheiro na indústria do tricô, então não vou dizer que você não consegue, mas se essa é a sua paixão, será difícil. Vamos mudar para o lado do lucro. Do lado do lucro, cara, conheço muita gente que vende seguros. Não tenho certeza se alguém tem uma verdadeira paixão por seguros, mas muitas pessoas precisam de seguros. Como eu escovo os dentes duas vezes por dia.
Richard: Se o fizerem, serão os 10% melhores.
Jesse: Provavelmente. Se você adora seguros e está ouvindo, avise-nos. Parabéns. Você provavelmente é muito bom nisso. Van, meu corretor de seguros, na verdade acho que ele realmente adora seguros e se sai muito bem nisso. Mas a maioria das pessoas não. Outro exemplo de escovas de dente. Quase todo mundo escovava os dentes pelo menos uma vez por dia, provavelmente duas vezes. Os dentistas provavelmente dizem que você deveria fazer isso três vezes. Mas eu realmente não gosto de escovas de dente ou dentistas. Mas há aquela nova escova de dentes por aí. A piada.
Richard: Eu tenho um.
Jesse: Você tem um? OK. Talvez você ame escovas de dente. Não sei.
Richard: Não, mas foi algo simples: “Ei, vou até que essa coisa pare”. Ele emite um sinal sonoro e me diz para mudar de quadrante. Bipa, me diz para mudar de quadrante, bipa. E então, quando ele apita, apita, apita e depois desliga, tipo, legal, terminei. Não preciso cantar parabéns quatro vezes ou qualquer que seja a quantidade recomendada.
Jesse: Sim. Mas há um mercado enorme para escovas de dente e, nesse caso, é uma escova de dente cara e foram as pessoas que as construíram. Talvez eles tenham paixão por isso. Eu posso estar errado.
Richard: Este é um bom ponto, porque é por isso que dissemos que sempre haverá exceções à regra. Eles poderiam ter dito muito, muito facilmente: “Esse é um mercado lotado, há grandes jogadores ou caras com um clube de barbear dólares”. Então você poderia pegar algo que não aparece, talvez não tenha paixão. É apenas uma escova de dentes. Mas esses caras são fanáticos por isso e as pessoas que usam isso, eu simplesmente entendo. Um novo vem a cada três meses. Cabeças novas, bateria nova. Bum. Viaja bem, apenas gruda no espelho em qualquer lugar que eu vá, então não preciso me preocupar onde vou colocar isso no lugar descolado quando estou viajando para algum lugar. Apenas fica grudado no espelho. É fantástico. Agora sou apaixonado pela minha escova de dentes. Eu nunca voltaria para outro agora.
Jesse: Posso dizer que você é como um vendedor da Quip. Podemos obter um link de afiliado? Podemos obter um link de afiliado aqui? Configurar isso no show de alguma forma?
Richard: Temos que transferir esses caras para Ecwid. (rindo)
Richard: Sim, apenas justo. Os fundadores do Quip tinham paixão por isso? Vamos adivinhar que não. Eles podem dizer que sim ou algo assim, mas podem ter o que eu chamaria de uma paixão temporária. Talvez eles apenas tenham dito que usam outras escovas de dente elétricas e pensem: “Deve haver uma maneira melhor”. E eles simplesmente mergulharam de cabeça e foram em frente. E você pode ter uma paixão temporária. Acho que, para outro exemplo, na verdade, há muitas pessoas que fazem produtos para bebês e têm um problema que dura cerca de seis meses. As crianças passam por fases e depois recebem passes.
Richard: Ou não consigo dormir e você tem a técnica, faça-os dormir se seus bebês não conseguem dormir.
Jesse: Esse é o maior problema do mundo inteiro naquele momento.
Richard: Ah, flashback disso.
Jesse: As alterações climáticas nem sequer são registadas porque o seu filho não adormece. Ou seja o que for. Talvez você não tenha paixão por isso, como eu vi esse produto onde eles pegam o bebê, como você chama essa coisa de embrulhar o bebê? O bebê, o método.
Richard: Eu pego aqui, nós pegamos. Eles são como pequenos burritos de bebê, mas não é assim que se chamam.
Jesse: Sim, como pequenos burritos de bebê. (rindo) Você não tem paixão por isso, mas você inventou, eu vi aquele que está conosco, o velcro. Eles não tinham isso quando meus filhos tinham essa idade. Isso é genial. E talvez eu não tivesse paixão por tecido ou velcro ou mesmo por bebês além dos meus próprios bebês, é claro, que são os melhores bebês. Mas eu poderia realmente entrar nesse produto por uns bons seis meses, alguns anos. Se fosse algo como: “Acho que tenho uma maneira maior e melhor de resolver um problema”. Essa também é uma forma de ter uma mistura de paixão e lucro. Não estou fazendo isso apenas pelo dinheiro. Eu realmente não tenho paixão por essa coisa.
Richard: Mas talvez você tenha paixão por resolver o problema que levou a um produto pelo qual você talvez não seja necessariamente apaixonado.
Jesse: Absolutamente. Sim. Acho que há muitos exemplos disso. Agora você também não precisa necessariamente disso. Você pode simplesmente dizer: “Ei, eu só quero um grande mercado”. Talvez você só queira ficar com algo moderno. Conseguimos muitos clientes no Ecwid. Eles estão apenas vendendo as últimas novidades da moda. Lembre-se de alguns anos atrás, os fidget spinners. Todo mundo tinha fidget spinners. Foi o produto mais quente talvez há três ou dois anos. É uma loucura o quão grande ficou. Todas as lojas de conveniência tinham fidget spinners, e onde você pode comprar um fidget spinner agora? Eles nem são mais uma coisa.
Richard: Acho que o único lugar onde os vejo mais são feiras de negócios. As pessoas ainda têm sobras quando provavelmente conseguiram naquela época.
Jesse: Claro que sim. Provavelmente feiras são uma coisa, porque as pessoas estão querendo ganhar um presente para a criança. Mas o que quero dizer aqui é que os fidget spinners eram enormes. Eles foram enormes por talvez dois anos e então mergulharam muito rápido. E outro exemplo que é quase como um quinto exemplo de 20 anos dos mini pilotos RC. Pequenos carrinhos de controle remoto custavam cerca de 15, 20 dólares. E eles ficaram muito gostosos por dois Natais.
Richard: Sim. Eu os virei na reunião de troca. (rindo)
Jesse: Sim, exatamente.
Richard: Felizmente saí antes de ficar preso nas caixas.
Jesse: Você escreveu essa tendência? Todo mundo quer essas pequenas coisas. Você pode comprá-los na China por um dólar e vendê-los nos EUA por 20 dólares.
Richard: A propósito, essa é uma das belezas do Ecwid, não que estejamos tentando convencê-lo a optar pelas tendências, mas pela rapidez com que você pode abrir uma loja. Eu me lembrei, como se Ecwid estivesse por perto quando eu era criança, eu diria, “Puta merda!” Eu literalmente tentaria aproveitar quase todas as tendências possíveis agora. Essa era apenas a minha personalidade, como a fase inicial das coisas e provavelmente não teria muito estoque, mas é só para aqueles que já escolheram seu produto e adoram ouvir o podcast. Assim você pode aprender uma técnica aqui e ali, uma estratégia aqui e ali. Definitivamente, vale a pena pensar se algo está em alta, desde que você não precise estocar grandes quantidades em seu depósito e possa ficar preso a isso. Com Ecwid, você pode abrir uma loja muito rápido.
Jesse: Você com certeza pode. Não estou tentando odiar produtos em alta. Há muitos deles. De modo geral, porém, esses são negócios de curta duração e você ficará preso. Isto é como um jogo de cadeiras musicais. Você não quer ficar sem cadeira. A propósito, este é um dos nossos blogs mais populares em Ecwid.com. Eu acredito que se chama 19 produtos em alta. Você pode simplesmente pesquisar produtos em alta no Google em nosso blog Ecwid e você os encontrará. Há muitos bons exemplos dessa coisa em particular. Temos que atualizá-lo com bastante frequência porque as coisas não duram tanto. Além disso, do lado do lucro, em oposição ao lado da paixão. Há muitas maneiras de encontrar um grande mercado e coisas que vendem, mas não quer encontrar o maior mercado. Você provavelmente não quer entrar no mercado de TVs líderes e competir com LG e Sony e outros enfeites. Você tem que encontrar o ponto ideal de um mercado grande o suficiente, mas onde você pode encontrar a concorrência e acontece que existe uma grande empresa chamada Amazon, que tem categorias diferentes. Tudo é categorizado em pequenos nichos onde você pode pesquisar pelos mais vendidos. Assim, você pode procurar o que vende e o nível da concorrência, porque o nível da concorrência é classificado basicamente desde o topo. Você pode dar uma olhada diretamente na Amazon, mas também há várias outras empresas por aí que têm acesso a esses dados e a mais dados. Eles podem ajudá-lo a escolher seu produto. Apenas alguns exemplos dessas empresas. Jungle Scout é um nome muito importante nisso. Outro é
Richard: Tendências.google.com.
Jesse: Ok, então verifique isso. Basicamente tem tendências. Porque está no nome, tendências.google.com, você realmente não precisa explicar isso. Mas sim, isso pode ajudá-lo a identificar as coisas. Como eles se saíram em relação à quantidade de termos de pesquisa em anos anteriores e coisas assim.
Richard: Sim, quero dizer, esse é um ótimo ponto porque se você pensar: “Isso é apenas uma tendência por enquanto?” Mas então você volta e olha, digamos, menos de um ano, 2015, 2012, tanto faz. Você também pode voltar anos e verá que ainda é tendência. Também existem tendências sazonais. Haverá momentos diferentes. Quero dizer, há tantas opções malditas com isso.
Jesse: O Google Trends não é usado apenas para encontrar produtos da moda. Você não precisa necessariamente encontrar uma tendência. Você só quer encontrar algo realmente em ascensão. Quaisquer que sejam as coisas que estão sendo substituídas por aplicativos no seu telefone. OK. Talvez não seja o melhor mercado para mergulhar. Ou não sei, isso é apenas um exemplo, mas você só quer saber no que está se metendo antes de começar, principalmente se ainda não tiver esse produto escolhido. Essas são algumas ideias aí. Mas além das coisas que mencionamos sobre a paixão e o lucro, há muitos atributos diferentes nos quais iremos nos aprofundar. Mas preço, mercado, negócios repetíveis, clientes fanáticos e nicho identificável. Isso se aplica tanto à paixão quanto ao lucro. Iremos abordá-los um pouco mais detalhadamente aqui. Rich tentará separá-los e nós apenas lhe daremos algumas idéias para você pensar. O preço do item e relacionado a isso, o preço de toda a cesta. Na dúvida, minha opinião é optar por um item com preço mais alto. Você está fazendo todo esse trabalho para vender um produto. Pessoalmente, prefiro vender um produto de cem dólares do que um produto de US$ 10, porque uma venda pode muito bem gerar algum dinheiro com isso. Mencionei o tamanho da cesta porque você pode ter um produto de 25, mas eles precisam comprar vários outros itens para que funcione. Você sabe, talvez eles só precisem adicionar baterias ao cartão. Isso realmente não funciona mais porque todas as pessoas compram baterias em sites regulares. Mas, em geral, se as pessoas têm de encomendar várias coisas, o preço do produto não é tão importante. É o preço da cesta.
Richard: Sim, quero dizer, é um bom ponto. Definitivamente entendi. As pessoas podem estar sentadas aí pensando, meu Deus, estou apenas começando. Se estou vendendo um produto de US$ 100 agora, quanto custará meu estoque? E também existem soluções alternativas. Voltemos ao seu comentário sobre a cesta total. Você sempre pode trazer alguém com um
Jesse: Pavios de vela. Não é transcrito aqui.
Richard: Sim. Pavios de vela. Ele estava cortando todos os vendedores de pavios de velas e os caras da velha escola diziam: “Ah, não se preocupe, ele vai falir”. Mas tudo o que ele realmente estava fazendo era tentar atrair o novo cliente por meio desse preço mais barato. Mas ele sabia: “Que diabos, não vai adiantar nada sem a cera e os óleos essenciais”. Mas é aí que a cesta total ainda pode ser um preço alto para a cesta total. Entendo totalmente o que você quer dizer e eles deveriam prestar atenção a esse trabalho. Tudo se resume à publicidade.
Jesse: Antes disso, também se trata da margem de lucro. Vamos entrar na publicidade. Nós definimos o preço, mas na verdade o preço é uma parte disso. É lucro, certo? Se for um item de cem dólares e você ganhou apenas $ 10, isso é uma grande diferença do que um item de cem dólares onde você gastou 90. Então, preço e lucro são muito semelhantes. Eles não são iguais. Se você vende cosméticos, tende a ter uma margem de lucro alta. Porque as pessoas não sabem o custo real das matérias-primas. Se você está vendendo algo que é mais uma mercadoria, você só poderá cobrar muito mais do que se as pessoas soubessem quanto custa em outras lojas. Preço, lucro, tudo isso vai junto para “Você pode pagar pela publicidade?” Para mim, esse é um fator importante na escolha de um novo produto. Você pode vender coisas que pode anunciar o dia todo. Se você tem muitos seguidores no Instagram, não precisa anunciar isso. Se você estiver disposto a criar muito conteúdo e apresentar seu produto às pessoas certas, você pode fazer isso. Produtos de US$ 10, você pode ganhar muito dinheiro com produtos de US$ 10. Então, não quero dizer que você não pode fazer isso, só que você não conseguirá usar muitas das ferramentas usuais no comércio eletrônico. Como Rich, os tutus de Lulu. Tipo, o que é um tutu de cachorro hoje em dia? 15 dólares?
Richard: Sim, eu sei. E quantos eles vão comprar? (rindo)
Jesse: Não sei qual é o tamanho da cesta aí. Talvez você precise de mais de um tutu. Não sei quem compra apenas um, mas no final das contas, você poderia conseguir, mas provavelmente não conseguirá usar retargeting dinâmico ou anúncios do Google Shopping ou AdWords, como as ferramentas de que falamos em outros podcasts. Provavelmente estão fechados para você. Não necessariamente, mas provavelmente, apenas esteja ciente disso.
Richard: Você não pode apostar, mesmo que todos nós adoraríamos, você não pode apostar em um vídeo viral. Podemos conseguir fazer um vídeo super fofo, mas você não pode apostar nisso.
Jesse: Se o sucesso do seu produto depende de um vídeo viral ou de você entrar no Shark Tank, assim que eu colocar isso no Target, você poderá fazê-lo. Não quero ser negativo aqui. Você pode conseguir, mas está se preparando para muita coisa. É um empreendimento de alto risco neste momento. Se você está vendendo algo onde pode anunciar, comece a construir a base, obtenha uma lista de clientes, o caminho muito mais provável para o sucesso aí. É por isso que mencionamos a publicidade. Não é como se fôssemos uma concha para o Facebook e o Google, mas é a maneira mais fácil e comprovada de construir um negócio online. Rico, este é o seu favorito aqui. O próximo item está relacionado ao preço. Não é apenas o preço da primeira venda.
Richard: Sim, existem basicamente três maneiras de ganhar dinheiro em um negócio e abordamos uma delas, que é conseguir um cliente. E então começamos a entrar em um, mas na verdade é apenas fazer com que eles voltem. Se você vendeu suprimentos para o Halloween, talvez consiga fazê-lo. E se você puder fazer muita coisa bem rápido, tudo bem. Mas a não ser que você também faça figurinos para sei lá, teatro ou nem sei mesmo. Eu realmente não consigo pensar fora da minha mente. Mas isso é um
Jesse: Eu gostaria de saber que sairíamos deste podcast. (rindo)
Richard: Acho que as empresas de alimentos, as de entrega, pensaram que isso iria funcionar. Eles simplesmente não perceberam quantas outras empresas de alimentos iriam intervir e tentar fazer isso. Mas vamos apenas usar isso como exemplo. Se você estivesse vendendo algo consumível, ganhava 200 dólares por mês e eles ficariam com você seis meses, nove meses, um ano, 18 meses. Você poderia pagar mais do que US$ 200 para adquirir esse cliente e isso não o prejudicaria tanto porque você tem esses futuros,
Jesse: Absolutamente. Sim, preço alto, margem alta, compra repetida, tudo de bom. Você não precisa obter todos eles, mas essas são as coisas que você procura ao procurar novos produtos. Conversamos um pouco sobre o tamanho do mercado. Portanto, pelo tamanho do mercado, você quer um mercado maior, como o das máquinas Miller. Há um número limitado de pessoas que estão comprando uma quantia específica por um triângulo para uma orquestra. Agora há muito mais pessoas que compram baterias, mas quanto mais alto você sobe no mercado, mais pessoas você também está competindo. Portanto, há um ponto ideal para o tamanho do mercado. Nem sempre quanto maior o mercado melhor, porque você está apenas encontrando mais concorrentes, mas você quer ter uma ideia do tamanho do mercado. E o inverso disso é que este é o nicho. Pois é, você quer um legal, não é exatamente o inverso, acho que diria que é mais, você consegue identificar o nicho, certo? Como as pessoas que amam uísque, por exemplo, provavelmente o colocam na biografia do Twitter ou no Facebook, ou participam de grupos do Facebook sobre uísque. Existem maneiras de identificá-los. Mais cedo, você estava descansado no sofá e tinha alguns pacotes especiais de gel embaixo das costas porque estava com dor nas costas. E existe um produto para isso. E faz sentido. Mas você não entrou no grupo do Facebook “Minhas costas doem”. Sim, existe um produto e um nicho, mas provavelmente não é identificável. Não é identificável; você não pode comercializá-lo facilmente. Portanto, não é apenas um nicho que você está procurando. Você está procurando por isso identificável. E o Facebook provavelmente conhece esse nicho. Provavelmente eles sabem que você precisa de uma bolsa de gelo, na verdade. Mas não vamos ficar muito loucos. Mas você quer que seja mais identificável, sem que algum algoritmo maluco seja capaz de descobrir isso do nada. Concorrentes. Isso vai junto quando mencionei o tamanho do mercado. Então, sim, você não é um mercado muito grande. Você também não quer tanto ir contra esses concorrentes entrincheirados. Para roupas e coisas assim, sempre há vagas. Fique com a escova de dentes se tiver uma ótima ideia para uma escova de dentes elétrica incrível. Cara, tem muitos concorrentes aí. Isso não significa que não funcionou para Quip. Estou dizendo as duas coisas. Eles foram capazes de vencer o Phillips, o Waterpik e todas as outras coisas. Mas agora há um novo cachorro grande lá dentro. E quantos milhões de dólares seriam necessários para desenvolver o próximo produto que os superasse? Provavelmente muito. Dê uma olhada em seus concorrentes por aí. Sempre me surpreendo com pessoas que não apenas pesquisam no Google ou colocam o nome do produto na Amazon, o que você vê aí? Se a primeira página da Amazon parecer: “Uau, esses produtos são muito bons, com críticas muito boas, não sei como eles fizeram isso por esse preço. Não consigo fazer por esse preço.” Provavelmente não é um bom mercado. Apenas dizendo. E as pessoas não verificam isso.
Richard: Sim, é interessante. Há uma coisa que pensei quando você estava dizendo isso agora. Agora, porque, novamente, estamos tentando encontrar falhas para descobrir que sempre há uma exceção. Isto é mais um
Jesse: Claro que sim. Na verdade, essa é uma estratégia muito boa que outras pessoas estão usando: usar os dados da Amazon para encontrar os produtos certos. Então, primeiro, você está apenas certificando-se de que, se todos tiverem 4.8 estrelas e tudo parecer bem, então tenha um pouco de medo também. Então, só quero ter certeza de que você não começará a gastar muito dinheiro nessa área e não verificou isso na Amazon e/ou no Google. Não demora muito. Então, por favor, faça isso e esteja ciente. Alguns últimos itens aqui que se aplicam a ambos. Não são necessários, mas você sabe se as pessoas procuram por isso? Significa “procure por isso”, como se existissem termos identificáveis para isso? Certo. Escova de dentes elétrica. OK. As pessoas procuram isso. Você ainda pode ter a melhor escova de dentes elétrica. Mas se você concluir a criação de uma categoria totalmente nova que as pessoas ainda não estão procurando, isso será mais difícil. Isso não significa que você não faça isso. Significa apenas que as pessoas não estão procurando seu produto. Um pouco mais difícil. Meio relacionado a isso. Não relacionado, mas não fica bem em uma foto. Como todas as plataformas de mídia social atualmente são geralmente visuais. Portanto, se o seu produto vai se destacar e parecer reconhecível enquanto as pessoas navegam com o polegar em um telefone celular, isso é uma grande vantagem. Se não parece tão bom ou é meio intangível ou isso, você nem sabe o que é quando olha para ele, é um pouco negativo nessa área. Então tenha um bom exemplo aí. Mas pense se há um influenciador no Instagram que você vê lá como se estivesse segurando-o na praia. Essa é provavelmente uma boa resposta. Se você estiver pensando: “O que é esse widget industrial estranho aqui? Eu não sei o que é isso.” Isso é ruim.
Richard: É um bom ponto. Eles falam sobre isso. Vamos voltar ao Shark Tank por um minuto. Se você pudesse ter um produto incrível que resolvesse um problema, mas a menos que você criasse um conteúdo incrível. Então isso remonta a isso. Você venderia um produto que não fosse necessariamente incrível de se ver? No que diz respeito ao produto em si. Mas quando você terminar o produto. Jessie também vende peixe. Se ele for vendido apenas pela foto do filé antes de ser cozido. Boa sorte. Mas aqui está este produto que está acabado. Aqui está esta receita bonita, uma ótima foto que pode ser algo que realmente pode vender. Mas onde eu realmente quero chegar com isso é. Se o conteúdo é o custo de entrada. E você tem que explicar seu produto. Se você não consegue fazer com que fique bem em uma foto, é melhor criar um conteúdo que pelo menos explique o que você resolve.
Jesse: Claro que sim. Você tem razão.
Richard: Existem tantas nuances diferentes nisso. Porque não é apenas uma plataforma para analisar todas essas plataformas diferentes. Está de volta à paixão e ao lucro do início. Se você tem tantas coisas diferentes, você precisa fazer isso. Nós dois gostamos de paixão. Além disso, se você é apaixonado por alguma coisa, outras pessoas podem ser apaixonadas por isso. E foi por isso que você tocou nisso. Fica bem em uma foto porque você está tentando chamar a atenção das pessoas para algo que interessa a outra pessoa?
Jesse: Sim. Se Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Essa foi interessante. Acho que nós dois temos sentimentos confusos sobre isso. É ótimo porque, no custo do estoque, você não precisa armazenar o estoque. Você não precisa pagar tudo antecipadamente. Mas você constrói a marca de outra pessoa e pode haver um monte de outras pessoas vendendo-a. Já conversamos sobre isso um pouco antes. Há quanto tempo estamos aqui em mais de 10 anos. O transporte direto morreu. Então você continua vendo outra pessoa aparecer e fazer acontecer.
Jesse: Sim. Exatamente. “O transporte direto morreu.” Esse é o título do blog há muitos anos. E ainda vejo empresas o tempo todo ganhando muito dinheiro com dropshipping. Eu fico tipo: “Como eles fazem as margens?” Mas eles fazem isso. É preciso lugares únicos para únicos. O que eu gostaria de alertar as pessoas é que, se você estiver começando o envio direto, você se inscreverá em um dos grandes despachantes. Há muitas pessoas por aí que fazem isso, algumas que se conectam com o Ecwid. Se você está escolhendo um punhado de produtos que realmente se adaptam à sua loja e ao seu nicho. Ótimo. Acho que você pode fazer algo com isso. Se você dissesse: “Vou escolher cada produto que eles têm e simplesmente colocá-los no meu site e torcer pelo melhor”. Rapaz, hesite um pouco. Se você está basicamente dizendo, vou dar uma olhada ruim na Amazon com preços mais altos e não iguais atendimento ao cliente.
Richard: Boa sorte.
Jesse: Sim. Boa sorte. Parabéns se você conseguir. Estou meio surpreso. Para mim, pessoalmente, o dropshipping tem alguns lugares onde pode realmente fazer sentido. Pequenos nichos ou você está falando diretamente com a fábrica que eles farão o envio em seu nome. Isso faz sentido. Já fiz dropshipping no passado. Funcionou por um tempo. Dropshipping recebe muita atenção no mercado, então pode funcionar. Apenas certifique-se de expandir sua mente além do envio direto. Com isso, meu próximo exemplo é, na verdade, envio direto. (rindo) Este é um tipo diferente de envio direto. É mais
Richard: Chapéus,
Richard: Este é perfeito para trazer este podcast com paixão e lucro. Vamos entrar um pouco na palavra lucro. Tudo isso é relativo. Algumas pessoas querem mudar completamente de vida e ser o próximo milionário da Internet. Seu nível de lucro será totalmente diferente. Então poderia haver alguém ouvindo esse programa que, se conseguisse ganhar quinhentos dólares extras, poderia pagar o pagamento de um carro novo e algum seguro. Eles ficariam perfeitamente felizes. Em primeiro lugar, teremos isso em mente. E a razão pela qual estou trazendo isso à tona é. O que você quer fazer o dia todo? Se você é criativo e está olhando para isso
Jesse: Também estarei imprimindo muitas etiquetas e indo aos correios.
Richard: Exatamente. Nesse caso, você poderia simplesmente manter sua paixão e criar esses designs. Você não precisa comprar o
Jesse: Sim, com certeza, e acho que só quero ter certeza de que as pessoas estão cientes dessa opção. É uma opção muito boa se usada, principalmente se a pergunta for “Não sei o que quero fazer. Não sei o que quero vender.” Bem, você tem um slogan bom, uma marca ou logotipo, algo assim que possa começar a vender amanhã? É uma boa e boa opção para você. Tudo bem. Portanto, a próxima opção é provavelmente onde muitas pessoas ganhariam muito dinheiro. Isso é no exterior. Ei, só uma pequena notícia aqui, muitos produtos não são feitos no seu país. Quanto aos EUA, muitos produtos não são fabricados aqui. Apenas um aviso. Provavelmente é fabricado na China ou na Ásia. Para tocar nisso, há muitas maneiras de tocar nisso. Mas o mais fácil é ir para o Alibaba. Acho que vamos chamá-lo de mercado, mas conecta os fabricantes chineses com o resto do mundo. Quase todos os produtos que você possa imaginar provavelmente estão listados lá. Tome cuidado. Se você for ao Alibaba, não dentro do
Richard: Sim, Rob costumava ir lá, há algumas pessoas que conheço que vão lá.
Jesse: Sim. Então, se você estiver tipo: “Cara, eu realmente quero vender alguma coisa. Não tenho ideia do que seja. E tenho tempo e dinheiro para investir.” Basta ir lá. Será esmagador. Mas você encontrará tudo o que há sob o sol em uma feira comercial. Mencionamos todos os outros. Existem muitas outras feiras para nichos específicos em todo o mundo. Mas a maior delas é a Feira de Cantão. Tudo bem. Último da lista de onde fazer seus próprios produtos.
Richard: Você literalmente pode criar o seu próprio.
Jesse: Você pode começar com um bloco de madeira, Rich, e uma faca e pode esculpir uma estátua agora mesmo. Isso é real. Este é um empreendedorismo da velha escola. Você cria seu próprio produto. Pare de falar sobre a China e tudo isso ter outra pessoa. Faça você mesmo fazer seu próprio produto. Você navegará no processo de patente. Não estamos falando de estátuas. Sim, claro, você mesmo pode fazer uma estátua. Mas não estamos falando sobre artes, falando sobre produtos. Você pode navegar pelo processo de patente, navegar pelo processo de fabricação. Tivemos um bom podcast sobre isso. Aquele era o penico da viagem?
Richard: Oh sim. Então aqui está o exemplo perfeito. Algumas pessoas perguntarão: quais são algumas das coisas que podem ser vendidas online? E você nunca inventa isso. Isso foi uma mistura, um híbrido de você poderia lucrar com algo pelo qual alguém era apaixonado? Era Road Trip Potty. E essa mulher basicamente ficou presa no trânsito. E foi ruim.
Jesse: Você tem que ir. Você tem que ir.
Richard: E ela ficou tão inspirada porque isso acontecia, eu acho, com cada vez mais frequência do que ela dizia: “Tenho que resolver esse problema”. E ela criou literalmente um pequeno mictório para mulheres.
Jesse: Urinol feminino.
Richard: Para fazer suas coisas na viagem. Ela resolveu o problema. Mas você sonharia com isso? Ela teve que passar por isso algumas vezes. Não é como: “Tive uma ideia. Vou apenas fazer este produto para as pessoas.” Mas ela está indo muito bem.
Jesse: Sim. E ela passou pelo processo de criação de seu próprio produto do zero. Você é falando sobre modelagem 3D. O processo CAD era o que faltava lá e ir para o processo de patente e encontrar fabricantes locais. Essa é provavelmente a visão com a qual deveríamos ter começado, porque é assim que as pessoas pensam que sempre é feito. As outras respostas que acabamos de dar são mais atalhos ou alternativas diferentes para “Devo inventar um produto e criá-lo e fabricá-lo”. Sim, você pode fazer isso. Isso às vezes leva alguns anos. Acho que o processo dela levou vários anos para levar isso da ideia ao produto e ao mercado. E por falar nisso, tem muita gente que pode te ajudar nesse processo. Eu sei que ela recomendou as pessoas que a ajudaram especificamente no processo de patente. Temos alguns amigos, colegas que usaram uma empresa chamada Pro… Estou soletrando certo, Rich?
Richard: Não me lembro da grafia exata. Vou pesquisar bem rápido enquanto estamos conversando.
Jesse: Orgulho. Não, na verdade, é
Richard: Só para esclarecer, sim, é Prouduct.
Jesse: Ponto com?
Richard: Ponto com.
Jesse: Tudo bem. Ei, dê um grito para eles. Eu nem os conheço pessoalmente. Rich, essa foi uma informação bonita
Richard: Na verdade, toda vez que fazemos esses podcasts, sempre há algo que quero começar a aplicar. Lembro-me agora de como o Ecwid realmente é fácil. Vou sentar aqui e dar uma olhada no Google Trends e procurar mais algumas coisas. O que posso vomitar aqui antes das férias?
Richard: Perfeito. É sexta-feira. Podemos ir tomar um drink aqui, tira ideias. O que espero, se você ouviu, espero que neste momento você não possa dizer: “Não sei que produto vender online” ou “Não sei onde encontrar os produtos que vi online”. Há um monte de ideias. Se fosse assim tão fácil, todo mundo já estaria fazendo isso. Você pode ter que fazer um pouco de trabalho braçal. Mas, felizmente, demos a você 10 ou 15 lugares diferentes para começar sua jornada. Vá lá fora. Comece a vender. Rich, alguma outra última pergunta aqui? Últimos comentários?
Richard: Agora é isso. Estou literalmente começando a olhar.
Jesse: Eu vejo. Já perdi você de novo.
Richard: Agora estou me inscrevendo em outra loja Ecwid.
Jesse: Outra sessão de brainstorming aqui está prestes a começar. Então, pessoal, espero que vocês estejam fazendo um brainstorming. Pense em algumas ideias e já desliguei esse podcast. Se não, vá lá. Faça acontecer.
