Marketing-afiliat-pentru-comerț electronic

Marketing afiliat pentru comerțul electronic: un ghid de acțiune

19 min citit

Douăsprezece miliarde de dolari. Atât marketingul afiliat merită, la nivel mondial. Având atâta valoare în spate, nu suntem surprinși că 81% dintre mărci se bazează pe marketingul afiliat pentru a genera vânzări și a-și crește baza de clienți.

Dacă nu ați profitat de tot ceea ce are de oferit marketingul afiliat, acum este momentul să încercați!

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre motivul pentru care ar trebui să utilizați marketingul afiliat și cum să începeți propriul program de marketing afiliat. Am construit asta la îndemână pas cu pas ghid de marketing afiliat pentru a vă ajuta să vă faceți tot e-commerce visele programului de afiliere devin realitate.

Ce este Marketingul Afiliat?

Marketingul afiliat este o modalitate populară de a stimula vânzările și de a genera venituri online semnificative. Conceptul este simplu: o afacere recompensează unul sau mai mulți afiliați pentru fiecare vizitator sau client adus de propriile eforturi de marketing ale afiliatului.

Acest tip de marketing are trei jucători de bază:

comerciantul (un „vânzător” sau o „marcă”, adică TU)
afiliatul (de obicei o persoană sau un serviciu)
clientul (persoana care vă cumpără produsul)

Cum funcționează marketingul afiliat?

Iată un exemplu simplu de un tip de program de afiliere.

Un comerciant vrea să-și vândă produsele, dar nu știu cum să ajungă la publicul său potențial. Afiliatul oferă comerciantului serviciul său pentru a genera vânzări. În schimb, afiliatul primește, să zicem, 5% din valoarea comenzii complete. Pentru a genera vânzări, afiliatul se adresează publicului său recomandând produsele comerciantului. Cei care cumpără devin clienți, iar vânzătorul împarte 5% din toate vânzările generate cu afiliatul.

Pentru a urmări vânzările generate de afiliați, vânzătorii folosesc de obicei etichete de urmărire sau așa-zisul „linkuri afiliate”.

De ce ar trebui să folosesc marketingul afiliat?

Înainte de a vă scufunda în lumea marketingului afiliat, întrebați-vă „cum poate funcționa marketingul afiliat pentru mine?”

Există o mulțime de avantaje în a lucra cu afiliați. Dar in functie de a terț pentru că publicitatea și vânzările suplimentare vă pot complica modul de a face afaceri și înțelegem că acest lucru vă poate face nervos.

Totuși, iată câteva dintre cele mai bune motive pentru a începe un program de afiliere pentru magazinul dvs. online. Sperăm că le veți găsi suficient de convingătoare pentru a calma anxietatea afiliaților.

Randament ridicat al investiției

Un ROI — sau rentabilitatea investiției — măsoară câți bani primește un magazin sau o companie pentru banii pe care i-a cheltuit. Nicio afacere nu încearcă să piardă bani, inclusiv ai tăi.

Partea bună a marketingului afiliat este că probabil veți câștiga mai mult decât cheltuiți. De fapt, se estimează că 16% din toate vânzările online sunt rezultatul marketingului afiliat.

Cercetările arată că clienții de la agenții de marketing afiliați vor cheltui mai mulți bani pentru achizițiile lor. Toate acestea înseamnă că dvs e-commerce magazinul face mai mulți bani cu un program de afiliere decât ar face fără unul.

Cuvântul din gură

Consumatorii sunt bombardați în mod constant cu informații despre dvs. și despre orice alt magazin online. Cu toate aceste informații care plutesc în spațiul cibernetic, decizia despre ce să cumpărați și de unde poate deveni agitată.

Înainte ca un cumpărător să cumpere ceva, probabil că se va uita la recenzii, opinii, postări, bloguri și alte resurse cu opinii de la cumpărătorii anteriori. Majoritatea consumatorilor sunt foarte afectați de aceste postări. De fapt, mulți oameni îi caută pentru a-și face o idee despre ce cred alții despre companie și despre produsele lor.

Lucrul grozav despre marketingul afiliat este că plătiți oameni pentru a-și expune opiniile pozitive pentru ca milioane de oameni să le vadă. Acest lucru îl face un plus excelent pentru orice strategie de marketing social media.

Dovada sociala

Cumpărătorii tăi online doresc recenzii. Nimănui nu-i place să cumpere ceva online fără să poată vedea cum le-a plăcut altor persoane produsul lor.

Vederea unui zero sau a unui rând de stele goale poate împiedica oamenii să-ți cumpere produsul.

Oferă cumpărătorilor tăi ceea ce își doresc. Creați un program de afiliere și începeți să colectați din ce în ce mai multe recenzii pentru produsele dvs.

5 motive pentru a începe marketingul afiliat pentru magazinul dvs. online

Salvați pentru a începe. Nu trebuie să investești mulți bani pentru a începe un program de marketing afiliat pentru magazinul tău online. Oferiți doar o parte semnificativă a profiturilor din vânzările dvs. afiliate.
Creșteți rapid notorietatea mărcii. Veți economisi timp crescând publicul mărcii dvs. Afiliații au deja unul built-in.
Accesul pe piețele externe. Nu știi specificul tuturor e-commerce piețele regionale. Dar afiliații locali știu - vă pot ajuta.
Baze mari de afiliați. Industria afiliată este în creștere. Nu va dura mult timp pentru a găsi afiliatul potrivit pentru nișa ta.
Dobândește abilități necunoscute. Nu se poate ști totul. Afiliații au tactici și abilități pe care echipa ta s-ar putea să nu le aibă.

Cum pot începe cu marketingul afiliat?

Acum că te-am convins că poți câștiga bani cu marketingul afiliat, este timpul să intri în pas cu pas procesul de lansare a propriului program de marketing afiliat.

Nu sari direct in alegerea influentelor tai preferati... inca. Trebuie să construiți o bază solidă înainte de a ajunge la cineva.

Creați reguli pentru afiliați

Înainte de a începe, asigurați-vă că aveți îndrumările adecvate. De obicei, companiile își fac obiective, pun în aplicare proceduri și lucrează cu alte linii pentru a-și crea liniile directoare.

Orientările pentru afiliați servesc drept bază pentru întregul program de marketing afiliat, așa că asigurați-vă că aveți ideile organizate înainte de a încerca să începeți programul. Ele vor servi, de asemenea, ca document pentru a privi înapoi în timp ce utilizați programul.

De asemenea, poate doriți să luați în considerare configurarea oricăror termeni și condiții în acest document.

Alege produsele potrivite

Înainte de a oferi o misiune unui afiliat, ar trebui să alegeți produsul sau produsele pe care doriți să le revizuiască. Multe companii își aleg produsul cel mai popular sau preferat. S-ar putea, de asemenea, să decizi să prezinte un produs nou pentru a face știrea despre acesta.

Unele companii permit, de asemenea, afiliaților lor să aleagă despre ce produse evaluează sau postează. Uneori, acest lucru înseamnă să le permiteți să vă examineze site-ul. Dar asta ar putea însemna și să ceri unui afiliat să posteze despre un produs pe care știi că îl are și îl folosește deja.

Indiferent de produs pe care îl alegeți, asigurați-vă că puteți ține pasul cu cererea crescută care va veni probabil după ce afiliatul își va posta postarea sau recenzia.

Acordați un comision competitiv

Aproape o cincime dintre agenții de marketing afiliați consideră comisionul drept cea mai importantă parte a deciziei lor de a participa la programul de afiliere. Din acest motiv, luați în considerare oferirea unui comision competitiv. Comisionul tipic pentru afiliați variază de la 5 la 30 la sută din fiecare vânzare. Gândiți-vă ce procent are sens pentru afacerea dvs. și ce va interesa un potențial afiliat să își unească forțele cu dvs.

Dar rețineți: comisionul este important, dar nu este totul. Dacă cineva refuză oferta dvs. pentru un program de afiliere, este posibil să nu fie suma comisionului care să fie problema.

Ține cont de tot ce face un afiliat pentru un brand. Poate fi multă muncă și poate că influențatorul la care ați contactat are deja o farfurie plină. De asemenea, ar trebui să țineți cont de numărul de urmăritori atunci când negociați procente și alte taxe.

Furnizați un cod de cupon

Membrilor afiliați le place să ofere urmăritorilor lor un cod de cupon, astfel încât să poată cumpăra produsul pe care îl promovează. Acest cod de cupon este, de asemenea, o atracție excelentă pentru cei care ar putea fi pe gard în privința achiziționării unui produs care este promovat.

Dacă cineva aude că Instagrammerul său favorit îi place un produs, ar putea fi influențat să-l cumpere. Dacă află că există un cod de cupon suplimentar, nu au niciun motiv să nu facă pasul.

Cu alte cuvinte, chiar și cu o decolare procentuală cu un cod de cupon, probabil vei ajunge să câștigi mai mulți bani pe termen lung, din cauza creșterii numărului de vânzări.

Oferiți idei creative

Oferiți fiecărui agent de marketing afiliat o selecție de idei creative cu care să lucrați. Chiar dacă sunt agenți de marketing afiliați experimentați, ar putea avea nevoie de ajutor pentru a veni cu mesajul potrivit pentru produsul dvs.

Puteți lua în considerare să le oferiți exemple de reclame sau - odată ce ți-ai construit programul - puteți folosi ca exemple agenții de marketing afiliați din trecut.

Aceste idei creative îi pot ajuta să rămână în concordanță cu compania dvs., în timp ce le ușurează munca ca agenți de marketing afiliat. Rețineți că multe magazine care au agenți de marketing afiliați efectuează, de asemenea, revizuiri pentru fiecare reclamă înainte de a fi postată.

Optimizați-vă magazinul mobil

Este important să aveți un magazin mobil în funcțiune înainte de a începe un program de afiliere. Rețineți că majoritatea oamenilor se uită la aceste reclame afiliate pe telefoanele lor mobile. Prin urmare, atunci când fac clic pe linkul către magazinul dvs., sunt trimiși către un site web mobil.

Dacă site-ul dvs. web nu se încarcă sau are o interfață neplăcută, nu veți putea face vânzări de site-uri mobile. Acest lucru înseamnă că un număr mare de vânzări potențiale vor cădea.

Pe cine ar trebui să recrutez pentru programul meu de afiliere?

Cele mai de succes programe folosesc afiliați cu același public țintă ca și marca dvs. Puteți căuta acești bloggeri și influenți făcând o căutare rapidă pe Google.

De exemplu, publicul dvs. țintă poate fi familiile tinere. Pentru a căuta un influencer potrivit pentru a vă comercializa marca, puteți introduce „Young Couple Instagram” sau „Young Couple Blog” în bara de căutare YouTube. Apoi, tot ce trebuie să faci este să cauți prin rezultate și să găsești influenceri cu care simți o legătură.

Influențatorii și/sau bloggerii dvs. preferati ar trebui să fie cei care se aliniază cel mai mult cu viziunea și cultura companiei dvs., menținând în același timp publicul țintă. Dacă toate celelalte nu reușesc, concentrează-te pe alinierea afiliaților la piața țintă. Acest lucru vă va asigura că produsul dvs. este afișat persoanelor care sunt deja configurate pentru a fi interesate de ceea ce vindeți.

Ce magazine au folosit cu succes marketingul afiliat?

Dacă sunteți în căutarea unei povești de succes, priviți BuzzFeed. De-a lungul anilor, au sponsorizat diverși YouTuberi, Instagrameri, bloggeri și alți influenți. Au avut atât de succes încât au devenit subiectul unei provocări virale de crafting.

BuzzFeed a crescut atât de mult încât au devenit ei înșiși o platformă afiliată. Au început BuzzFeed Reviews, o resursă populară pentru persoanele care caută recomandări și clasamente de produse.

Sperăm că povestea lui Buzzfeed poate acționa ca inspirație pentru propria ta. De asemenea, puteți consulta pagina noastră de bun venit pentru Parteneri afiliați, pentru a afla ce oferă Ecwid propriilor noștri afiliați (da, le folosim și noi!).

De unde pot începe platforma mea de marketing afiliat?

Acum că ați auzit totul despre virtuțile marketingului afiliat, să vorbim despre începerea propriului program de afiliere.

Pentru a rula un program de afiliere de succes, vă recomandăm să descărcați unele aplicații din App Market. Acestea vă vor ajuta să urmăriți câți clienți vă aduce fiecare afiliat, să calculați și să plătiți automat comisioanele, să obțineți linkuri unice pentru afiliații dvs. etc.

Dacă abia sunteți la început și doriți să faceți un test de marketing afiliat, puteți adăugați vitrina dvs. Ecwid către site-urile web ale afiliaților dvs. cu un ID special de afiliat. Dacă alegeți această opțiune, puteți face marketing afiliat fără Aplicațiile App Market. Dar va trebui să urmăriți vânzările afiliatului și să calculați comisioanele manual.

Afiliații redirecționează clienții către magazinul dvs

Cel mai obișnuit mod de a lucra cu afiliații este de a le pune pe afiliații dvs. link-uri sau bannere pe site-ul lor, care redirecționează clienții către magazinul dvs. Astfel, clienții plasează comenzi pe site-ul tău ca de obicei. Aceste link-uri sau bannere conțin un ID special de afiliat care vă va ajuta să identificați ce afiliat v-a adus acest client. Apoi plătiți un comision acestui partener pentru că vă aduce noi clienți.

Afiliații pot folosi diferite metode pentru a vă promova magazinul: vă pot revizui produsele pe site-ul lor, pot înregistra videoclipuri, pot scrie linii directoare despre cum să vă folosiți produsele etc. Deoarece primesc comisioane pentru vânzări, vor fi motivați să vă arate produsele în cea mai bună lumină și încurajează oamenii să le cumpere.

Va trebui să utilizați un terț sistem afiliat care vă va ajuta să urmăriți câți clienți sau afiliați de vânzări vă aduc. De obicei, aceste sisteme folosesc un tablou de bord central unde puteți vedea afiliații dvs., câți clienți sau vânzări vă aduc, calcula comisioanele de recomandare etc. Partenerii afiliați își pot urmări succesul de la sfârșitul lor în astfel de sisteme și, cel mai important, pot obțineți linkul lor unic de afiliat acolo.

Puteți alege dintre următoarele aplicații din Piața noastră de aplicații pentru a rula un program de afiliere pentru magazinul dvs. Ecwid:

Pentru a configura un sistem de afiliere, cel mai probabil va trebui să adăugați un cod de urmărire a conversiilor/afiliaților pe pagina pe care o văd clienții după plasarea unei comenzi. Găsiți instrucțiuni pentru adăugarea unui cod de urmărire în acest articol: Cod de urmărire personalizat pe pagina de confirmare a comenzii.

Afiliații vă plasează magazinul pe site-ul lor

Deoarece un magazin Ecwid poate fi adăugat cu ușurință pe mai multe site-uri simultan, puteți vinde direct pe site-urile afiliaților. Urmând acești pași pentru a începe:

Oferiți partenerului dvs. afiliat cu dvs Cod de integrare a magazinului Ecwid.
Rugați-i afiliatului să plaseze codul magazinului pe site-ul său web, astfel încât catalogul dvs. să apară acolo.
Urmăriți comenzile plasate prin intermediul site-ului lor web.

Cu această metodă de marketing afiliat, va trebui să urmăriți de pe ce site web provine fiecare comandă. Pentru a face acest lucru, va trebui să adăugați un ID (un ID unic, individual pentru fiecare afiliat) la codul dvs. de încorporare a magazinului Ecwid, pe care îl veți oferi apoi partenerilor dvs. afiliați. Comenzile recomandate vor fi apoi marcate cu acest ID în panoul de control Ecwid, astfel încât să puteți vedea câți clienți vă aduce fiecare afiliat și să puteți calcula comisionul. De asemenea, puteți exporta comenzi cu ID-uri de afiliat sau puteți obține lista comenzilor folosind API-ul.

Toate acestea sunt posibile cu instrumentele încorporate Ecwid. Aflați cum să configurați acest proces în acest articol: De unde știu din ce magazin a venit o comandă.

Dacă doriți să urmăriți automat vânzările pe site-urile web ale afiliaților, puteți utiliza a terț serviciu. În acest caz, ID-ul de afiliat generat de acesta terț serviciul pentru partenerul dvs. afiliat trebuie adăugat la codul sursă al site-ului web al afiliatului împreună cu codul de integrare al magazinului dvs. Va trebui să contactați serviciul afiliat pe care doriți să îl utilizați pentru a determina dacă vor putea urmări comenzile cu o astfel de configurație. De exemplu, acest lucru este posibil cu Post Affiliate Pro dacă dvs modificați codul de urmărire a clicurilor.

Poate ați dori să trimiteți clienții din magazinul Ecwid pe un alt site pentru plasarea comenzilor, cum ar fi programul de afiliere Amazon. În acest caz, puteți transforma magazinul dvs. Ecwid într-un catalog și puteți adăuga linkuri afiliate în descrierile produselor dvs.

Este mai ușor cu Ecwid

Dacă sunteți în căutarea unui loc nou pentru a vă găzdui e-commerce magazin, nu căutați mai departe decât Ecwid. Oferim un varietate de planuri de prețuri care funcționează cu nevoile și bugetul dvs. Chiar și noi oferă un plan gratuit care vă permite să vă configurați magazinul fără a vă angaja financiar.

Am menționat că puteți utiliza un site web existent cu serviciul nostru?

Ia-ti e-commerce magazinul a început astăzi cu Ecwid. Abia așteptăm să vă ajutăm să vă duceți afacerea online la următorul nivel.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Octombrie 26, 2020

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.