Indiferent dacă sunteți un artist sau un dealer aspirant, a afla despre piața de artă este un pas important în construirea unei afaceri de artă de succes care să poată ține pasul cu vremurile.
În acest ghid, veți afla despre piața globală de artă, cum să faceți acest lucru maximizați-vă succesul cu vânzările online, și statistici valoroase care vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri profitabilă pe care o puteți pune în practică astăzi.
Să începem.
Piața globală de artă în cifre
- În 2022, piața mondială de artă a adunat aproape 68 miliarde dolari. (Sursă: Statista)
- În 2022, SUA și-a menținut poziția de piață lider, reprezentând 45% din vânzările globale în valoare. A experimentat un 8%
an dupa an crestere, ajungand la aînregistrare de mare of 30.2 miliarde dolari. (Sursă: Art basel) - Vânzările online globale pe piața de artă și antichități au înregistrat o scădere de aproximativ 17%. 11 miliarde dolari în 2022 comparativ cu anul precedent. (Sursă: Statista)
- Vânzările din sectorul caselor de licitații, cuprinzând atât vânzări publice, cât și private, au înregistrat o 2%
an dupa an refuză să ajungă 30.6 miliarde dolari. (Sursă: Art basel) - În 2023, femeile au depășit bărbații în ceea ce privește cheltuielile, cu o mediană de $72,500, care arată o creștere continuă din 2022. (Sursa: UBS)
Înțelegerea pieței globale de artă (și de ce este important să ai un site web)
Piața globală de artă este un sistem complex de case de licitații, galerii, dealeri privați și multe altele. Pentru a înțelege cum funcționează sistemul și unde se încadrează afacerea dvs. de artă în el, ne vom uita la câteva secțiuni specifice ale pieței.
Lucrul cu dealeri privați de artă
Vânzările private în lumea artei includ totul, de la târguri de artă la vânzări în galerii. Pe măsură ce începeți o afacere de artă, este o idee bună să acordați prioritate canalelor de vânzare care sunt populare pe piața globală de artă. Aici sunt cele primele două opțiuni:
- 42% dintre dealeri vând prin galerii
- 30% dintre dealeri vând artă online
Vânzările rămase au loc printr-o combinație de târguri de artă locale și de peste mări și alte canale.
Pentru noii dealeri sau artiști în curs de dezvoltare, este o idee bună să profitați de popularitatea vânzărilor online. Vânzarea de artă prin setările fizice ale galeriei poate fi o parte importantă a muncii pe piața globală de artă, dar începerea afacerii dvs. de artă online este o mișcare inteligentă, deoarece există o barieră mai mică la intrare. La urma urmei, puteți construi cu ușurință un magazin online gratuit cu Ecwid.
În rezumat, artiștii și dealerii aspiranți ar trebui să acorde prioritate construirii unui magazin online înainte de a căuta
Înțelegerea colecționarilor de artă
Indiferent unde vindeți artă, înțelegerea oamenilor care o cumpără vă va ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri de succes.
În 2020, cei mai mari cumpărători de artă au fost Millennials. Colecționarii din acea generație aveau o cheltuielile medii de 378,000 USD
De ce? Conform datelor globale, 62% dintre Millennials preferă cumpărăturile online sau hibride (atât online, cât și offline). Prin dezvoltarea unei strategii de vânzări online, te vei poziționa pentru a intra în legătură cu un demografic implicat.
Alte date de la Art Basel și UBS
Conectarea cu segmente stabile de piață
Deși piața globală de artă este se așteaptă să crească în următorii ani, datele recente arată cum
Procesul de vizare a segmentelor stabile de piață va varia de la o afacere la alta, dar puncte de date din nou la valoarea construirii unui magazin online.
- Înainte de 2020, tranzacțiile online reprezentau aproximativ
o zecime a pieței mondiale de artă - Acum, vânzările de artă online reprezintă aproape un sfert din întreaga piață globală de artă
Da. Ai ghicit: pentru a profita de această piață de artă online în creștere, noi artiști și dealeri ar trebui să se concentreze pe construirea unei prezențe online.
Înțelegerea caselor de licitație și a altor canale tradiționale de vânzare
Deci vânzările online ar trebui să facă parte din strategia ta, dar cum rămâne cu canalele tradiționale de vânzare? Și care sunt canalele tradiționale de vânzare?
În esență, canalele tradiționale de vânzare din lumea artei includ case de licitații și galerii.
Să ne uităm mai întâi la casele de licitații.
Vânzarea de artă prin case de licitații
În 2020, principala casă de licitații Christie's saw o scădere majoră a vânzărilor — trecând de la aproximativ 6 miliarde de dolari în 2019 la doar 4.4 miliarde de dolari în 2020. În schimb, Sotheby's, o altă casă de licitații de top, a înregistrat o creștere a vânzărilor. Aceste date sugerează că
Dar ce înseamnă asta pentru noii artiști și dealeri?
În general, urmărirea pieței globale de licitații de artă nu pare a fi o idee bună. De fapt, Sotheby's însuși recunoaște declinul licitațiilor globale, spunând: „Localul va fi noul global”.
Localul va fi noul global.Sotheby
Pentru cei care abia intră pe piața de artă, această schimbare înseamnă că este inteligent să se concentreze pe colaborarea cu casele de licitații locale, mai degrabă decât pe opțiunile internaționale.
Vând artă prin intermediul caramida si mortar galerii
Galeriile de artă fizică au fost și ele afectate de pandemie. Date de la Art Basel și UBS arată că vânzările la galerii s-au redus cu 36% în 2020, deoarece aproape toate galeriile de artă fizică și-au închis porțile.
Această schimbare a dus la o crestere în vânzările online, dar a făcut și lumea artei să-și îndrepte atenția către piețele locale. Potrivit Sotheby's, în timp ce restricțiile de călătorie internaționale i-au făcut pe cumpărători să se concentreze mai puțin pe galeriile străine, pandemia i-a făcut și pe aceștia arunca o privire mai atenta la scenele de artă locale. Se așteaptă că această schimbare va continua pe măsură ce restricțiile pandemice se vor încheia.
Drept urmare, artiștii și dealerii aspiranți ar trebui să se implice în comunitățile artistice din orașele lor natale înainte de a aborda galeriile internaționale.
Cum piața de artă combină segmentele digitale și cele fizice
Am aflat că actuala piață de artă are spațiu pentru magazinele online și
Există trei moduri principale:
- Aproximativ 50% dintre galerii folosesc camere de vizionare online pentru a arăta ceea ce au
pe site-ul - 67% dintre dealerii care participă de obicei la târguri de artă folosesc mai des expozițiile virtuale
- 69% dintre dealeri și galerii își extind activitatea pe rețelele sociale
În timp ce aceste date ar putea părea să sugereze că galeriile de artă fizice sunt o rasă pe moarte, lumea artei pare să gândească altfel: Datele de la Art Basel arată că peste 60% dintre colecționarii Millenial sunt optimişti cu privire la viitorul galeriilor de artă. Între timp, date de pe artnet.com indică faptul că aproape 60% dintre respondenți intenționează să viziteze instituțiile de artă la fel de des ca înainte de pandemie, în timp ce aproximativ 18% spun că vor vizita aceste instituții mai des decât înainte de pandemie.
Deci, ce le spune asta noilor artiști și dealeri? Dacă doriți succes pe piața de artă, trebuie să combinați vânzările online și să vă conectați cu comunitățile locale de artă.
Începeți afacerea dvs. de artă
Este un moment interesant pentru a te alătura pieței globale de artă – iar construirea unei prezențe online este cea mai bună modalitate de a începe.
Aici intervine Ecwid.
Cu un tablou de bord simplu care vă permite să controlați totul, de la designul site-ului dvs. la tipurile de clienți pe care doriți să-i vizați, Ecwid vă poate ajuta să vă conectați cu comunitățile locale de artă și să construiți un magazin online profitabil.
Deci ce mai aștepți? Alăturați-vă astăzi pe piața de artă!
