o ilustrare a unui calculator cu un difuzor

Publicitate eficientă: Cum se calculează bugetul publicitar

11 min citit

Supraalimentarea creșterii afacerii dvs. printr-o publicitate eficientă este ca și cum ați aprinde post-arzător pe un performanta ridicata jet. Când ai făcut bine, explozi vertiginos; cu toate acestea, o greșeală de calcul ar putea duce la o coborâre rapidă.

De aceea, aterizarea la bugetul publicitar perfect este crucială. Dar cum definiți ceea ce este „perfect”? Este vorba despre alinierea fiecărui cent cheltuit cu obiectivele dvs. de afaceri, iar noi suntem aici pentru a vă controla misiunea.

De ce este important bugetul dvs. publicitar

Într-o lume în care chiar și cele mai mici detalii pot face sau distruge jocul publicitar al unei companii, înțelegând luarea deciziilor care intră în fiecare campanie este crucial.

Bugetul dvs. publicitar este coloana vertebrală financiară a eforturilor dvs. de marketing. Fiecare dolar ar trebui pus să lucreze eficient pentru a oferi cel mai bun ROI, alias randamentul investiției. Nu este un număr pe care îl smulgi din aer sau pe care îl împrumuți de la vecini. Trebuie să fie strategic, la fel cum publicitatea dvs. trebuie să fie vizată.

Cu toate acestea, întrebarea critică care persistă în mintea fiecărui proprietar de afaceri este: de unde știu cât să cheltuiesc pentru o publicitate eficientă?

Înainte de a calcula bugetul publicitar

A afla cât să cheltuiești pe reclame este o chestiune de echilibru. Nu vrei să irosești bani prin cheltuiala excesivă și nici nu vrei să fii ineficient prin cheltuirea insuficientă. Există o Semănătoare cu bucăți de aur Zona „doar potrivită” care va aduce rezultate fără a vă afecta marjele.

Înainte de a începe, există câțiva termeni cheie pe care trebuie să-i înțelegeți:

Markup este diferența dintre costul unui produs și prețul său de vânzare (profitul brut peste cost). De obicei este exprimat ca procent.

De exemplu, dacă vindeți un produs cu 150 USD când acesta vă costă doar 100 USD, markup este de 50%. Veți dori această cifră pentru toate produsele dvs. individual și în magazin.

Margine este profitul dumneavoastră brut exprimat ca procent din prețul de vânzare.

În exemplul de mai sus, profitul dvs. ar fi de 50 USD. Astfel, marja ta totală ar fi de 33.3% (50 USD/150 USD).

Costul de ocupare este costul menținerii magazinului dvs. de comerț electronic în funcțiune (cum ar fi găzduirea web, gestionarea inventarului și transportul și manipularea). Aceste costuri sunt de obicei statice și previzibile.

Aveți nevoie de aceste valori înainte de a putea începe să calculați bugetul publicitar. Într-o foaie de calcul separată, notați aceste valori.

S-ar putea să ai ceva de genul acesta:

	Margine	Markup	Costul de ocupare
Produsul nr. 1	33.33%	50%
Produsul nr. 2	54.54%	120%
Produsul nr. 3	37.5%	60%
Medie pentru magazin	43.39%	76%	$30.000

Odată ce aveți aceste date, puteți începe să calculați bugetul publicitar.

Calcularea bugetului dvs. publicitar pentru o publicitate eficientă

Cât de mult puteți cheltui pe reclame va depinde de trei lucruri:

Nişă: Magazinele din anumite nișe pot scăpa cheltuind mai puțin pe reclame din cauza marjelor mai mari sau mai puternice cuvânt-de-gura sau acoperirea rețelelor sociale. Acest lucru este valabil mai ales pentru modă sau înalt specific de nișă magazine.
Etapa afacerii: Va trebui să cheltuiți suplimentar pe reclame în primele etape ale afacerii dvs. pentru a vă stabili marca. Etapă tarzie companiile pot scăpa cheltuind doar 3% din veniturile lor anuale pentru publicitate.
Marje: Bugetele de publicitate sunt de obicei o funcție a marjei dvs. Cu cât marja este mai mare, cu atât veți cheltui mai mulți bani pe reclame.

Administrația pentru Afaceri Mici din SUA recomandă alocarea 7-8% din venitul brut din marketing și publicitate dacă vânzările anuale sunt sub 5 milioane USD și marja de profit net variază între 10% și 12% post-cheltuieli.

Înțelegeți că acestea includ și costurile de dezvoltare a mărcii, inclusiv cheltuielile pentru site-uri web, bloguri și rețele sociale. De obicei, nu vei avea mai mult de 3-5% din venitul anual pe care să-l cheltuiți în publicitate.

Având în vedere acest lucru, să ne uităm la a pas cu pas procesul de calcul al bugetului publicitar.

Pasul 1: Calculați bugetul publicitar minim și maxim posibil

După cum am menționat, majoritatea companiilor alocă 5 până la 10% din veniturile lor anuale publicității. Aici, 5 la sută ar fi podeaua și 10 la sută limita superioară.

Începeți prin a calcula aceste limite inferioare și superioare ale cheltuielilor publicitare.

Pentru a face acest lucru:

Luați 5% și 10% din vânzările anuale estimate
Înmulțiți fiecare dintre aceste cifre cu markup mediu pe tranzacție.

De exemplu, să presupunem că se estimează că afacerea dvs. va realiza vânzări anuale de 1 milion USD în acest an. 5% și 10% din vânzările dvs. anuale ar fi de 50,000 USD și 100,000 USD.

Să presupunem că marja dvs. de profit este de 60%, adică obțineți 600,000 USD în profit cu 400,000 USD în costuri.

Prin urmare, markup-ul dvs. ar fi de 150% (600,000 USD/400,000 USD * 100).

Ai cifre de genul acesta:

Vânzări anuale (A)	5% din vânzări (B)	10% din vânzări (C)	Markup (D)	*5% din Markup (B D)**	*10% din Markup (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Astfel, bugetul publicitar minim și maxim este de 75,000 USD și 150,000 USD.

Pasul 2: Calculați bugetul publicitar ajustat

Cele de mai sus reprezintă bugetul dumneavoastră „brut”, deoarece nu include costul de ocupare (adică costul de funcționare a magazinului).

Pentru a obține cifra ajustată, pur și simplu deduceți costul de ocupare din bugetul minim și maxim brut.

De exemplu, să presupunem că acestea sunt costurile anuale asociate cu funcționarea magazinului:

Software de comerț electronic: 2400 USD
Procesor de plăți: 2% din vânzările anuale (20,000 USD)
Gazduire: 1200 USD

Astfel, „costul tău de ocupare” este de 23,600 USD.

Bugetul dvs. publicitar ajustat este următorul:

Minim: 51,400 USD (75,000 USD - $ 23,600)
Maxim: 126,400 USD (150,000 USD - $ 23,600)

Această cifră vă arată cât vă puteți aștepta să cheltuiți pe reclame anuale.

Pro Sfat: Puteți reduce costul de ocupare folosind un prietenos cu bugetul platforma de comerț electronic ca Ecwid de Lightspeed. Veți obține un magazin online robust găzduit și întreținut complet de Ecwid, plus zeci de construit-in instrumente de management și marketing pentru a vă dezvolta afacerea.

Cele mai bune practici pentru publicitate și bugetare eficiente

Acum ai pas cu pas instrucțiuni despre cum să calculați bugetul publicitar. Pentru cele mai bune rezultate, iată câteva dintre cele mai bune practici de reținut:

Începeți micul

Dacă abia începi cu publicitate, este întotdeauna mai bine să începi puțin și să-ți crești treptat bugetul pe măsură ce vezi rezultate. Vă va ajuta să evitați cheltuirea excesivă și vă va permite să faceți ajustări pe parcurs.

Stabiliți scopuri și obiective clare

Înainte de a vă crea bugetul publicitar, este vital să vă identificați obiectivele și obiectivele de afaceri. În caz contrar, va fi greu de evaluat eficiența publicității.

Fie că este vorba de a crește vânzările, de a crește traficul pe site sau de a crește conștientizare de brand, obiectivul dvs. ar trebui să fie clar chiar înainte de a porni o foaie Excel.

Obiectivele ar trebui să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și Termenat. Cunoscute convenabil ca SMART, aceste obiective asigură că intenția ta este la fel de clară pe cât ar trebui să fie execuția ta.

Ținând cont de obiectivele și obiectivele dvs., vă va ajuta să determinați tipurile de anunțuri pe care trebuie să le difuzați și platformele pe care ar trebui să le utilizați. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, anunțurile pe rețelele sociale pot fi mai bune decât anunțurile tradiționale tipărite sau TV.

Ajustați pentru Joc lung vs. Câștig rapid

Eficacitatea publicității se rezumă în cele din urmă la cât de bine se aliniază tacticile tale cu obiectivele tale.

Diferite obiective necesită alte strategii. Pe termen lung construirea de brand eforturile necesită o prezență publicitară susținută și consecventă. Vânzările rapide ar putea împinge pentru un aspect mai strălucitor, Pe termen scurt campanie publicitara.

Luați în considerare platformele publicitare

Unde plasați anunțurile dvs. poate avea un impact semnificativ asupra eficacității acestora. Gândiți-vă la publicul țintă și unde își petrec timpul online. Vă va ajuta să alegeți cea mai potrivită platformă pentru campania dvs. publicitară.

Luați în considerare utilizarea mai multor platforme pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a crește șansele de succes. De exemplu, dacă publicul țintă este în primul rând adulți tineri, platformele de rețele sociale precum Instagram și Snapchat pot fi mai bune. În același timp, eficiența publicității TV este probabil să fie scăzută.

În plus, diferite platforme publicitare oferă diferite tipuri de opțiuni de direcționare. De exemplu, Facebook și Google Ads vă permit să vizați anumite categorii demografice, interese, comportamente și locații. Vă poate ajuta să vă restrângeți publicul și să vă asigurați că anunțurile dvs. ajung la persoanele potrivite.

Deci, dacă vă întrebați: „Este eficientă publicitatea pe rețelele sociale?” răspunsul este cu siguranță că este, atâta timp cât reclamele sunt direcționate corect.

Folosind Ecwid by Lightspeed pentru magazinul dvs. online, vă puteți optimiza reclamele Facebook și Google Kliken. Vă va ajuta să configurați și să automatizați anunțurile și să le optimizați pentru o mai bună rentabilitate a investiției.

Urmăriți și analizați datele publicitare

Urmăriți performanța anunțurilor dvs. și utilizați aceste date pentru a lua decizii informate cu privire la bugetul dvs. Ajustați în consecință dacă anumite reclame sau platforme nu dau rezultatele dorite.

Dacă utilizați Ecwid by Lightspeed, măsurarea eficienței publicității este ușoară cu ajutorul Rapoarte instrument. Are o secțiune de marketing care ajută la urmărirea surselor de comenzi, fie că este vorba de reclame Google, reclame Facebook sau alte canale de marketing.

Învelire

Având aceste strategii în mână, stabilirea unui buget publicitar care să vă îndeplinească obiectivele de afaceri și să vă garanteze o rentabilitate excelentă a investiției se transformă într-o mișcare inteligentă, nu înfricoșătoare.

Gestionarea bugetelor publicitare nu se referă doar la finanțare, ci și la viziune. Este vorba despre traducerea elementelor intangibile ale reclamei în strategii acționabile care nu lasă loc de interpretare – și orice spațiu pentru creștere.

Nu doar calculezi un buget publicitar; vă proiectați calea către succesul pe piață. Și cu strategiile descoperite aici, sunteți gata să creați un buget de publicitate care nu este doar o cifră pe o foaie, ci sângele vital al celei mai eficiente reclame.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

afaceri si Finante Crește-ți jocul de afaceri

Aprilie 12, 2024

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.