Ce trebuie și ce nu trebuie să faci în colaborarea cu creatorii TikTok ca afacere

13 min citit

Hashtag-ul #TikTokMadeMeBuyIt are peste 8.1 miliarde de vizualizări, așa că nu este de mirare că companiile doresc să colaboreze cu creatorii de conținut pe TikTok. Brandul tău ar putea începe să fie în tendințe și bam! Ești epuizat.

Sau, așa spun ei. Dar cum treci de la amestecare la ieșire în evidență?

Ecwid by Lightspeed v-a acoperit! Vom cerceta în profunzime cele mai bune practici și greșeli de evitat atunci când colaborăm cu creatorii de conținut pe TikTok.

Dacă sunteți gata să profitați de ceea ce are de oferit TikTok, citiți mai departe!

De ce să colaborăm cu creatorii pe TikTok?

Punem pariu că știți deja că TikTok este una dintre cele mai mari platforme, cu 1.7 miliard de utilizatori în întreaga lume. Aproape 50% dintre creatorii de conținut sunt între 18 și 25 de ani, făcându-i cel mai mare grup de vârstă de creatori de pe platformă. Dacă publicul dvs. țintă este format în principal din generația Z și millennials, cu siguranță ar trebui să luați în considerare utilizarea TikTok ca loc pentru a vă prezenta afacerea prin colaborări.

Nu doar că audiența TikTok este uriașă; utilizatorii petrec, de asemenea, mult timp pe platformă. Un utilizator mediu cheltuiește în jur 23.3 ore pe lună folosind TikTok. Aplicația este un loc minunat pentru a ajunge la un public nou și foarte implicat.

În plus, este posibil să fi observat deja (dacă utilizați în mod regulat aplicația) că produsele devin virale, cum ar fi meme-urile și sunete în tendințe. Oamenii folosesc TikTok pentru a se inspira, a-și împărtăși recomandările și a revizui produse — care probabil că au cumpărat după ce s-au uitat la videoclipul de recenzie al altcuiva. Pentru mărci, asta plătește oprit—64% dintre utilizatorii TikTok cumpără un produs după ce ați vizionat un videoclip de marcă de către un creator.

Pentru a găsi creatorii potriviți, utilizați TikTok Creator Marketplace. Este o platformă care ajută la conectarea mărcilor cu influențatorii potriviți pentru campaniile lor TikTok. Puteți să vă setați parametrii de direcționare, să vizualizați profilurile potențialilor creatori cu care să colaborați, să examinați videoclipurile trimise de creatori... Practic, gestionați tot ce are legătură cu desfășurarea unei colaborări pe Creator Marketplace.

Căutați creatori care folosesc filtre în TikTok Creator Marketplace

Acum să aruncăm o privire asupra dezavantajelor interacțiunii cu creatorii de conținut TikTok.

Începeți cu Cercetarea TikTok Comunitățile — Și Merge Adânc

Cel mai bun mod de a-ți începe călătoria în colaborările TikTok este să faci niște cercetări. Vrei să petreci ceva timp descoperind care comunități TikTok se potrivesc cu brandul tău.

Utilizatorii TikTok creează comunități de nișă în jurul a nenumărate subiecte. S-ar putea să fii familiarizat cu vloggerii de frumusețe sau cu influențe de modă. Pe TikTok, se poate restrânge la interese specifice, cum ar fi croșetat, plante, gătit keto, finanțe personale, venit pasiv, blând parenting — tu Numiți, există o comunitate despre asta.

Utilizați cuvinte cheie legate de industria dvs. pentru a căuta ce postează comunitățile pe TikTok

Pentru fiecare subiect sau interes specific, există creatori de conținut cu următori. De obicei, adepții lor au încredere în ei opinie — tu doresc să colaboreze cu acest tip de creatori de conținut de încredere. Ei cunosc limbajul, glumele interioare și prezentarea care vă pot ajuta să faceți produsul dvs. mai ușor de identificat pentru publicul dorit.

Deoarece există comunități practic nesfârșite, aveți o serie de creatori din care să alegeți. Cu toate acestea, există o captură: evitați să contactați aleatoriu o grămadă de creatori, chiar dacă par a se lega de nișa dvs. Vrei să restrângi căutarea creatorilor și să fii intenționat atunci când alegi un colaborator.

Ecwidul E-commerce Spectacol · Cum să-ți crești Direct către consumator Brand pe TikTok

De exemplu, să presupunem că vindeți sticle de apă și cutii de prânz durabile. Una dintre alegerile evidente ar fi alegerea #fitnesstok și colaborarea cu un influenț al fitnessului sau #sustainabilitytok și colaborarea cu un avocat al sustenabilității.

Cu toate acestea, în ce alte comunități credeți că ați putea accesa?

De exemplu, puteți colabora cu un creator de la #parenttok, deoarece părinții pregătesc prânzul școlar pentru copiii lor. Deși probabil veți omite creatorii care realizează videoclipuri despre educarea copiilor lor la domiciliu (deoarece nu trebuie să își împacheteze prânzul pentru școală), puteți găsi mulți influenți care caută un eco-friendly cutie de prânz pentru copiii lor.

Un alt exemplu: ai putea colabora cu un creator de conținut de încredere pentru #corporategirlies, deoarece femeile care lucrează, evident, beau apă (deși probabil că am putea bea mai mult) și pot să-și aducă prânzul la serviciu.

Aveți multe opțiuni când vine vorba de alegerea unei comunități pe care să vă concentrați marketingul. Deși poate fi copleșitor, cercetarea vă poate ajuta să vă restrângeți căutarea.

Comentariile dovedesc a gamer-mobilier colaborarea cu magazinul ar putea fi perfectă, chiar dacă comunitatea #cozygaming nu este o alegere evidentă pentru publicitatea pentru mobilă

În plus, faceți câteva cercetări despre ce postează de obicei potențialii colaboratori. Nu doriți să descoperiți după stabilirea unui acord că conținutul lor nu este ceva pe care v-ați simți confortabil să-l susținați ca marcă.

În concluzie:

Nu nu vă fie teamă să restrângeți căutarea creatorilor și să accesați nu-atât de evident comunități.
Do asigurați-vă că sunteți confortabil cu postările creatorului și că acestea sunt de fapt relevante pentru nișa dvs.

Oferă creatorilor controlul

Acum că ți-ai găsit creatorii de conținut ideali, este timpul să-i lași să-și facă magia.

Influenții TikTok știu ce funcționează cel mai bine pe platformă. Au propriul stil de a crea conținut, de a construi interacțiuni cu spectatorii și de a implica un public. Prin urmare, influențerii știu cum să realizeze videoclipuri specifice produsului sau serviciului dvs. cu eficiență și acoperire maximă.

De aceea ar trebui să ai încredere în creatori atunci când vine vorba de a crea conținut în jurul mărcii tale. Tot ce trebuie să faceți este să le oferiți toate informațiile de care au nevoie despre produsul sau serviciul dvs., cum ar fi caracteristicile sau beneficiile acestuia. Lăsați creatorilor să încerce produsul dvs. și să vă împărtășească feedbackul autentic după cum consideră de cuviință. Evitați să-i presați să urmeze un scenariu strict.

Maddy MacRae face un videoclip pentru Hinge, respectând formatul ei obișnuit de benzi desenate

Este în regulă să oferiți recomandări cu privire la ceea ce doriți să vedeți în videoclip, dar lăsați creatorul să aleagă formatul, limba, sunetul etc. Pentru a construi încredere cu potențialii dvs. clienți, doriți ca creatorul să fie informat și autentic. Este greu să obții asta atunci când videoclipul se potrivește mărcii tale, dar nu și a creatorului stil — va fi face ca întregul videoclip să pară nesincer.

În concluzie:

Nu faceți creatorul să urmeze a gata făcute scenariu care nu se potrivește stilului lor.
Do furnizați creatorului produsul sau serviciul dvs. și toate informațiile necesare despre acesta.
Do lăsați creatorul să realizeze un videoclip în formatul semnăturii, tehnica de povestire, limbajul și tonul său.

Continuați ușor Vând — Tu Citiți corect

Scopul oricărei colaborări cu creatorii este de a vă promova marca — și în mod ideal să genereze vânzări. Cu toate acestea, rețineți că publicul nu este acolo pentru o vânzare directă.

Ai putea crede că împingerea mărcii tale în primele secunde ale videoclipului este o idee grozavă, dar este de fapt contraintuitiv.

Amintiți-vă că oamenii vin la TikTok pentru a se distra. Dacă videoclipul are prea multe îndemn la acțiune, precum „Verifică produsul în biografia mea” sau „Folosește-mi codul pentru a obține o reducere”, ar putea derula. În schimb, pune îndemnuri în subtitrări pentru a permite spectatorilor interesați să le găsească fără să se simtă presați.

Nu vă fie teamă să vă prezentați marca mai târziu în videoclip dacă are sens pentru povestirea. Acest lucru poate duce la rate de implicare mai bune, mai ales în comparație cu transformarea unui videoclip într-un anunț evident.

Un exemplu de CTA în legenda

În concluzie:

Nu împingeți-vă marca în primele secunde ale videoclipului.
Do pune indemnuri în subtitrări video.
Do păstrați videoclipul mai distractiv decât promoțional.

Faceți (unele) tendințe prieteni

Tendințele TikTok vă pot ajuta să ajungeți la un nivel mai larg publicul — dar folosește-le cu înțelepciune. Nu vrei să te implici într-o tendință care nu are niciun sens pentru afacerea ta sau pentru creatorul cu care lucrezi.

De exemplu, tendința ASMR este una dintre cele mai populare pe TikTok, dar asta nu înseamnă că este grozav pentru fiecare brand și creator. Dacă un creator realizează un videoclip pentru campania ta, dar încearcă să vizeze o tendință cu care nu este familiarizat, spectatorilor s-ar putea să nu pară autentic. Deloc surprinzător, asta vă poate afecta afacerea.

Pe lângă faptul că este relevant, videoclipul ar trebui să fie reutilizabil. Dacă videoclipul se dovedește grozav, poate doriți să-l reutilizați sau să-l amplificați cu publicitate plătită. Așadar, atunci când colaborezi cu creatorii, rămâi la tendințele „veșnic verzi” care probabil că nu vor dispărea în curând. De exemplu, „O zi din viața lui...” sau „Pregătește-te cu mine” sunt elementele constante ale TikTok.

Un exemplu de videoclip Pregătește-te cu mine care prezintă un produs

În concluzie:

Do cereți creatorilor să folosească tendințele cu care sunt familiarizați.
Nu utilizați tendințe care nu au sens pentru marca dvs.
Do rămâneți la termen mai lung tendințe, astfel încât să puteți reutiliza videoclipul mai târziu.

daca tu vinde online cu Ecwid by Lightspeed, vă puteți intensifica jocul de marketing TikTok conectând magazinul dvs. Ecwid la contul dvs. TikTok for Business. Puteți rula diferite campanii publicitare pe TikTok care prezintă produsele dvs., inclusiv Spark Ads, care preiau videoclipul organic al unui creator despre produsul dvs. și îl sporesc cu publicitate plătită pentru a obține mai multă acoperire.

Aflați mai multe despre publicitatea pe TikTok cu Ecwid în articolul nostru:

Mai multe despre colaborările de conținut

Urmând sfaturile prezentate în acest articol, puteți găsi creatorii potriviți pentru marca dvs., puteți crea colaborări de succes și simbiotice și puteți crea conținut video captivant, care rezonează cu spectatorii.

Dacă doriți o scufundare mai aprofundată în colaborări, consultați podcasturile noastre:

Influencer Marketing fără presupuneri. Acesta este podcastul nostru cu Taylor Lagace, co-CEO de Kynship, o agenție de marketing influencer. El explică de ce „plată pentru postare” Metoda de parteneriat cu influenceri poate fi ineficientă și oferă o abordare mai benefică.
Creșteți-vă publicul colaborând cu alte mărci. Creatorii de conținut nu sunt singura opțiune pentru colaborări. Alte afaceri pot, de asemenea, să facă parteneriate grozave. Aflați cum să vă conectați cu alte mărci și ce puteți face dacă nu aveți încă un public semnificativ.

Acum este timpul să primești a început — bine noroc în călătoria ta de a valorifica puterea marketingului TikTok prin colaborare!

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Vinde pe TikTok Vânzare online

25 Mai, 2023

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.