Primul dvs. e-mail către un furnizor sau producător pune bazele unor relații puternice cu distribuitorul dvs. de afaceri mici. Totul este să faci o primă impresie bună și să arăți că ești serios să lucrezi cu ei. Dar cum faci asta?
Aprofundați în acest articol despre contactarea furnizorilor care se aliniază modelului dvs. de afaceri. Ca bonus, vom distribui o solicitare pe care o puteți folosi în IA preferată
Răspuns rapid la contactarea distribuitorilor de afaceri mici
TL;DR? Iată un rezumat rapid al punctelor cheie.
Furnizorii sunt și ei proprietari de afaceri, care caută mai multe vânzări, mai puține riscuri și plăți de încredere, la fel ca tine. Apetitul pentru risc pentru furnizori depinde de patru lucruri:
- Mărimea comenzii în dolari
- Relația trecută cu cumpărătorul
- Condițiile de plată pentru comandă (plata în avans echivalează cu un risc mai mic)
- Dimensiunea, reputația și seriozitatea cumpărătorului.
Pentru afaceri noi, atragerea furnizorilor este doar o chestiune de reducere a expunerii acestora la risc. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este oferind să plătiți în avans. Furnizorii sunt preocupați în primul rând de plățile la timp, mai degrabă decât de amploarea sau longevitatea afacerii dvs.
Pe lângă plățile în avans, vă puteți demonstra legitimitatea și prin:
- Folosind o adresă de e-mail a companiei („numele tău@site-ul web.com” în loc de „numele tău@yahoo.com”)
- Având un site web. Luați în considerare Site instantaneu pentru a-l avea în funcțiune rapid
- Înregistrarea afacerii dvs. și obținerea numerelor de identificare fiscală necesare
- Folosind un ton profesional în e-mailurile tale
- Știind ce vrei. A fi necunoscut este un semn clar al unui proprietar de afaceri amator.
Proprietari de afaceri cu experiență ar putea dori să-și evidențieze expertiza în domeniu și istoricul lor. Dacă acest lucru rezonează cu dvs., luați în considerare trimiterea de referințe pentru a vă prezenta capacitățile, de exemplu:
- Afișarea oricăror premii sau recunoașteri primite în industria dvs
- Furnizarea de mărturii de la parteneri mulțumiți (cum ar fi alți producători sau furnizori)
- Partajarea de statistici sau date care demonstrează eficacitatea afacerii tale.
Identificarea distribuitorilor cheie pentru afaceri mici
Să identificăm diferiții jucători din domeniul distribuitorilor de afaceri mici.
Furnizori cu ridicata sunt companii care vând produse în vrac altor întreprinderi, mai degrabă decât consumatorilor individuali. Astfel de distribuitori de afaceri mici oferă adesea prețuri reduse și necesită o cantitate minimă de comandă.
Producătorii sunt cei responsabili cu crearea produselor comercializate de furnizorii angro. De asemenea, pot avea propriul lor magazin online sau magazin fizic care vinde direct consumatorilor. Ei pot acționa, de asemenea, ca distribuitori de întreprinderi mici, vânzând produsele lor altor întreprinderi.
Dropshipper-uri sunt asemănătoare angrosilor, dar nu dețin inventar. În schimb, ei îndeplinesc comenzile în numele comercianților cu amănuntul și le livrează direct clienților. De asemenea, pot acționa ca distribuitori de întreprinderi mici, vânzând produse altor întreprinderi la prețuri reduse.
Acum că știți cine sunt principalii distribuitori de afaceri mici, haideți să vedem cum puteți lucra eficient cu ei ca proprietar de afaceri mici.
Cum să abordați furnizorii angro
În modelul angro, cumperi produse de la un furnizor mare la prețuri mici și apoi le vinzi clienților la prețuri cu amănuntul. Angrosiştii pot avea un singur tip de produs (cum ar fi şosete) sau o gamă de produse de la diferite mărci.
Riscul angrosistului este aproape
Pentru unii angrosisti, nu contează dacă aveți un site web grozav sau nu aveți un site web. Atâta timp cât vânzătorul este plătit, va lucra cu plăcere cu tine.
De fapt, o serie de angrosisti operează chiar și magazine online. Puteți cumpăra din aceste magazine așa cum ați cumpăra de la Amazon.
Procesul de cumpărături este același ca orice magazin de comerț electronic. Puteți adăuga produsul în coș, puteți introduce detaliile de expediere și puteți efectua plata. Este posibil ca detaliile companiei dvs. să nu fie solicitate.
Cu toate acestea, nu fiecare angrosist funcționează în același mod. Unii operează a
De exemplu, Shadow Shifter, un producător din SUA, vă solicită să vă creați un cont en gros la obțineți prețuri cu ridicata. De asemenea, puteți cumpăra cantități mai mici, dar va trebui să plătiți prețuri cu amănuntul pentru el.
Shadow Shifter, a
Aveți nevoie de un document cu impozitul pe vânzări pentru a crea un cont angro la Shadow Shifter. Cu toate acestea, astfel de cerințe vor varia de la furnizor la furnizor și de la țară la țară. Consultați legile fiscale locale ale țării dvs. pentru a obține un număr fiscal.
Unii angrosisti nu oferă comenzi online și doar câțiva oferă cele mai bune tarife și condiții de vânzare online. În astfel de cazuri, trebuie să comunicați direct cu angrosistii și să faceți o înțelegere. Iată cum să o faci.
1. Faceți o listă de furnizori angro
Primul pas este să găsiți mai mulți angro-țintă. În SUA, puteți folosi site-uri precum Comert cu ridicataCentral si TopTenWholesale pentru a găsi furnizori angro.
Puteți utiliza, de asemenea, căutarea rețelei de știri de expoziții pentru a găsi targuri și vizitați furnizorii în persoană în timpul evenimentelor.
2. Filtrați furnizorii de încredere
Înainte de a începe să comunicați cu angrosistii, evaluați dacă aceștia se potrivesc cerințelor și standardelor dvs.:
- Verificați dacă au produsele dorite
- Verificați dacă au menționat cantitățile minime de comandă (MOQ) și prețurile. De obicei sunt negociabile, totuși
- Verificați recenziile lor pe Better Business Bureau sau platforme similare căutând numele companiei (pentru SUA, Canada sau
Mexic-based afaceri) - Google numele companiei lor pentru a verifica dacă există rapoarte de fraudă, recenzii și comentarii de la clienții existenți.
Odată ce sunteți destul de sigur că aveți de-a face cu o companie de renume, treceți la pasul următor.
3. Comunicați cerințele dvs. unui furnizor
Aici ezită majoritatea noilor antreprenori, mai ales dacă nu au un site web sau un magazin.
Cheia este emanarea de încredere. Ea strălucește prin lungimea, tonul și conținutul comunicării dvs. Asigurați-vă că mesajele dvs. sunt concise și precise, demonstrând claritatea scopului dvs.
Există câteva tactici pe care le puteți folosi pentru a vă face e-mailurile mai persuasive:
- Volumul comenzii: Angrosiştii sunt o afacere de volum. Cu cât volumul cumpărați este mai mare, cu atât aveți mai multă putere de negociere. Solicitați prețuri pentru o serie de cantități de comandă (de exemplu,
100-10,000). - Nu vă trimiteți e-mail: Majoritatea companiilor de vânzare cu amănuntul mai mari au agenți de achiziții care se ocupă de achiziții. În e-mailul dvs., identificați-vă ca „manager de achiziții” sau „agent de achiziții” în loc de „fondator/CEO”.
- Utilizați adresa de e-mail a companiei: Chiar dacă nu aveți încă un site web, puteți obține o adresă de e-mail personalizată de afaceri la propriul domeniu (cum ar fi „Prenumele@company.com”) folosind servicii precum Spațiul de lucru Google.
Odată ce aveți informațiile de care aveți nevoie, puteți negocia termeni mai buni, cum ar fi
Angrosiştii oferă uneori şi servicii de livrare prin picătură. În secțiunea următoare, vă vom arăta cum să le faceți față.
Solicitare pentru scrierea unui e-mail convingător către un producător
Pentru a facilita scrierea unui e-mail către un producător, iată solicitarea pe care o puteți utiliza în instrumentul preferat de generare de text AI:
Acționați ca proprietar de mică afacere. Scrieți un e-mail profesional către un furnizor care își exprimă interesul pentru achiziționarea unor produse pe care le oferă. E-mailul ar trebui să înceapă cu o scurtă prezentare a afacerii dvs. [numele companiei], precum și a poziției dvs., urmată de o solicitare de informații despre disponibilitatea și prețul unui anumit produs [articole]. Asigurați-vă că întrebați despre cantitățile minime de comandă, termenele de producție și programele de livrare pentru produsele menționate, asigurându-vă că tonul e-mailului rămâne profesional și concis. Subliniază-ți interesul pentru stabilirea unei relații de afaceri de durată cu furnizorul și că vei fi recunoscător pentru orice informații utile pe care le pot extinde.
Iată un exemplu de ceea ce puteți obține cu acest prompt:
Utilizați-l ca șablon pentru e-mailurile dvs. și personalizați-l după cum este necesar.
Cum să abordați furnizorii de dropshipping
Dropshipping este atunci când acționați ca brațul de vânzare cu amănuntul al unui producător sau angrosist. În loc să cumpărați și să stocați singuri produse, le vindeți doar clienților. Partenerul tău dropshipping se ocupă de onorarea comenzii, de obicei sub numele tău de marcă.
Pe hârtie, implicarea mai mare a expeditorilor drop înseamnă cerințe mai mari din partea comercianților cu amănuntul. În realitate, concurența intensă dintre expeditorii drop înseamnă că expeditorii drop trebuie să lupte din greu pentru a câștiga detailerii.
Această competiție intensă a dus la fragmentarea pieței în două categorii. Acest lucru ne duce la primul sfat.
1. Înțelegeți cu cine aveți de-a face
Opțiunile includ agregatori de drop shipping și drop shippers en-gros.
Agregatorii dropshipping sunt site-uri web care vă oferă acces la sute de furnizori dropshipping de pe o singură platformă. Exemplele includ Sincronizat, Spocket, Sup Dropshipping, doba, SaleHoo, Etc
Acești agregatori percep de obicei o taxă în avans pentru a accesa furnizorii. De asemenea, oferă plugin-uri și API-uri pentru a importa cu ușurință produse în magazinul dvs.
Iată câteva lucruri pe care trebuie să le cunoașteți despre gestionarea agregatorilor de expediere prin drop:
- Uşor
înscriere: Agregatorii sunt ușor de înregistrat și necesită doar un e-mail. Nu trebuie să aveți un magazin, un site web sau chiar un e-mail de afaceri pentru a începe. - Preturi mai mari: Deoarece nu puteți negocia cu furnizorii individuali, va trebui să plătiți prețul fix oferit de agregator. Acest lucru înseamnă de obicei prețuri mai mari și, prin urmare, marje de profit mai mici.
- Taxă lunară: Majoritatea agregatorilor percep o taxă lunară. Acest lucru vă poate afecta marjele dacă abia începeți.
Agregatoarele Dropshipping sunt o modalitate ușoară de a începe să vindeți. Cu toate acestea, ele ar trebui folosite doar ca a
Expeditorii cu ridicata sunt angrosisti care oferă servicii de transport cu amănuntul unor câțiva comercianți selectați. Marea majoritate a expeditorilor drop se încadrează în această categorie. Acestea acoperă de obicei un singur tip de produs, cum ar fi cuțite sau echipamente sportive.
Pentru a lucra cu acești expeditori drop, va trebui să creați un cont cu ridicata și să furnizați informațiile despre afacerea dvs. Accesați catalogul numai după ce expeditorul drop îți aprobă contul.
pod
MagnumTuning necesită aprobare pentru fiecare aplicație pentru a descuraja cumpărătorii cu reduceri
Mulți expeditori drop-down vor renunța cu plăcere la cerințele de aprobare dacă plasați o comandă inițială mare sau le trimiteți bani de depozit. Este de asemenea util să ai un permis de vânzător sau un număr de taxă pe vânzări.
Deși procesul de înscriere este mai greu, obțineți tarife mult mai bune decât agregatoarele de expediere prin drop.
În unele industrii, cum ar fi
Tipuri de produse pe care le puteți trimite cu Ecwid și Printful
Dacă utilizați Ecwid, puteți utiliza Vânzare cu ridicata B2B aplicație pentru a facilita integrarea cu expeditorii drop. Sau, verificați altele servicii dropshipping care poate fi integrat cu magazinul dvs. Ecwid.
2. Pune întrebările potrivite
Iată câteva întrebări pe care le puteți adăuga la șablonul de e-mail afișat mai sus dacă contactați un potențial expeditor:
- Care sunt costurile și politicile dvs. de transport?
- Ce fel de metode de plată acceptați?
- Oferiți un API sau o metodă automată pentru a plasa comenzi noi?
- Sub ce nume de marcă va fi expediată comanda?
- Va apărea numele dvs. (al expeditorului) pe ambalaj?
- Cât durează procesarea și expedierea unei comenzi către {piața dvs. principală}?
- Pot folosi imaginile și descrierile produselor dvs. pe site-ul meu?
- Ce fel de informații fiscale și permise aveți nevoie de la comercianți?
- Care este politica dumneavoastră pentru produsele deteriorate și returnate?
Pe lângă angrosiştii şi expeditorii, aprovizionarea cu produse direct de la producători este, de asemenea, o opţiune viabilă.
Cum să abordați producătorii
Producătorii sunt companii care pot:
- Vă ajută să vă faceți propriile produse sau
- Vând produsele lor fabricate la prețuri en gros.
Producătorii diferă de angrosiştii şi expeditorii prin picătură deoarece au cerinţe ridicate de comandă şi preţuri semnificativ mai mici. Deoarece fiecare comandă este făcută de la zero, majoritatea producătorilor solicită o plată în avans pentru a acoperi costul de producție.
Plata în avans înseamnă că majoritatea producătorilor sunt foarte flexibili cu cine lucrează. Natura producției atrage, de asemenea, mulți antreprenori care încearcă idei noi, care ar putea să nu aibă site-uri web sau vânzări.
Drept urmare, majoritatea producătorilor este ușor de colaborat dacă îndepliniți cerințele minime de comandă.
Există câteva lucruri de care ar trebui să ții cont atunci când le abordezi.
1. Întrebați despre MOQ și Depozit
Costurile de producție scad pe măsură ce volumul crește. MOQ, cantitatea minimă de comandă, este una dintre cele mai esențiale măsurători atunci când aveți de-a face cu producătorii.
Întrebați despre MOQ-ul producătorului în primul e-mail pe care îl trimiteți. Nu pierdeți timpul lucrând cu un producător cu un MOQ mai mare decât cerințele dvs.
Când răsfoiți Alibaba, una dintre cele mai populare platforme de comerț electronic B2B pentru comerțul global, veți observa că producătorii își afișează de obicei cantitatea minimă de comandă direct pe profilul lor.
Majoritatea producătorilor de pe Alibaba își vor afișa MOQ-ul pe pagina produsului
Unii producători s-ar putea să nu aibă de-a face cu noi afaceri interesate doar de volumul minim de comenzi posibil. Pentru a evita această problemă, solicitați prețuri pentru diverse volume de comandă (de exemplu, MOQ până la 50,000 de unități).
În plus, întrebați despre depozitul inițial de care producătorul are nevoie pentru a iniția producția, inclusiv detalii despre procedura de rambursare în caz de dispute.
2. Întrebați despre capacitatea de producție, livrare și ambalare
Capacitatea de producție înseamnă cantitatea maximă de produse pe care un producător poate produce într-o anumită perioadă de timp. Acesta este un factor important de luat în considerare atunci când alegeți un furnizor, deoarece va afecta termenii de livrare și termenele de producție.
Întrebați despre opțiunile de livrare disponibile de la producător. În funcție de nevoile dvs., este posibil să doriți să alegeți între transportul aerian sau maritim sau chiar expedierea rapidă pentru comenzi urgente.
Ambalajul este un alt aspect crucial de discutat cu potențialii furnizori. Asigurați-vă că întrebați despre opțiunile lor standard de ambalare și dacă oferă ambalaje personalizate la un cost suplimentar. De asemenea, este important să se clarifice cine este responsabil pentru ambalarea și etichetarea produselor înainte de expediere.
Includeți următoarele întrebări în e-mailul dvs.:
- Numărul de piese pe care le pot fabrica într-o zi
- Unde vor fi expediate produsele/la unde vor fi expediate
- Timpul de livrare estimat și transportatorii utilizați
- Ce fel de ambalaje folosesc
- Orice personalizare (pe ambalaj sau produs) oferită
- în plus
valoare adaugata servicii (cum ar fi vânzarea Amazon FBA) oferite.
3. Solicitați mostre
O afacere de renume întotdeauna solicită mostre de produse înainte de a alege un producător. În e-mailul dvs., asigurați-vă că cereți o mostră de produs. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să evaluați producătorul, ci și să vă arătați că sunteți serios în ceea ce privește afacerea.
4. Solicitați Detalii despre Companie și Fabrică
Când vă gândiți la un producător, adunați cât mai multe informații despre companie și fabrica sa. Acest lucru vă va oferi o mai bună înțelegere a capacităților lor, a proceselor de control al calității și a reputației generale.
Câteva întrebări de inclus în e-mailul dvs. sunt:
- De cât timp este compania în activitate?
- Care este dimensiunea fabricii și capacitatea lor de producție?
- Au certificări sau audituri?
- Pot furniza referințe de la clienți anteriori?
- Ce pași iau pentru controlul calității în timpul producției?
De asemenea, merită menționat faptul că efectuarea unui tur virtual al fabricii vă poate oferi și mai multe informații despre procesul de producție și facilitățile sale. Acest lucru poate să nu fie întotdeauna posibil, dar poate fi un pas valoros dacă este fezabil.
Un alt factor crucial de luat în considerare este comunicarea. Întrebați cât de des vor actualiza starea producției produsului dvs. și cât de repede răspund la întrebări sau preocupări.
În concluzie
Cercetarea amănunțită și comunicarea clară sunt vitale pentru selectarea unui distribuitor de afaceri mici. Pe măsură ce vă continuați căutarea, țineți cont de întrebările de mai sus și nu ezitați să întrebați potențialii parteneri clarificări sau informații suplimentare.
Fie că sunteți în căutarea unui furnizor angro, a unui furnizor de dropship-uri sau a unui producător, încrederea este esențială în orice relație de afaceri. Arătați că sunteți un proprietar de afaceri legitim și profesionist și că veți putea să construiți încredere cu partenerii dvs. și să creșteți șansele de colaborări de succes. Acest lucru deschide ușa către parteneriate de durată și oportunități interesante de creștere pentru afacerea dvs.
- Furnizor, producător, vânzător și distribuitor: definiții și diferențe
- Cum să găsiți distribuitori pentru produsul dvs
- Cum să găsești un producător pentru ideea ta de produs
- Unde să găsești un furnizor angro pentru magazinul tău online
- Știința contactării furnizorilor atunci când începeți o afacere
- Cum să găsiți furnizorul potrivit pe AliExpress
- Cum să alegi un producător de îmbrăcăminte
- Găsirea producătorului de mobilă potrivit
- Cum să alegi furnizorii de plastic
- Conectarea cu producătorii de produse cosmetice
- Cum să găsiți cei mai buni producători de jucării
- Ce sunt producătorii de etichete private
- Cum să determinați companiile să vă trimită instrumente (eșantioane) gratuit
- Înțelegerea Codului de conduită al furnizorului
- Cum se evaluează performanța furnizorului
- Strategii de gestionare a relațiilor cu furnizorii
- Cum să fii un bun distribuitor
