Joe Kuelker a creat un magazin cu Ecwid pentru a oferi fiului său și altor copii cu diabet zaharat dispozitive replica la scară mică (pompe de insulină, CGM) pentru jucării și animale de pluș.
Discutăm despre ce poate însemna acest produs pentru copiii cu diabet zaharat și pentru părinții care află prima dată diagnosticul
Discutăm despre site-ul Ecwid Instant, social media marketing, Facebook Groups și alte opțiuni pentru ca Joe să facă cunoscut această afacere care are și o misiune socială.
Copie
Jesse: Hei, băieți! Jesse Ness aici cu emisiunea de podcast Ecwid înapoi cu mine
Richard: Richard Otay. Ce mai faci, Jess?
Jesse: Sunt bine, sunt bine! Este o zi frumoasă aici în San Diego și sunt foarte încântat astăzi, avem de fapt un alt local San Diegan sau Rancho Bernardain, Joe Kilker, aici pentru a vorbi despre site-ul său, Heroic Kid. Joe, bine ai venit la spectacol.
Joe: Hei! Mulțumesc că m-ați primit, băieți.
Jesse: Absolut!
Joe: Aceasta este o experiență nouă pentru mine. Mulțumesc că m-ai primit și că ai vorbit despre acest lucru pe care l-am numit heroickid.com.
Jesse: Minunat! Ei bine, da, sunt un nou podcaster pentru mine, așa că o să vă luăm ușor. Richard este aici să ne ghideze. Dar, știi, ceea ce am vrut să spun publicului, am ales acest site pentru că mi s-a părut o poveste minunată și am crezut că a ajutat cu adevărat să evidențiem, știi, ceea ce facem la Ecwid. Așa că vreau să aud povestea ta — dă-ne un mic context pe heroickid.com.
Joe: Deci, heroickid.com. Mă uit la asta în felul acesta: este doar un site web pe care l-am creat pentru a pune zâmbete pe fețele copiilor cu diabet zaharat de tip 1. Cred că ceea ce suntem cei mai cunoscuți este crearea acestor replici minuscule ale dispozitivelor medicale pe care acești copii trebuie să le poarte pentru a rămâne în viață. De ce am creat asta? Asta pentru că fiul meu este diabetic de tip 1. În 2014, la vârsta de 1 an, avea simptome de diabet. Un simptom este senzația constantă de sete și urinarea frecventă. De asemenea, este foarte agitat și pierde în greutate. Așa că l-am dus la spital, un control rapid și ușor și, desigur, avea diabet de tip 1.
Jesse: Wow! Asta e greu pentru a
Joe: Remy.
Jesse: Remy, bine. Deci, știi, pentru alți părinți care ar putea asculta, deci care sunt unele dintre aceste simptome, știi, așa cum ai menționat că urinarea frecventă în schimbul scutecelor la fiecare jumătate de oră.
Joe: Da! Avea, ca,
Richard: Și apoi te voi trimite să realizezi că nu ține toată această apă.
Joe: Nu este. Iese în acest scutec care cântărește cât o cărămidă. Deci, știam că ceva nu este în regulă și, din păcate, a fost diabetul de tip 1.
Richard: Da. Deci, ce v-a inspirat să vii cu aceste replici, așa cum spui tu? Deci, evident că ei nu folosesc ei înșiși acești patch-uri.
Joe: Nu…
Richard: Și ne-ați arătat câteva pachete aici, sunt sigur că vom îndruma oamenii să vadă cum arată de fapt. Prin urmare, acest lucru este indicat pentru a ajuta copiii să se simtă mai confortabil cu aceste dispozitive pe corpul lor.
Joe: Este. Anul trecut, fiul meu avea patru ani. Tocmai începe să ajungă la o vârstă în care oarecum înțelege că trebuie să poarte aceste lucruri, aceste dispozitive importante, iar prietenii săi de preșcolar nu le poartă. Și am observat că el pune la îndoială asta și nu-i place.
Este ceva normal pentru el pentru că a fost diagnosticat atât de tânăr. Dar ajunge la vârsta la care înțelege că poartă aceste dispozitive. Una fiind o pompă de insulină, cealaltă fiind CGM. CGM este un monitor continuu al glucozei. Deci, cam în aceeași perioadă, sunt inginer de dezvoltare de produse. Am achiziționat o imprimantă 3D pentru un alt proiect, dar unul dintre primele lucruri pe care le-am făcut, pentru că se întreba de ce, știi, de ce. Nu există un răspuns ușor pentru asta. Poți să intri online și să-i arăți cumva poze cu alți diabetici. Chiar dacă afectează milioane de oameni, ieșind afară, și pur și simplu nu vezi oameni la întâmplare purtând, știi, o pompă de insulină. Și la preșcolar, niciun copil nu o are.
Și dacă ar fi să mergi, poate, la plajă, s-ar putea să te vadă, poate să vadă că cineva are unul dintre aceste dispozitive. Am vrut doar să creez ceva pe care să-l poată vedea aproape zilnic. Așadar, unul dintre primele lucruri pe care le-am creat a fost o capsulă de insulină care se potrivește cu el, care ar fi doar pe animale de pluș. Și privirea din ochii lui când i-am dat-o, era ca acea fericire veselă, era mai mult ca o privire: „Este minunat, mulțumesc mult.” O privire profundă a conținutului. A fost o
Richard: Mă simt pentru tine, Joe, iar noi, Jesse și cu mine avem amândoi copii mici. Cuvântul care îmi vine la gură este doar „wow”, ca în mijlocul tuturor acestor lucruri care se întâmplă și cu tot ce trebuie să faci ca părinte și nu știi cum să-i explici copilului tău, felicitări pentru că nu doar ai încercat să găsești o cale, dar să transformi asta într-o afacere care, știi, va intra în mai multe, indiferent dacă vei încerca să faci cu afacerea și noi vom crește afacerea. Doar pentru a transforma asta în altceva care poate ajuta alte familii care trec prin asta. Pentru mine, acesta este într-adevăr visul american, știi. Oamenii vorbesc despre visul american în diferite moduri, dar pentru mine, poți să ajuți copiii și să faci o afacere care ar putea chiar să poată ajuta mai mult, este un lucru frumos, așa că doar felicitări pentru tine pentru că ai mijloacele pentru a trece prin asta, în timp ce treci prin asta.
Joe: Da. Mulțumesc foarte mult. Scopul meu a fost să... Voiam doar să-l fac pentru alți părinți. Deci, acesta a fost practic scopul meu. Am creat acest lucru mic pentru copilul meu, el este mulțumit de el și știu că mai sunt și alți copii acolo. Nu sunt în căutarea visului american, deși totul sună grozav. Este doar pentru a obține ceva acolo, poate pentru a ajuta alți părinți.
Și este și pentru părinți, pentru că nu vrem să ne vedem copiii în această situație. Ne ocupăm de asta zilnic; vedem prin ce trec copiii noștri. Pentru o persoană normală, îl vor vedea poate la școală cam câteva ore, arată ca un copil normal; nu vezi bătăliile care au loc în culise. De obicei, unul sau două episoade zilnic, chiar și, știi, de multe ori în miezul nopții, 2 dimineața, te trezești să-i aduci copilului o cutie de suc. Deci, este o luptă și vreau să aduc puțină distracție în această boală cu adevărat dificilă cu care suntem oarecum forțați să ne confruntăm.
Jesse: Absolut. Deci, este doar felul în care, știi, îl ajută pe fiul tău să se simtă normal, într-adevăr, ca, știi, toți eroii lui, toate aceste, știi, personaje, cred că, deci, pentru oamenii care sunt pe podcastul nostru , așa că nu mă uit pe site...
Joe: Corect!
Jesse: Dar, spune-ne un exemplu de unul dintre primele produse pe care le-ai făcut pentru el.
Joe: Deci, primul produs — poartă o capsulă de insulină, aceasta se numește omnipod. Deci, acesta a fost primul lucru pe care l-am creat. Este foarte simplu. Am lucrat la niște proiecte de inginerie foarte complexe pentru mine, așa că nu mi-a luat prea mult timp să o fac deloc. Și am o imprimantă 3D așa cum am spus înainte. Tocmai l-am imprimat și l-am fixat pe unul dintre ai lui, era un urs. A fost primul lucru pe care l-am creat. Este detașabil, are un ac pe spate, așa că este prins de multe animale de pluș. Și dacă voi le-ați văzut
Richard: În ce moment te-ai hotărât „Voi transforma din asta într-un magazin și voi pune asta pentru alți părinți”?
Joe: Cred că a fost când i-am văzut privirea în ochi.
Richard: Ai știut imediat.
Joe: Da, am știut în acel moment că ar trebui să ofer cel puțin asta. Nu știam dacă îl va cumpăra cineva, dar am vrut să am cel puțin această oportunitate pentru ca oamenii să cumpere acest produs. Deci, așa a apărut povestea.
Jesse: Da, deci, în loc să așteptați această parolă, de genul: „Hei, să începem să construim acestea și să scoatem asta acolo.” Deci, toți acești părinți care trebuie să... Îmi imaginez că sunt mulți copii cu diabet de tip 1 în țară.
Joe: Pentru mine, sunt totul despre obținerea produsului, am un produs bun. Poate fi un produs perfect, dar nu știu cât timp va dura produsul perfect. Și pot face produsul perfect dacă există mai mult interes pentru asta. Pentru produsul perfect, ar fi nevoie de mulți bani. Instrumentul dur și plastic de injecție. Produsul perfect, este ușor de asamblat și este multă muncă pentru mine să pun asta împreună. Și sunt de acord cu asta. Pentru că din nou, este pentru copii, așa ceva. Unde mă duceam așa?
Richard: Nu, nu, asta e bine! Văd doar, știi, când am adus în discuție visul american, nu vreau să spun: „hei, o să fac o grămadă de bani din părinții care au copii”. Ceea ce vreau să spun cu adevărat este la faptul că poți construi ceva și poți câștiga bani, că orice ai decide să faci cu el, fie că e să cumperi o casă pentru familia ta sau să o pui înapoi. Am un sentiment bazat pe câteva lucruri despre care vorbeam, înainte de a avea o viziune mai mare pe care o ai cu acești bani, așa că vom intra și în asta. Dar e în regulă să faci bani ajutând alți oameni, nu. E în regulă!
Joe: Da, multumesc!
Richard: Și mai ales când ajuți tot felul de, adică, cum sunt acești părinți, ce vor ajunge să vadă și ei acea privire în ochiul copilului lor. Acesta este lucrul minunat; ești un erou, Joe! Ține-o așa; acestea sunt lucruri bune. Și așa, de exemplu, când făceai toate celelalte lucruri de făcut, deci ești inginer, ești tată care se ocupă de toate astea, un soț, vei construi un magazin, ai o unealtă scoate chestiile astea. Dacă am încerca să o facem perfectă și probabil că nu am fi ieșit niciodată acolo. Deci, dintr-o dată, acum ești un
Joe: Acest magazin este probabil unul dintre cele mai ușoare lucruri din întregul proces. Și eu asta este ceea ce mi-am dorit și așa am dat peste Ecwid.
Jesse: Ai făcut-o. Și mulțumesc! Este un motiv bun pentru podcast, deci Ecwid. Cum l-ai găsit pe Ecwid?
Joe: Gândesc la fel, toată lumea. Am făcut căutare pe Google, am făcut doar câteva cercetări și știu că există câteva. Și am văzut multe recenzii pozitive pentru Ecwid și am intrat și am cam răsfoit site-ul. Am observat și că suntem vecini, ai niște birouri în San Diego. Tocmai am făcut-o. Adică, la asta se rezumă, doar am decis să merg cu ea, am făcut-o. Și a fost foarte simplu, cea mai ușoară parte a întregului proces.
Jesse: Mult mai ușor decât să folosești o imprimantă 3D!
Joe: Da.
Jesse: Nu am folosit niciodată unul, așa că...
Joe: Este nevoie de puțină învățare, dar, da. Cu siguranță mai ușor decât o imprimantă 3D, cu siguranță.
Jesse: Așadar, aceasta a fost o modalitate prin care, în esență, puteți să scoateți produsul, să testați conceptul și să vi se pară, știți, un mod rapid și ușor de a face acest lucru.
Joe: Da, nu știam, sunt sigur că au existat niște părinți care ar fi interesați de asta, dar nu știam câți. Deci, nu am vrut să cheltuiesc o grămadă de bani și să construiesc un site web. Acestea sunt componente ieftine pentru menținerea prețurilor ieftine, așa că nu fac tone de bani din aceste lucruri. Pot să fac WordPress, dar nu am vrut să fiu nevoit să petrec tot timpul și efortul pentru a crea un WordPress, vreau să ies acolo cât mai curând posibil. Este un lucru mare pentru mine; Mă gândesc să scot ceva acolo și să văd dacă funcționează, este întotdeauna timpul să-l fac, să fac perfect.
Richard: Deci, se pare că ești un fan al lui Reid Hoffman, care l-a auzit spunând după ce a părăsit PayPal și a făcut LinkedIn, el a spus: „Dacă nu ești jenat de prima ta lansare, ai așteptat prea mult.” Totul este să obțineți feedback de la clienți, practic.
Joe: Da, vreau să spun, asta este, primește feedback de la clienți. Unele lucruri cum ar fi, acest computer nu îl poate vedea, acesta este un podcast. Atâtea eprubete minuscule și se numește pompă cu tub, pompă de insulină. Nu era ceva ce aveam site-ul meu inițial, aveam doar patru lucruri pe site-ul meu. Dar cineva, care a avut un copil care folosește această pompă de stil special, și i-am spus: „bine, voi reuși, sigur.” Și l-am pus pe site.
Jesse: Deci, înseamnă că cel puțin o persoană a venit pe site!
Joe: Da! Deci, rețelele sociale din preajma Crăciunului, le numim butoane. Există dimensiuni diferite, îl puteți vedea pe site, dimensiuni diferite pentru diferite tipuri de jucării. Avem unul care se numește „butoanele”, este exact ca un buton, ca niște mici animale de pluș. Se întâmplă să fie o dimensiune perfectă pentru Elf de pe raft. Așa că oamenii pun asta pe Elf on the Raft, și postează poze online, și înainte să știi, termin comenzi, ca la 3 dimineața, cam o lună consecutiv.
Richard: Dar sunt sigur că te face să zâmbești pe parcurs.
Joe: Da, adică, fiecare comandă pe care o expediez, știu că va ajunge la cineva la fel ca mine și copilul meu. Deci, este un sentiment bun.
Richard: Minunat!
Jesse: Da, vreau să spun, am intrat
Joe: Am creat o companie cu aproximativ două luni înainte de Crăciun, așa că nu știam la ce să mă aștept, așa că anul acesta voi înțelege mai bine la ce să mă aștept.
Jesse: Să ne întoarcem. Deci, ai creat asta pe
Joe: Cred că
Richard: Din concept — Wow!
Joe: Așa faci tu! Nu există niciun motiv să aștepți, doar fă-o. Cam așa fac totul, chiar și în inginerie de proiectare mecanică. Știi, fă-o, ieși acolo.
Richard: Așa că, de la început până la sfârșit, cred că unde se ducea Jesse cu asta sau cel puțin parțial merg cu asta... Ai început în
Joe: Magazinul a fost rapid și cred că am primit prima vânzare la începutul lunii noiembrie. Dar la scurt timp după aceea, a fost ca un efect de domino, de îndată ce alți oameni care mă urmăresc mai mult pe o rețea de socializare, au postat poze cu aceste produse, jucării, copii zâmbitori. Bineînțeles, acest fel aduce mai mulți oameni pe site.
Jesse: Ar fi o jucărie virală. În anumite comunități, probabil grupuri de Facebook, diferiți părinți și lucruri pe care acest lucru probabil ar înnebuni.
Joe: Există grupuri pe Facebook, există un mare număr de diabet de tip 1, o mulțime de oameni și pe Instagram.
Richard: Adică, aproape că ai putea, îmi place atât de mult asta, apropo, unele dintre aceste idei pe care le-am aruncat foarte repede, aș putea să bat lovituri în întuneric sau, dar am venit de la Hollywood, așa că ai nevoie doar de una ca să rămâi la 20 de ani și plătește pentru următorii 40, deci. Dar vreau să spun că ai putea veni cu al tău
Joe: Trebuie să hrănești afacerea, da.
Richard: Acesta este un fel când am adus în discuție visul american mai devreme. Dar eu sunt aici și îți păstrezi slujba de inginer pentru viitorul apropiat, încă ești, corect. Este ceva ce faci pe site, dar aș putea auzi în vocea ta, omule, dacă asta s-ar putea transforma într-un lucru pe care îl poți ajuta și pe alte familii. Văd lumina în ochiul tău, așa cum ar putea vedea fiul tău, pentru că simt prin ce ai trecut. Și văd zâmbetul de pe fața ta, dar pot să spun prin ce ai trecut. Și stau aici și mă gândesc în câte moduri pot ajuta.
Joe: O să-l iau.
Richard: Mă gândesc doar acum, potențialul de viralitate al acestui lucru este nebun, pentru că oamenii vor dori să împărtășească asta, nu. Nu e ca și cum ar trebui să ceri un share.
Joe: Folosesc afacerea pentru a o hrăni, așa că, orice bani pe care îi câștig de obicei, se retrag în afacere.
Richard: Deci, vorbeai despre ceilalți oameni ți-au spus despre aducerea unui alt produs, tu ai început altul. Ce primești, ce se întâmplă?
Jesse: Pentru oamenii care nu sunt aici în studio, pe care toți îl ascultă, există o cutie misterioasă pe care ați adus-o aici, așa că anunțați-ne.
Joe: De fapt este cutia, pare familiară.
Richard: Arată ca un tort sau o cutie de donații.
Joe: Este o cutie de tort sau de donație. Iată chestia, asta face parte din ea. Diabetul de tip 1 nu este cauzat de zahăr. Și există o concepție greșită, că diabeticii nu pot mânca zahăr, ei pot. Dar în cutie sunt câteva lucruri pe care le-am pus împreună. Acesta este un concept pe care cred că va începe să-l ofere în câteva săptămâni. Are doar câteva articole pe care vreau să le oferi unui nou diagnosticat cu diabet zaharat de tip 1. Are una dintre pălăriile noastre în ea. Are o scrisoare, care cred că este unul dintre cele mai importante lucruri, o scrisoare personală de la mine sau mă gândesc să iau mâna și să am dreptate alți părinți, ca o scrisoare personală pe care să o dau unei familii proaspăt diagnosticate. Are, de asemenea, un tăietor de prăjituri, care este o sticlă de insulină, pentru că, din nou, acesta este ca un instrument bun, poate de folosit pentru noua familie, pentru că, știi, când copilul este diagnosticat sau proaspăt diagnosticat, oamenii cred că nu pot. mananca zahar. Ei pot, acesta este un mod oarecum distractiv pentru copii și îi învață pe oameni că: „hei, este în regulă să mănânc prăjituri, am o prăjitură care are forma unei sticle de insulină”. Este doar puțin distractiv și avem, de asemenea, un kit de glucagon. Acesta acceptă glucagonul ca o urgență, acesta este ceva ce l-am creat pentru copilul meu pentru preșcolar. Este un clip care acceptă glucagon care este folosit în situații de urgență când copilul are glicemia scăzută.
Richard: Ca o seringă?
Joe: Este o seringă, da. L-ai folosi atunci când copilul este foarte scăzut, aproape la punctul de a leșina și ai sparge acest kit imediat.
Jesse: Deci, când se întâmplă acest lucru, alarmele de la monitorul de glucoză bâzâie, ca o nebunie.
Joe: Obțineți unul, nu toți copiii au unul, dar da. Majoritatea copiilor le au. De obicei le poți oferi o cutie de suc, dar sunt momente în care, știi, ar putea leșina și apoi nu le poți da o cutie de suc, nu poți să-ți bagi un M&M în gură, așa că dacă folosește kit. Acest kit de glucagon, a fost făcut pentru a-mi ușura mintea pentru unul, pentru a ușura mintea celorlalți îngrijitori pentru doi, pentru că îl puneți în același loc de fiecare dată, cum ar fi, știți unde este asta. Il poti monta pe un perete; Avem. Am o legătură la școală în care e mereu în același loc. Chestia aia cu diabetul, ai atât de multe lucruri, iar lucrurile merg mereu, treci mereu prin asta și poți fi aruncat într-un loc în care nu le poți găsi. Și vă pot spune din experiența ca tată cu T1D - tată cu diabet zaharat de tip 1, când copiii scad și trebuie să-i oferiți un fel de zahăr, cum ar fi, imediat, o cutie de suc este ca ceva pe care l-ați apuca de obicei. Tocmai scoțând acea plimbare din acel celofan, acele trei secunde par minute. Te lupți și tremurați. Deci, oricând salvați încercarea de a obține acest kit de urgență, acesta este scopul clipului.
Richard: Perfect.
Joe: Deci, acesta este ceva ce am de gând să încep să dau noilor diagnosticați.
Richard: Deci, aceasta este chiar o înclinare. Acesta este ceva pe care le vei oferi oamenilor?
Joe: Acesta este ceva ce va fi alimentat de compania magazinului. Acesta este ceva ce am de gând să fac pentru a da înapoi.
Richard:Încă un motiv pentru care dorim să contribuim la atragerea de trafic către dvs., practic. Deci, cum ai de gând să afli sau asta va face parte din împărtășirea oamenilor?
Joe: O să le las la spital. Când ești diagnosticat timp de trei zile, trebuie să urmezi ca un curs rapid și este o perioadă foarte grea, așa că am de gând să fac așa ceva.
Richard: Doar pentru a ne asigura, pentru că avem doar trei minute sau cam așa ceva. Doar pentru a ne asigura că generăm trafic, unde vă putem găsi, haideți să explicăm, să obținem câteva distribuiri de rețele sociale. Ce primesti?
Joe: Este Heroickid.com. Și vă va aduce pe site-ul meu Ecwid, iar apoi în partea de jos, pentru că îl face atât de ușor, există de fapt link-uri care merg către toate paginile mele de socializare.
Richard: Deci, acesta este Heroickid.com.
Joe: Da, domnule.
Jesse: Și vă veți asigura că aveți linkul către acesta în notele emisiunii și apoi pe pagină. Vrem să ajutăm la susținerea acestuia, așa că, știți, da, de fapt, aștept cu nerăbdare să văd unele dintre postările sociale, astfel încât să putem vorbi despre asta și pe Ecwid.com. O parte din motivul pentru care am vrut să te avem aici, evident că ne place povestea, dar celălalt motiv pentru care am vrut să te avem aici este că folosești de fapt Site-ul Instant. Vreau ca alți comercianți, alți oameni care își construiesc visul să știe, cum ar fi, nu trebuie să fie așa, nu trebuie să angajați un consultant, nu trebuie să aveți cunoștințe de design și dezvoltare web.
Richard: Deci, chiar dacă ești inginer.
Jesse: Ești un inginer care poate folosi un 3D, puțin (râzând). Da, vreau ca acesta să fie un exemplu pentru alți comercianți, știi, doar începe, doar fă-l să se întâmple. Vorbește puțin despre acest magazin, poți să-ți dai seama, îți creezi un cont, poți să-ți dai seama destul de repede?
Joe: Tu, destul de repede. Cred că am avut patru articole, de exemplu, de la început. Bănuiesc că partea cea mai grea despre toate este, cum ar fi, cred că bannerul de sus necesită o fotografie de o anumită dimensiune, deci. Acesta nu este punctul meu forte. Grafică și toate chestiile astea, deci. Nu a fost deloc greu.
Jesse: Văd că antetul pe care îl aveți acum este Incredibilul Hulk cu un petic pe el, da, așa că foarte tare. Dar ai făcut asta.
Joe: Da. Toate fotografiile au fost făcute pe iPhone. Sunt multe îmbunătățiri de făcut pe site.
Jesse: Întotdeauna există ceva ce poți face. Există milioane de lucruri diferite, știi, îmi place să vorbim despre unele idei, pe care le avem, știi, poate le putem face din nou în altă zi. Orice întrebări pe care le ai pentru noi, cum ar fi „hei, ce…”, știi. Poți să faci următorul e acolo.
Richard: Orice ai vrut să faci sau ce ai putea face.
Joe: Cu site-ul?
Gazdele: Da!
Joe: Există o modalitate de a recomanda alte produse, atunci când fac clic pe un anumit produs? Ăsta e un lucru.
Jesse: Oh da. Asta ar putea fi o
Joe: Mi-ar plăcea să ascult.
Jesse: Da. Absolut, deci. Perfect, Rich, vreun ultim gând?
Richard: Sunt doar super mândru și recunoscător de la alți tați de acolo, care sunt la fel de cool ca și tine.
Joe: Sunt sigur că ați face-o și voi.
Jesse: Aşa sper! Deci, Joe, mulțumesc. Heroickid.com, caută să vadă mai multe pentru asta. Acesta este Jesse cu Ecwid
Joe: Mulțumesc, băieți.
Jesse: Mulțumesc.
